新公司成立規(guī)劃策劃方案

1、Document number ： BGCG-0857-BTDO-0089-2022杭州五維雙翼實(shí)業(yè)公司策劃方案公司職能架構(gòu)圖：（暫編10+2人）管銷及預(yù)備金暫定200000元整每月?lián)苋牍举~戶運(yùn)作方式：前期三個月：以工程接單+品牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運(yùn)營；在開發(fā)新產(chǎn)品 同時，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品上市鋪路。訂單來源：政府智慧城市、商業(yè)廣告、工程展示、辦公教育、家庭新影院等第四個月起：全力沖刺公司后市場產(chǎn)品為主，增加營利增長點(diǎn)。走省代理模式, 服務(wù)好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣+省代理模式運(yùn)作市場，盈利模式形 成后以利潤中心制運(yùn)營加盟方式，半年后力爭自己自足。訂單來源：自有

2、產(chǎn)品激活，生態(tài)顯示系統(tǒng)客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。利潤控制：自有產(chǎn)品，預(yù)計毛利3050%OEM貼牌預(yù)計毛利15%20%產(chǎn)品篇一、總則1、對公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，并引入商業(yè)廣告及戶外景觀產(chǎn)品，滿足市場需求 積極開拓公司確定受控自有產(chǎn)品及OEM產(chǎn)品，對常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強(qiáng)經(jīng)銷商 對常規(guī)產(chǎn)品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲物流。2、提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力3、繼續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟(jì)型差異化產(chǎn)品。4、主要銷售產(chǎn)品價格貼近市場，并保持國內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力。并完 善T8/T5產(chǎn)品線及細(xì)分市場差異化。5、對工程項目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需

3、求進(jìn)行OEM及立項開發(fā)各類市場主流 LED應(yīng)用照明可替代激光產(chǎn)品。二、可替代傳統(tǒng)顯示產(chǎn)品分類 共分為五大系列（價格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度）根據(jù)以上劃分類別的不同，進(jìn)行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設(shè)立 流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。銷售模式導(dǎo)入五維雙翼系統(tǒng)整體銷售三、物流管理1. 物流管理一般程序：公司f物流中心f省代/區(qū)域經(jīng)銷商f分銷商f客戶（統(tǒng)一派送省代/區(qū)域經(jīng)銷商,派發(fā)其它地區(qū)運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商或甲方承 擔(dān)）特殊加急運(yùn)輸費(fèi)用如空運(yùn)等，非公司原因造成均由經(jīng)過銷代理商承擔(dān)2. 公司原則上只對簽約經(jīng)銷商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。特殊情況需直接發(fā)給分銷商或工程方，需憑經(jīng)銷商書面授權(quán)證明，公司方予以辦

4、理；3. 所有要貨均按公司規(guī)定的訂貨合同單規(guī)范填寫傳真確定，其它方式不予認(rèn)可（例如電話、其它方式聯(lián)系），訂貨合同單須經(jīng)銷商簽字蓋章，辦事處經(jīng) 理、各相應(yīng)部門主管簽認(rèn)，并注明是否開票和開票型式（普票、增值稅）； 未載明者一律開立普票,不再接受補(bǔ)開稅票4. 運(yùn)輸費(fèi)用：由公司派車送貨到東莞物流公司，分發(fā)到各經(jīng)銷商或客戶指定的物流公司；其發(fā)貨費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)；5. 收貨與驗貨：按合同執(zhí)行、財務(wù)結(jié)算管理1. 經(jīng)銷商所有要貨，均需現(xiàn)款現(xiàn)貨和款到發(fā)貨；特殊報批或有設(shè)定不動產(chǎn)擔(dān)保除外。2. 經(jīng)銷商不得與我司銷售人員進(jìn)行現(xiàn)金貨款結(jié)算，所有貨款均通過銀行轉(zhuǎn)賬或承兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶。特珠情況需報批部門

