平安銀行一賬通營銷推行方案

1、平安銀行一賬通營銷推行方案（簡易版）概要提示：為了進(jìn)展利用平安銀行一賬通的客戶，盡可能 爭取達(dá)到每一個(gè)有網(wǎng)上銀行或同時(shí)有多個(gè)網(wǎng)上銀行開戶 的人都利用平安銀行一賬通，擴(kuò)大一賬通市場占有份額 和知名度，并進(jìn)展?jié)撛诳蛻?。咱們公司將通過一系列的 營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將一賬通作為平 安銀行推行產(chǎn)品之一，同時(shí)給咱們公司樹立起良好的品 牌文化形象。策劃目的：本次策劃要緊針對平安銀行 一賬通展開營銷，其要緊目的在于增加咱們公司的經(jīng)濟(jì) 效益，擴(kuò)大一賬通市場占有份額和品牌知名度，同時(shí)成 立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，進(jìn)展?jié)撛诳蛻?。咱們將對一賬通進(jìn)行營銷推行的同時(shí)，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的 專業(yè)性水平，效勞性

2、水平進(jìn)行提高，以知足廣大利用者 的不同需求。 營銷環(huán)境分析：（一）、宏觀環(huán)境分析:隨著中國經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展，人民生活水平的提高，此刻許 多投資者、上班族、企業(yè)老板、各單位職員等都同時(shí)擁 有多張銀行賬戶、股票賬戶、基金賬戶或生活繳費(fèi)項(xiàng)等。繁多的賬戶不但給治理上帶來了諸多不便，也給生活中 帶來許多不便的地方（比如為了節(jié)省取款手續(xù)費(fèi)，不斷 奔走于各銀行當(dāng)中）。還有，若是擁有多個(gè)不同基金、 股票賬號(hào)，還需頻繁登岸各類專門網(wǎng)站，也帶來許多麻 煩。另外，縱觀中國各大銀行，尚未哪家銀行能提供 一個(gè)賬號(hào)能夠同時(shí)治理多個(gè)不同銀行、基金或股票賬戶，生活繳費(fèi)和各類保險(xiǎn)就更不用說了。因此一種能同時(shí)治理多個(gè)銀行賬戶而又平安

3、、便利的網(wǎng)上治理工具也順應(yīng)進(jìn)展趨勢呼之欲出。合法現(xiàn)在，平安銀行一賬通的推出，以上的問題也迎刃而解。 什么是平安銀行一賬通？ 平安一賬通是平安推出的創(chuàng)新的網(wǎng)上賬戶治理工具。通過一賬通，您只需要一個(gè)賬戶、一套密碼、一次登錄，就可治理所有平安賬戶和經(jīng)常使用的其他機(jī)構(gòu)網(wǎng)上賬戶，輕松實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)、銀行、投資等多種理財(cái)需求。（二）、一賬通產(chǎn)品SWOT分析：一、優(yōu)勢： 一、一個(gè)賬戶、一套密碼、治理眾多賬戶 您只需要將名下的平安網(wǎng)銀、信譽(yù)卡、保單、證券、基金、信托等平安賬戶添加到一賬通，從此您只需登錄到一賬通，就能夠查詢到您的所有平安賬戶的最新信息，辦理平安的各類網(wǎng)上業(yè)務(wù)。 除平安賬戶外，您還能夠治理眾多賬戶，將

4、其他機(jī)構(gòu)的網(wǎng)銀、信譽(yù)卡、證券、基金、第三方支付、社保、通信、航空、電子郵箱等50 多個(gè)網(wǎng)上賬戶添加到一賬通，從此您就能夠夠不用一次次訪問不同網(wǎng)站，一遍遍輸入用戶名、密碼，您只需登錄一賬通，就能夠查看到所有賬戶的最新信息，辦理各類網(wǎng)上理財(cái)業(yè)務(wù)。賬戶添加到一賬通后，您還能夠直接從一賬通快速登錄各個(gè)賬戶的網(wǎng)站系統(tǒng)辦理各類理財(cái)業(yè)務(wù)，而不需要輸入用戶名、密碼，從而您能夠一站式弄定多種理財(cái)業(yè)務(wù)。二、十年平安應(yīng)用 平安一賬通應(yīng)用在歐美超過10 年、國際金融機(jī)構(gòu)傾力推崇、萬萬人安心利用的成熟技術(shù)，專門打造雙重網(wǎng)銀級(jí)別防護(hù)，確保您的賬戶信息和個(gè)人隱私平安、保密，完全值得您的信任！3、資產(chǎn)欠債一目了然 平安一賬通

