湖北仟誠銷售代理合同321

1、漫城林語策劃與銷售代理合同書委 托 方： 湖北新冠置業(yè)發(fā)展有限公司 （以下簡稱甲方）通知地址： 仙桃市黃金大道漫城林語1#樓商業(yè)208 郵編（434000）代 理 方：湖北仟誠房地產(chǎn)營銷有限公司 （以下簡稱乙方）通知地址：仙桃大道巨臣鉑域小區(qū)2-1-202 郵編（433000） 依照中華人民共和國合同法及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方委托乙方進(jìn)行策劃與銷售代理事宜達(dá)成以下協(xié)議：一、合作項目概述：乙方為甲方下列項目提供策劃與銷售代理服務(wù)：項目名稱：“新冠*漫城林語” 項目位于：仙桃市黃金大道（市一中對面）銷售總面積：約11萬平方米（1期剩余房源和2、3期）銷售價格：1期剩余房

2、源約3500元，2期期房和現(xiàn)房價格根據(jù)周邊地產(chǎn)實際成交價和客戶期望值確定價格。二、甲方責(zé)權(quán)：1. 保證“新冠*漫城林語”項目的權(quán)益屬于甲方所有。2. 甲方有權(quán)對乙方派出的項目小組提出項目策劃、銷售的相關(guān)工作提出要求，并對乙方工作表現(xiàn)提出意見。甲方可要求乙方對銷售人員的不當(dāng)行為做出處罰并對不符合甲方要求的銷售及策劃人員進(jìn)行更換。3. 甲方指定專人參與乙方策劃專案小組，配合乙方工作。乙方提出的整體營銷策略、房號銷控方案建議、價格方案建議、各類促銷方案等須經(jīng)甲方同意雙方會簽后方可實施。甲方根據(jù)乙方提供的價格方案建議確定本項目最終價目表和營銷方式。4. 甲方有權(quán)隨時向乙方工作人員了解項目進(jìn)展情況，如遇

3、突發(fā)事件，乙方應(yīng)在第一時間內(nèi)告知甲方。5. 甲方對與購房客戶簽訂的認(rèn)購書、商品房買賣合同、補(bǔ)充協(xié)議及相關(guān)文件的起草、變更、終止享有決定權(quán)。6. 甲方有權(quán)對購房客戶給予折扣優(yōu)惠，甲方享有對違約客戶的定金沒收權(quán)。7. 在乙方進(jìn)場正式銷售前，甲方將與樓盤相關(guān)的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、配套設(shè)施建設(shè)規(guī)劃、對客戶的各項收費標(biāo)準(zhǔn)、開工、竣工及交房時間等書面告知乙方。8. 在乙方正式銷售前，將辦理銀行按揭的銀行名稱、地址、聯(lián)系人、客戶首付款的比例、貸款期限及貸款額度限制、貸款利率、所需相關(guān)費用、客戶必備條件、客戶資料證明等溝通資料書面告知乙方。9. 乙方進(jìn)場銷售前，將甲方指定聯(lián)絡(luò)人及派駐現(xiàn)場的財務(wù)人員姓名等書面告知

4、乙方。乙方必須積極向購房客戶催收房款及相關(guān)費用，且所有房款及相關(guān)費用均應(yīng)統(tǒng)一交由甲方派駐的財務(wù)人員收執(zhí)，嚴(yán)格執(zhí)行甲方的財務(wù)制度。10. 負(fù)責(zé)辦理本項目的合同登記與銀行按揭登記等有關(guān)事宜。11. 負(fù)責(zé)乙方銷售期內(nèi)本項目的廣告宣傳及推廣費用（乙方聘請的業(yè)務(wù)員發(fā)生的費用除外），總營銷推廣費不超過總銷售額的.%。12. 在銷售期內(nèi)乙方提出書面意見時，甲方應(yīng)指定聯(lián)絡(luò)人員簽收，并在最遲10日內(nèi)就乙方意見做出書面答復(fù)。13. 有權(quán)指導(dǎo)、檢查乙方的工作，提出合理化建議和修正要求，并督導(dǎo)執(zhí)行，但對乙方正常的銷售業(yè)務(wù)及內(nèi)部管理不予干涉。14. 甲方有權(quán)對乙方銷售團(tuán)隊的主要人員名單提出要求，并將名單作為本合同的附件

