慶典公司策劃案

1、- 慶典公司策劃案A.* 婚慶市場分析 公司發(fā)展方向及指導思路 營銷思路 （草案）四.業(yè)務(wù)范圍五.公司架構(gòu)六.前期投資預算七.盈利預期及未來計劃八.結(jié)束語5 / 5婚慶市場分析婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈 搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出

2、符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關(guān)部門應加強 管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規(guī)定和措施 并且嚴格把關(guān)，規(guī)范運作。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽 形象。（這是網(wǎng)上關(guān)于婚慶行業(yè)的一些判斷和解讀）新野慶典行業(yè)分析婚慶公司不少，但基本上都不夠?qū)I(yè)，有其表而無其實服務(wù)收費比較混亂，對市場發(fā)展趨勢反應較慢；缺乏創(chuàng)意因循守舊，沒有專業(yè)的年輕團隊，這就給我們打開這個市場提供 了良好的上升空間。現(xiàn)有慶典公司規(guī)模較小，外聯(lián)業(yè)務(wù)分散，不能很好結(jié)合婚慶行業(yè)的特 點與婚慶相關(guān)環(huán)節(jié)（婚紗攝影婚車家具家電珠寶首飾鮮花演出等）有效整合，不能實現(xiàn) 利益最

3、大化！80后甚至90后是我們服務(wù)的主流人群，他們最大的特點就是不會因循守舊，喜歡個性化和與眾不同，那么她們對于婚禮的要求也是一樣的，所以創(chuàng)意和服務(wù)水平將會是他們選擇婚慶公司的首要標準！而我們要做的就是給他們一個選擇我們的理由，這個理由就是我們的個性化服務(wù)和創(chuàng)意團隊！二。公司發(fā)展方向及指導思路1。公司發(fā)展方向從長遠角度來說我們的定位是中高端婚慶消費者，這就需要我們從創(chuàng)意到執(zhí)行都要滿足中高端消費者的需求，同時不斷整合婚慶行業(yè)各個元素，即把單純的婚禮慶典拓展到結(jié)婚 所涉及到的方方面面，從而實現(xiàn)專業(yè)化和利益最大化！既然要做行業(yè)的領(lǐng)頭羊，那就必須 對自己要有足夠的認識，首先從自身來說，培養(yǎng)服務(wù)行業(yè)的意識

4、，認清行業(yè)發(fā)展的趨勢，敏銳捕捉市場的變化！個性化服務(wù)將成為未來各行各業(yè)必然的發(fā)展趨勢，尤其是服務(wù)行業(yè)，能夠抓住消費者的心理，滿足他們潛在的消費需求，這將成為我們發(fā)展的基礎(chǔ)，和前進的動力！2. 指導思想,消費形式有一定農(nóng)村包圍城市 ”：從發(fā)展初期來看，由于受制于農(nóng)村婚禮形式的影響的局限性，只能涉及設(shè)備婚車租賃和請司儀方面，而且農(nóng)村婚慶消費利潤空間有限，但是 發(fā)展初期 ,農(nóng)村婚慶市場將是我們發(fā)掘的重點,隨著婚慶市場的快速發(fā)展 ,逐步引導和滲透消費理念，農(nóng)村的消費將成為不可忽視的一部分;而城市婚慶則側(cè)重于創(chuàng)意和個性化,利潤空間大，涉及范圍廣，但這類消費人群目前的比例較小，所以在城市這一塊應該主要以口

5、碑宣 傳和品牌樹立為主，為以后重心轉(zhuǎn)移做好鋪墊.發(fā)展前期我們的盈利 80 %來源于農(nóng)村市場，而 20 %來自城市，所以前期能否成功的 關(guān)鍵在于農(nóng)村市場的開拓 !三。營銷思路 （草擬 ）1. 門店名稱 :上口，又不失典雅2. 開業(yè)日期 :九月份 （趕在十一之前）3。 開業(yè)慶典 :三店同開 :新野門店（總部），王集分店，楊集分店!開業(yè)當天慶祝及宣傳 方案（另附 ）！4. 前期外聯(lián)業(yè)務(wù)進展 ,與婚紗攝影 婚車 家具家電 珠寶首飾 鮮花 演出等相關(guān)行業(yè)的合作 關(guān)系（另附） !四。業(yè)務(wù)范圍主要業(yè)務(wù) :婚慶及相關(guān)業(yè)務(wù) （婚禮策劃 . 司儀 .婚禮設(shè)備租賃 .攝像。照相?；檐?.新娘秘書 . 新娘跟妝。光盤