5、將您的活期、按期、股票、基金、理財(cái)產(chǎn)品、債券、信托、信譽(yù)卡、商業(yè)貸款等各類賬戶進(jìn)行匯總，為您呈現(xiàn)出清楚的資產(chǎn)欠債合計(jì)及清單，方便您全面查看資產(chǎn)欠債狀況。 平安一賬通將您賬戶中的股票、基金、理財(cái)產(chǎn)品、債券、信托、信譽(yù)卡、商業(yè)貸款等各類賬戶進(jìn)行匯總，方便您實(shí)時(shí)查詢每一個(gè)投資賬戶余額，為您的投資決策提供參考。 平安一賬通將您的平安個(gè)人壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、集體壽險(xiǎn)、企業(yè)年金、社保（目前僅限深圳社保）等保單進(jìn)行匯總，方便您全面了解自己的保險(xiǎn)保障，做好合理的投資計(jì)劃。 通過平安一賬通，您還能夠查詢到信譽(yù)卡賬單、積分/ 里程和未讀郵件等信息，幫忙您輕松把握賬戶全數(shù)信息。4、平安效勞，一賬貫通提供賬戶余額、明細(xì)查詢、

6、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費(fèi)、投資理財(cái)?shù)刃冢?個(gè)人網(wǎng)上銀行用戶進(jìn)行同城、異地的行內(nèi)及跨行轉(zhuǎn)賬匯款，費(fèi)用全免（2021 年 12 月 31 日前 ）； 網(wǎng)上基金定投最低100 元起，定投費(fèi)率優(yōu)惠最低至三折； 涵蓋平安個(gè)人壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、集體壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)保單等； 提供保單查詢、信息變更、盈利領(lǐng)取、投資轉(zhuǎn)換等20 多項(xiàng)效勞； 沒必要親臨門店，幸免排隊(duì)等候， 3 分鐘在家自助完成； 隨時(shí)查詢平安信譽(yù)卡的消費(fèi)明細(xì)、欠債金額、最低還款金額、還款日期；輕松設(shè)輅消費(fèi)密碼和自動(dòng)還款，有效提高卡片治理水平； 沒必要擔(dān)憂刷爆卡，讓您支出有道，理財(cái)有數(shù)。 . 五、足不出戶，辦理保單 提供保單查詢、信息變更、盈利領(lǐng)取、投資轉(zhuǎn)換等20

7、多項(xiàng)效勞，覆蓋90以上的壽險(xiǎn)效勞。沒必要親臨門店，幸免排隊(duì)等候，3分自助辦理保單業(yè)務(wù)，方便又快捷！六、匯款轉(zhuǎn)賬，全面優(yōu)惠利用平安一賬通，平安銀行個(gè)人網(wǎng)上銀行用戶進(jìn)行同城、異地的行內(nèi)及跨行轉(zhuǎn)賬匯款，費(fèi)用全免 （2021 年 12 月 31 日前 ）。 您還能一次性安排全年的周期性付款轉(zhuǎn)賬打算，按期繳納各項(xiàng)費(fèi)用，方便快捷，讓您全年都輕松！7股票基金，匯率優(yōu)惠同時(shí)治理多家證券和基金賬戶，各支股票、基金、權(quán)證、債權(quán)市值的轉(zhuǎn)變一目了然。 直接登錄各個(gè)網(wǎng)上證券、基金系統(tǒng)，輕松進(jìn)行投資交易操作。 提供方便快捷的網(wǎng)上效勞，隨時(shí)查詢股市行情，精選的各類研究報(bào)告助您把握股市動(dòng)態(tài)。免費(fèi)信息定制效勞，讓您通太輕松通過