5、之一，經(jīng)甲方書面確認(rèn)的名單不得調(diào)換，確需調(diào)換的須得甲方的同意與認(rèn)可。15. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與銷售工作相關(guān)的城管、工商等政府部門的關(guān)系。16. 有義務(wù)做好本合同的保密工作以防止對銷售造成不利影響。17. 甲方負(fù)責(zé)審批代理期內(nèi)的銷售價格、優(yōu)惠等相關(guān)政策。18. 甲方承擔(dān)售樓部的水電費、電話費、物業(yè)管理費、與客戶聯(lián)系的郵寄費、售樓車司機(jī)一名、油費、養(yǎng)護(hù)費、維修費、保險費、過路過橋費、對銷售有利的現(xiàn)場布置裝修費等費用，除此之外其它開支由乙方自理。三、乙方責(zé)權(quán)：19. 乙方承接甲方項目策劃與銷售代理業(yè)務(wù)，成立項目專案工作小組，應(yīng)盡責(zé)盡職為甲方服務(wù)，按時完成甲方委托的各項工作內(nèi)容，對甲方提供的所有資料保密。乙方

6、每月向社會發(fā)送漫城銷售房屋短信息40000條，發(fā)送信息產(chǎn)生的小車油工作餐費用由乙方負(fù)責(zé)；派送甲方印刷的紙制廣告宣傳單10000份，派送宣傳單產(chǎn)生的工資及餐費由乙方承擔(dān)，乙方可使用甲方看房車及司機(jī)；乙方為甲方收集市場部份客戶信息，其費用由乙方承擔(dān)。20. 在簽署本合同書后應(yīng)及時制訂切實可行的各階段營銷執(zhí)行方案、售樓方案和宣傳推廣計劃，以書面形式向甲方提供規(guī)范的專業(yè)意見，包括市場調(diào)查、市場策略、產(chǎn)品策略、推廣策略、統(tǒng)一銷售說辭，經(jīng)甲方認(rèn)可后組織實施。21. 派專業(yè)人員參加必要的本項目相關(guān)單位的聯(lián)席會議，從營銷策劃角度為甲方提出意見和建議。負(fù)責(zé)對項目各類效果圖、模型及示范單位提供設(shè)計意見并監(jiān)督制作。

7、22. 乙方須依據(jù)甲方認(rèn)可的項目營銷執(zhí)行報告，嚴(yán)格按照雙方共同商定的售樓方案，組織好樓盤的銷售工作，負(fù)責(zé)管理銷控表，可根據(jù)銷售各階段的實際情況合理調(diào)配資源。未經(jīng)甲方同意乙方不得擅自改變銷售計劃，任意放盤或調(diào)價銷售；否則，乙方將承擔(dān)違約責(zé)任，若遇特殊情況，乙方應(yīng)獲得甲方書面認(rèn)可后作為個案協(xié)商處理。23. 銷售代理過程發(fā)生銷售異動退換的房源，乙方不得私自處理，須交甲方重新定價并經(jīng)甲方書面許可后方能進(jìn)行銷售。24. 保證提供銷售及策劃服務(wù)過程中各項活動真實、合法，如因乙方責(zé)任造成的損失，由乙方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。25. 乙方須于簽訂本合同后3天內(nèi)向甲方提供項目組主要成員名單（主任及其以上項目

8、管理者）及履歷，項目組須于簽訂合同后第二日派遣策劃團(tuán)隊進(jìn)駐現(xiàn)場開始工作，并于15日內(nèi)完成前期策劃工作，提交策劃成果。并需配備一名指定的資深房地產(chǎn)策劃人員長期進(jìn)駐項目現(xiàn)場協(xié)助甲方工作人員工作。如果項目組成員發(fā)生調(diào)整，須提前7天知會甲方并得到書面認(rèn)可方可執(zhí)行。甲方原有銷售部置業(yè)顧問乙方必須接收5人，待遇按乙方相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。26. 銷售人員服裝必須報甲方審核批準(zhǔn)，并統(tǒng)一著裝，在進(jìn)場前甲方對乙方銷售人員的個人素質(zhì)進(jìn)行考核，經(jīng)甲方認(rèn)可后方可進(jìn)場；在銷售過程中，乙方銷售人員應(yīng)注重職業(yè)道德、注意個人形象，自覺維護(hù)甲方的市場聲譽，堅持文明銷售，禮貌待客，不得隨意超越甲方授權(quán)的承諾范圍，不得參與有損甲方利益和聲

