樣板示范區(qū)開放活動(dòng)執(zhí)行案

1、“是示，更是標(biāo)準(zhǔn)”建業(yè)城國際體驗(yàn)暨情景樣板示區(qū)首度公開活動(dòng)方案一、背景：面臨市場對(duì)建業(yè)城一直以來的“產(chǎn)品認(rèn)知不深刻”、“建業(yè)城生活方式的模糊理解”，形成客戶只知“城”而不知“市”的市場認(rèn)知，“國際生活是個(gè)什么樣”的市場觀望，成為目前銷售的瓶頸，目前，市場中清華華府山水的情景示區(qū)的七月份即將開放（清華華府山水的景觀是由北斗星設(shè)計(jì)并進(jìn)行施工，與本案景觀上有很多相似之處）、九天城的景觀（澳大利亞五合國際設(shè)計(jì)）顯現(xiàn)，均在不同程度對(duì)建業(yè)城形成壓力和影響，一直宣稱“王者歸來”的建業(yè)城如何確保市場第一位成為市場高度關(guān)注的焦點(diǎn)，經(jīng)過約一年時(shí)間的前期形象樹立和尊貴生活方式的演繹，市場亟需要一個(gè)事實(shí)來刺激疲憊的認(rèn)

2、知，亟需要一件有震撼力的事件來證明建業(yè)城的能力，亟需要一個(gè)樣板來看到建業(yè)城的品質(zhì)生活。二、活動(dòng)思路：原定計(jì)劃5月份開放的樣板示區(qū)因各種客觀原因推遲，現(xiàn)在樣板示區(qū)正在緊施工中，樣板樓及景觀六月底前能保證完工，與樣板樓相呼應(yīng)的會(huì)所部分不能適時(shí)展現(xiàn)，綜合市場、客戶及目前的銷售現(xiàn)狀，對(duì)會(huì)所進(jìn)行特別包裝，完成整個(gè)樣板示區(qū)的首度公開。公開展示的不僅是一種實(shí)景、實(shí)物、實(shí)力，更是一種服務(wù)、品質(zhì)、文化全方面的綜合影響，如何最大限度地利用樣板區(qū)公開造勢、積蓄、轉(zhuǎn)化來實(shí)現(xiàn)真正意義的銷售行為，是首度公開的最重要目的。公開前期通過報(bào)媒“離國際化有多久”、“離國際化僅有10天”、“建業(yè)城，讓與世界零距離”系列軟文的炒作、

3、大面積直投、派單的信息覆蓋、電視“一宅一生一生”“建業(yè)城，尊貴生活，國際體驗(yàn)”的情感訴求、短信、飛播、戶外、的動(dòng)態(tài)信息傳遞，形成從點(diǎn)到面的全立位立體傳播，制造廣泛的客戶認(rèn)知和市場邀約，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)場聲、光、色、視、聽、味、觸全方面的親身體驗(yàn)，“幸福增值計(jì)劃”、“買房得車伴侶”銷售策略的動(dòng)心誘惑，形成全面、系統(tǒng)的全方位影響，使樣板示區(qū)的公開利好得到最大的利用和轉(zhuǎn)化，成為市場傳播又一話題。三、活動(dòng)意義：在目前的房地產(chǎn)市場中，樣板房及景觀示區(qū)白展示已經(jīng)成為一種常用手段，但4000平米的實(shí)景樣板示區(qū)是絕無僅有的，不僅是大面積的展示，更重要的是實(shí)樓、實(shí)景，因此，樣板示區(qū)的完美展示，必將成為再次影響和引領(lǐng)房

4、地產(chǎn)市場的又一壯舉，對(duì)消費(fèi)者的理性消費(fèi)和品質(zhì)生活的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)再次提升，成為建業(yè)城、更為建業(yè)的一次傳奇性傳頌的盛舉。四、活動(dòng)目的：1、通過樣板示區(qū)的展示，鞏固和加強(qiáng)對(duì)建業(yè)品牌的堅(jiān)定不移的忠誠度；2、通過對(duì)實(shí)景實(shí)樓的親身體驗(yàn)，全面深入了解建業(yè)城品質(zhì)和倡導(dǎo)國際化居住理念;3、通過現(xiàn)場對(duì)全身心的綜合影響和針對(duì)性的銷售策略，最大程度地轉(zhuǎn)化為銷售力;4、形成廣為傳播的市場話題，讓建業(yè)城的影響最大程度地?cái)U(kuò)散、傳播；五、活動(dòng)原則：1、實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性。2、達(dá)到市場宣傳的口碑化效應(yīng)，提升本案在客戶心中的文化影響力。3、最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益。6、 活動(dòng)時(shí)間6月