8、電話獲取投資交易賬戶轉(zhuǎn)變。八、賬單繳費(fèi)，及時(shí)提示利用平安一賬通，將會(huì)匯總顯示平安產(chǎn)品的所有提示信息，包括賬單提示、賬戶變更提示、繳費(fèi)提示等效勞，及時(shí)了解您的賬戶變更，信譽(yù)卡還款情形，萬里通積分到期狀況。九、兩步注冊，簡單易用步驟一：身份驗(yàn)證；步驟二：設(shè)輅平安一賬通登錄用戶名、密碼。完成整個(gè)進(jìn)程將可不能超過20 秒。10、功能豐碩，完全免費(fèi)平安一賬通讓您的資產(chǎn)、欠債、投資及積分明細(xì)等資產(chǎn)狀態(tài)加倍清楚呈現(xiàn)，并提供賬戶提示、萬里通積分效勞等新增功能，從網(wǎng)絡(luò)得電話，隨時(shí)隨地為您提供更全面周到的免費(fèi)效勞。 1 一、電話登岸，隨時(shí)隨地 電話一賬通是目前平安網(wǎng)站一賬通在電話上的 WAP 版。您無需進(jìn)行任何申

9、請，下載或安裝，只需手性能夠上網(wǎng)即可登錄利用，讓您隨時(shí)隨地都能夠享受到平安一賬通的方便效勞！ 1二、平安一賬通與花旗的egg、匯豐的easyview 有的不同的地方和優(yōu)勢： 要緊有兩點(diǎn)不同，第一，花旗的egg、匯豐的easyview只向其內(nèi)部客戶推出，平安一賬通面向所有成心愿的利用者，且效勞內(nèi)容更切近國內(nèi)市場的客戶需求，效勞種類更豐碩，。第二， 外國的類似效勞都是以理財(cái)帳戶賬戶為主，而咱們的平安一賬通是從客戶的效勞角度動(dòng)身，看到解決客戶在網(wǎng)上治理帳戶賬戶的需要麻煩，因此定位不同，他們是網(wǎng)上理財(cái)，咱們是網(wǎng)上帳戶賬戶治理效勞工具。平安一賬通不只是僅能夠"通"平安的保險(xiǎn)、銀行、證

10、券業(yè)務(wù)，還能夠"通"全國 51 家非平安賬戶，包括銀行、證券、 基金 賬戶， "通"客戶的社保賬戶、航空里程積分，乃至是電子郵箱，而且這51 家的數(shù)量還在不斷增加。二、劣勢 平安銀行知名度小，除深圳之外，在全國其他地址開設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)相對照較少，專門是在二、三線更少，或幾乎沒有。如此除阻礙到客戶對平安銀行進(jìn)行存、取款之外，還會(huì)阻礙到對平安銀行一賬通品牌的認(rèn)知。另外，平安銀行效勞還待提高。三、要挾 來自同行各大銀行的猛烈競爭和第三方支付平臺(tái)（例如支付寶、財(cái)付通、快錢等）提供的相關(guān)效勞，另外各大銀行和第三方支付平臺(tái)已經(jīng)占有專門大的市場份額和積存連年的忠實(shí)客戶，難于

11、一時(shí)改變消費(fèi)者的消費(fèi)適應(yīng)，因此必需要做長期的爭奪市場的預(yù)備。 四、機(jī)遇 隨著國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速的增加和人們收入水平的提高，各行各業(yè)各界人士，開辦的銀行賬戶、股票賬戶、基金賬戶等日趨增多。沒有統(tǒng)一的治理賬號(hào)，也會(huì)給客戶添加諸多不便和麻煩。因此一個(gè)統(tǒng)一治理眾多賬戶的網(wǎng)上治理工具也需呼之欲出。和各大銀行及第三方支付平臺(tái)提供相關(guān)業(yè)務(wù)對照，平安銀行一賬通的功能都是最完善、最好的。單是在全世界ATM 取款免費(fèi)和網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬免費(fèi)，這兩項(xiàng)就讓其他銀行望其項(xiàng)背。一個(gè)賬戶，一套密碼，治理眾多賬戶的功能，能夠方便所有具有網(wǎng)上銀行或股票、基金等賬戶的客戶，既方便又省時(shí)。方有歷時(shí)恨晚的感覺。 另外 中國平安 的綜合金融戰(zhàn)

