evisu品牌的衣服產(chǎn)品渠道現(xiàn)狀

1、Evisu 品牌的衣服產(chǎn)品渠道現(xiàn)狀 摘要：站西服裝城是廣州知名的潮流服裝批發(fā)市場， 這里有各國著名的潮流品牌， 我們要調(diào)查的是來自日本街知巷聞的 Evisu 品牌。通過調(diào)查站西服裝城的經(jīng)營范 圍，主要品牌及產(chǎn)品組合， ，同類產(chǎn)品及主要對手產(chǎn)品組合，以及周圍環(huán)境和地 理位置來了解服裝在站西服裝城的情況， 運用觀察法， 文獻法和攔截詢問法深入 了解站西服裝城的服裝市場，結(jié)合 Evisu 服裝渠道現(xiàn)狀，通過分析，最終做成調(diào) 研報告。一、調(diào)研內(nèi)容1、站西服裝批發(fā)市場的經(jīng)營范圍（1）站西服裝批發(fā)市場經(jīng)營商品的主要品種 站西服裝城，顧名思義其主要經(jīng)營的商品是服裝，包括了幾乎所有的服裝 品種。主要經(jīng)營項目有

2、：男裝，女裝，運動服裝，睡衣，童裝，日韓潮流服裝， 來自世界各地的名牌服裝， 還有一些包包， 圍巾，鞋帽和與服裝相關(guān)的產(chǎn)品等等。（2）站西服裝批發(fā)市場的主要品牌及產(chǎn)品組合站西服裝批發(fā)市場的主要品牌有： CLOT ADDICT Evisu CK 阿瑪尼 鱷魚 BAPE PLAY VISVIM SUBCREW D&G 和各類世界名牌 日韓潮牌等。產(chǎn)品組合 有中式服裝， 西式服裝，刺繡服裝，呢絨服裝，絲綢服裝，棉布服裝，毛皮服裝， 針織服裝，羽絨服裝等。而且針對不同顧客群體，分為高檔，中高檔，中檔，中 低檔和低檔。（ 3）與 EVISU 同類的產(chǎn)品和主要對手的產(chǎn)品組合與 EVISU 同類產(chǎn)品

3、主要有 CLOT ADDICT PLAY BAPE 等。他們的產(chǎn) 品組合有：日韓潮T,潮褲，潮外套等其它類型服裝。（4）站西服裝批發(fā)市場的準入條件站西服裝批發(fā)市場作為廣州市最大的服裝批發(fā)市場之一， 在準入條件上從各 方面都有一定的要求。 首先， 作為一個服裝批發(fā)市場， 在經(jīng)營的品種上必須要有 服裝，其次是要有自己的特色， 然后是產(chǎn)品的檔次， 最后是簽訂合同， 繳納金額。（5）站西服裝批發(fā)市場的周邊環(huán)境及市場覆蓋范圍站西服裝城位于廣州市越秀區(qū)站西路 57 號，在省汽車客運站的北面，南臨 廣州火車站，創(chuàng)辦于1992年，是服裝行業(yè)為數(shù)不多的國營企業(yè)之一，也是較早將服裝市場轉(zhuǎn)入室內(nèi)經(jīng)營的企業(yè)之一。創(chuàng)辦

4、初期，由一號樓地下層2000多平方米起步，逐步發(fā)展壯大。雖然歷經(jīng)市場的起起落落，但對站西周邊的服裝市場始 終起主導作用。迄今，站西服裝城（二號樓）擁有經(jīng)營面積近二萬平方米，其中， 一至三樓商鋪540間，四至七樓寫字樓765間，地下停車場車位90多個。經(jīng)營 休閑服裝為主，面向全球化。經(jīng)過長期總結(jié)整改，形成了管理運作規(guī)范，硬件設 施完善，服務理念超前的具有國企特色的知名企業(yè)。站西服裝批發(fā)城主要經(jīng)營高檔，中高檔，中檔，中低檔和低檔服裝的批發(fā)零售。此外同街的金象針紡服裝批發(fā)中心，則主要經(jīng)營針紡服裝的批發(fā)零售。站西服裝市場擁有著大量的客流及便利的交通，在全國的服裝批發(fā)起著樞紐的作用。 在該路段眾多的服裝

