手機銷售工作計劃書

1、手機銷售工作計劃書隨著手機銷售市場的競爭日益激烈， 手機零售也被稱之為手機終端銷售。 隨著手機渠道的進一步競爭， 終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。 如何做好手機銷售工作？以下是為大家整理的手機銷售工作計劃書，希望對你們有所幫助！篇一：手機銷售工作計劃書日常的銷售過程中， 我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑： 為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了，卻是不理想的價格?這些問題，相信同事們每天都在親身經(jīng)歷， 感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今天殺出一條血路，保持、擴大自己的市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對待的一個問題。 本人掩卷

2、沉思， 總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享，望能起到拋磚引玉、交流進步的效果。銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理，當(dāng)然，銷售也是較低門檻的， 對從事這項工作的人員的學(xué)歷要求不高， 甚至于有些銷售經(jīng)理直說： “不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓!”一語道銷售以成績論英雄的本質(zhì)。是的，當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境，只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值。我認(rèn)為：對于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧，一樣都不可以少自信乃成功的一半， 很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，自

3、己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒的，我是最棒的 ! 如果沒有效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了， 你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始退路，定下一個目標(biāo)，一個相信自己可以完成的目標(biāo)，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長： 如果這個月你沒有完成2 萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。專業(yè)知識：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識。我們是賣手機的， 對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。 在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連* 手機的盒子都不會

4、裝，手機電池也不會分，像* 亞，有相當(dāng)部分同事都不知道有4c， 5c 的電池，你把 4c 的電池裝到 5c 的手機里面是可以用，但是你把5c 的電池裝到 4c 的手機里面是不可以用的，把4c 的電池裝到 5c 里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分?jǐn)?，這個經(jīng)常發(fā)生。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機， 當(dāng)然想賣機是好事， 但是你連一些基本功都沒有掌握， 就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己， 只會導(dǎo)致實際銷售過程中手忙腳、 丟三落四、漏洞百出，讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，購買欲望大打折扣，就算到最后給你買了手機，價錢也是可想而知了。為什么我們的萬能充可以賣到 15 塊， 而且總

5、是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去 ?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml 的，但是太陽城可以賣到 15塊， 15塊還是 330ml 的，份量少一半，價格貴幾倍，卻有很多消費者愿意買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后因為店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱。所以我真的很希望名位同事要苦練基本功， 像拆裝后蓋電池、 裝內(nèi)存卡、 找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練， 不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會讓顧

6、客對你對公司失去信任，直接導(dǎo)致顧客流失。篇二：手機銷售工作計劃書隨著手機銷售市場的競爭日益激烈， 手機零售也被稱之為手機終端銷售。 隨著手機渠道的進一步競爭， 終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。 如何做好手機銷售工作， 便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計劃。第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。 但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點時， 以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不

7、予采用。第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點， 在做選擇、 決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。第六條與銷售店開始進行新的交易之前， 須先提出檢查， 并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。第七條銷售活動必須制度化， 合理化， 力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。第八條銷售人員個人工作計劃要細分， 并將任務(wù)落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時， 不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作， 必須全身心投入銷售事務(wù)。 因此， 在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。第九條改善處理手續(xù) （步驟），設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)， 提高業(yè)務(wù)的整體管理及相

8、關(guān)事務(wù)的效率。 尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度， 并按下列條件來進行計算對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進貨數(shù)量。(2)交貨日期及交貨數(shù)量。(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作， 本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。第十四條 a 公司與本公司之間的交易 (包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司拒絕接受傳票， 物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)， 并促使對方盡快著手。第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，