5、30日上午9:00-12:007、 活動(dòng)地點(diǎn)銷售中心、樣板示區(qū)8、 活動(dòng)主題“盛情盛事盛景”建業(yè)城國際體驗(yàn)暨情景樣板示區(qū)首度公開9、 活動(dòng)容樂隊(duì)表演+開放剪彩+樣板區(qū)巡游+產(chǎn)品講解+趣味抽獎(jiǎng)+樣板間真人生活秀+幸福存檔+買房送車+喊控、客戶逼定十、活動(dòng)流程：1、人員邀請(qǐng)：a）嘉賓邀請(qǐng)：建業(yè)集團(tuán)胡總（或閔總、朱靜朱總）（2人）、市四大班子領(lǐng)導(dǎo)、市長（副市長）（1人）、市金融界知名人士（1人）、油田機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)（1人）、知名主持人蘭迪老師、知名表演團(tuán)人員（10人）、建業(yè)業(yè)主代表（1人）（請(qǐng)油田的成交客戶）b）媒體邀請(qǐng)：大河報(bào)、電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、中原石油報(bào)、電視臺(tái)、油田電視臺(tái)、房地產(chǎn)網(wǎng)、商都網(wǎng)等c）人員邀請(qǐng)

6、：建業(yè)城已成交業(yè)主、未成交客戶、城市花園老業(yè)主、社區(qū)大使、聯(lián)盟商家VIP客戶，老城區(qū)、油田區(qū)、縣、企事業(yè)單位人員邀約，及派單宣傳的泛客戶2、活動(dòng)流程:邀約客戶（所有成交客戶、 建業(yè)會(huì)會(huì)員、聯(lián)盟商家VIP 客戶、中國銀行VIP客戶、 社區(qū)大使、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、特 邀嘉賓）（6月30日前完成）6月30日上午9: 00前客 戶到場，客戶接待專人接待，發(fā)放胸花，領(lǐng)至貴賓 室休息，告之活動(dòng)流程a）、詳細(xì)流程8: 00各項(xiàng)準(zhǔn)備工作最后審核：現(xiàn)場氛圍布置驗(yàn)收；主持人對(duì)接；禮儀小姐交待；各項(xiàng)物品清點(diǎn)到位；現(xiàn)場器具調(diào)整：音響、話筒、舞臺(tái)安全；攝影、攝像記者位置確定、安排；禮炮、禮花、和平鴿、熱氣球花辨雨檢查準(zhǔn)備操作安

7、全檢驗(yàn)；人員工作分工檢查，檢查是否疏漏；8: 30樂隊(duì)開始在臨時(shí)廣場演奏，表演，營造氣氛；工作人員開始向來賓發(fā)放樓書、單頁和建業(yè)會(huì)生活，并講解沙盤。到訪客戶根據(jù)VIP客戶和一般散戶進(jìn)行分類登記，并發(fā)放先后順序的看房卡；9: 00禮儀小姐迎接、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓簽到、發(fā)禮品、引位到休息室安排休息；來賓車輛管理停放；物業(yè)配合來賓祝賀單位花籃接受、安放；9: 309:35主持人請(qǐng)所有來賓到開幕現(xiàn)場！嘉賓入場，主持人介紹建業(yè)城的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，主持人宣布所到嘉賓，并請(qǐng)出公司總經(jīng)理總致歡迎辭；9: 359:40公司總經(jīng)理總致歡迎辭；9: 409:45四大班子致祝辭；9: 459:50建業(yè)業(yè)主代表建業(yè)城100多

