超市開業(yè)促銷活動的方案

1、超市開業(yè)促銷活動的方案關(guān)于超市開業(yè)促銷活動的方案，活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？1、 市場背景分析：1 . 人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)：青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在 5.8 萬， 中老幼指數(shù)居中， 俱在潛在的消費(fèi)力。青墩店所能輻射的人口數(shù)在 2.8 萬人， 而平均消費(fèi)能力在580 元/人/月，而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化，消費(fèi)具有保守性，目的直接性，沖動性消費(fèi)占比8% 。而青墩鎮(zhèn)是一個本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少，工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū)，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比 75% ，具潛在消費(fèi)能力，2 .競爭力：

2、新優(yōu)購青墩店所競爭的范圍有：青墩農(nóng)工商，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場，乘 17 路公交車到市區(qū)的大零售團(tuán)體、 KA 賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點(diǎn)。但是，青墩現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、 服飾等種類， 日用消費(fèi)品還是會定居在青墩，而且乘車不方便等等。3 .聯(lián)合營銷的目的性：現(xiàn)新優(yōu)購青墩店為二次開業(yè)，原有新時代消費(fèi)的谷歌對新時代認(rèn)知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要， 現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外， 還得加大整體促銷活動

3、的投入，力爭達(dá)到：更有效的打擊對手，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場份額，全新和全面地拉動消費(fèi)力，引導(dǎo)性消費(fèi)，搶市造勢，促進(jìn)商品銷售，營造購物熱氛圍等。 而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有： （藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、 化妝品專柜、 手機(jī)專柜、 大眾服飾、 蔬菜區(qū)、 水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等 ）。2、 1006001 期 DM 促銷方案（新優(yōu)購青墩店 20xx 年 01 期 ）（開業(yè)?？?）1. 活動主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)2. 活動時間： 20xx 年 6 月 6 日 20xx 年 6 月 10 日3. 活動地點(diǎn)：新優(yōu)購購物中心青墩店4

4、. 活動內(nèi)容：活動主題：火爆開業(yè)三重禮準(zhǔn)備部門：營運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部一重禮：開業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金活動：凡開業(yè)當(dāng)天（或前三天 ），來本店消費(fèi)滿38 元的前 166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包，嗎、一個面值10 元、 8 元、 6 元、 5 元、4 元、 3 元、 2 元、 1 元的現(xiàn)金，當(dāng)天 （或每天）送出3500 元現(xiàn)金，人人能抽中，免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。二重禮：開心購物抽大獎活動細(xì)則：活動期間凡一次性購物滿38 元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次，備注事項(xiàng)：此項(xiàng)活動專柜、專賣區(qū)、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。三重禮：你來我就送，免費(fèi)領(lǐng)牙刷活動細(xì)則：凡活動期間，所有顧客憑 DM 海報剪角處撕

5、下牙刷標(biāo)志的頁腳到超市指定活動處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。3、 DM 單頁（秒殺驚爆價）A4 銅版紙 2P（105G） 8000 份 營運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據(jù)DM 分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。4、 DM 海報（專柜和店內(nèi)版）DM 海報： A3 銅版紙 （合訂本 ） 8P（105G） 15000 份 營運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部DM 海報 （預(yù)計特價商品數(shù)）的捆綁式，如：買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM 單品種類數(shù)不可變動太大，詳細(xì)落實(shí)請以實(shí)際情況而協(xié)定，上 DM 商品一小部分可做店內(nèi)

6、特價（貨架形象陳列 ） ， 上地堆陳列的一定要求豐滿， 陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1 倍至 2 倍 （詳情根據(jù)商品的特性而定）。 低價商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購量。打折、買A 送 A 、買A 送 B 等等。專柜區(qū)活動必須上 DM 海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達(dá)到最終目的。5、 活動所需的配套設(shè)施：1. 過街橫幅： 懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn)。（尺寸待定）2. 外墻條幅： 懸掛于本店主外墻面。（尺寸待定）3. 賀幅、巨幅： 懸掛于主出入口外墻面正上方。（尺寸待定）4. 氣拱門： 安放于主出入口的外立地面。5. 紅地