5、商場中，尤以站西服裝市場及卓美服裝批發(fā)市場的規(guī)模及客 流為代表。周邊公交： 省站、火車站：5 7 15 29 30 31 33 34 52 180 201 202 203 205 207 210211 260 261 256 518 552 556 543 823（6）站西服裝批發(fā)市場的覆蓋范圍站西服裝市場擁有著數(shù)百家業(yè)績標炳，客戶群大的知名廠家進駐。該商場集 合多家大型服裝商鋪及寫字樓，大部分的商鋪均為廠家直銷且具備生產(chǎn)世界著名 品牌的服裝技術(shù)及能力，吸引著來源于廣州本地乃至全國各地， 世界各地，北美、 非洲、日本、韓國、東歐、西亞的客戶。2、Evisu品牌或產(chǎn)品的渠道現(xiàn)狀（1）Evisu品

6、牌渠道商在站西服裝市場的市場分布情況Evisu的渠道商位于站西服裝市場，站西服裝市場（卓美服裝批發(fā)市場）鄰近廣州火車站、省汽車站側(cè)，位于新興的服裝集散地站西路內(nèi)，擁有著 大量的客流及便利的交通，在全國的服裝批發(fā)起著樞紐的作用。在該路段 眾多的服裝商場中，尤以站西服裝市場及卓美服裝批發(fā)市場的規(guī)模及客流 為代表。（2）Evisu品牌的渠道模式Evisu的渠道模式是屬于間接渠道類型，包括了批發(fā)商和零售商，為了使消費者購買evisu衣服方便，制造商同時使用批發(fā)商和零售商，保證分銷渠道更長、市場覆蓋面更廣。（3）Evisu 品牌在站西服裝市場的渠道成員目前的產(chǎn)品組合Evisu 的產(chǎn)品有：長袖、短袖襯衣，

7、外套、牛仔褲、衛(wèi)衣、長袖、短袖 T 恤等。（4）Evisu 品牌的在站西服裝市場的渠道成員所承擔的渠道功能 第一，研究，收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息； 第二，促銷，設 計和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵消費者購買； 第三，接洽，為生產(chǎn)商尋找、物 色潛在買主，并和買主進行溝通； 第四，配合，按照買主的要求調(diào)整供應的產(chǎn)品， 包括分等、分類和包裝等活動；第五，談判，代表買方或者賣方參加有關(guān)價格和 其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；第六， 實體分銷，儲藏和運輸產(chǎn)品； 第七，融資，收集和分散資金，以負擔分銷工作 所需的部分費用或全部費用； 第八，風險承擔， 即承擔與從事渠

8、道工作有關(guān)的全 部風險。（5）分析調(diào)研對象在渠道中扮演的角色，以及跟其他渠道成員的關(guān)系。 站西 evisu 店鋪在渠道中扮演批發(fā)商的角色，負責銷售和促銷，根據(jù)市場需求來采購和選購產(chǎn)品，并將不同的商品進行搭配，為零售商節(jié)省商品 采購和搭配的時間 ,提供倉儲服務功能，提供融資服務，提供咨詢服務功能， 調(diào)節(jié)產(chǎn)銷關(guān)系功能。（6）Evisu 品牌的渠道激勵政策 分銷渠道的激勵是其運作中不可或缺的部分，是對分銷成員的銷售業(yè)績的 正面肯定， 并體現(xiàn)為實際利益的行動， 可以提高分銷渠道成員的熱情， 提高對分 銷渠道的控制能力。 Evisu 企業(yè)在導入市場初期、鋪貨時期或者銷售淡季以及階 段性的銷售高峰期，選擇