8、位業(yè)主發(fā)言；9: 5010:00建業(yè)胡總講話，并由胡總宣布樣板示區(qū)開放剪彩儀式現(xiàn)在開始；12個(gè)禮儀小姐上場，特邀嘉賓市四大班子、胡總、總、金融辦知名人士、油田機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、建業(yè)業(yè)主代表共同進(jìn)行剪彩；同時(shí)，禮炮、禮花、樂隊(duì)、共同響起，租用的熱氣球從高處揮灑花瓣雨，示區(qū)的和平鴿同時(shí)飛起；10: 00主持人宣布開放儀式結(jié)束，并宣布看房須知，及開放當(dāng)天的銷售政策。主持人邀請(qǐng)嘉賓及第一批看房客戶到銷售中心，由現(xiàn)場指定的接待人員帶領(lǐng)看房。其他人員繼續(xù)觀看表演團(tuán)的表演。每到20分鐘，由主持人進(jìn)行呼叫第二批看房客戶；（主持人需要時(shí)刻保持與銷售中心的聯(lián)系，主持人更多在開幕現(xiàn)場來維持現(xiàn)場氣氛；主持人需要重申銷售優(yōu)惠活

9、動(dòng)）12:00送領(lǐng)導(dǎo)就餐，送媒體記者，送主持人、樂隊(duì)、儀式結(jié)束，物品清點(diǎn)、歸類整理。3、看房路線:（如圖所示，綠色箭頭所指方向即為看房路線，可視現(xiàn)場做完后進(jìn)行微調(diào)）銷售中心（講解員自 我介紹，并向客戶一 一遞上自己的名片）組團(tuán)綠地（講解此個(gè)組團(tuán)的處理和相關(guān)樹種的名字，說出組團(tuán)的名字及喻意）.中心湖景（湖名，重點(diǎn)突出湖為濮陽當(dāng)?shù)厥紫笠?guī)模，而且進(jìn)行生態(tài)處理，水草、魚，形成一個(gè)可循環(huán)的系統(tǒng)，在講解過程中，給客戶描繪以后的生活狀態(tài)）4、現(xiàn)場布置：如圖所示:圍墻：如上圖所示，外圍紅線即現(xiàn)場圍墻包裝，圍墻包裝畫面以園林、景觀為主要容，以和示區(qū)的景觀相融合為基準(zhǔn)，使圍墻畫面成為園林景觀的一部整面墻用花裝點(diǎn)

10、，并編織成建業(yè)城的標(biāo)志,成為會(huì)所：因開放時(shí)間尚不能完工，作為一入示區(qū)就能看到的標(biāo)志性建筑，必須讓它成為園林的一個(gè)亮點(diǎn),建業(yè)城社區(qū)的一面形象墻，與綠水掩映之中，更成為示區(qū)的亮點(diǎn)。紅地毯：從京開大道進(jìn)入銷售中心的小徑開始，到銷售中心入口一一鋪設(shè)紅地毯，從銷售中心入口至現(xiàn)場開幕式一一鋪設(shè)紅地毯，看房路線一一鋪設(shè)紅地毯，使客戶在看房這樣普通的事情，感覺起來亦是很尊貴的。導(dǎo)示牌：在京開大道處一一樹立停車牌指引；銷售中心入口處一一放置看房流程及看房注意事項(xiàng)；在銷售中心后門外一一指示牌，指明各條道路均可到達(dá)什么位置；湖與木棧道一一指示牌，標(biāo)明各個(gè)景觀名稱；樣板樓各樓道外一一指示牌，指明是何戶型的樣板間；組團(tuán)

11、綠地一一溫馨提醒，“青青綠地，踏之何忍”之類；對(duì)于名貴的樹種、景觀一一展示牌，給予專門的知識(shí)展示，使景觀具有教育性；彩虹門、氫氣球：在進(jìn)入銷售中心的小徑上面架起三道彩虹門，兩側(cè)為氫氣球，一種熱烈、歡慶的現(xiàn)場氣氛已然烘托；花架：示區(qū)西圍擋一一放置木制花架2個(gè)，樣板樓北圍擋一一放置木制花架2個(gè)休閑太陽桌椅：開幕式現(xiàn)場一一考慮活動(dòng)當(dāng)天天氣情況，在開幕舞臺(tái)前布置10套酒紅色或深綠色休閑太陽桌椅，以供嘉賓參加開幕式；在樣板示區(qū)臨湖木棧道上一一放置3套休閑桌椅；在會(huì)所前面白木棧道上一一放置3套休閑桌椅；在湖中心搭建的臨時(shí)T型平臺(tái)，放置1套休閑桌椅，為小提琴組合進(jìn)行深情演奏隔離帶：臨時(shí)廣場的隔離一一從廣場南

