總監(jiān)年終工作總結(jié)4篇_工作總結(jié)

1、總監(jiān)年終工作總結(jié)4篇一、銷售業(yè)績回憶及分析一業(yè)績回憶1 、開拓了新合作客戶近三十個具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計.2 、812月份銷售回款超過了之前 38月的同期回款業(yè)績.具 體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計3 、市場遺留問題根本解決.市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進 一步拓展和提升的根底.二業(yè)績分析1 、促成業(yè)績的正面因素調(diào)整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金 門檻.雖然曾一度被人背后嘲笑,但“有效就是硬道理 ！我公司的 思路是促成業(yè)績的重要因素之一.增強了銷售人員工作的過程治理,工作實效有所提升.用提升提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟鼓勵 手法,形成了 “重獎之下必有勇夫的積極心態(tài), 也

2、是促成業(yè)績的重 要因素之一.對于市場遺留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急程序,采用“堅 持公司利益原那么,以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決 未成觸份公司的利益.1 / 13文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)2 、存在的負(fù)面因素銷售人員對公司的指示精神理解不夠, 客戶定位不夠穩(wěn)定,沒 有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開拓客戶,局部客戶選擇方面存在一定失誤 ！銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度, 均存在“急功近利 狀況.銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上, 卻沒有更多的考慮客 戶是否適合公司的合作定位以及長久開展.客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價, 所以很多未將鋪 底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接

3、將公司的終端品牌變成 毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品.大多數(shù)代理商的“等 “靠 “要觀念存在, 但公司的產(chǎn)品 價格降到底價,已無更多利潤支持市場.公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不 夠新奇豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大.暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷.銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的 品牌樣板市場.銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行 力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升.二、費用投入的回憶和分析一費用回憶1 、營銷政策調(diào)整后,市場費用得以限制,公司的盈利水平穩(wěn)定,2 / 13文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)

4、812月相比38月同期利潤額增加.具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計2 、人員費用的固定風(fēng)險降低,根本扼制了人力資源的虧損,812 月相比38月周期人力本錢降低,剩余價值提升.具體數(shù)據(jù)見相關(guān) 部門的統(tǒng)計二費用分析1 、正面因素公司提出市場費用承包政策之后,最大限度預(yù)防了費用陷阱, 費用超支現(xiàn)象得以限制.公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案, 公司的固定風(fēng)險降 低了,人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性增強.2 、負(fù)面因素營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,對費用的限制較為盲目.市場支持費用和人員費用報銷等, 營銷部存在“知情難,無審 批的歧形現(xiàn)象,治理無法增強.個別人員治理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化治理,因 此整個治理

5、缺乏科學(xué)的流程.老板“一筆簽的現(xiàn)象依然存在.三、營銷團隊的建設(shè)回憶及分析一團隊建設(shè)業(yè)績回憶1 、銷售人員的“放牧式現(xiàn)象根本消除,營銷團隊的治理增強.2 、待遇方面,根本消費了 “大鍋飯現(xiàn)象,薪資待遇的挑戰(zhàn)性3 / 13文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí) 增強,標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理.3 、團隊的執(zhí)行力有所增強.4 、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,銷售人員的工作能動性增 強.5 、銷售人員工作主動性有所增強,工作實效提升.二團隊建設(shè)分析1 、正面因素分析采取每日 報到和每月工作匯報的治理形式,一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？降低了銷售人員底薪,并將提成比例隨著回款額度的增加而提 高,增強了銷售

6、人員的工作挑戰(zhàn)性.通過“提醒式的罰款和個人治理信用的樹立, 從制度要求和 心理印象上讓銷售人員感覺到公司治理的嚴(yán)肅性,因此執(zhí)行力隨之增 強.治理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決方法, 從而“逼 迫銷售人員遇到問題時首首先聯(lián)想解決問題的方法.同時樹立了銷售人員的責(zé)任心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了 “解決問題是責(zé)任的職業(yè)操守.在治理實踐中,不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感, 從 而使得銷售人員的主動性不斷增強.“居安思危的心理利于工作能 動性和工作實效的提升.4 / 13文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)2 、負(fù)面因素分析公司內(nèi)部的輔助治理配合不到位,團隊治理實效降低.公司部

7、份治理人員治理意識保守,團隊治理實效降低.財務(wù)總監(jiān)年終工作總結(jié)范文總監(jiān)年終工作總結(jié) 2 |時間如梭,轉(zhuǎn)眼間又跨過一個年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也 算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪. 年初,置業(yè)公司經(jīng)營治理模式調(diào) 整,財務(wù)工作并入財務(wù)部；客旅分公司人員分流,財務(wù)工作又并入財 務(wù)部；新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn),會計核算、財務(wù)治理工 作納入財務(wù)部.*年*月份集團公司推出財務(wù)合同治理月,財務(wù)部被 推向了陣地最前沿；*年*月份集團公司實際預(yù)算治理,財務(wù)部是沖鋒 陷陣的先鋒隊.公司內(nèi)部,要求治理水平的不斷地提升,外部,稅務(wù) 機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、 稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀

