農(nóng)藥銷售XX年畢業(yè)實習(xí)報告

1、農(nóng)藥銷售XX年畢業(yè)實習(xí)報告農(nóng)藥銷售實習(xí)的這段日子讓人明白了事無巨細，一切從 點滴做起的道理。歡迎閱讀本文，更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，歡迎關(guān)注 網(wǎng)。農(nóng)藥銷售 XX 年畢業(yè)實習(xí)報告范文 1500 字 為期六個月的 頂崗實習(xí)結(jié)束了。 在這短短的六個月里， 我學(xué)到了很多東西， 不管是對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進一步的 提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學(xué)期實習(xí)內(nèi)容及 心得總結(jié)如下：一、 實習(xí)概況（一）實習(xí)時間：20XX 年 12 月 2 日到 20XX 年 4 月 2 日（ 二） 實習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司（ 三） 實習(xí)崗位：銷售助理（ 四） 實習(xí)性質(zhì)：頂崗實習(xí)二、 實習(xí)單位簡介黑龍江省

2、億美生物肥料有限公司成立于 XX 年，是美國 斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水 溶肥料的研究和生產(chǎn)，我們擁有自己的研發(fā)隊伍，自公司成 立以來，這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過無數(shù)次的試驗，總結(jié)，終 于篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方， 為中國農(nóng)業(yè)提 供完美服務(wù)。 美國公司總部 得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分 裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿意。三、億美生物肥料有限公司核心價值 我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們 所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決 定和行動?？沙掷m(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟的同時減少污染和

3、 更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適。可持續(xù)發(fā)展的全球尺度是在 為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及 服務(wù)的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié) 束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。（ 一 ） 可持續(xù)發(fā)展 億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 ; 在增 加股東和社會價值的同時，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡” 。 我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全 國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。（ 二 ） 加大在高增長市場的力度 我們將“加大在高增長市

4、場中的力度”定義為我們的增 長策略之一的時候，我們有兩個目標(biāo)市場 - 地理意義上的新 興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆 正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。（ 三 ） 發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力 億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運營分為五大平臺，每個 平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公 司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，公司鼓 勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職 能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公 司創(chuàng)造更大的機遇。提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常 隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)鏈

5、和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準化，提高了企業(yè)效率， 從而節(jié)約了成本和流動資金。通過在上述領(lǐng)域的不斷改進，公司將在每次保證質(zhì)量地 向顧客準時交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時，強化我們端到端的供應(yīng)鏈能力即億美生物整體 實力的證明。億美生物農(nóng)化一貫堅持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的 保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其 它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。四、實習(xí)過程銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及 經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能

6、與程序。介紹商品提 供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶 特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這 種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。( 一 ) 工作過程與內(nèi)容(1)20XX 年 12 月 2 日，在億美生物肥料有限公司開始進 行為期三個月的銷售實習(xí)(2)20XX 年 12 月 14 日，和本公司參加了第二十七屆黑 龍江植保信息交流暨農(nóng)藥( 械 ) 交易會(3)20XX 年 12 月 17 日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計劃，及獎勵制度(4)20XX 年 1 月 2 日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司， 進行開會

7、，反饋這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲。(5)20XX 年 1 月 7 日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向 經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪 發(fā)展新的客戶， 了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)， 進行市場規(guī)劃。 宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。(6)20XX 年 1 月 17 日，離開了齊齊哈爾市， 開始在大慶 市進行宣傳與銷售。(7)20XX 年 1 月 28 日，離開大慶市， 回到哈爾濱公司進 行開會，設(shè)計宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實驗。根據(jù)上 推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通 過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用 藥的積極性，從而使銷

8、量上升。(8)20XX 年 2 月 1 日，臨近過年，公司集體帶薪休假 15 天。(9)20XX 年 2 月 16 日，正式上班(10) 20XX 年 2 月 23 日，經(jīng)公司決定，我的市場由齊齊 哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈袌? 二 ) 完成的任務(wù) 作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài) 是激情 ; 始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向; 始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注; 始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 ; 始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝 通的技巧 ; 始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的 做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循 環(huán)。五、技術(shù)工作總

9、結(jié)（ 一 ） 田間指導(dǎo)1. 在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng) 前的主要病蟲害及田間管理知識。2. 蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當(dāng)前的早、 晚疫，灰霉， 白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉 虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講 解指導(dǎo)及農(nóng)民會培訓(xùn)。如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌 類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/ 成株的葉片 / 莖稈 /花和果實。堅持預(yù)防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開 始每隔710 天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳 鋅 1 000 倍，%百菌清錳鋅 500 倍,發(fā)病初 72%硫磺錳鋅 600 倍。 病

10、害發(fā)生嚴重時，正華甲托 （彩托）加%抑快凈 1500 倍。特別 要強調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以 保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必3.蔬菜綜合管理防治病蟲害 (大棚番茄 )(1) 溫度：白天維持在 2528C左右，夜溫維持在 1317C,午前 2528C,午后充分換氣通氣下降到 2025C,傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度 1417C,后半夜要求 1213C， 夜溫 17C時間較長， 會導(dǎo)致頂端停長， 溫度 高于 30C以上易瘋長，低于 5C易凍害。(2) 濕度：覆膜栽培，小水勤澆。(3) 肥水：底肥追肥(NPK 中微量)；微生物+有機質(zhì)(4) 整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3 4 個果實換頭栽培： 主桿六七穗果實后， 再留側(cè)枝生長適時打岔： 地上第一岔芽 20 厘米長打去， 有利于促次生根， 以后宜早。( 二 ) 農(nóng)民培訓(xùn)會1. 在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng) 民帶來一些作物上的一些技術(shù)要點和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛?年大發(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。2. 在大慶市蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同 專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時 果園管理的知識等。3. 在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給 農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)