關(guān)于汽車促銷活動(dòng)方案

1、關(guān)于汽車促銷活動(dòng)方案汽車促銷活動(dòng)方案篇1一： 活動(dòng)目的： 開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。2、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體 ?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。3、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣傳 ?還是答謝消費(fèi)者?4、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。5、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)： 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參

2、與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便， 而且要事前與城管、 工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要， 持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn); 持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。6、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。 選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。7、 前期準(zhǔn)備： 前期準(zhǔn)備分三塊， 人員安排， 物質(zhì)準(zhǔn)備， 試驗(yàn)方案。8、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證， 是方

3、案得到完美執(zhí)行的先決條件， 在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。9、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD勺“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算， 直到活動(dòng)開(kāi)展后， 才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。 一個(gè)好的促銷活動(dòng)， 僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、 消費(fèi)者的投訴、

4、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架， 在實(shí)際操作中， 應(yīng) 大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案， 才能讓公司支持你的方案， 也才能確保方案得到完美的執(zhí)行， 使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。汽車促銷活動(dòng)的類型開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè)， 加大促銷力度， 或者是新車型的促銷推

5、廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量， 對(duì)消費(fèi)者的感謝， 購(gòu)車享受超值大禮包，零利率購(gòu)車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見(jiàn)并且成效性高的活動(dòng)， 一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹(shù)、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。汽車促銷活動(dòng)方案篇2一、活動(dòng)背景：1. 九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。 隨著國(guó)慶的到來(lái)，到 4S 店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場(chǎng)也迎來(lái)了銷售旺季。2. 假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心，

6、消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠， 決定了很多客戶將購(gòu)車計(jì)劃放在節(jié)假日里。3. 國(guó)慶黃金周， 大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過(guò)9 月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。4. 金九銀十 !9 、 10 月份是全國(guó)車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10 月份進(jìn)行集中釋放。二、活動(dòng)目的：1 .本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：XXXS。目標(biāo)iT單量：XXX臺(tái)。2 . 以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)， 迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許， 達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度

7、和美譽(yù)度。3 .通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4s店 的銷售業(yè)績(jī)。4 .9 月份遺留下來(lái)的意向客戶，加上 9 月末車展上收集到的大量意向客戶， 通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化， 提升 10 月份整體銷量。5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾XX車友會(huì)”或“一 汽- 大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。三、活動(dòng)主題：“七日國(guó)慶十禮相迎“四、活動(dòng)策略：思路主線：促銷信息發(fā)布一活動(dòng)促銷訂車一吸引集客一店鋪購(gòu)車一形成口 碑傳播一輻射周邊人群購(gòu)買1 、訂車促銷政策9 月 21 日 30 日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶， 可參加 10 月 1 日 10月 3 日店鋪抽獎(jiǎng)。2 、現(xiàn)場(chǎng)好禮針對(duì)國(guó)慶節(jié)試

8、駕及購(gòu)車的顧客好禮相送， 參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。3 、貼心的活動(dòng)服務(wù)迎合客戶的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食、冷飲。五、活動(dòng)內(nèi)容：（ 一）活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：20XX 年 10 月 1 日 7 日， XXXXXXXXXXXX（ 二）活動(dòng)形式：訂車促銷+店內(nèi)活動(dòng)（ 三）參與對(duì)象：1 .XXX 一汽-大眾4s店2 .XXX 一汽-大眾4s店微博、微信收聽(tīng)用戶3 .XXX 一汽-大眾4s店合作廣播收聽(tīng)用戶4 .XXX 一汽-大眾4s店合作報(bào)紙閱讀用戶5 . 街頭、戶外散客6 . 相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶六、宣傳策劃：宣傳預(yù)熱： 9 月 21 日 30 日（ 一）廣告宣

9、傳1 、廣播：XXX 一汽 - 大眾4S 店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。2 、報(bào)紙：XXX 一汽 - 大眾4S 店合作報(bào)紙媒體專版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來(lái)組織觀眾。3 、戶外：海報(bào)張貼；街頭直投；公交電視、出租車LED燈箱、廣場(chǎng)電視等 戶外媒體按預(yù)算適量投放。4 、網(wǎng)絡(luò)：XXX 一汽 - 大眾 4S 店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和娛樂(lè)專欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。（ 二）店鋪宣傳1 、無(wú)線媒介：XXX 一汽 - 大眾 4S 店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái)。2 、其他宣傳媒介：電話邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、QQ¥及時(shí)宣傳、論壇廣播等。（ 三）客戶招募：1 、電話邀請(qǐng)2 、

