詢問證人技巧(共18頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上詢問證人技巧庭審程序中對己方的證人進(jìn)行詢問稱為直接詢問或主詢問，對對方證人的詢問稱為交叉詢問或反詢問。主詢問應(yīng)注意的問題和技巧。一、注意問題。1、篩選證人：了解案件事實真相的人并非一人，但沒有必要讓所有人都去向法庭重復(fù)同一內(nèi)容，律師需要對證人進(jìn)行篩選，在確定證人主體無瑕疵的基礎(chǔ)上，盡量篩選出了解全部真相、語言表達(dá)能力，臨場應(yīng)變能力尚佳的人出庭作證，這樣，可以為律師減少很多不必要的麻煩。2、交代注意事項：即使是素質(zhì)、口才均超出常人的擅言者，例如：教師、推銷員、業(yè)務(wù)經(jīng)理等，他們也不會經(jīng)常接受法庭詢問程序的洗禮。因此，律師必須向證人交代注意事項：講實話、穩(wěn)定、耐心、禮貌、聽

2、懂后再回答，不懂一定要問清、不要用猜忌的語言回答問題、回答問題簡明扼要，盡量不解釋，說話語速放慢等等，這都是律師必須事先向證人講明的，如果證人在當(dāng)庭出現(xiàn)上述問題，律師有著不可推卸的責(zé)任。3、最大限度了解證人：通過前期和證人的接觸，律師應(yīng)當(dāng)對自己的證人有輪廓上的認(rèn)識，結(jié)合法官的性格、對方律師的反詢問風(fēng)格，律師要事先幫自己的證人進(jìn)行準(zhǔn)備，在不違背客觀事實的基礎(chǔ)上盡量避免由于證人當(dāng)庭情緒波動而造成的不利。4、庭前準(zhǔn)備：在開庭前最后一次向證人確定庭審時間、開庭地點等，保證證人準(zhǔn)時出庭。5、囑咐證人帶上身份證，以便法核對身份。二、詢問技巧。1、突出重點：讓法庭清楚的看到案件的關(guān)鍵事實是律師主詢問的主要工

3、作。切忌旁引無關(guān)證言，即浪費(fèi)法庭時間，又會給對方留下空子。對每個證人都要明確他在案件中證明的關(guān)鍵點，將每個證人的關(guān)鍵點有效連接，形成對己方有利的證言鎖鏈，視情況再用其他證言或證據(jù)材料對薄弱關(guān)鍵點進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。切忌力求單一證言鎖定全部案件事實，這樣即不可能也無任何效用。2、盡量使用開放式語言發(fā)問：主詢問要以證人為中心，要讓證人從容不迫的說清全部案件事實，律師要做的是使用開放性問話循序引導(dǎo)證人（不是誘導(dǎo)）有條不紊的提供證言。切忌律師在此時表現(xiàn)“庭審風(fēng)采” ！當(dāng)然，對一些文化程度不高，說話沒有頭緒、天生嘮叨的證人，律師也要適當(dāng)?shù)目刂?，詢問的方向和?jié)奏應(yīng)由律師把握。3、安排證人出庭順序：心理學(xué)研究表明，人

4、的記憶有“首位效應(yīng)”和“臨近效應(yīng)”的特點，也就是說法官可能對開頭和結(jié)尾的記憶深刻，因此，就要求律師在不與庭審思路沖突的前提下，把最關(guān)鍵的證人或最關(guān)鍵的事實敘述放在開頭或結(jié)尾來進(jìn)行。有時會起到意想不到的效果！4、縝密邏輯、條理清晰：主詢問是律師思維嚴(yán)密邏輯性的有效體現(xiàn)，循序漸進(jìn)、突出重點、巧妙連接、有效還原的證言是成功的證言，而這其中無不滲透著律師特有的邏輯思維。5、切忌誘導(dǎo)性發(fā)問：誘導(dǎo)發(fā)問在當(dāng)庭給律師帶來的尷尬，乃至對案件整體的不利后果已毋庸質(zhì)疑，在此不多贅述！反詢問應(yīng)注意的問題和技巧。一、注意問題。1、掌握必要信息：有效的反詢問是建立在對對方證人充分了解的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)?shù)弥獙Ψ接凶C人出庭時，