12、略確實(shí)是要實(shí)現(xiàn)"一個(gè)客戶，一個(gè)賬戶，多個(gè)產(chǎn)品，一站式效勞 " ，平安一賬通只是平安電子商務(wù)平臺(tái)的第一步，作為一家大型金融控股集團(tuán)，平安一賬通集中表現(xiàn)了集團(tuán)壯大的資源整合的能力，平安電子商務(wù)平臺(tái)確實(shí)是要整合平安所有專業(yè)公司的網(wǎng)上 / 電話效勞，為客戶提供更便利的效勞，提供高效，低本錢和快速應(yīng)變的銷售渠道，增進(jìn)交叉銷售。平安一賬通為客戶提供了網(wǎng)上賬戶治理工具，解決客戶治理各類賬戶的麻煩。這不僅標(biāo)志著中國平安在金融創(chuàng)新方面走在了同業(yè)前列，同時(shí)也標(biāo)志著集團(tuán)在向綜合金融效勞提供商目標(biāo)邁進(jìn)的道路上又取得了一項(xiàng)重大成功。 營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 咱們的最終目標(biāo)是：利用平安銀行一賬通的客戶達(dá)到

13、 1000 萬人以上，所有平安銀行一賬通客戶能夠成為咱們公司的忠實(shí)客戶，分享咱們公司的經(jīng)營功效，保證一賬通規(guī)模的穩(wěn)固性并持續(xù)增加性。同時(shí)成立企業(yè)文化，塑造良好的品牌形象，進(jìn)展?jié)撛诳蛻?，達(dá)到咱們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 一、營銷策略： 一、產(chǎn)品定位策略 平安一賬通是平安推出的創(chuàng)新的網(wǎng)上賬戶治理工具。通過一賬通，您只需要一個(gè)賬戶、一套密碼、一次登錄，就可治理所有平安賬戶和經(jīng)常使用的其他機(jī)構(gòu)網(wǎng)上賬戶，輕松實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)、銀行、投資等多種理財(cái)需求。 作為一個(gè)全世界領(lǐng)先的理財(cái)工具，平安一賬通賬戶整合工具帶給用戶最直接的益處確實(shí)是 "方便 " 。通過平安一賬通，用戶能夠整合其添加的網(wǎng)上金融產(chǎn)品賬戶，

14、只用一個(gè)賬戶，一套密碼，一次登岸的簡單操作，用戶能夠一目了然地看到個(gè)人名下賬戶的余額，還能輕松處置銀行轉(zhuǎn)賬、貸款申請、信譽(yù)卡還款、炒股、炒基金和保單、年金、信托產(chǎn)品治理等各類金融業(yè)務(wù)，相當(dāng)便利靈活。 平安一賬通賬戶整合還可整合社保，通信，電子郵箱，航空里程，第三方支付等經(jīng)常使用網(wǎng)上賬戶，直接登錄賬戶即可了解最新優(yōu)惠、辦理各類業(yè)務(wù)，從此生活治理更輕松。因此把平安銀行一賬通定位為首選網(wǎng)上賬戶治理工具或多功能網(wǎng)上賬戶治理工具。 二、市場定位策略關(guān)于如何細(xì)分市場，或說以何種指標(biāo)作為市場細(xì)分的依據(jù)，邁克爾波特提供了四類細(xì)分市場的變量。(1)產(chǎn)品種類。為了辨識(shí)產(chǎn)品細(xì)分市場，應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)或有可能生產(chǎn)的不

15、同的產(chǎn)品類型隔離開來。可是，從目前各大銀行的網(wǎng)上賬戶治理工具利用狀態(tài)來看，結(jié)構(gòu)類似，都是為本行客戶效勞，產(chǎn)品無不同。對此，理論界和業(yè)內(nèi)都寄希望于通過提供銀行網(wǎng)上賬戶多功能性或跨行性、跨行業(yè)性來形成產(chǎn)品不同。由此，咱們把平安銀行一賬通定位為多功能網(wǎng)上賬戶治理工具，如此咱們就能夠?qū)ｉT好的跟其他銀行網(wǎng)上賬戶或第三方支付平臺(tái)區(qū)分開來，優(yōu)勢一目了然。(2)買方類型，即考察產(chǎn)業(yè)最終買方的所有不同類型，也即是目標(biāo)客戶群。依照平安銀行一賬通功能和利用情形，能夠把咱們的目標(biāo)客戶群體定位為“大 ”、 “中”、 “小”三種類型的客戶群。 “大”是指同時(shí)擁有眾多網(wǎng)上銀行或股票、基金等賬戶的個(gè)人或企業(yè)，此類客戶投資金額