5、最高 主管核準(zhǔn)。若發(fā)生現(xiàn)金交易，未報批者經(jīng)查屬實(shí)即開除，并立即終止經(jīng)銷 合同，其一切責(zé)任由經(jīng)銷商承擔(dān)；3. 關(guān)于開發(fā)票（具體按財務(wù)規(guī)定辦理）；4. 公司給經(jīng)銷商的供貨結(jié)算價是含稅價；公司每月10號與經(jīng)銷商書面核對上月賬目一次。二、技術(shù)服務(wù):公司為了更好、更快的服務(wù)經(jīng)銷商，確保商家順利的中標(biāo)各工程項目，在售 前、售后等各方面制定相應(yīng)的政策及流程：（-）售前服務(wù)政策：售前服務(wù)包括工程報備、工程授權(quán)、設(shè)計服務(wù)、產(chǎn)品（系 統(tǒng)配置）配置、非標(biāo)樣品打樣、價格保護(hù)。售前服務(wù)設(shè)計和打樣原則上是 收費(fèi)服務(wù)。（二）、售后服務(wù)政策：1、 對于售中服務(wù)，特別是經(jīng)銷商在工程前期的現(xiàn)場勘察、測繪、方案 等，如需要公司派遣

6、工程師等技術(shù)人員，公司會給予積極的支持。另 經(jīng)銷商在工程產(chǎn)品的安裝、調(diào)試等需要公司派遣工程師等技術(shù)人員： 如果此工程為重大項目，且所用產(chǎn)品為非常規(guī)、技術(shù)難度較高的項 目，則公司也應(yīng)積極支持，但對于常規(guī)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試，原則上不 派工程師。2、 安排工程師等技術(shù)人員所產(chǎn)生的費(fèi)用，原則上必須經(jīng)銷商承擔(dān)所有費(fèi) 用。工程師等技術(shù)人員的食、宿均由經(jīng)銷商承擔(dān)；工程師等技術(shù)人員的交通費(fèi)原則上由經(jīng)銷商承擔(dān)，如特殊情況必須呈 報經(jīng)營銷中心總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由我司承擔(dān)；工程師等技術(shù)人員的交通費(fèi)必須在工程師在出差前支付，另此費(fèi)用經(jīng) 銷商必須提前預(yù)支給公司，公司支付給工程師。2017年起公司會不斷的提高我司的售后質(zhì)量，進(jìn)

7、一步的改善售后服務(wù)流程，提 高售后問題的處理效率。主要措施為專項提撥售后服務(wù)基金，生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)專項獎 懲（見附件），設(shè)立售后服務(wù)熱線（移動電話號碼），售后服務(wù)人員態(tài)度和水平，售 后服務(wù)必須經(jīng)銷商認(rèn)可簽字（工程部建文件）o1 .由于工程質(zhì)量問題派工程師等技術(shù)人員費(fèi)用問題：由于經(jīng)銷商的安裝、違章操作等原因造成的工程質(zhì)量問題，如需安排工程 師等技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場維修處理，則所有費(fèi)用（含交通費(fèi)）由經(jīng)銷商承 擔(dān)；由于我司的產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的工程質(zhì)量問題，辦事處必須在24小時內(nèi) 趕到現(xiàn)場解決并將情況回饋服務(wù)部，服務(wù)部必須在一個24小時內(nèi)進(jìn)行處 理。如能當(dāng)場確定是我司質(zhì)量問題，技術(shù)服務(wù)部必須在三個工作日內(nèi)安排

8、技術(shù)人員去現(xiàn)場解決；如不能當(dāng)場確定問題，問題樣品必須送回公司鑒 定，服務(wù)部在收到問題樣品后在五個工作日內(nèi)拿出處理結(jié)果。2 .產(chǎn)品質(zhì)量問題的退換貨運(yùn)費(fèi)等其它問題：經(jīng)銷商退換貨的物流公司必須經(jīng)過省代理確認(rèn)；經(jīng)銷商退換貨返回公司的地址統(tǒng)一退回公司；經(jīng)銷商所有的退換貨運(yùn)費(fèi)，發(fā)回公司均由經(jīng)銷商承擔(dān)，發(fā)出均由公司總部 承擔(dān)。未退先發(fā)，按具體情況辦理。費(fèi)用篇一、部門費(fèi)用：薪酬的制定原則：依據(jù)行業(yè)的平均工資水平結(jié)合本公司的實(shí)際狀況制定，主 要參考業(yè)績、學(xué)歷、年資、專業(yè)技能。薪資結(jié)構(gòu)待最后核定。A、底薪：（專業(yè)職務(wù)以高提成方式或項目完成方式另行獎勵）職位試用期（3個月）試用期后商務(wù)代表25003500 元/月3