5、要及時與法庭取得聯(lián)系，在第一時間掌握出庭作證的證人名單，并結(jié)合名單向己方證人和當(dāng)事人了解對方證人情況，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。2、擬訂反詢問提綱：作為對方的證人，其肯定和律師已事先擬訂了問答提綱，意在向法庭呈現(xiàn)對己方有利的事實。作為反詢問律師，必須制定反詢問提綱，擬訂：需要反詢問的證人范圍、對方證人的證明問題、動搖對方證人證言的切入點、證言當(dāng)庭變化的應(yīng)對等等。3、明確反詢問的質(zhì)疑范圍：證人與案件、當(dāng)事人是否有利害關(guān)系；證人前后說法是否有矛盾；證人的感知能力和條件；證人人品是否可靠，有無不良等。二、詢問技巧。1、迂回包抄、避實就虛：面對反詢問律師，證人不可能完全配合，有時還會故意設(shè)置障礙，擾亂反

6、詢問律師思路。這就需要反詢問律師，緩解與證人的對立情緒，從外圍入手，麻痹證人，使其放松對自己的警惕，出其不意找出矛盾點。2、勢如破竹、連續(xù)發(fā)問：如果證人明顯做偽證，其證言勢必有不實之處，證人本身也存在心理上的忌憚，這就需要反詢問律師，抓住時機(jī)，以迅雷不及掩耳之勢連續(xù)向證人發(fā)問，打亂證人事先的設(shè)防，不給其思考的機(jī)會，讓其在無意中說出真相。3、使用封閉式語言發(fā)問：與主詢問相反，反詢問律師要使用封閉式語言控制和掌握詢問的主動權(quán)，不給證人自主陳述的機(jī)會，如果證人自由陳述，律師應(yīng)當(dāng)及時打斷或請法庭制止，切記讓對方證人放言。4、確保反詢問效果：“不求有功、但求無過” 。當(dāng)律師無論采取任何手段都無法控制對方

7、證人時，最好的辦法就是結(jié)束詢問，不給證人陳述的機(jī)會，因為對方證人的陳述很可能是在己方律師主詢問時已經(jīng)陳述過的內(nèi)容，并且證人很可能借此機(jī)會進(jìn)行彌補(bǔ)和解釋，這些內(nèi)容勢必對反詢問方不利，并且無形中加深了法庭的印象，作為反詢問律師來講，與其這樣，不如結(jié)束發(fā)問。盡可能的縮短反詢問的時間應(yīng)該是反詢問律師努力的目標(biāo)。5、反詢問禁忌：a.不要制造審訊式垂直發(fā)問，要注意營造友好氛圍，b.不問自己不知道答案的問題，c揭露問題點到而止，不能擅自總結(jié)、妄下結(jié)論.d.不與證人當(dāng)庭爭辯，e.不進(jìn)行誘導(dǎo)式發(fā)問。美國法學(xué)院非常注重培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維，老師向?qū)W生倡導(dǎo)說，要做一個好的律師，就應(yīng)該學(xué)會提出好的問題，說得不好聽就是

8、要善于提刁鉆的問題。（一）詢問證人的技巧案例2、吳某某訴李某某離婚糾紛案。原告吳某某(女，1967年出生)2003年6月經(jīng)人介紹，與被告李某某(男，1952年出生)相識，并于2003年9月23日登記結(jié)婚。兩人均系再婚。2003年9月22日，兩人一起去某儲蓄所存款25000元，存款戶名是李某某，密碼也是由李某某設(shè)置的，吳某某不知密碼。對此雙方并無爭議，但原告認(rèn)為25000元是自己交給被告(因為被告做生意需要錢)，被告堅持說錢是自己做生意賺來的，在法庭上原告吳某某申請由被告兒子李輝某出庭作證，被告提出了一份1998年經(jīng)居委會和派出所調(diào)解雙方了斷父子關(guān)系(按婚姻法規(guī)定父子血緣關(guān)系不能解除)的民事調(diào)解