7、毯： 從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。 （尺寸待定 ）6. 活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用。（尺寸待定）7. 慶典剪彩舞臺： 供開業(yè)禮儀剪彩， 文藝表演而用。（尺寸待定）8. 宣傳車兩輛： 向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè)（前三天）9. 外場四小棚： 廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷。 （尺寸待定 ）10. 店內(nèi)吊旗： 主題宣傳我店隆重開業(yè)。 （尺寸待定 ）11. 通道主題吊旗： 行人主通道、 地堆促銷通道上方以造氛圍。（尺寸待定 ）12. 店內(nèi)彩氣球： 擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。13. 入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。14. 主題 POP 書寫： KT 板開業(yè)

8、企劃美工書寫開業(yè)主題。 （尺寸待定 ）15. 收銀員胸巾： 收銀員胸前斜胸巾 （新優(yōu)購歡迎您的光臨 ） 。16. 專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動主題展示。17. 透明抽獎箱： 雅克利透明材（25*25*25） 。 （標(biāo)語待定 ）6、 促銷活動所配套的部門、人員：1. 收銀員： 8 名職權(quán)范圍要求：對收銀系統(tǒng)很熟悉，對收銀操作流程很熟練，接受過相關(guān)部門培訓(xùn)和考核， 具有心理素質(zhì)抗壓能力， 對人民幣的識別熟悉度較強(qiáng)等， 活動期間由收銀主管支配管理， 發(fā)生問題報知主管解決，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。2. 收銀助手： 8 名職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品， 處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部

9、門， 和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等， 活動期間由收銀主管支配管理， 發(fā)現(xiàn)問題時報知收銀主管處理。3. 收銀處治安員： 2-4 名職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題， 處理解決突發(fā)事件， 協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題，主理治安、協(xié)調(diào)?；顒悠陂g直接由活動經(jīng)理統(tǒng) 管，遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理處理。 （ 防范偷盜、跑單等人群）4. 管換零錢人手： 1 名職權(quán)范圍要求：準(zhǔn)備開業(yè)活動期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說出、收現(xiàn)金量，活動期間由活動經(jīng)理管理， 遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。 （盡可能用

10、信賴的人）5. 營業(yè)員 （理貨員 ）： 18 名職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補(bǔ)貨源，整理所管地堆的加補(bǔ)貨， 記錄日銷售情況報知采購部， 處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務(wù)顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群?；顒悠陂g由活動主管管理， 遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經(jīng)理解決。6. 營業(yè)員助手： 4-6 名職權(quán)范圍要求：任命于活動主管、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場營業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理，如：幫助營業(yè)員理貨，加補(bǔ)堆頭商品，應(yīng)急處理顧客損壞商品，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項(xiàng)人員流動性較強(qiáng)， 為臨時支配人員， 遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。7. 內(nèi)保治安： 6

11、 名，外保治安： 6 名職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個活動期間的安全、防盜，維持正常順序活動，應(yīng)急處理等事項(xiàng)，協(xié)調(diào)各個部門順利地進(jìn)行開業(yè)整盤促銷活動， 活動期間由活動經(jīng)理統(tǒng)一支配， 遇到無 法解決的問題時，報知活動經(jīng)理共同調(diào)解。8. 收貨、貨運(yùn)員： 2 名職權(quán)范圍要求：活動期間主理收發(fā)貨源，聽命于采購、營運(yùn)部，已收取好的商品第一時間運(yùn)輸至相關(guān)地點(diǎn)陳列，運(yùn)送商品時安全第一，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解。9. 倉管員： 2 名職權(quán)范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品， 協(xié)調(diào)賣場日所需商品的出入， 收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業(yè)人員所需的商品， 保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解。10. 活動主管： 2 名職權(quán)范圍要求：任命于活動經(jīng)理之下，安排并解決經(jīng)理所下，協(xié)調(diào)各部門人員在活動期間順暢開展工作， 處理突發(fā)事件， 解決基層 人員所提出的問題， 發(fā)生問題時與經(jīng)理第一時間協(xié)商解決， 有效完成職權(quán)工作。11. 活動經(jīng)理：