國開會計專業(yè)市場營銷參考答案(形考4)

1、形考41 .理解價值定價法運用的關(guān)鍵（）正確答案是：找到比較準確的理解價值2 .以下屬于需求導向定價法的有正確答案是：理解價值定價法3 .以企業(yè)的完全成本為計算基礎，加上一定的利潤和稅金來制定價格的方法是正確答案是:完全成本加成法4 .當企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采?。ǎ┑亩▋r方法。正確答案是：隨行就市定價法5 .同一產(chǎn)品，對不同的消費者制定不同的價格和采用不同的價格方式，這種做法屬于：正確答案是：區(qū)分需求定價法6 . 一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于（）。正確答案是：產(chǎn)品的成本費用7 .以下哪個不屬于企業(yè)的定價目標 正確答案是：成本最低8 .在企業(yè)的

2、幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是正確答案是：度過困難目標9 .企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時分析企業(yè)競爭地位，是為了正確答案是：在企業(yè)的主要市場和競爭能力方面做出基本的估計10 .企業(yè)產(chǎn)品價格的最高限度取決于：正確答案是：市場需求及有關(guān)限制因素11 .某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯正確答案是：產(chǎn)品需求富有彈性12 .如果某國電訊業(yè)壟斷公司面對的電訊的需求價格彈性很小，它將正確答案是：提高價格，增加收益13 .影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最大正確答案是：與生活關(guān)系不十分密切且

3、競爭產(chǎn)品多的非必需品14 .在其他情況不變的情況下，通常產(chǎn)品的價格上升，則該產(chǎn)品的市場需求量正確答案是：下降15 .在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？正確答案是：產(chǎn)品富于需求彈性即E>l時16 .在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用正確答案是：滲透定價17 . Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價策略。正確答案是：

4、滲透定價18 .顧客購買某種商品1000單位以下，其單價為10元，購買1000單位以上，單價為 9元，這種折扣屬于 正確答案是：數(shù)量折扣19 .某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A ,以 600元賣給顧客B,該服裝店的定價屬于正確答案是：差別定價20 .企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用 正確答案是：聲望定價21 .在工業(yè)品（特別是單位價值較高的工業(yè)品）銷售中，（）模式占主要地位 正確答案是：直接渠道22 .分銷渠道的終點是（正確答案是：消費者（或用戶）23 .零層渠道通常叫做正確答案是：直接分銷渠道24 .下列哪項不屬于分銷

5、渠道 正確答案是：輔助商25 .分銷渠道的寬度是指 正確答案是：同一層次分銷點的多26.生產(chǎn)選擇性不強的日用消費品的企業(yè)通常采取（）的策略正確答案是：密集分銷27 .某珠寶制造商在某地只選擇一家珠寶店銷售其生產(chǎn)的珠寶，這種分銷渠道形式屬于正確答案是：獨家分銷28 .下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道正確答案是：技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品29 .渠道成員之間彼此獨立， 各為其利，條件合適便達成購銷交易，不合適便各自獨自行動，這種松散的銷售網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)稱之為 正確答案是：個別式分銷渠道結(jié)構(gòu)30 .消費品中的便利品，通常采用（），使廣大消費者隨時隨地買到這些日用品。正確答案是：密集分銷31 .經(jīng)紀

6、人和代理商屬于 正確答案是：批發(fā)商32 .以下哪一項不是批發(fā)商的職能？正確答案是：延長產(chǎn)品的生命周期33 .在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是正確答案是：專業(yè)商店34 .既不持有存貨，又不參與融資或風險的商業(yè)單位是正確答案是：零售35 .下列對直效營銷的描述哪項是不正確的正確答案是：信息傳遞的廣泛性36 .直效營銷屬于正確答案是：無店鋪銷售37 .下面哪種方式不屬于直效營銷（）正確答案是：店鋪營銷38 .以下哪一個不屬于直效營銷商可選擇的媒體正確答案是：實體店鋪39 .直效營銷的突出特點是 正確答案是：可對各種直接營銷活動的效果進行有效的測定40 .整合營銷溝通的目的是 正確答案是

7、：建立起品牌與消費者之間的長期關(guān)系41 .整合營銷溝通理論的先驅(qū)是 正確答案是：唐？ E?舒爾茨42 .哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差 異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息正確答案是：廣告43.以下哪一個不屬于直效營銷的方式正確答案是：上門推銷44.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為 正確答案是：成本高、顧客有限45 .有效營銷溝通的第一步是 正確答案是：找出目標接收者46 .針對接收者的興趣來指出某產(chǎn)品能夠產(chǎn)生的功能效用及帶給購買者的利益，這種訴求稱之為正確答案是：理性訴求47 .制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復雜的機器設備時，適宜采?。ǎ┑姆绞健Ｕ_答案是:

8、人員推銷48 .當產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是正確答案是：認識了解商品，提高知名度49 .對于單位價值高、 性能復雜、需要做示范的產(chǎn)品， 通常采用（）策略。正確答案是： 推式50 .促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生（）正確答案是：購買行為51 .哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息正確答案是：廣告52 .企業(yè)常利用哪種促銷方式來創(chuàng)造較強烈、迅速的反應，以加速商品的推銷或刺激銷售不佳的產(chǎn)品的購買。此方式見效快，但其促銷效果也往往是短暫的。（）正確答案是:銷售促進53 .制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復雜的機器

9、設備時，適宜采取（）的方式正確答案是：人員推銷54 .當產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是（）正確答案是：認識了解商品，提高知名度55 .以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？（）正確答案是：針對性強，有的放矢56.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？（）正確答案是：簡便靈活、制作方便、費用低廉57 .以下哪一項不應是廣告標題編制的要求？（）正確答案是：節(jié)省費用58 .在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是： （）正確答案是：電視59 .以下不屬于銷售促進方式的是哪一項？正確答案是：上門推銷60 .以下哪一個不是網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢？（）正確答案是：品質(zhì)更保障61 .網(wǎng)絡營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（）。正確答案是：短62 .以下哪個不是網(wǎng)絡營銷的手段？（）正確答案