9、協(xié)議書，因律師接受委托時舉證期限己過，無法舉證。證人李輝某出庭作證時證明：他于2003年9月22日，曾聽到繼母吳某某講借了25000元給父親。并就父親賭博、與人非法同居、做生意沒賺到錢等方面出具了不利于被告的證詞。被告律師抓住詢問證人的機(jī)會進(jìn)行了這么一段問話：被告律師：“證人李輝某，我問你一個問題，你和你父親住在一起嗎？”李輝某：“不住在一起?！北桓媛蓭煟骸澳愫湍愀赣H來往密切嗎？”李輝某：“我沒有找過他，只是他找過我?！北桓媛蓭煟骸澳阗狆B(yǎng)了父親嗎？”李輝某：“權(quán)利和義務(wù)相一致，他和我母親離婚后就拋棄了我，從小就沒有撫養(yǎng)我，我沒有義務(wù)贍養(yǎng)他。”被告律師拿出1998年8月26日民事調(diào)解協(xié)議書復(fù)印件

10、，其中有：1、李某某給付李輝某4300元作謀生經(jīng)濟(jì)，2、李輝某從今后再不向李某某要錢，李某某與李輝某關(guān)系已斷之句給證人看，問：“這份民事調(diào)解協(xié)議書是真的嗎？”李輝某：“這份民事調(diào)解協(xié)議書是真的?！北桓媛蓭熢傥淳褪聦嵾M(jìn)行核對，因為律師詢問的目的已經(jīng)達(dá)到，上述問話已成功證實被告兒子李輝某與被告關(guān)系十分僵硬，證人所作證言的可信度大打折扣，而原告又未作其他舉證。根據(jù)筆者司法實踐經(jīng)驗，言詞證人證言的真實程度，往往受其道德品質(zhì)、正義精神、所處環(huán)境、情況來源、辯識能力、文化程度、年齡大小以及與被證人有無利害關(guān)系等多種因素所左右。即使是最誠實、最善良、最有正義感的證人，他所作的證言也可能與事實不相吻合，因為人

11、是通過自己的感覺器官(視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺)來感受一定的事實，并將其保留在記憶中，然后才能回憶和反映出來。而言詞證人的視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺、敏感性、觀察力、感受力、辨別力、記憶力等等的生理和心理特性，都不可避免地影響其證言的可靠性。在言詞質(zhì)證中。證人編造的事實與案件的真實事實往往是互相矛盾的，我們就要善于揭露證人證言的邏輯矛盾，通過圍繞諸如：一是何時？即何年月日時分秒；二是何地？三是何職？即什么單位什么崗位工作職責(zé)；四是何人？負(fù)責(zé)人是誰，單位是生產(chǎn)什么的，同事有誰，的以及人的特征比如高矮、胖瘦，是否有殘疾；五是何因？六是何事？七是何果？八是行為方式？九是有何特別細(xì)節(jié)？比如天氣如

12、何，風(fēng)向如何，有無月亮；十是證據(jù)來源違法與否？等等展開詢問！如同威爾曼所說：“笨拙的證人在作偽證時常會以不同的方式露出馬腳：聲音，茫然的眼神，在證人席上緊張扭動的身軀，盡可能復(fù)述事先編造故事的精確措辭的明顯努力，尤其是與其身份不符的語言的使用?！蓖ㄟ^詰問，使證人陷于自相矛盾的困境，還事實本來面目。而巧妙又有力的發(fā)問，可以直接影響法庭的氣氛，使聽訴者（合議庭以及旁聽觀眾）進(jìn)一步了解事實真相，把握案件的爭議點。交叉詢問對英美的訴訟律師而言是一門技術(shù)和藝術(shù)。作為一門技術(shù)，交叉詢問有自己的規(guī)律性，充分反映詢問人的理性思考和經(jīng)驗積累。要求詢問人對不同的證人使用不同的詢問方法，根據(jù)不同證人的性格、職業(yè)、習(xí)