9、折扣、培訓、獎勵、提升級別、擴大銷售范圍、續(xù)簽合 同等方式，用于提高分銷渠道成員的積極性，加強對分銷渠道的控制。二、調(diào)研的方法1、觀察法。 用觀察法的方式，得知站西市場經(jīng)營種類齊全，可以分為：女裝類、精品服 裝類、男裝類、童裝類、綜合類、服務類、服裝類及輔料類，各個區(qū)塊功能分布 較合理，商品區(qū)塊的結(jié)構(gòu)明顯，服裝種類較齊全。主要經(jīng)營中、低檔服裝的批發(fā)零售廣州站西服裝市場擁有著大量的客流，人口密度大，比較擁擠。交通情況： 便利的交通，在全國的服裝批發(fā)起著樞紐的作用。EVISU 產(chǎn)品組合情況： EVISU 主要是生產(chǎn)經(jīng)營衣服，牛仔褲為主的一個日 本品牌。2、文獻法。站西服裝廠的人口結(jié)構(gòu)， 年齡分布大

10、概在 18至 60的男女都有， 有來自各個 不同的國家在此經(jīng)營與采購，黃種人居多，其次是黑種人。日本、韓國、東歐、 西亞的客戶。人口密度相當大，因為地方有限，但是到此開店，采購的人數(shù)非常多，因此 導致人口密度比較大。交通狀況，站西服裝市場擁有著大量的客流及便利的交通， 在全國的服裝批 發(fā)起著樞紐的作用。交通便利，為銀行、郵政、通訊等提供了十足的優(yōu)勢。在大 賣場中的營銷活動 ,賣場本身會有一定的操作。 廠家一方 面需要配合賣場的經(jīng)營 活動，另一方面也并不意味著這樣就足夠了 ，需要有自己的營銷活動。3、攔截詢問法。我們同時也對顧客采用了攔截詢問法， 了解到了站西服裝城主要是以批發(fā)為 主，面向全國各

11、地，有日本、韓國、東歐、西亞等等，市場覆蓋范圍廣泛。三、調(diào)研結(jié)論與體會品牌服裝除了質(zhì)量好和做工精湛， 在市場上獲得一定生命力外， 服裝品牌的 生命力不在服裝本身， ，它的生命力在于產(chǎn)品的設計思維、色調(diào)、款式還包括專 賣店的裝潢、 服務等一切可以成為文化的東西， 品牌生命力的實質(zhì)就是文化的生 命力。這次的實地的渠道調(diào)研， 我們小組積極參與互動， 讓我們學以致用， 從理論 到實際兩者有機的結(jié)合， 真正提高我們的學習興趣， 具有很好的學習效果。 讓我 們的團隊得到一次真正意義上得調(diào)研活動。 在這次調(diào)查研究中， 我們不但了解到 服裝的走勢及消費者觀念和消費心理， 也讓我們了解到在實踐中人與人之間交流

12、的重要性， 調(diào)查中會遇到很多困難， 比如商家不同意在此調(diào)查， 消費者拒絕接受 調(diào)查，當被人回絕時的尷尬和失落，是如何解決的。雖然這次調(diào)查研究進行并沒 有想象中那么容易，但此次的經(jīng)歷確實讓我們學到了很多， 除了對品牌衣服有了 更深入的了解外，也意識到了各自的不足之處，為我們在今后應該怎樣去給我們 自己的工作做出合理的定位與評估打下基礎。許多MM在減肥的過程中困難重重， 用盡方法卻瘦不下來，其 實只有在數(shù)不清的技巧，推敲中找到屬于跟適合自己的最佳方 式，才能在健康的瘦身道路上走下去，下面一些瘦身的小技巧， 一定可以幫到你！1、慢慢吃我們都曾在美味佳肴面前狼吞虎咽。 等你發(fā)現(xiàn)自己吃撐的時 候，已經(jīng)為

