某房產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用預(yù)算

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣要點(diǎn)1、賣(mài)點(diǎn)提煉2、項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì)3、推廣費(fèi)用預(yù)算4、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案5、制定銷？鄄唄?/span6、制定推廣策略7、營(yíng)銷工作總體時(shí)間表一、賣(mài)點(diǎn)提煉即分析總結(jié)項(xiàng)目所具有的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)提煉形成對(duì)客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點(diǎn)不一定是產(chǎn)品特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會(huì)從地段、產(chǎn)品、附加值三個(gè)層面進(jìn)行提煉、總結(jié)。例如：地段：交通條件、配套資源、自然人文景觀、未來(lái)遠(yuǎn)景規(guī)劃等產(chǎn)品：建筑風(fēng)格、園林特點(diǎn)、配套設(shè)施、戶型、價(jià)格、新型建材、工藝等附加值：開(kāi)發(fā)商、代理商、建筑設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)單位、物業(yè)公司、承建單位、產(chǎn)品概念、倡導(dǎo)的生活方式等二、項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì)形象支撐的要素- 產(chǎn)品概念產(chǎn)品

2、概念是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語(yǔ)進(jìn)行表述的對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)思菲利普 科特勒形象表現(xiàn)系統(tǒng)- 案名、LOGO 標(biāo)準(zhǔn)色、形象推廣語(yǔ)三、推廣費(fèi)用預(yù)算基本步驟：（一）確定推廣費(fèi)用占整體銷售額的比例（二）確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例（現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、預(yù)留費(fèi)用）（三）確定各推廣階段推廣費(fèi)用的預(yù)算比例（蓄客期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、衰退期）（四）確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算四、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案例如：戶外 POP-如何選擇工地圍板-如何體現(xiàn)項(xiàng)目特色、選擇什么賣(mài)點(diǎn)售樓部設(shè)計(jì)方案樣板房設(shè)計(jì)的選擇及設(shè)計(jì)方案-選擇什么戶型、何種裝修風(fēng)格景觀樣板段的選擇及設(shè)計(jì)方案看房通道的設(shè)計(jì)五、制定銷售策略（一）銷售次序：選擇各產(chǎn)品入市

3、順序（二）入市時(shí)機(jī)的選擇：1 避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)高峰，搶占先機(jī)2、迎合熱點(diǎn)事件，借題發(fā)揮3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)發(fā)售4、與工程進(jìn)度相關(guān)（三）銷售目標(biāo)：根據(jù)開(kāi)發(fā)單位工作進(jìn)度及資金需求（四）價(jià)格策略在制定價(jià)格策略時(shí)，一般會(huì)從市場(chǎng)狀況、開(kāi)發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價(jià)格策略即結(jié)合市場(chǎng)，又結(jié)合開(kāi)發(fā)商的戰(zhàn)略策略策略運(yùn)用階段低開(kāi)高走此種價(jià)格策略比較普遍，特別是在一些多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)以及期房銷售中， 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低。主要是通過(guò)前期主要推出一些較差戶型形成低價(jià)，造成 熱銷，并為后期蓄勢(shì)。隨著后期較好戶型的推出，以及社區(qū)氛圍的形成， 價(jià)格逐步爬高。高開(kāi)高走此種價(jià)格策略由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，一

4、般很少米用，但在一些高檔盤(pán)中，為了塑造高品質(zhì)的市場(chǎng)形象，前期會(huì)通過(guò)推出一些較好的產(chǎn)品形成高價(jià)， 并借此固化高檔的市場(chǎng)形象， 從而形成“母以子貴”的帶動(dòng)作用， 獲得良 好多的收益。咼開(kāi)低走此種策略也比較少見(jiàn)，一般用于推出單位較少的項(xiàng)目，一炮而紅，而且 去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤(pán)進(jìn)行低價(jià)處理。具有銷售速度快的特點(diǎn)， 一般會(huì)在開(kāi)發(fā)商要求盡快回籠資金的情況下使用。穩(wěn)定價(jià)格此種價(jià)格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項(xiàng)目，比如一些中低價(jià)商口口房等。策略六、推廣策略向誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō)主要內(nèi)容包括：推廣階段劃分、階段推廣主題、媒體組合策略、行銷策略組合（巡展、公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展銷會(huì)等手段）七、營(yíng)銷工作總體時(shí)間表