實訓(xùn)營銷策劃書

1、校園營銷策劃書策劃對象：冬季用品、水果（蘋果）、零食、日用品策劃團(tuán)隊：3.11隊策劃完成日期:2013-12-14 - 2013-12-29、團(tuán)隊介紹:這是一支來自經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的市場營銷專業(yè)的團(tuán)隊、具有非常強(qiáng)的專業(yè)知識；這是一 支極其團(tuán)結(jié)的隊伍，我們有很強(qiáng)的凝聚力和向心力；這也是一支極有活力的隊伍，每個成 員各取所長，我們有能說會道的言語天才、也有品學(xué)兼優(yōu)的專業(yè)精英；這更是一支充滿信 心的隊伍，我們堅信會在這條實戰(zhàn)大賽之路上走到最遠(yuǎn)！在本次活動中，我們會盡自己所能發(fā)揮自己所長展現(xiàn)本團(tuán)隊的最佳風(fēng)采， 勝 不驕敗不餒，懷一顆堅韌的心，耀華夏之威武，揚(yáng)五湖之風(fēng)姿。、成員分工：產(chǎn)品宣傳：產(chǎn)品銷售：網(wǎng)絡(luò)

2、宣傳與銷售：營銷預(yù)算與財務(wù)工作：三' 市場調(diào)查分析：需求狀況分析隨著冬天的臨近，天氣越來越寒冷，大家對暖手寶、保暖內(nèi)衣、保溫杯、坐墊等一系 列產(chǎn)品需求顯著增加，同時，臨近圣誕節(jié)、平安夜、蘋果和禮物類消費(fèi)市場廣大。對市場 進(jìn)行細(xì)分后可以發(fā)現(xiàn)大一學(xué)生以及中專部學(xué)生這塊存在更大的市場潛力，應(yīng)充分把握這一 市場機(jī)會，獲得更大收益。同時要以此主導(dǎo)市場為依 托，積極拓展校園其他市場空間以及 校園周邊市場。競爭狀況分析外面的交易市場上的各種生活用品的價位還是參差不齊的，所以我們會在此項調(diào)查結(jié)果基 礎(chǔ)之上，對產(chǎn)品進(jìn)行合理定價，以獲得較高的性價比，獲得價格上的優(yōu) 勢，吸引更多的消 費(fèi)群體。消費(fèi)者群體分析

3、據(jù)調(diào)查大學(xué)生在自己選擇品牌過程中，75%的人愿意聽取朋友的看法，26%的人按照自 己的意見去購買，6%人愿意聽取家人的意見，只有1 %的人會聽取商家的宣傳。許多大學(xué) 生認(rèn)為朋友推薦比廣告更加讓人信賴。主要是因為，大學(xué)生群體意識強(qiáng)，重視人與人之間 的感情聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)良好的人際關(guān)系，因此會用周位參照群體的消費(fèi)行為和規(guī)范來約束自己 的消費(fèi)行為，以得到別人的認(rèn)同。SWOT分析S （優(yōu)勢）價格合理 銷售方式靈活銷售渠道多W （劣勢）產(chǎn)品同質(zhì)化 潛在競爭者多0 （機(jī)會）進(jìn)入冬 季，市場前景好so戰(zhàn)略W0戰(zhàn)略T （威脅）競爭十分 激烈ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略費(fèi)用估計鑒于比賽部分規(guī)定，我們對產(chǎn)品的相關(guān)成本費(fèi)用等具體事宜

4、還沒有了解，故預(yù)算部分會在之后加以補(bǔ)充。四、營銷策略：（1）產(chǎn)品策略產(chǎn)品簡介我們要銷售的產(chǎn)品主要有冬季用品和水果等一系列產(chǎn)品，根據(jù)需要可能也會銷售日用生活用品。產(chǎn)品在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上，針對本校學(xué)生中專部這一特殊消 費(fèi)群體， 盡量迎合其需求，做到優(yōu)惠、實用、美觀等。當(dāng)然針對不同的消費(fèi)者我們會推薦不同風(fēng)格 的產(chǎn)品。產(chǎn)品市場戰(zhàn)略提供送貨上門，質(zhì)量保障等附加產(chǎn)品。同時，我們還會努根據(jù)需要，適時調(diào)整產(chǎn)品策略以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)和保質(zhì)的產(chǎn)品都會吸引大學(xué)生的眼球。（2）價格策略作為大學(xué)生市場營銷活動，我們的價格策略定位略為適中的定價策略?？紤]到這一系列 產(chǎn)品市場是完全競爭市場，因此可采用隨

5、行就市定價方法。同時在分析競爭對手定價的基 礎(chǔ)之上，盡量在同質(zhì)的基礎(chǔ)上獲得價格優(yōu)勢，以滿足學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體的需求。（3）促銷策略在這次營銷活動中，我們將采取定點擺攤。多種促銷方式相結(jié)合的手段，來獲取更大 利潤。 人員推銷我們將采取上門推銷與定點推銷相結(jié)合的方式，進(jìn)行人員推銷。上門推銷可以針對 顧客的需要為其提供有效的服務(wù)，方便顧客，同時還可以及時解答顧客的疑問，了解具體 情況。除了上門推銷，我們還可以在學(xué)校新街口，西苑食堂，東苑食堂等人流聚集的地方選 擇恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行定點銷售。并且，不管是上門推銷還是定點銷售，我們都要把優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度放在至關(guān)重要的 位置。要始終保持微笑，耐心為顧客解答疑問，即使是態(tài)度不好的顧客 我們也要保持友好 態(tài)度，同時要能站在顧客的角度考慮問題，讓顧客感受到自己的誠意，獲得更多的忠實顧 客。 廣告促銷可以通過設(shè)計具有創(chuàng)意性的宣傳單以吸引顧客注意力，也可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn) 行宣傳， 擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳范圍。 銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)作為四種促銷方式之一，即期效果顯著，對于我們這種營銷活動來說無疑是 一種很好的方法。比如我們可以搞團(tuán)購優(yōu)惠活動、隨機(jī)附贈小禮品等，以吸引更多的顧客前來咨詢、購 買。我們還可以聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會、學(xué)生會，在他們組織活動購買產(chǎn)品時以優(yōu)惠價 銷售給他們，通過銷量的大幅增加來獲取更多的利潤。無論哪一種方式，我們都要做到服務(wù)