13、慣、愛好、修養(yǎng)、意識偏好、政治主張、人種、年齡、出生地因素實施詢問策略。盤問人應(yīng)對不同案件的證人采取不同的態(tài)度，甚至語氣。美國著名的盤問專家威爾曼將證人的性格分為冷靜型（或稱理性型）、感情興奮型、殷勤無禮型、敵對型和記憶型等等，以便根據(jù)證人的不同類型進(jìn)行盤問。9如何提出問題，怎樣表述問題，如何發(fā)現(xiàn)證人證言的破綻等等都會反映出律師與眾不同的能力和才華。（二）對鑒定人的詢問技巧案例3、弗蘭克.艾利森被控嚴(yán)重傷害罪。原告是威廉.亨利克。在審判中有幾封據(jù)稱是威廉.亨利克女兒莉娜.諾姆夫人寫給艾利森的信引起了疑問，這位女士拚命否認(rèn)她寫過這些信。而艾利森的辯護(hù)律師明顯地把對于諾姆夫人法庭盤問的焦點鎖定在這

14、些信件上，最后請求著名的字跡鑒定專家亞姆斯教授作證。在法庭上亞姆斯教授宣誓證明曾仔細(xì)研究過這幾封信，比對過諾姆夫人的筆跡并作證說這兩者出于同一人之手。艾利森的辯護(hù)律師又提過一些信件作為證據(jù)，當(dāng)他正準(zhǔn)備要對陪審團(tuán)宣讀這些信時，助理地方檢察官要求詢問若干問題。地方檢察官：亞姆斯先生，就我所知，您只拿到一份這位女士的真正筆跡，而您便以這唯一的物證下結(jié)論，不是嗎？亞姆斯教授：是的，先生。我只看到過這份筆跡，不過這封信很長，給了我充分的機(jī)會去比對。地方檢察官：但是如果有更多的信件讓您做比對，是不是會更好一些呢？亞姆斯教授：噢，那當(dāng)然！我手里的樣本越多，我的結(jié)論就越有價值。地方檢察官(從紙堆里抽出一封信，

15、遮住簽名部分，交給證人)：您能否看看這封信，告訴我們它是不是出于一樣的筆跡？亞姆斯教授(仔細(xì)地檢視了幾分鐘)：是的，先生。我敢說這是同一種筆跡。地方檢察官：一個人在不同的情況下，用不同的筆，不是會寫出不同的字跡嗎？亞姆斯教授：噢，是的，先生，它多少會有所差異。地方檢察官(從他的資料夾中抽出第二封信，同樣遮住簽名部分，交給證人)：麻煩您看看這一封信，然后和其他信件比較一下。亞姆斯教授(查看該信件)：是的，這是同一種筆跡的變形。地方檢察官：您愿意告訴我們說，這是出于同一人之手嗎？亞姆斯教授：是的。地方檢察官(從他的資料夾中抽出第三封信，同樣遮住簽名部分，交給證人)：很抱歉這樣打擾您、麻煩您再看看，