16、大、投資品種多、資金運(yùn)轉(zhuǎn)頻繁、利用的頻率高，由于賬戶多而不方便治理，因此此類客戶是一賬通的優(yōu)質(zhì)客戶，給他們帶來的益處多數(shù)各類理財(cái)產(chǎn)品的收益和治理方便；“中”是指城市白領(lǐng)族或個(gè)人投資者、個(gè)體經(jīng)營者等，此類客戶也同時(shí)擁有好幾個(gè)網(wǎng)上銀行、股票或基金賬戶，他們投資金額相對較少，品種也不多，但資金運(yùn)轉(zhuǎn)還算頻繁，因此一賬通給此類客戶帶來的益處確實(shí)是方便治理和減少他們的手續(xù)費(fèi)； “小 ”是指收入不是很高的工薪族或大、高學(xué)生，和一些家庭主婦等，此類客戶考慮最多的是節(jié)省轉(zhuǎn)賬取款手續(xù)收費(fèi)，關(guān)于方便治理是其考慮的次要。但具體的劃分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)依如實(shí)際情形而定。（3）營銷推行渠道?；谀壳暗囊毁~通推行渠道情形，臨時(shí)只有在

17、網(wǎng)上進(jìn)行各類活動(dòng)的推行。但可分為官方網(wǎng)站自身推行（免費(fèi)）和其他網(wǎng)站協(xié)助推行（也確實(shí)是廣告形式推行）。（4戌方的地理位輅，也是目標(biāo)客戶群 地理位谿細(xì)分。本地地理位輅能夠作為本錢驅(qū)動(dòng)因素而 對市場細(xì)分具有直接的重要性。就目前情形來講，平安銀行網(wǎng)點(diǎn)在深圳本地相對完善外，全國其他地域仍是比較少，乃至很多城市都沒有網(wǎng)點(diǎn)。因此，咱們進(jìn)行營銷推行時(shí)，必需把握好主次之分。其中深圳本地是主戰(zhàn)場，具有完善的網(wǎng)點(diǎn)效勞，應(yīng)加大力度開發(fā)深圳或其他已經(jīng)有平安銀行網(wǎng)點(diǎn)的城市的潛在客戶，并讓他們開通平安銀行卡，如此能更直接享受到良好的效勞。至于尚未開通平安銀行網(wǎng)點(diǎn)的城市，就把一賬通品牌推行出去，提高知一賬通名度并讓盡可能多的

18、客戶利用，至于辦理平安銀行卡就還待機(jī)會(huì)、條件成熟。 具體營銷推行方案跟各大銀行、股票網(wǎng)上賬戶治理工具或第三方支付平臺(tái)等相較，平安銀行一賬通具有不可比擬的優(yōu)勢。具有網(wǎng)上銀行、股票、基金、證券等賬戶的客戶，都是咱們的目標(biāo)客戶群體或潛在客戶群體。因此推行的方式也能夠靈活選擇，創(chuàng)新求異，力求實(shí)現(xiàn)成效最大化。依照目前網(wǎng)絡(luò)營銷推行方式和結(jié)合平安一賬通的實(shí)際情形，能夠采納以下營銷推行方案：一、搜索引擎優(yōu)化（SEO艘索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最多見的一種推行方式之一，主若是通過搜索引擎的排名來提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。固然關(guān)于中小企業(yè)來講更偏向于用戶的體驗(yàn)化，也確實(shí)是常規(guī)說到

19、的SEO。關(guān)于平安一賬通來講，公司的網(wǎng)站和品牌已經(jīng)具有必然的知名度，用戶體驗(yàn)也不錯(cuò)，可是關(guān)于搜索引擎優(yōu)化方面還需進(jìn)一步提高。筆者曾在百度別離搜索 “網(wǎng)上賬戶治理工具 ”、 “銀行賬號(hào)治理工具”、 “股票賬戶治理工具” 、 “基金賬戶治理工具”、 “賬戶治理工具 ”等關(guān)鍵詞，發(fā)覺具有不同的排名，其中 “賬戶治理工具”排名是最高，“股票賬戶治理工具 ”最低。因此有待進(jìn)一步通過綜合分析和優(yōu)化，把平安一賬通的品牌知名度和利用用戶市場份額提高上來。 二、跟廣告聯(lián)盟合作（CPCCPACPMCPS CPC （點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）：點(diǎn)擊付費(fèi)廣告關(guān)于此刻的企業(yè)來講專門大一部份采納了這種依如實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最