10、促銷廣告信息發(fā)布3 、短信邀請(qǐng)4 、抽獎(jiǎng)券發(fā)放5 、微信、微博互動(dòng)吸引6 、街頭邀請(qǐng)七、活動(dòng)策劃（ 一）進(jìn)店1見(jiàn)面禮無(wú)需消費(fèi)， 進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)車的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。 活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30 名進(jìn)店的消費(fèi)者（ 商家可以根據(jù)自身情況制訂） 。（二）進(jìn)店2幸運(yùn)禮持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶， 可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 精美禮品、購(gòu)車款，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。（三）進(jìn)店3國(guó)慶禮凡是在活動(dòng)期間的每天上午10 點(diǎn)和下午 16 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮， 紅包派發(fā)方式從面額600 元發(fā)至 100 元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得

11、。（ 四 ） 試駕紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。（ 五）促銷 1特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu) 3輛。 （ 本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng) ）（ 六）促銷2訂車禮9 月 21 日 30 日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶， 可參加 10 月 1 日 10月 3 日店鋪訂車抽獎(jiǎng)。精美禮品、購(gòu)車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽 取。（ 七）促銷2購(gòu)車禮（特價(jià)車除外）根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送， 售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。（

12、八）促銷3現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。 抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效， 對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。（ 九）促銷4歡樂(lè)禮拼圖游戲游戲規(guī)則：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖 （ 中國(guó)地圖 ） 大賽。獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：規(guī)定時(shí)間完成者，贈(zèng)送一份小禮物。（ 十）維護(hù)服務(wù)禮 （售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券）凡是XX4S店的客戶，在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50 元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。汽車促銷活動(dòng)方案篇3一、公司提供一產(chǎn)品促銷國(guó)慶期間不但是車好賣， 汽車用品也不為之過(guò)。 為了更好的

13、在國(guó)慶期間讓答謝銷廣大客戶， 桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中， 我們公司特地 拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國(guó)慶期間促銷方案： 提高銷售更好的業(yè)績(jī)，福克斯中網(wǎng)格柵上 300， ?？怂怪芯W(wǎng)下400 國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買 5 送 1，含稅價(jià) 800買 5 送 1. 國(guó)慶節(jié)我司放假5 天趕快訂購(gòu)。1 、新車上市很多廠商， 都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車型， 以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端： 價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比， 大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的

14、應(yīng)該在后面。2 、降價(jià)促銷由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性， “降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案。 活動(dòng)期間， 根據(jù)不同的車型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬(wàn)元。降價(jià)促銷有個(gè)前提： 忌在國(guó)慶前加價(jià)售車， 趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。3 、國(guó)慶購(gòu)車送大禮包為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)， 買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。 可以送的禮包包括： 加油卡， 車貼膜、 送車損險(xiǎn)、 商業(yè)第三者險(xiǎn)、 盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。這是車商使用最多的一種方式， 即向購(gòu)車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品，最近送GPS 的也逐漸多了起來(lái)

15、。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。4 、重獎(jiǎng)老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車的決定性要素。在汽車營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。 于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)： 老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開(kāi)的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢。5 、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“ 88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“ 88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的 8 輛包牌車一搶而空。6 、無(wú)息按揭購(gòu)車購(gòu)車人支付

16、50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20 萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下 1 萬(wàn)元利息。節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠” ，這也是促銷的前提。 通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士， 汽車促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外， 針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)惠活動(dòng)， 還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)， 包括 21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。提前預(yù)祝廣大客戶國(guó)慶節(jié)快樂(lè) ! 銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。汽車促銷活動(dòng)方案篇4一、活動(dòng)背景借 20xx 年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。二、活動(dòng)目的刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量。聚集人氣及注意力。三、活動(dòng)主題“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)四、活動(dòng)時(shí)間20xx.11.20 20xx.1.10五、活動(dòng)對(duì)象本地汽車潛在客戶。六、活動(dòng)內(nèi)容1 、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買指定車款，即可獲