9、譽的活動，否則甲方有權(quán)對此進(jìn)行處罰甚至將其清退。27. 負(fù)責(zé)委托項目銷售工作的開展及各級銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。28. 負(fù)責(zé)甲方所有交給乙方的財產(chǎn)及物品的完整性，如果發(fā)生損壞，由乙方負(fù)責(zé)賠償。29. 協(xié)助甲方進(jìn)行商品房銷售合同的相關(guān)條款的擬定工作，并負(fù)責(zé)與客戶簽訂商品房銷售合同，并辦理好全部相關(guān)手續(xù)。因合同填寫錯誤造成甲方損失由乙方負(fù)責(zé)；未經(jīng)甲方同意，乙方不得與認(rèn)購者修改甲方審定的認(rèn)購協(xié)議及商品房預(yù)售合同范本的任何條款，否則由乙方負(fù)責(zé)由此引起的所有經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。30. 負(fù)責(zé)本項目的整體介紹、配套設(shè)施、物業(yè)管理承諾的文字資料的組織、整理，并報經(jīng)甲方書面核準(zhǔn)。31. 負(fù)責(zé)客戶電話咨詢的解答及上門咨詢

10、的電話追訪。32. 乙方負(fù)責(zé)上門客戶的接待、咨詢、樓盤的介紹、客戶問題的解答、置業(yè)投資的分析、所有房款的催交。負(fù)責(zé)一切銀行按揭和房管手續(xù)的辦理。33. 負(fù)責(zé)對客戶有關(guān)款項的催交（定金及房款由甲方派駐的財務(wù)人員收取并開具票據(jù)）并收集客戶購房、按揭等相關(guān)資料。34. 依據(jù)施工現(xiàn)場規(guī)定的措施要求，帶領(lǐng)客戶進(jìn)入施工現(xiàn)場看房，服從現(xiàn)場安全人員的管理。35. 負(fù)責(zé)銷售異動問題的處理，協(xié)助甲方收取客戶的違約金交由甲方派駐現(xiàn)場的財務(wù)人員，并形成相關(guān)書面文件由甲、乙雙方備案。36. 乙方可根據(jù)市場狀況或其它因素調(diào)整本項目的銷售策略及手段，但必須書面報請甲方批準(zhǔn)，由甲方簽章認(rèn)可后執(zhí)行。37. 負(fù)責(zé)提供樓盤的現(xiàn)場包

11、裝方案并對工程提出更加適合銷售的變更建議（變更建議須以書面形式呈報甲方，經(jīng)甲方簽章認(rèn)可方可執(zhí)行）。38. 負(fù)責(zé)向甲方作銷售工作匯報及相關(guān)問題的協(xié)調(diào)工作，并報送日、周、月、季、年銷售報表。39. 不得以甲方名義從事本合同規(guī)定策劃、銷售樓宇以外的商業(yè)活動，否則甲方有權(quán)終止合同并追究乙方的法律責(zé)任。乙方在進(jìn)行與甲方無關(guān)的商業(yè)接洽或推廣活動中如使用甲方名稱的，須經(jīng)甲方書面同意，否則視為違約，應(yīng)向甲方支付違約金5萬元。40. 在提供代理銷售及策劃服務(wù)過程中及以后，應(yīng)積極維護(hù)甲方形象及商業(yè)信譽，不得以任何形式貶低、詆毀或損害甲方形象，亦不得實施任何有損甲方利益的行為。41. 乙方工作人員的行為視同乙方的企

12、業(yè)行為，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)其工作人員的過錯導(dǎo)致的一切法律責(zé)任。42. 乙方申報銷售任務(wù)，并經(jīng)甲方認(rèn)可，作為本合同附件。43. 乙方必須依法進(jìn)行項目策劃與代理工作，保證其工作的合法性，否則由此引起的一切后果由乙方承擔(dān)。乙方負(fù)責(zé)將黃金大道其他單位的售樓部在未拆除前作為本項目外展宣傳點并配備23名售樓人員滿足銷售需要，其費用由乙方承擔(dān)。44. 因乙方原因引起客戶與甲方的糾紛的，由此引起的一切后果由乙方承擔(dān)。45. 甲方基于本合同向乙方提供的一切資料、信息及乙方在項目策劃與代理工作中所知悉的甲方一切資料、信息，乙方除用于本合同目的外，未經(jīng)甲方書面同意，不得向第三方泄露。46. 乙方在代理銷售工作中向客戶發(fā)出