9、5004500 元/月工程師4500-5500 元/月5500-6500 元/月專員20002300 元/月25003000 元/月設(shè)計師35004500 元/月50006000 元/月部門經(jīng)理55006500 元/月800010000 元/月4、差旅費(fèi)用:職位差旅費(fèi)出差天數(shù)乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)備注交通費(fèi)補(bǔ)助總監(jiān)實(shí)報300元/天包干按計劃準(zhǔn)乘火車（軟 臥）車程8小時以 內(nèi)乘飛機(jī)需請示工程師實(shí)報180元/天包 干8天以內(nèi)準(zhǔn)乘火車（硬 臥）、長途汽車。商務(wù)代表實(shí)報180元/天包 r-15天以 內(nèi)5、電話費(fèi)、差旅費(fèi)職位電話補(bǔ)助招待 費(fèi)差旅費(fèi)交通工具備注無出差情 況出差（長 途）3天以 上情況通用 交費(fèi)補(bǔ)

10、助（包 干）總監(jiān)100元/月200元/月需申 請實(shí)報300 元/ 天準(zhǔn)乘飛 機(jī)、的 士經(jīng)理100元/月200元/月150 元/ 天飛機(jī)、 的士需 請示工程師100元/月15元/天/100 元/ 大提成發(fā)放說明:銷售提成月度發(fā)放按出貨計提；以當(dāng)月回款額的60%,季度發(fā)30%,剩余額10%留待年度考核；比例是按當(dāng)月回款額60%來分發(fā)的比例;計提說明:按產(chǎn)品的分類:工程項目類，按利潤10-20%計提，市場產(chǎn)品類：按利潤10-30%計提公司員工提成采利潤中心制，扣除基本管銷后以部門及比例發(fā)放，員工享年終分 紅，比例辦法待定。為什么要從事激光顯示行業(yè)激光顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景激光顯示技術(shù)采用半導(dǎo)體激光器作為

11、光源，具有色域范圍廣、壽命長、光 效高、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)。激光顯示的顏色表現(xiàn)力是目前傳統(tǒng)LCD顯示的2倍以 上，且光源的壽命可達(dá)10年，是傳統(tǒng)光源的10-20倍。另外，激光顯示環(huán)保節(jié) 能，功耗僅為傳統(tǒng)電視的1/3,且生產(chǎn)過程中不使用對環(huán)境有威脅的重金屬材 料。因此，激光顯示具備傳統(tǒng)顯示行業(yè)無法企及的優(yōu)點(diǎn)，是人類顯示科技史上的 又一次革命，是顯示技術(shù)發(fā)展的必然趨勢，具有十分廣闊的市場前景。激光顯示在技術(shù)上的優(yōu)勢以外，在成本上也具備獨(dú)到的優(yōu)勢。首先激光 顯示的生產(chǎn)裝備投資規(guī)模小，激光顯示產(chǎn)品生產(chǎn)裝備的投資，可以從幾千萬美元 到兒十億美元分期投入。其次激光顯示產(chǎn)品成本下降潛力大，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò) 大和

12、新技術(shù)的采用，將對激光顯示系統(tǒng)設(shè)計產(chǎn)生革命性的變革，在提升顯示器件 品質(zhì)的同時大大降低成本。激光顯示以其技術(shù)成本上的優(yōu)勢，在大尺寸大屏幕顯示成像領(lǐng)域具有廣闊的 應(yīng)用空間。主要應(yīng)用涉及智慧教育、會議辦公、安防監(jiān)控、指揮控制、電影放 映、舞臺演藝、展覽展示、視頻會議、仿真虛擬現(xiàn)實(shí)、4D影院以及球幕、科普等 眾多領(lǐng)域。誰會最容易接受激光顯示有把握攻進(jìn)嗎政府及行政事業(yè)單位設(shè)計師管道大型賣場及高能耗事業(yè)單位這些年一直在維護(hù)這些關(guān)系，聽他們最真實(shí)的聲音。滿足他們對產(chǎn)品需求再略施 小惠投其所好，他們也想賺錢更想得到我們尊重。尤其是設(shè)計師管道（隱性渠 道），太多廠家太忽略他們了這是業(yè)績不長遠(yuǎn)的最大致命傷這樣的風(fēng)險投資回收期多久相信這是一個持久戰(zhàn)，從所有產(chǎn)品定型到齊全需要一季的時間。這兩大系列產(chǎn)品 市場測試與訊息收集已經(jīng)足夠待研發(fā)投入測試量產(chǎn)，推廣半年后我們在管道耕耘 上已經(jīng)穩(wěn)定，客戶及業(yè)績以上軌道公司，整個業(yè)績已初具規(guī)模。如果要整個投資 成本回收估計需要一到兩年。投資風(fēng)險比例