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謝謝你的觀賞醫(yī)院部銷售主管管理制度Word模板11目的：確保本部門年度銷售指標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)的完成2適用范圍：醫(yī)院部銷售代表管理3職責(zé)：配合經(jīng)理作好銷售代表的管理工作4基本工作要求411應(yīng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家藥品分類管理的有關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)銷售政策及各項(xiàng)規(guī)章制度，檢查指導(dǎo)銷售代表銷售藥品。412熟練掌握經(jīng)營(yíng)品種相關(guān)知識(shí)及銷售政策。413對(duì)所管理銷售代表的客戶所經(jīng)營(yíng)的品種、銷售量、回款情況、容易出現(xiàn)的問(wèn)題等要做到心中有數(shù)，對(duì)重點(diǎn)人、重點(diǎn)工作要及時(shí)給予幫助解決。414協(xié)助經(jīng)理對(duì)客戶銷售產(chǎn)品、發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，掌握市場(chǎng)信息，為及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新品種提供依據(jù)。415做好本組、部?jī)?nèi)外的溝通協(xié)調(diào)，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提高銷售代表的凝聚力。5工作程序511每月初對(duì)銷售代表貨款回籠情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。512每月底對(duì)銷售代表銷售、品種狀況進(jìn)行分析及預(yù)測(cè)。513每周隨銷售代表對(duì)客戶進(jìn)行規(guī)律性拜訪，同時(shí)檢查、監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)代表在與客戶交流中存在的問(wèn)題，及時(shí)給予指導(dǎo)糾正。514每月初召開例會(huì)，總結(jié)上月工作完成情況，安排當(dāng)月工作。515費(fèi)用審批：為使費(fèi)用合理使用，根據(jù)銷售代表銷售工作的需要，每月10日、25日前，對(duì)銷售代表投入的費(fèi)用、醫(yī)院、人員及形式進(jìn)行審核。516按公司規(guī)定的時(shí)間

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