13、的任何產(chǎn)生權(quán)利義務(wù)及法律上利害關(guān)系的書面文件，必須事先取得甲方書面同意，否則由此產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔(dān)。47. 乙方有義務(wù)配合甲方的相關(guān)管理、宣傳活動和時間節(jié)點安排。48. 本合同附件代理公司管理辦法與本合同具同等法律效益，乙方需嚴(yán)格遵守。四、代理期限：本項目的代理期限從2014年3月26日至銷售清盤之日止。五、銷售代理績效考核及代理費的計提、結(jié)算：49. 甲方將該項目的策劃與銷售代理權(quán)交予乙方獨家，銷售員工資、提成、服裝費用以代理費包干。50. 合作過程中采用溢價分成（住宅部份）的合作方式。51. 甲方定期向乙方結(jié)算銷售代理費，甲方以當(dāng)月簽訂銷售套數(shù)給乙方計算當(dāng)月任務(wù)，而以當(dāng)月實際已到帳房

14、款資金額為其結(jié)算代理費；每月的30日為結(jié)算日，結(jié)算上月銷售應(yīng)予計提支付的代理費，甲方需在結(jié)算日后2周內(nèi)付款給乙方。遇節(jié)假日順延。52. 銷售代理費相關(guān)稅費由乙方承擔(dān)，由乙方自繳；在收取代理費時，乙方需向甲方提交正規(guī)稅務(wù)發(fā)票。53. 甲方給乙方結(jié)算代理費的方式如下：1) 本項目分為三期執(zhí)行。第一期為期工程剩余房源在乙方接手之日起8個月內(nèi)清盤；第二期自當(dāng)期開盤之日起16個月清盤（2期開盤當(dāng)日完成項目住宅部份的30%（按房屋銷售套數(shù)計算），開盤后第一個月完成項目住宅部份的40%，第二個月完成項目住宅部份的45%，第三個月完成項目住宅部份的50%，第四個月完成項目住宅部份的55%，第五個月完成項目住宅

15、部分的60%，第六個月64%、七個月67%、八個月70%、九個月74%，10個月 77%，11個月 80%，1216個月達(dá)到項目住宅部份銷售清盤（完成總銷售任務(wù)的95%視為清盤）；第三期自當(dāng)期開盤之日起16個月清盤（3期銷售按2期辦法執(zhí)行）；商業(yè)自商業(yè)開盤之日起一年內(nèi)清盤。開盤日期由甲方根據(jù)項目形象進(jìn)度和預(yù)售許可證核發(fā)情況來確定。2) 銷售代理費一個季度為一個考核期，每月根據(jù)乙方完成銷售回款情況的總額1.2%支付基本代理費，每季度末根據(jù)本季完成銷售計劃的情況考核，全額完成銷售計劃任務(wù)，不懲不獎，未完成本季銷售計劃懲5000元，超額完成本季銷售計劃150%獎5000元。溢價部份每季度為一個考核期

16、作為本季獎勵，每季結(jié)總溢價10%的50%，剩余50年底結(jié)算。3) 每套房屋銷售價格甲乙雙方根據(jù)本合同平均銷售價格商議，最終由甲方確定本項目的價格表為本項目的基價，住宅部分超過3500/平方米平均基價的部份為溢價，甲方得溢價的90%，乙方得溢價的10%。4) 如果乙方出現(xiàn)二期連續(xù)貳個季度無法完成銷售任務(wù)的情況時，則甲方結(jié)清乙方已售房源全款傭金后，有權(quán)單方面解除合約。（新冠*漫城林語三期具體分解是1、2、5號樓為1期，3、4樓為2期，6、7樓為3期）5) 商業(yè)部份的銷售在商業(yè)部份開盤后的6個月內(nèi)完成一層70%，二層50%，剩余房源乙方制定招商策略，完成招商。商鋪考核獎懲不與住宅考核獎懲掛鉤，商鋪銷