12、圍墻開始，通過花架、盆花、隔離帶形成隔離，讓客戶只能從銷售中心進(jìn)入，由銷售中心辦理登記，領(lǐng)取看房卡，由銷售中心進(jìn)行開幕式現(xiàn)場；銷售中心洽談區(qū)的隔離一一考慮現(xiàn)場人多，而又有需要洽談的客戶，專門開辟洽談區(qū)，以小吧臺(tái)為依點(diǎn)，隔離10把談判桌椅，以供現(xiàn)場客戶洽談，談判桌椅上面放置西點(diǎn)，并請(qǐng)洽談客戶品嘗咖啡、喝可樂；樣板示區(qū)的隔離一一使進(jìn)入樣板示區(qū)只有一個(gè)入口，銷售中心后門一個(gè)入口，始終保持示區(qū)的神秘性，制造高漲的情緒和期待，在臨時(shí)廣場與示區(qū)之間用隔離帶隔離開；舞臺(tái)：作為開幕式的舞臺(tái)，保證樣板示區(qū)的高貴及神秘性，將舞臺(tái)放置在臨時(shí)廣場上，如上圖所示，舞臺(tái)做成常規(guī)尺寸10米*4米樹木包裝：臨時(shí)廣場周邊的高大

13、樹木一一用紅絲帶扎成蝴蝶型，并用鐵絲將樹木串聯(lián)起來，吊掛建業(yè)城活動(dòng)照片，如小哈佛海選、杰西懷特的榮譽(yù)業(yè)主，以供客戶在觀賞的同時(shí)，激起對(duì)建業(yè)城的向往；湖面包裝：上面上一一多個(gè)噴泉進(jìn)行噴射；放置水草，或荷花；湖里面一一多個(gè)金魚在水里游弋；湖面上一一架起一個(gè)臨時(shí)T型舞臺(tái)，以便于體驗(yàn)周進(jìn)行活動(dòng)表演，放大水景的優(yōu)勢；樣板房包裝：在樓梯間一一放置戶型說明廣告牌；放置鞋套和凳子；樣板房一一對(duì)于交房時(shí)材料的選材用廣告牌標(biāo)出；為了讓樣板房真正起到體驗(yàn)的作用，避開傳統(tǒng)以來的樣板房只能看，不能坐，不能用，不能碰的作法，采用溫暖的提示：請(qǐng)?bào)w驗(yàn)，讓客戶產(chǎn)生擁有、征服和欲望，為下一步成交奠定基礎(chǔ)；人員現(xiàn)場安置：保安一一銷

14、售中心外停車處，1個(gè)，進(jìn)行停車指引、拉車門、銷售中心指引；銷售中心門口處，1個(gè)進(jìn)行溫馨服務(wù)，拉門、接送客戶、致歡迎辭、歡送辭；銷售中心后門處，2個(gè)，銷售中心秩序維持，看房客戶組織；樣板示區(qū)巡展，3個(gè)，進(jìn)行物業(yè)形象展示，見到客戶對(duì)客戶敬禮、微笑；開幕式廣場處，2個(gè)，維持開幕秩序；示區(qū)與臨時(shí)廣場接口處，2個(gè)，保持示區(qū)的神秘性和秩序；保潔一一每個(gè)樣板間一個(gè)保潔，3個(gè)，保持樣板間的清潔、給看房客戶微笑、服務(wù)、遞鞋套等；銷售中心，3個(gè)，銷售中心給客戶遞茶水、保持現(xiàn)場清潔，微笑服務(wù)；示區(qū)，1個(gè)，保持示區(qū)的清潔；樣板樓樓體包裝：樣板樓的每戶陽臺(tái)掛滿綠意盎然、勃勃生機(jī)的小吊籃。5、銷售優(yōu)惠配合:一：開放定房有

15、禮“奇瑞QW回家?！睘榧?lì)目標(biāo)客戶現(xiàn)場購房，特購置一輛價(jià)值3萬余元的奇瑞QQ以資獎(jiǎng)勵(lì)。凡在開放當(dāng)日現(xiàn)場下大定者或者由此前的小定轉(zhuǎn)大定者，除了享受正常優(yōu)惠外，均有機(jī)會(huì)獲得抽獎(jiǎng)券兩，參與7月21日開盤QQ的抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場領(lǐng)獎(jiǎng)、公證、交賦稅，當(dāng)場將車開走。二、“幸福遞增天天有”為了促進(jìn)開放前的銷售，制定不同時(shí)間段的遞增計(jì)劃：（只針對(duì)大定客戶）增值時(shí)間為6月20日至開盤時(shí)間7月21日6月20日至6月25日，定房享受每套房源每天458元的增值；6月26日至6月30日，定房享受每套房源每天358元的增值；7月1日至7月7日，定房享受每套房源每天200元的增值；7月8日至7月15日，定房享受每套房源每天1