6、刻錄 ）相關(guān)業(yè)務(wù)： 1。商業(yè)慶典 .活動策劃執(zhí)行 .演出2 ?；閼c從業(yè)人員培訓 （ 策劃和司儀。督導及音響師 ）3 ?；閼c用品，禮花 , 煙花五。公司架構(gòu)1 ?；槎Y策劃師 :為客戶提供婚禮的指導和策劃思路，為新人設(shè)計合理的婚禮策劃方案!（盈利多少取決于策劃方案的內(nèi)容）2 。 現(xiàn)場督導 :類似于電影導演，負責整場婚禮的指導和人員安排（可由策劃師執(zhí)行）3. 婚禮司儀：通常由策劃師兼職,嚴格順利完成策劃方案，即圓滿順利完成婚禮流程！4. 音響師：配合主持人播放背景音樂烘托現(xiàn)場氣氛！5 。攝像師 : 負責整個婚禮的攝像工作 ,從接親到婚宴！細致認真！6 。照相 :負責抓拍婚禮中的精彩瞬間7 。后期制作

7、：對攝像及相片素材整合及剪輯, 制作有特色的婚禮錄像光盤 !六. 前期投資預算1。門店租金：縣城門店租金及裝修 10000-15000 ；王集門店租金及裝修 3000 ； 集門店： 10002. 設(shè)備 :（三套 ）1.拱門 350-6502. 風機 1303 。紅地毯 3.5-74 。音響 400-8005. 無線接收器 2006。杯塔7. 舞臺及背景8. 泡泡機 :2509 。干冰機 90010 。攝像機 15003。宣傳費用 :5000 元4。其他共計：約 40000 元七. 盈利預期及發(fā)展計劃1. 盈利預期盈利來源： 1 。婚慶設(shè)備租賃 ,司儀，婚車，相關(guān)外聯(lián)提成！2. 培訓收益3. 婚

8、慶用品銷售受行業(yè)特點限制 ,旺季在五一 ,十一，及臘月和正月！這段時間是盈利與否的關(guān)鍵，總 體來看一年在旺季達到 50 場，每場的費用不低于 700 元 ,即 35000, 淡季做 20 到 30 場， 每場約 600 元消費 ,共計 12000 18000, 初期 （第一年 ）要達到 47000 53000 元的銷售目 標！以后每年逐步增加，占領(lǐng)更大市場！培訓收益：視經(jīng)營情況而定婚慶用品 :銷售不確定2.發(fā)展計劃逐步發(fā)掘并占領(lǐng)新野婚慶行業(yè) ,形成行業(yè)領(lǐng)頭羊 ! 最終成立公司，建立強大的后盾，擴 展業(yè)務(wù) （行業(yè)及地域 ）！八. 結(jié)束語其一，我覺得作為一個年輕人，我們需要靠頭腦活著，不是我們吃不了苦,而是我們的價值需要我們用自己的大腦和努力去實現(xiàn)。我們都有夢想，可由于現(xiàn)實的無奈和自己對 于未來的迷茫，我們處在一種徘徊和無助之間，我知道我們都很有個性也都很有才華，只 是這個社會能給我們的平臺卻沒有那么寬廣，還有就是我們沒有足夠的勇氣沖破束縛迎接 挑戰(zhàn)，所以我們總是處在一種糾結(jié)甚至是痛苦之中。我們擁有的最大資本，是我們都還很 年輕，我們擁有足夠的沖勁，我們一無所有，只有一顆不屈的頭顱，所以我們沒有什么可 失去！與其痛苦的活著 ,不如痛快得迎接挑戰(zhàn)！其二，我的確看到了婚慶市場未來的發(fā)展方向,是個很不錯的行業(yè) ,我希望我能