17、售任務(wù)達(dá)標(biāo)乙方商鋪傭金同住宅傭金,不達(dá)標(biāo)乙方商鋪傭金為0.8%。 6) 代理費分團(tuán)購和甲方銷售及零購三種，由甲方洽談的團(tuán)購和甲方親戚和朋友乙方按0.6%計提（關(guān)系戶甲方需提前書面通知營銷中心，若先由售樓員接待，再去繞彎打折的客戶，不計入關(guān)系戶），政府購買等涉及協(xié)議價部分的銷售行為乙方按500元每戶收取辦理手續(xù)的費用），由乙方洽談的團(tuán)購價格低于甲方原許可價格的0.8%計提，團(tuán)購價格必須經(jīng)過甲方認(rèn)可。由甲方招商出租的商業(yè)乙方不計提代理費。51乙方必須服從甲方管理，并積極完成甲方安排的工作內(nèi)容，嚴(yán)格遵守甲方制定的銷售代理管理辦法，遵守甲方的業(yè)務(wù)流程，否則甲方在每月對方進(jìn)行考核時，有權(quán)依據(jù)乙方表現(xiàn)，對

18、乙方處以100-500元的罰款。如當(dāng)月因銷售任務(wù)未完成而有代理費用扣除款項發(fā)生，則此條合并處理，不另行加扣。52因乙方違規(guī)、違法進(jìn)行代理銷售活動，導(dǎo)致銷售未成功，并給甲方帶來負(fù)面影響的，罰款乙方1萬元；甲方未取得預(yù)售許可證要求乙方違規(guī)銷售及認(rèn)籌，甲方承擔(dān)一切相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任，房產(chǎn)局對乙方的本項罰款由甲方承擔(dān)。六、違約責(zé)任甲方：53甲方如故意不按合同規(guī)定的期限向乙方支付銷售代理費，每超過一天，按逾期付款金額的千分之二支付違約金。如逾期超過15日的，乙方有權(quán)通過法律程序追索乙方相應(yīng)款項。乙方：54.不得以甲方名義從事本合同規(guī)定以外的業(yè)務(wù)、活動，如乙方違約，應(yīng)向甲方支付違約金5萬元。55.所有銷售回

19、款應(yīng)由甲方指定財務(wù)人員收執(zhí)，乙方不得挪用或占有，否則，乙方除返還其挪用或占有款，還應(yīng)按挪用或占有資金總額的30向甲方支付違約金，甲方并有權(quán)隨時單方解除本合同，終止乙方的代理權(quán)，并追究乙方的法律責(zé)任。56.代理期間，乙方未經(jīng)甲方同意，擅自更換銷售團(tuán)隊主要負(fù)責(zé)人員，應(yīng)向甲方支付違約金5000元。但該人員主動辭職，或不服從管理規(guī)范，乙方有權(quán)告知甲方后更換該人員，甲方不得對乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。合同期內(nèi)，任何一方有其它違約行為，應(yīng)賠償守約方因此所受的損失。七、雙方聯(lián)系方式約定58.與本合同有關(guān)的任何通知均應(yīng)采用書面形式，并按照本合同抬頭所示的通知地址使用當(dāng)面遞送簽收、傳真、掛號信和/或特快專遞的方式送達(dá)另

20、一方。59.凡按本條第1款之約定采用掛號信和/或特快專遞的方式發(fā)出的通知，即使另一方實際上并未收到，仍應(yīng)視同該通知在發(fā)出后的第三天已為該方所收到。60.如果通知地址變更，發(fā)生變更的一方應(yīng)在變更后的三日內(nèi)通知另一方。凡未按本條本款的約定及時發(fā)出變更通知的，協(xié)議另一方按照原通知地址發(fā)出的通知仍應(yīng)有效。八、爭議解決本合同在履行過程中產(chǎn)生爭議時，由甲、乙雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成，提交甲方項目所在地人民法院依法處理。九、其它條款61.本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，即具備法律效力，合同期滿自行失效，但雙方約定的違約責(zé)任、通知、爭議解決等條款應(yīng)繼續(xù)有效。62.本合同從生效之日起，除本合同約定的理由外，甲、