16、這一份樣本是不是這位女士的筆跡？亞姆斯教授(很仔細(xì)地檢查它，離開證人席，走向窗戶)：是的，先生，你知道我不敢說這就是事實，這只是我的意見而已。地方檢察官(很和藹地)：我當(dāng)然了解。但是，就您的專業(yè)而言，您是否誠實地認(rèn)為，這三封信都是同一種筆跡？亞姆斯教授：我敢說是的，這是我誠實的意見。地方檢察官：那么，先生，您是否可以掀開第一封信上我剛才遮住的簽名部分，告訴我們的陪審團(tuán)上面的簽名。亞姆斯教授(打開信看看，很得意地念)：莉娜.諾姆。地方檢察官：麻煩您打開第二封信，念念看。亞姆斯教授(打開信看看，慢慢念道)：威廉.亨利克。地方檢察官：現(xiàn)在請您念念第三封信。亞姆斯教授(打開信看，有些猶豫，很難為情地念

17、道)：弗蘭克.艾利森。10自此辯方便絕口不提這幾封作為證據(jù)的信件了。事實上威廉.亨利克父女和弗蘭克.艾利森三人的字體非常相近，這個巧合正好用在法庭盤問上。在我國的訴訟實踐中，實際上當(dāng)事人雙方都可能向法院提出自己的鑒定結(jié)論，但如果沒有法院的認(rèn)可是不能成為法定的鑒定結(jié)論的。在有兩個互相矛盾的鑒定時，法院將自己另行指定鑒定人作出鑒定結(jié)論。根據(jù)我國民事訴訟法的有關(guān)規(guī)定，人民法院對專門性問題認(rèn)為需要鑒定的，應(yīng)當(dāng)交由法定鑒定部門鑒定；沒有法定鑒定部門的，由人民法院指定的鑒定部門鑒定。在我國，鑒定是一種權(quán)威性的專業(yè)結(jié)論。盡管如此，根據(jù)民事訴訟法的規(guī)定，經(jīng)法庭許可，當(dāng)事人及其代理人可以向鑒定人發(fā)問。需要注意的

18、是，因為發(fā)問的當(dāng)事人或當(dāng)事人的律師往往不是專業(yè)人員，因此有時需要借助專家代理人來詢問。（三）對當(dāng)事人的詢問案例4、甲公司訴被告張某侵占甲公司財產(chǎn)糾紛案。原告訴稱，2003年5月4日，被告張某與甲公司所有股東開會時，發(fā)現(xiàn)公司財務(wù)帳上有96352元不知去向。當(dāng)時負(fù)責(zé)人張某說是重復(fù)下帳了，其他股東要求張某將錢拿回來，張某當(dāng)即給甲公司寫了一張欠條，說是算個人欠甲公司款，并同意2003年6月份還。到期后，原告甲公司要求被告張某歸還96352元欠款，被告張某多次借故推托，故要求被告歸還原告欠款96352元及利息。被告辯稱：張某對甲公司所打的欠條是在部分股東的脅迫下違心打的欠條，故請求依法駁回原告甲公司的訴

19、訟請求。理由是：1、被告提供證據(jù)能夠充分證實，被告所打的欠條實際上是一份清算條，并不是欠條，且出具該清算條原因主要是帳面不清，而帳面是由會計制作的，與被告無關(guān)；2、原告所列的證據(jù)無法證實被告侵占甲公司財產(chǎn)，被告張某雖打了欠條，但96352元對不上帳不應(yīng)由被告承擔(dān)責(zé)任，因為財務(wù)帳上出現(xiàn)的虧損是甲公司經(jīng)營問題，張某作為該甲公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，并不負(fù)責(zé)記帳，對此虧損張某作為執(zhí)行董事兼總經(jīng)理不應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。請求法院駁回原告的訴訟請求。對此，作為原告代理人的筆者，擬定了一下詢問思路：查明甲公司購氣、過磅、付款、銷氣由誰負(fù)責(zé)？據(jù)此查明被告出具欠條的真實原因，進(jìn)而查明被告是否侵占公司財產(chǎn)。就此，本代理人詢