13、時太晚了。 然而當發(fā)現(xiàn)自己因為吃得太撐感到不適時 總是為時已晚。這是因為，我們的大腦需要大概 20 分鐘，才能 接收到“已經(jīng)吃飽了”的訊息。營養(yǎng)學專家 Wesley Delbridge 表示。“在吃第二碗飯前， 不妨先喝上一杯水， 等個十幾分鐘。 ” 他說，“讓你的大腦告訴你，你是否已經(jīng)吃飽了?！?、切碎你的食物 不論是享用牛腩、三文魚、面包圈還是雞蛋卷，在食用之間都可以嘗試把這些食物切成碎片。 近期， 美國亞利桑那州立大學 的研究表明， 被給予切好的面包圈的參與者， 比直接食用完整面 包圈的參與者，在試驗中吃的要少得多。在 20 分鐘后的免費午 餐招待中， 那些吃面包圈切片的參與者仍然吃的比

14、較少。 研究人 員表示，預先切好食物能使食用過程中的每一次咀嚼都更加舒 適，因此能夠一定程度上實現(xiàn)對飲食量的掌控。3、飯后刷牙、剔牙 “一旦結(jié)束午餐或晚餐，應當立刻使用牙刷或者牙線?！逼テ澅?Nutrition CheckUp 的營養(yǎng)學家 Heather Mangieri 如此建議道。當你感到牙齒清潔、口氣清新時，你就不會再沒心沒肺的 呆在廚房吃個不停了。久坐族常常都有惱人的“游泳圈”，不僅僅影響美觀，還很難減， 這可怎么辦呢？來看看小編推薦的 10個最佳的瘦腰運動吧！總 有適合你的一種，還等什么？趕緊動起來吧！1、簡易坐扭轉(zhuǎn)這個體式可以很好的幫你拉伸脊柱并消除背痛，然后幫你按摩腹部減少腰部的

15、贅肉，來促進消化器官的蠕動。盤腿坐在一塊折疊的毛毯上，骨盆水平，挺直腰背。吸氣向 上拉長脊柱，隨著呼氣的時候拉伸著向右后方轉(zhuǎn)，左手放在右大腿上，右手放在身后毛毯邊緣，保持 30秒，然后收回。相反方 向重復同樣的動作。2、半魚王這個扭轉(zhuǎn)可以很好的作用在腹部區(qū)域， 把橫膈膜及腹腔帶進 行一個強烈的扭轉(zhuǎn)，它的扭轉(zhuǎn)力度會非常強大， 幫助收緊腰腹肌 肉。這是一個更為高級的扭轉(zhuǎn)體式。我們需要讓一腿折疊在下 方，讓腳掌豎著立在地面上，上面的腳跨過來放在膝蓋的外側(cè)， 腳尖和膝蓋在一條線上，上面腿應該是垂直的。 可以把臀部下面 墊上一個毯子，以防骨盆不會向后部倒，使背能向上立起來，隨著呼氣的時候轉(zhuǎn)，同樣吸氣拉伸

16、脊柱，呼氣把中背部推入體內(nèi)， 增加扭轉(zhuǎn)?？焖偈菅唬?“椅子運動”像是坐在椅子上那樣，雙 手做扶扶手的姿勢，后背靠在椅背上，注意其實沒有椅子，只是 自己想象著坐在椅子上。 之后身體慢慢下蹲， 感覺屁屁真的坐在 椅子上一樣。在做這個動作時腰部要用力，腳的位置不動，讓大 腿來承受身體的重量。3、自行車運動身體平躺在地板上， 雙手放于腦后， 左腿膝蓋彎曲并盡量向 胸部靠近，右手肘向左腿膝蓋靠近，右側(cè)肩榜隨之抬起。之后換 另一側(cè)重復進行這個動作。4、交錯腿運動 身體平躺在地板上，雙腿交叉，雙手抱頭，之后交叉的雙腿 慢慢抬起，盡量向上抬，使雙腿與地面呈直角，頭部也隨之慢慢 抬起。當抬到最高點時停頓呼吸一次，之后重復進行這個動作。5、健身球運動讓自己躺在健身球上