21、乙雙方不得單方面終止合同，否則視為違約。63.本合同如有未盡事宜雙方可另行協(xié)商，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。64.銷售代理公司管理辦法作為本合同附件，乙方須簽字認(rèn)可，并嚴(yán)格遵守甲方管理辦法規(guī)范業(yè)務(wù)工作。65.乙方簽署合同時需附長期派駐甲方項目人員名單，雙方簽字確認(rèn)后不得隨意更改。66.本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份。甲方：（蓋章）湖北新冠置業(yè)發(fā)展 乙方：（蓋章） 湖北仟誠房地產(chǎn)營銷 有限公司 有限公司 簽約代表 ： 簽約代表 ： 年 月 日 年 月 日合同附件銷售代理公司管理辦法一、 制定目的1. 為規(guī)范營銷代理公司的工作行為，便于開發(fā)商對代理公司的工作實施監(jiān)控，特制訂本制度。2. 本制度作為簽署合同

22、的附件，在簽署合作合同前由雙方共同認(rèn)可，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)。13. 本制度及相關(guān)評估表格是對代理商實施管理的工具，并記錄存檔，對代理商保證金的發(fā)放和后續(xù)合作起到直接影響的作用。二、 業(yè)務(wù)工作管理規(guī)定1. 銷售代理公司須提交的主要工作根據(jù)項目的定位報告、營銷報告及各公司的專業(yè)技術(shù)，分別制訂項目總體推廣策略、銷售/招商策略、活動方案等，待開發(fā)商確認(rèn)后，分別制訂銷售/招商規(guī)劃執(zhí)行計劃、廣告執(zhí)行計劃、媒體投放計劃、公關(guān)活動執(zhí)行計劃、現(xiàn)場包裝執(zhí)行計劃等。）、每周五提交上周的銷售周報表、工作總結(jié)及下周工作計劃，每月提交營銷推廣策略、當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計劃。每月28日進(jìn)行月度統(tǒng)計分析，反饋市場信息，

23、并根據(jù)分析結(jié)果提交銷售月報表。）、每周一提交當(dāng)周計劃及上周總結(jié)，每月28號提交當(dāng)月總結(jié)及下月計劃，每季最后一月28號提交當(dāng)季的總結(jié)及下季度的工作計劃。2. 對銷售代理公司工作成果的要求1） 對銷售代理公司現(xiàn)場銷售執(zhí)行的要求，參照營銷管理體系銷售管理相關(guān)規(guī)定。）銷售代理公司提交的方案需在代理公司內(nèi)部形成較成熟的方案，方可遞交我司審閱，避免出現(xiàn)過程稿質(zhì)量較低、反復(fù)修改的情況。）銷售代理公司需協(xié)助我司影視招標(biāo)制作、標(biāo)識設(shè)計制作及活動等工作的開展，提出專業(yè)意見，努力提升項目形象。3. 與銷售代理公司的溝通細(xì)則1）每周定期召開營銷例會（遇特殊情況開發(fā)商電話或書面通知銷售代理公司變更時間），代理公司的項目

24、銷售負(fù)責(zé)人、策劃負(fù)責(zé)人必須準(zhǔn)時參加例會，對工作完成情況進(jìn)行匯報并對下周工作進(jìn)行部署。2） 專題會議以會議通知的形式提前1天通知代理公司，如通知與會人員不能按時參加者，須及時回復(fù)，以便及時調(diào)整會議時間。）每月最后一次營銷例會，匯報當(dāng)月工作完成情況、下月必須完成的工作內(nèi)容，并根據(jù)銷售總結(jié)調(diào)整營銷策略、工作計劃等。 4. 甲方對乙方派駐現(xiàn)場工作人員職能要求甲方對乙方相關(guān)人員職能做出要求，在尊重乙方人員安排的情況下做出職能規(guī)范，以適應(yīng)現(xiàn)場管理需要：1) 乙方現(xiàn)場經(jīng)理l 直接對接甲方項目營銷經(jīng)理；l 完成樓盤的銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作；l 乙方銷售人員統(tǒng)籌，銷售案場管理、銷售合同、認(rèn)購協(xié)議書的審核；l 每日向