20、要緊的目的是取得最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，占多數(shù)一些固然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采納了該推行模式，最大的優(yōu)勢確實(shí)是把每一分都花在了刀刃當(dāng)中。 考慮到平安一賬通的是屬于金融方面的業(yè)務(wù)，因此CPC類型的廣告投放應(yīng)考慮在金融、財(cái)經(jīng)、股票、基金等相關(guān)網(wǎng)站。如此才能帶來更多真實(shí)的成效。但由于不同網(wǎng)站CPC類型廣告的費(fèi)用不同，能夠依照網(wǎng)站的質(zhì)量、流量、知名度等綜合考慮。CPA （按注冊成功付費(fèi)）：按注冊成功付費(fèi)也是此刻銀行、股票、基金等機(jī)構(gòu)跟廣告聯(lián)盟經(jīng)常使用的合作方式。每成功注冊一個(gè)真有效戶費(fèi)用由 1-30 元不等。此種合作方式成效直接，可是要避免廣告聯(lián)盟或旗

21、下各類網(wǎng)站作弊，要可不能燒掉很多冤枉錢。因此，找到優(yōu)質(zhì)的廣告聯(lián)盟，是合作的首要標(biāo)準(zhǔn)。 筆者曾各類廣告聯(lián)盟合作過，關(guān)于他們的信費(fèi)用和行情有必然的了解。也曾跟幾家信費(fèi)用好的廣告聯(lián)盟咨詢平安一賬通CPA的合作情形。每成功注冊一個(gè)真實(shí)有效的用戶，給的費(fèi)用是 3-5 元不等，有些乃至更高些，但這些必需是真實(shí)的客戶，作弊不算。但筆者曾到平安銀行網(wǎng)站隨意寫三個(gè)不同的 “真實(shí)名字 ”和 “身份證號(hào)碼” ，用一樣的電話號(hào)碼和郵箱，能成功注冊三個(gè)不同的一賬通賬戶。這點(diǎn)應(yīng)該是平安銀行一賬通注冊系統(tǒng)沒有及時(shí)查對注冊真實(shí)名字和身份證名字而引發(fā)的。若是一賬通注冊系統(tǒng)和廣告聯(lián)盟那里把控不行，比較容易引發(fā)作弊情形。因此避免作

22、弊發(fā)生的方法確實(shí)是注冊系統(tǒng)能自動(dòng)檢測真實(shí)名字和身份證名字是不是統(tǒng)一和廣告聯(lián)盟那里把控好。如此過來的客戶都會(huì)使真實(shí)的客戶，即便是作弊，每一個(gè)人都沒有那么大能耐弄來那么多身份證去注冊。CPM（按展現(xiàn)付費(fèi)）：此種方式也是各類股票、保險(xiǎn)、基金等經(jīng)常使用的推行方式之一，也主若是品牌推行方式之一。此類廣告推行費(fèi)用低，但成效也相對照較低。因此考慮做此模式的話，找到相關(guān)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站推行，仍是首要的，但也要嚴(yán)控作弊行為，減少一些沒必要要的費(fèi)用支出。CP哪銷售成效付費(fèi)）：此類合作模式，是目前各類B2C 網(wǎng)站最常采納的合作。比如凡客、鐺鐺網(wǎng)、京東商城、麥考林、淘寶商城等各大B2c平臺(tái)跟優(yōu)質(zhì)廣告聯(lián)盟都是如此合作的。此類

23、合作模式對商家來講，能減少廣告投放費(fèi)用而又能帶來真實(shí)有效的銷量；關(guān)于廣告聯(lián)盟來講，只要聯(lián)盟質(zhì)量好，也能收到相應(yīng)的分成和提高自身的知名度，畢竟 “大樹下好納涼” 。 但商家做此類型的合作一個(gè)前提條件之一確實(shí)是自身具有必然的知名度，要不廣告聯(lián)盟跟你合作沒有多少益處，也可不能長久合作?？紤]到平安一賬通是一種網(wǎng)上賬戶治理工具而不是作為商品銷售，一樣情形下此種方式做不了。 3、微博營銷 微博即微型博客，是一種許諾用戶及時(shí)更新簡短文本（通常少于200 字 ）并能夠公布發(fā)布的博客形式。它許諾任何人閱讀或只能由用戶選擇的群組閱讀。微博最大的特點(diǎn)確實(shí)是集成化和開放化，微博流行最大的緣故，因?yàn)樗m應(yīng)了用戶互動(dòng)交流

