農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、營(yíng)銷方案農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷背景：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是指為了滿足人們的需求和欲望實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛 在交換的一個(gè)過(guò)程。 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值和社 會(huì)屬性，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模 擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，市 場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善， 商品檔次日益提升， 市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看 好。品牌定位：眾所周知， 品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度， 因此我們要認(rèn)識(shí) 和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，從以下幾個(gè)方面打 造我司產(chǎn)品品牌1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)

2、置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。4、營(yíng)銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象， 從而吸引目 標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度， 同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用， 利 用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。目標(biāo)客戶分析：做品牌做產(chǎn)品最重要的是了解目標(biāo)客戶的訴求，不同的目標(biāo) 客戶對(duì)產(chǎn)品的要求也不同，大致有以下幾個(gè)方面：1、價(jià)格：低端消費(fèi)者比較敏感，高端消費(fèi)者并不在意2、口感：是共性的，是產(chǎn)品二次消費(fèi)的前提條件。3、品牌：和安全是相輔相成的，所有目標(biāo)客戶都認(rèn)為成熟的品牌造就安全的產(chǎn)品。4、包裝 :：新穎、吸引消費(fèi)者眼球。5、營(yíng)養(yǎng)：

3、對(duì)生活品質(zhì)要求較高的消費(fèi)群體。6、安全 ：生產(chǎn)讓消費(fèi)者吃的放心的品牌產(chǎn)品。從目標(biāo)客戶的訴求來(lái)定位我司產(chǎn)品，初期我司產(chǎn)品的定位為 農(nóng)產(chǎn)品的高檔禮品銷售， 那么我們要了解送禮品到底是送什么？1、健康：有機(jī)的綠色的無(wú)公害的，對(duì)身體有益的產(chǎn)品。2、祝福：吉祥寓意的產(chǎn)品。3、關(guān)愛(ài)：增強(qiáng)體質(zhì)的產(chǎn)品。4、親情：人情來(lái)往間贈(zèng)送的產(chǎn)品。5、孝心：對(duì)長(zhǎng)輩的關(guān)愛(ài)的產(chǎn)品。6、關(guān)愛(ài)：對(duì)同輩或下一輩的關(guān)心的產(chǎn)品。7、面子：高檔次定位的產(chǎn)品。由以上幾個(gè)方面落實(shí)到我司到底需要打造什么樣的產(chǎn)品，從 產(chǎn)品延伸到渠道的建設(shè)， 讓我們的產(chǎn)品在合適的渠道中銷售， 對(duì) 銷售渠道有針對(duì)性的推廣我司產(chǎn)品。渠道選擇：1、政府、企事業(yè)機(jī)關(guān)： 這

4、是我司主攻的方向，通過(guò)項(xiàng)目的申 報(bào)和一定的社會(huì)關(guān)系和以上單位架起橋梁， 我司新品可先在以上 客戶處進(jìn)行免費(fèi)品嘗， 對(duì)我司及品牌加深印象， 以達(dá)到推薦我司 產(chǎn)品的目的。2、本 地區(qū)一個(gè)到兩個(gè)高檔連鎖超市系統(tǒng) ：如紅府精品超市、 合家福超市進(jìn)行產(chǎn)品展示， 提高我司品牌的知名度， 同時(shí)給目標(biāo) 客戶的暗示是我司有實(shí)力在商超系統(tǒng)內(nèi)打造品牌， 同時(shí)在以上系 統(tǒng)內(nèi)銷售，說(shuō)明我司產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，是安全的產(chǎn)品。3、網(wǎng)絡(luò)、電話營(yíng)銷： 通過(guò)以產(chǎn)品形式贊助合肥本地的網(wǎng)站如合 肥熱線、 合肥論壇等宣傳我司產(chǎn)品， 同時(shí)在我司官網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上 直銷， 對(duì)一些重點(diǎn)的有一定意向的大客戶建立數(shù)據(jù)庫(kù)， 由電話專 員定期進(jìn)行溝通

5、， 介紹我司產(chǎn)品及近期推出產(chǎn)品， 以達(dá)成銷售意 向。4、展會(huì)營(yíng)銷 ：搜集北京、上海、合肥各地農(nóng)展會(huì)信息，積極參 展，塑造我司產(chǎn)品形象，網(wǎng)羅下游消費(fèi)群體，同時(shí)在展會(huì)上銷售 我司產(chǎn)品。5、廣播電視節(jié)目贊助： 在合肥電視臺(tái)、 廣播電臺(tái)欄目進(jìn)行合作， 以提供免費(fèi)產(chǎn)品的形式確立合作關(guān)系， 幫助宣傳我司品牌， 通過(guò) 其載體進(jìn)行銷售。6、農(nóng)產(chǎn)品專營(yíng)店： 對(duì)于我司中檔產(chǎn)品可在農(nóng)產(chǎn)品專營(yíng)店內(nèi)進(jìn)行推廣，目的也是渲染我司產(chǎn)品的品牌知名度， 讓渠道內(nèi)的客戶了 解我司。渠道銷售上最終還是要以產(chǎn)定銷， 以產(chǎn)品定渠道， 根據(jù)產(chǎn)品的 分類做出決策主攻哪些渠道， 同時(shí)及時(shí)了解目標(biāo)客戶的需求， 推 出相應(yīng)的產(chǎn)品，做到有的放矢。營(yíng)

6、銷目標(biāo)：渠道的銷售需要各項(xiàng)軟硬件措施的配合， 在建立渠道的同時(shí)還 要對(duì)公司未來(lái) 3-6 個(gè)月的產(chǎn)品研發(fā)、推廣工作設(shè)定目標(biāo)：1、新品推廣品種：對(duì)于應(yīng)季產(chǎn)品做好提前布局，落實(shí)各季節(jié)所要推廣品項(xiàng)，如 6 月對(duì)油桃產(chǎn)品的推廣， 7月對(duì)葡萄， 8 月對(duì) 梨子， 9月對(duì)石榴等應(yīng)季水果產(chǎn)品做好調(diào)研及推廣準(zhǔn)備。2、人員配置：在定位團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的主思路后，可招聘兩名正式銷售人員做團(tuán)購(gòu)專員，主要負(fù)責(zé)對(duì)篩選出的各機(jī)關(guān)單位進(jìn)行跟 蹤，介紹我司推廣產(chǎn)品，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)招聘網(wǎng)絡(luò)兼電 話營(yíng)銷人員一名， 專職負(fù)責(zé)產(chǎn)品網(wǎng)上及電話銷售。 同時(shí)發(fā)展全員 營(yíng)銷，在產(chǎn)品的價(jià)格體系下，給予高額提成，發(fā)揮能者多得的優(yōu) 勢(shì)，鼓勵(lì)專兼職人員對(duì)我品的銷售。1、銷售預(yù)算：人員費(fèi)用：包括銷售人員基本工資、交通及餐補(bǔ)，提成從產(chǎn)品銷售中計(jì)提。2、公關(guān)費(fèi)用：團(tuán)購(gòu)聯(lián)系人的招待費(fèi)用，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。-可編輯修改 -3、展會(huì)費(fèi)用：每年參加農(nóng)展會(huì)不低于 4