25、營銷經(jīng)理匯報分析銷售情況；l 客戶信息及意見的收集、分析，并提交項目營銷經(jīng)理；l 協(xié)助公司財務(wù)，催收樓款；l 現(xiàn)場銷售過程中所遇涉及銷售價格、折扣申請、付款方案的變更申請及其他問題。2) 乙方駐場策劃l 直接對接甲方項目營銷經(jīng)理；l 撰寫提交項目銷售過程中各類策劃報告；l 市場調(diào)研、分析，每月一次提交市場調(diào)研報告給甲方項目營銷經(jīng)理；l 與廣告公司進(jìn)行對接，負(fù)責(zé)提供銷售情況統(tǒng)計和分析，負(fù)責(zé)對推廣工作提出建議；l 協(xié)助甲方項目營銷經(jīng)理處理相關(guān)事宜。配合審核廣告公司提供的廣告設(shè)計稿件。3) 乙方銷售秘書l 及時管理和輸入項目銷售統(tǒng)計資料，做好來電來訪客戶登記銷售日報表銷售周報表銷售月報表銷售季度報表

26、銷售年度報表客戶回款情況統(tǒng)計認(rèn)購協(xié)議登記表合同登記表銷控表房源明細(xì)表等數(shù)據(jù)輸入和管理；l 負(fù)責(zé)向駐場策劃提供銷售數(shù)據(jù)；l 每日將統(tǒng)計資料報甲方營銷經(jīng)理存檔；l 遵守甲方業(yè)務(wù)管理流程，協(xié)助甲方營銷經(jīng)理登記流轉(zhuǎn)銷售表格和文件資料。三、 公司考評及風(fēng)險金管理規(guī)定 1. 乙方公司考評工作內(nèi)容：1) 甲方評估乙方工作計劃的完成情況、執(zhí)行能力與工作態(tài)度，每季度填寫專業(yè)公司評估表據(jù)實跟蹤考評。若1次評估不合格，甲方項目營銷經(jīng)理應(yīng)及時與代理公司溝通，要求及時整改；若連續(xù)2次不及格，甲方項目營銷經(jīng)理應(yīng)發(fā)函代理公司進(jìn)行整改，若在規(guī)定時間內(nèi)整改不到位，可據(jù)此解除合作合同。2) 乙方合作結(jié)束后甲方項目營銷負(fù)責(zé)人提交專

27、業(yè)公司合作情況總結(jié)表，以此作為下次合作的判斷依據(jù)。2. 考評標(biāo)準(zhǔn)、驗收、付款依據(jù)：1) 根據(jù)已簽定的相關(guān)銷售代理合同約定的全部工作內(nèi)容。2) 乙方遞交的管理制度和業(yè)務(wù)流程制度。3) 乙方簽字確認(rèn)的會議紀(jì)要。4) 向乙方下發(fā)的工作任務(wù)單。5) 各專題會議已明確的工作內(nèi)容。3. 風(fēng)險金管理：1) 目的：規(guī)范乙方在出現(xiàn)問題的時候的處罰細(xì)則，根據(jù)乙方在工作過程中出現(xiàn)的問題，將問題分3個等級（I、II及III），分別處以罰款。2) 問題等級 I級：1. 不按甲方項目銷售推進(jìn)執(zhí)行任務(wù)書執(zhí)行開盤推廣等2. 不維護(hù)甲方企業(yè)品牌形象，說辭有損甲方形象和利益的情況 3. 不按時提交工作成果。4. 駐場人員嚴(yán)重違反雙方簽定認(rèn)可的駐場人員管理規(guī)定，多次出現(xiàn)遲到、曠工、態(tài)度惡劣的情況。5. 不能就物料制作提出合理建議，對物料的判斷出現(xiàn)重大誤差。6. 提交的方案未在乙方內(nèi)部形成較成熟方案，反復(fù)出現(xiàn)低級錯誤，造成過程稿質(zhì)量較低而致使工作出現(xiàn)重大拖延影響項目工作進(jìn)展的。7. 駐場人員不注意工作形象，嬉笑打鬧，不注意現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生，亂堆亂放，亂丟銷售資料的。8. 駐場策劃審稿不仔細(xì)，導(dǎo)致出現(xiàn)錯誤的。9. 不按時不按流程提交或流轉(zhuǎn)銷售報批表格、文件、報告的。10. 提交的銷售、文件、報告有明顯不合理、內(nèi)容錯誤、遺漏情況的。11. 故意隱瞞或上報相關(guān)銷售數(shù)據(jù)不實的。12. 沒有安排專人負(fù)責(zé)存檔輸入資料、或