24、的需求，順應(yīng)了信息傳播方式大變革的趨勢。作為互聯(lián)網(wǎng)的一種最新應(yīng)用模式，它的高度開放性，介于互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)之間，不管在何時(shí)何地，用戶都能及時(shí)發(fā)布消息。 微博流行的速度此刻還讓很多互聯(lián)網(wǎng)大佬瞠目結(jié)舌，傳統(tǒng)的SNS社區(qū)交友網(wǎng)站已經(jīng)明顯的感到微博所帶來的壓力了，可見微博所蘊(yùn)藏的能量是何等龐大，若是能夠挖掘微博在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的潛力的話，你會(huì)發(fā)覺，原先推行能夠變得如此簡單，本錢能夠變得如此低廉！正是微博在網(wǎng)絡(luò)營銷方面所具有了四大優(yōu)勢，已經(jīng)被眾多企業(yè)和站長嚴(yán)峻關(guān)注，下面筆者依照平安一賬通的實(shí)際情形，就簡單總結(jié)一下微博營銷的四大優(yōu)勢！ （一） ： 微博營銷的本錢低廉，把握營銷技術(shù)門坎較低。只要花一點(diǎn)時(shí)刻編寫不

25、超過 140 個(gè)文字，或編輯一個(gè)圖片，就能夠夠形成營銷載體，在互聯(lián)網(wǎng)取得普遍的傳播，可見微博營銷門坎已經(jīng)極大的降低，不管是從技術(shù)門坎仍是本錢門坎而言都是如此！筆者曾經(jīng)去過新浪、騰訊微博查詢過平安銀行相關(guān)微博，盡管有開通，但只是做一個(gè)簡單的官方發(fā)布平臺(tái)，沒有真正的作為微博營銷互動(dòng)平臺(tái)。查詢其他各大銀行也是差不多如此。為人不為，勇于創(chuàng)新，抓住機(jī)緣，展開微博營銷，只要運(yùn)用得好，相信必然會(huì)取得不錯(cuò)的成效。 （二）：有效提升企業(yè)品牌和知名度。關(guān)于企業(yè)來講，能夠和用戶形成即時(shí)有效的互動(dòng)，其親和力和貼心效勞自然讓消費(fèi)者體會(huì)到當(dāng)上帝的感覺，而且此刻很多銀行或第三方支付平臺(tái)已經(jīng)全面開啟微博平臺(tái)，讓微博成為忠有效

26、戶發(fā)出自己聲音的另一個(gè)重要平臺(tái)，這不管從改變品牌形象仍是公司形象來講，微博的作用是不言而喻的！更何況急需提高自身品牌知名度和用戶數(shù)量的平安一賬通，此刻不開通微博展開營銷，更待何時(shí)！ （三）：用戶和企業(yè)零距離接觸，讓溝通無處不在。此刻很多企業(yè)之因此不能夠取得極大的進(jìn)展， 一個(gè)很重要的緣故確實(shí)是企業(yè)和用戶缺少溝通，用戶的 反饋不能夠及時(shí)的反映到公司的進(jìn)展計(jì)劃當(dāng)中，從而致 使企業(yè)進(jìn)展和用戶需求背道而馳。此刻微軟操作系統(tǒng)什 么緣故每次開發(fā)出來都會(huì)提供下載鏈接讓眾多用戶下載 試用，然后反饋給微軟然后再及時(shí)改良，從而開發(fā)出， 用戶體驗(yàn)度極高的系統(tǒng)軟件。因此和用戶交流關(guān)于企業(yè) 來講是何等的重要，而現(xiàn)在的微博