8、 調(diào)控,在這不平凡的一年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項 工作都扛下來了.在xx年的工作中,財務(wù)部作為公司的綜合職能部門,在市局黨 組的領(lǐng)導(dǎo)下,在省局辦公室的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下,轉(zhuǎn)變思想觀念, 強化效勞意識,提升自身素質(zhì)和工作質(zhì)量,努力圍繞中央任務(wù)開展工 作,較好地發(fā)揮了職能作用,為行業(yè)的開展做出了應(yīng)有的奉獻.下面 總結(jié)一下一年來的工作一、職能開展過去的一年,財務(wù)部在職能治理上向前邁出了一大步.5 / 13文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)* 、建立了本錢費用明細(xì)分類目錄,使本錢費用核算、預(yù)算合同 治理,有了統(tǒng)一歸口的依據(jù).* 、對會計報表進行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整,制訂了會計報表 治理方

9、法.使會計報表更趨于治理的需要.* 、修改完善了會計結(jié)算單,推出了會計憑證治理方法,為增強 內(nèi)部治理做好前期工作.* 、設(shè)置了資金預(yù)算治理表式及方法,為公司進一步標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)化 治理、提升經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金,鋪下了良好的根底.財務(wù)合同治理月總結(jié)公司推出“財務(wù)、合同治理月活動,說明公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)、合 同治理工作的重視,同時也說明目前財務(wù)治理工作還達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo) 的要求.為了使財務(wù)人員能充分地熟悉“財務(wù)、合同治理月活動的重要 性,財務(wù)總監(jiān)姚總親自給財務(wù)部員工作發(fā)動, 會上針對財務(wù)人員安于 現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感,看問題、做事情缺少前瞻性,進行了 一一剖析,同時提出財務(wù)部不是核算部,僅僅

10、做好核算是不夠的,管 理上不去,核算的再細(xì)也沒用,核算是根底,治理是目的,所以,做 好根底工作的同時要提升治理意識,要求財務(wù)人員在思想上要高度重 視財務(wù)治理.如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算,在考慮核算要求的同時, 還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在治理上和稅收政策上的影 響問題,現(xiàn)在考慮不充分,以后出現(xiàn)維漏就難以彌補.針對“財務(wù)、6 / 13文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí) 合同治理月活動進行了工作布置.* 、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司治理要求對開發(fā)本錢、期 間費用的會計二級、三級明細(xì)科目進行梳理,并對明細(xì)科目作簡要說 明,目的,一是統(tǒng)一核算口徑,保證數(shù)據(jù)歸集及分析比照前后的一致 性；二是為了便

11、利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容.這項工 作本月已完成,并經(jīng)姚總審核.目前進入貫徹實施階段.* 、配合目標(biāo)責(zé)任制,對財務(wù)內(nèi)部治理報表的格式及其內(nèi)容進行 再調(diào)整,目的,一是要符合財務(wù)治理的要求；二是要滿足責(zé)任單元責(zé) 任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求. 財務(wù)內(nèi)部治理報表已經(jīng)屢次調(diào)整 修改,建議集團公司對新調(diào)整的財務(wù)內(nèi)部治理報表的格式及其內(nèi)容進 行一次認(rèn)證,并于明確,作為一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式.* 、針對外地公司遠(yuǎn)離集團公司,財務(wù)又獨立設(shè)立核算機構(gòu),為 增強集團公司對外地公司的治理, 保證核算的統(tǒng)一性、信息反應(yīng)的及 時性,提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求.*月份與寧波公司財 務(wù)進行交流,將財

12、務(wù)核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上 報集團公司的報表都進行了明確.* 、對各公司進行一次內(nèi)部審計,目的,是對各公司經(jīng)營狀況進 行一次全面地了解,為今后財務(wù)治理做好根底工作.* 、根據(jù)公司的要求對部門責(zé)任進行了修改,并制訂了部門考核 標(biāo)準(zhǔn).為了使會計核算工作標(biāo)準(zhǔn)化,重新提出?財務(wù)工作要求?,要求從根底工作、會計核算、日常治理三方面提出,目的是打好根底.7 / 13文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí) 內(nèi)部開展標(biāo)準(zhǔn)化工作,從會計核算到檔案治理,從小處著手,全面開 展,逐步完善財務(wù)的治理工作.* 、會計知識的培訓(xùn),我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容,一是?會計 法?,要了解會計知識,首先要了解這方面的法律