20、問被告如下：原告代理人：請問被告，公司氣罐的總?cè)萘渴嵌嗌?？被告?3噸氣。原告代理人：2003年1月3日公司進(jìn)多少噸氣？（筆者注：其他證據(jù)證明，03年12月底甲公司當(dāng)月庫存為23噸，并且甲公司僅有1個氣罐）被告：12.3噸氣。原告代理人：你們公司都由誰負(fù)責(zé)進(jìn)氣？被告：由我負(fù)責(zé)進(jìn)氣。原告代理人：都由誰負(fù)責(zé)過磅？被告：有時有我一人，有時有我和加氣班長一起去。原告代理人：被告，過磅時，都不得有誰簽字？被告：大部分都是由我一人簽字。原告代理人：銷售由誰銷售？被告：加氣班銷售。原告代理人：經(jīng)營中，是否出現(xiàn)過進(jìn)氣量與銷氣量相差較大的情況？被告：沒有。原告代理人：公司有沒有其他環(huán)節(jié)導(dǎo)致公司的氣損耗？被告：沒

21、有。據(jù)此原告代理人認(rèn)為，結(jié)合本案被告出具欠條以及其他證據(jù)能夠證明：原告公司經(jīng)營的五個環(huán)節(jié)：進(jìn)氣、過磅（付款）、入庫、銷售。在這五個環(huán)節(jié)中，銷售、收款因為加氣班兩、三個人一起銷售，收款后將款交給被告，這兩個環(huán)節(jié)有相互監(jiān)督制約機(jī)制，不可能出問題！這一點被告當(dāng)庭予以承認(rèn)不可能有其他環(huán)節(jié)導(dǎo)致公司液化氣損耗。而進(jìn)氣是由被告一個人單獨(dú)負(fù)責(zé)的，過磅絕大多數(shù)也都是由被告一個人單獨(dú)負(fù)責(zé)的，入庫是被告指揮、組織加氣班工人入的庫，入庫的具體數(shù)額仍然由被告一個人單獨(dú)負(fù)責(zé)。那么，2003年5月2日原告報表上應(yīng)余35.99噸液化氣（僅2003年1月份購銷液化氣就差23.57噸，合款96352元），被告即應(yīng)對此負(fù)責(zé)！換句話

22、說，被告侵占了公司財產(chǎn)！案例5、原告張某與被告某局（包月有償）保管合同糾紛案。作為原告的代理人，在（被告舉證之后，此時應(yīng)由原告質(zhì)證）質(zhì)證前為了更好地質(zhì)證，筆者經(jīng)過審判長的準(zhǔn)許向被告提出如下幾個問題：原告代理人：車輛原始登記簿是誰記的？被告：是值班員記的，誰值班誰記錄。原告代理人：值班記錄本是否就這一個本？有無另謄一本？被告：是的，就這一本；沒有另謄一本。原告代理人：值班員分三班倒，三班如何記錄？被告：不清楚。詢問完畢之后，筆者舉出其他證據(jù)，證明被告的本案核心證據(jù)車輛原始登記簿是偽證！此時被告再無狡辯之余地！然后筆者乘勝追擊，終于以占壓倒性優(yōu)勢的證據(jù)清楚地證明了本案的基本事實，有力地支持了原告的

23、訴訟請求，從而本案取得了良好的庭審效果。五、民事訴訟詢問的注意事項詢問作為發(fā)現(xiàn)真實及體現(xiàn)訴訟的對抗性質(zhì)的最重要的法律機(jī)制，其目的旨在通過審理中詢問對方證人、鑒定人、對方當(dāng)事人等來暴露其證據(jù)矛盾、錯誤或不實之處，以降低其證據(jù)的證明效力或證明該證據(jù)是不可靠的，或使證人、鑒定人、對方當(dāng)事人等陳述某些有利于本方當(dāng)事人的事實。在英美法系歷來被尊崇為法庭審判中發(fā)掘真理的最佳裝置，但又是一門最難以掌握和最精彩的藝術(shù)。戈帕爾吉.梅羅特拉曾經(jīng)說過：“許多案件的勝訴僅僅因為律師具有很高的盤詢技巧。一個好的盤詢者的提問總是又簡潔又擊中要害，他提出的問題是如此的巧妙，以至于無論被問者怎樣回答，都令對他的辯護(hù)有利。”1