27、營銷就能夠夠讓企業(yè) 和用戶之間搭起剎時(shí)溝通橋梁！從而幫忙企業(yè)取得第一 手的用戶反饋信息，幫忙企業(yè)正確制定產(chǎn)品研發(fā)方向和 企業(yè)進(jìn)展方向！平安一賬通盡管用戶體驗(yàn)度不錯(cuò)，可是 還沒形成一種有效的口碑營銷，這需要微博彼此溝通引 導(dǎo)用戶進(jìn)行溝通。還有，若是用戶能在微博互動(dòng)中提出 一些更好的建議，這關(guān)于咱們的進(jìn)展更有幫忙。（四）：對信息及時(shí)處置，將危害降低到最低。不管任 何產(chǎn)品和品牌都會(huì)顯現(xiàn)不同的負(fù)面信息，這些信息在微博上顯現(xiàn)的時(shí)候，關(guān)于 企業(yè)來講，是很容易將這些負(fù)面信息轉(zhuǎn)化成正面信息的, 專門是一些競爭對手的歹意競爭所發(fā)布出來的負(fù)面信息, 能夠通過公關(guān)，通過負(fù)面信息辟謠，通過用戶的正面信 息的還擊來達(dá)到

28、將這些有害信息降低到最低的程度，正 是微博具有那個(gè)快速的反饋機(jī)制，才能夠有效的降低負(fù)面信息所帶來的風(fēng)險(xiǎn)！ 因此，平安一賬通進(jìn)行微博營銷，也不失為 一種處置負(fù)面信息的良好解決方法。 綜合上面所總結(jié)微博營銷的四大優(yōu)勢，能夠得出微博營銷是此刻企業(yè)一種必 不可少而且是重要的營銷推行方式之一。固然微博營銷成功的前提是需要大量忠誠的粉絲，這些粉絲確實(shí)是你營銷的軍團(tuán)，劍鋒所指，所向無敵。像平安一賬通要取得大量的忠實(shí)有效的粉絲（數(shù)量級(jí)是 50萬以上），筆者以為也不是一種很難的情形。只要結(jié)合平安銀行的知名度和運(yùn)用好一些營銷策略，那個(gè)數(shù)量級(jí)（ 50 萬）能夠在6 個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)沖破。而如此數(shù)量級(jí)的忠實(shí)有效粉絲進(jìn)行口

29、碑相傳，不管關(guān)于平安一賬通的用戶量或知名度的提高，都能起到不可估量的作用。具體如何進(jìn)行微博營銷和如何做到，筆者在此就不在詳述。4、網(wǎng)絡(luò)品牌營銷 網(wǎng)絡(luò)品牌營銷： “企業(yè)或個(gè)人或組織機(jī)構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)為媒介，利用各類網(wǎng)絡(luò)營銷推行手腕進(jìn)行產(chǎn)品或效勞的推行，在消費(fèi)者者心目中樹立良好的品牌形象，最終把企業(yè)的產(chǎn)品或效勞推行出去知足消費(fèi)的需求同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的價(jià)值就叫做網(wǎng)絡(luò)品牌營銷。 ”此方式也指在一些大型的知名門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、財(cái)經(jīng)網(wǎng)站等做門戶廣告。其中提高品牌知名度是首要要求，其實(shí)確實(shí)是成效。只是此類廣告的費(fèi)用比較高，要對投放廣告網(wǎng)站閱讀人群、數(shù)量、質(zhì)量等詳細(xì)的了解，和自身廣告預(yù)算費(fèi)用進(jìn)行綜合比較，方可投

30、放，不然金額不菲的廣告費(fèi)用就打了水漂了。 像平安一賬通如此的賬戶治理工具產(chǎn)品，依照自身的實(shí)際情形能夠考驗(yàn)在一些財(cái)經(jīng)、股票、基金等金融性的網(wǎng)站做下廣告。但也必需一步緊扣一步，要不達(dá)不到預(yù)期成效。五、QQ群推行QQ作為此刻中國利用群體最多的即時(shí)通交流工具，對此刻專門大程度上面推行工作起到了專門大的幫忙，專門是此刻的QQ 群，對推行上更是添加了幾分色彩，要緊的方式是QQ 群郵箱，QQ 群信息發(fā)布，固然仍是有必然技術(shù)，QQ群推行不易采納苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推行，把握必然的技術(shù)，可能對推行能夠起到專門大的作用。因?yàn)?QQ 是和人打交到，只要把握了好的方式方式很容易成立口碑營銷。能夠運(yùn)用一些 QQ 群發(fā)軟件發(fā)布平安一賬通也是一種不錯(cuò)的選擇。只是此方式比較耗時(shí)耗力，成效一樣。 六、新聞軟文營銷 這一種方式在此刻