13、知識；二是會計根底 知識,非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識的目的要明確,目的是為了看懂會計報表,為了能看懂報表,就要了解一些根底的東西；三是如何看報表,這是會計知識培訓(xùn)的重點.經(jīng)過調(diào)研、溝通、設(shè)計,于*年*月推出?本錢費用明細(xì)分類 目錄及說明?；于*年*月*日推出?會計報表治理試行方法?；* 年*月*日推出?會計憑證治理試行方法?.會計報表推出執(zhí)行*個月后,從會計報表格式設(shè)置上看,報表格 式設(shè)置還是比擬科學(xué),能比擬清楚地反映會計的有關(guān)信息. 但房地產(chǎn) 行業(yè)的特殊性,銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異, 這樣“損 益明細(xì)及異動情況表就無法全面反映出損益情況,需要增添一個表 補充；另外需要增添反映“財務(wù)

14、費用的報表.這樣對一個公司的財 務(wù)狀況能較全面地反映.已設(shè)計好會計報表內(nèi)iv?經(jīng)營情況表? 和“會計報表內(nèi)v?融資及融資本錢情況表?.看完財務(wù)總監(jiān)年底總結(jié),你的年底還用愁嗎？銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)范文總監(jiān)年終工作總結(jié) 3 |銷售總監(jiān)年度工作總結(jié)一、銷售業(yè)績回憶及分析：8 / 13文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)一業(yè)績回憶：1 、開拓了新合作客戶近三十個具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計.2 、812月份銷售回款超過了之前 38月的同期回款業(yè)績.具 體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計3 、市場遺留問題根本解決.市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進 一步拓展和提升的根底.二業(yè)績分析：1 、促成業(yè)績的正面因素：調(diào)整營銷思路,對市場費用

15、進行承包,降低新客戶的合作資金 門檻.雖然曾一度被人背后嘲笑,但“有效就是硬道理！我公司的 思路是促成業(yè)績的重要因素之一.增強了銷售人員工作的過程治理,工作實效有所提升.用提升提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟鼓勵手法,形成了 “重獎之下必有勇夫的積極心態(tài), 也是促成業(yè)績的重 要因素之一.對于市場遺留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急程序,采用“堅 持公司利益原那么,以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決 未成觸份公司的利益.2 、存在的負(fù)面因素：文章于：銷售人員對公司的指示精神理解不夠, 客戶定位不夠穩(wěn)定,沒 有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開拓客戶,局部客戶選擇方面存在一定失誤！9 / 13文章來源網(wǎng)

16、絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度, 均存在“急功近利 狀況.銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上, 卻沒有更多的考慮客 戶是否適合公司的合作定位以及長久開展.客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價, 所以很多未將鋪 底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成 毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品.大多數(shù)代理商的“等 “靠 “要觀念存在,但公司的產(chǎn)品價格降到底價,已無更多利潤支持市場.公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不 夠新奇豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大.暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷.銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起

17、典范式的 品牌樣板市場.銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行 力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升.二、費用投入的回憶和分析：一費用回憶：1 、營銷政策調(diào)整后,市場費用得以限制,公司的盈利水平穩(wěn)定,812月相比38月同期利潤額增加.具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計2 、人員費用的固定風(fēng)險降低,根本扼制了人力資源的虧損,812 月相比38月周期人力本錢降低,剩余價值提升.具體數(shù)據(jù)見相關(guān)10 / 13文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)部門的統(tǒng)計二費用分析：1 、正面因素：公司提出市場費用承包政策之后,最大限度預(yù)防了費用陷阱, 費用超支現(xiàn)象得以限制.公司調(diào)整并制定了銷售人員新

18、的待遇方案, 公司的固定風(fēng)險降 低了,人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性增強.2 、負(fù)面因素：營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,對費用的限制較為盲目.市場支持費用和人員費用報銷等, 營銷部存在“知情難,無審 批的歧形現(xiàn)象,治理無法增強.個別人員治理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化治理,因 此整個治理缺乏科學(xué)的流程.老板“一筆簽的現(xiàn)象依然存在.三、營銷團隊的建設(shè)回憶及分析：一團隊建設(shè)業(yè)績回憶：1 、銷售人員的“放牧式現(xiàn)象根本消除,營銷團隊的治理增強. 銷售總監(jiān)年終工作總結(jié)范文總監(jiān)年終工作總結(jié)4 | 一、認(rèn)真 學(xué)習(xí),努力提升由于所學(xué)專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是 理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,及銷售人員的相關(guān)知識,11 / 13文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí) 才能在時代的不斷開展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨 時代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是增強學(xué)習(xí).二、腳踏實地,努力工作我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比擬重的工作.作為 電子商務(wù)員,不管在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做 到能獨擋一面