24、1如何運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑儐柤记桑_(dá)成交叉詢問的最終目的，就成為訴訟論辯中的一大課題。一般來說，完美的詢問應(yīng)注意事項有：（一）詢問應(yīng)當(dāng)把握最有利的時機(jī)。我國現(xiàn)行民事訴訟法中并未規(guī)定詢問的時間即在法庭調(diào)查、法庭辯論階段原則上可隨時詢問！司法實踐中，一些法官出于法律素養(yǎng)的局限或者其他原因，有時候不允許代理律師在舉證、質(zhì)證時詢問對方當(dāng)事人，理由是為了法庭審理程序的需要，在法庭辯論終結(jié)時會專門給代理律師留有詢問對方當(dāng)事人的時間的，這是不妥的！因為詢問如同戰(zhàn)爭是需要戰(zhàn)機(jī)的，戰(zhàn)機(jī)一過，對方當(dāng)事人往往意識到代理律師詢問之目的，從而巧加掩飾！此時此刻詢問往往流于形式而難達(dá)目的！對此，代理律師一定要注意避免和法官正面沖

25、突，而可以以巧妙的言詞贏得詢問的機(jī)會。比如可以如此向?qū)徟虚L請求發(fā)問權(quán)：“審判長，為了有利于查明本案事實，能否允許我現(xiàn)在發(fā)問一下被告？”一般這種情況下法官礙于程序公正以及旁聽觀眾的考慮，會允許律師發(fā)問的。（二）緊貼關(guān)鍵，抓住主題，切忌無關(guān)宏旨。在詢問內(nèi)容時必須與訴辯焦點相互聯(lián)系、彼此呼應(yīng)，主詢問時直接切入主要事實。對與訴辯焦點無關(guān)或關(guān)系不大的問題盡量不發(fā)問，對枝節(jié)問題不發(fā)問或少發(fā)問，不宜糾纏。對有的關(guān)鍵情節(jié)必要時可以變換一個角度發(fā)問。發(fā)問掌握關(guān)鍵重點，指向核心問題，以取得最佳論辯效果。（三）詢問一般采用迂回詢問的方式。當(dāng)你特別想從證人那里了解一個問題，一般不要直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)問！而應(yīng)從迂回發(fā)問入手，

26、向證人(含鑒定人、當(dāng)事人等被問對象)提出一系列問題導(dǎo)向你希望得到的答案，使被問者在心理上放松甚至解除戒備，當(dāng)被問者回答了這一系列問題后，你想從被問者那里了解的一個問題可能也在其中，即使沒有直接回答，由于你的整個系列的發(fā)問也能使人很容易地發(fā)現(xiàn)被問者所刻意回避的是什么。當(dāng)被問者已經(jīng)洞察了你詢問的目的時，詢問者要隨機(jī)應(yīng)變，切忌照本宣科。善于靈活機(jī)敏地根據(jù)具體對象對具體問題加以分折，正確地、準(zhǔn)確地估計詢問對象的理解和表達(dá)能力，研究詢問對象在庭審過程中的異常變化，針對質(zhì)證情況適當(dāng)調(diào)整詢問內(nèi)容和詢問角度。在遣詞用句，詢問方式上因人而異，有的可開門見山，有的是曲線設(shè)問，有的則由遠(yuǎn)即近，有的應(yīng)明知故問，對此應(yīng)心中有數(shù)。當(dāng)然，這些說著容易其實真要拿捏到一個最佳火候是非常難的！需要精深的法律素養(yǎng)、豐富的法庭訴訟經(jīng)驗和對案件每一個細(xì)節(jié)的透徹把握。（四）