16、50元的增值；7月16日至7月21日，定房享受每套房源每天100元的增值；通過此項(xiàng)活動(dòng)，旨在將刺激客戶的提前認(rèn)籌和良好的市場傳遞。三：看房即有留念送（凡看房客戶均可獲得）（看房卡領(lǐng)取禮品有效時(shí)間為7月21日）所有看房客戶均可在開放當(dāng)天，憑看房卡領(lǐng)取由當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)在示區(qū)的個(gè)人留念，并贈(zèng)送12寸相框一個(gè)。四、“好鄰居”發(fā)展獎(jiǎng)凡社區(qū)大使、出租車司機(jī)、建業(yè)會(huì)會(huì)員成功介紹客戶，均有機(jī)會(huì)獲取抽獎(jiǎng)券一；凡老業(yè)主介紹新客戶成交，除享有正常獎(jiǎng)勵(lì)外，贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券一。持此類抽獎(jiǎng)券者在開盤有機(jī)會(huì)贏取電動(dòng)自行車或游。充分調(diào)動(dòng)起出租車司機(jī)、社區(qū)大使、出租車司機(jī)的積極性，使其充當(dāng)編外售樓員，實(shí)現(xiàn)更好銷售。（四）、籌備期工

17、作時(shí)間推進(jìn)表（目前最重要）無微不至的銷售服務(wù)：（隨處感受的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)） 樣板間的優(yōu)質(zhì)管理，可令顧客對(duì)未來的社區(qū)物業(yè)管理窺見一斑。 銷售代表接待中的禮儀、語言、態(tài)度應(yīng)周到、大方、得體，售樓工具統(tǒng)一、整齊、規(guī)、流程標(biāo)準(zhǔn)。 售樓資料交付顧客時(shí)，須保證其容的完整性，包裝的完美性，充分發(fā)揮封套、手提袋的作用，令客戶拿到售樓資料，猶如收到一份敬贈(zèng)的禮品。 細(xì)心的飲品服務(wù)：營銷中心同時(shí)配備幾種飲品：咖啡、純凈水、各種茶滿足不同客戶的飲用嗜好。 保安的開車門服務(wù)：由保安為驅(qū)車或乘車前來的客戶開車門，如有條件可延伸代為泊車服務(wù)。 贈(zèng)設(shè)女保安崗位：從事保安服務(wù)，并專門負(fù)責(zé)陪同老人，照顧兒童引導(dǎo)客人看樓等特殊接待

18、服務(wù)。便于攜帶的客戶信息卡：便于客戶隨手記下瞬時(shí)撲捉的興趣信息。 車牌號(hào)登記服務(wù)：由保安代記，專為乘出租車來的客戶登記相關(guān)的出租車牌號(hào)，以便意外狀況的發(fā)生得以應(yīng)變。 精美的看樓禮品：用于兒童：氣球、小彩旗、卡通玩具、時(shí)尚小食品用于成人：鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等。 高級(jí)禮品（工藝精品）：吉利臺(tái)球贈(zèng)送對(duì)象： 參與開盤典禮等大型活動(dòng)的嘉賓。 前期（首期）入圍限量認(rèn)購的業(yè)主。 選擇一次性付款。未超越標(biāo)準(zhǔn)折扣率。在規(guī)定時(shí)間完成付款的購房業(yè)主。 購房兩套以上的業(yè)主。 產(chǎn)生聯(lián)鎖購房效益的業(yè)主。兒童看護(hù)服務(wù)：設(shè)置兒童活動(dòng)區(qū)域，及準(zhǔn)備兒童玩具，供訪客中的兒童使用，由女保安統(tǒng)一看護(hù)，令參觀者安心參觀。購樓留影服務(wù)：業(yè)主在簽署購房合同時(shí)與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分?；顒?dòng)細(xì)節(jié)重點(diǎn)提示: 每次活動(dòng)前制作摯誠意切、熱情洋溢的邀請(qǐng)函、精致的請(qǐng)柬，以郵寄、登門遞送、客戶自取等方式送到所有業(yè)主手中，追蹤邀請(qǐng)或確認(rèn)，盡量多