休閑陽光電影院營銷策劃書

1、休閑陽光電影院營銷策劃書一.市場營銷的目的為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求，大多數(shù)人的休閑時光在 不知不覺中流失，為了充實人們的閑暇時光，我公司決定在鳳陽建設 一家電影院，以滿足人們正常的休閑娛樂。為消費者提供了一個良好 而舒適的休閑之地，愉快的度過觀影時光，使消費者物有所值，得到 想象中的滿足。二.當前營銷狀況(1)市場狀況目前鳳陽存在的電影院不多，很難滿足所有的消費者的喜好或者 需求，此時創(chuàng)辦一家新的電影院，擴大消費者消費去向，滿足消費者 日益增的物質(zhì)文化需求，公司將面臨相當大的市場，比較適合公司的 生存和發(fā)展(2)產(chǎn)品狀況我們選擇的消費者群體主要是青年和中年， 因此我電影院主要將 會放

2、映符合青年人口味的愛情片和驚悚片， 符合中年人看的我們將會 主要放映動作片和外國大片。此外我們電影院的裝修也將青春陽光, 適合大部分人的審美觀念。(3).競爭狀況總體來說，我電影院的競爭者不多，但實力都很強大，我們唯有 努力突出自己的優(yōu)點，贏得消費者的青睞，才能在市場上占有一定的 份額。(4)宏觀經(jīng)濟政策國家目前鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，這是一個機遇，屬于我們的機遇。三.swot分析(1)優(yōu)勢(s)首先在我們電影院里我們將提供舒適的座位，環(huán)境方面將會非常 幽雅，同時你的視野也會足夠的開闊。其次在我們電影院對于屏幕的清晰程度，畫面的大小你都將會自己選擇，聲音和視覺方面你將會得到親臨電影故事中的效果。同時我

3、 們有可以隨時為你服務的人。在價格方面我們電影院將比市場上的電影院便宜。最后我們將努力爭取政府的支持，獲得官方認定的電影院首要選擇。劣勢(W)A由于我們是剛剛新建的電影院，可能消費者市場會不足，但是我 們會用我們的創(chuàng)新吸引消費者。B. 無專門的停車場，這也是我們一直想解決的問題。 因為隨著經(jīng)濟 的發(fā)展，人們思維方式的轉(zhuǎn)變大家都向著享受型方向發(fā)展， 我相信我 們在最近幾年我們將會建C在交通方面我們附近的基礎設施不夠完善，因此我們正在努力縣政府改善。D我們離中心繁華階段比較遠，遠離消費市場。但這恰恰給我們一 個安靜的環(huán)境。(3)機會(0)A.現(xiàn)在我們大家的生活方式正在改變， 恩格爾系數(shù)正在減小，大

4、家 選擇電影院 的可能性越來越多。B本地的電影院比較少，這又為我們提供了開電影院的契機。C再者我們有著豐富的經(jīng)驗，在其他電影院里學習過，并我們的專 業(yè)也是學這方面的。因此我們有把握電影院做大做強。(4)威脅(t)A.現(xiàn)在我們的資金還不是很足，沒有強大的資金保障。B目前我們對我們的電影院的宣傳還不夠， 很少有人知道我們的電 影院。C電腦行業(yè)的發(fā)展，大家都可能會在電腦上用網(wǎng)頁看， 這又是一大 威脅。四.營銷戰(zhàn)略(1)以消費者的需求為主，輔之以必要的廣告宣傳。宣傳方式:A.建立影院網(wǎng)站影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須得宣傳工具，它可以全方位發(fā) 布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影及

5、 動態(tài)B.海報在影院門口貼海報的形式，宣傳近期的電影放映的節(jié)目預告；在 影廳內(nèi)的門廳、咖啡廳、休息廳、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片 的海報。C. 電子顯示屏在觀眾廳設置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預 告和觀眾 須知。D.DM報刊架在影院內(nèi)放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期 電影節(jié)目預告單。影院每月應根據(jù)自己要上映的影片情況定制DM單，DM單的 內(nèi)容大致 包括：整個DM單的主題；影片介紹（主打影片、一般影片和影片排 期表）；影院活動（長期活動、短期活動）；影院基本信息，影院LOGO全 稱、地址）； 僅供參考、影片的放映以影院實際安排為準、促銷商品售完為止、影 片和促銷

6、調(diào)整不另行通知、解釋權歸影院等等)E.小禮品在影院前臺放置標有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取，也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品， 作為觀眾的獎勵 與紀念，也是一個無形的廣告。F.視頻播放十余臺彩電組成電視柱，循環(huán)介紹影片預告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視覺震撼。(2)影院經(jīng)營中常用的市場活動有以下幾種類型:開業(yè)慶典的市場活動周年慶的市場活動C、電影檔期的市場活動電影的市場化是電影進入市場接受觀眾挑選， 隨著國內(nèi)電影向市 場化轉(zhuǎn)型，電影發(fā)行經(jīng)營最大變化是“檔期意識”日漸成熟，電影檔 期不僅是一個經(jīng)營理念也是一個生產(chǎn)資源，國內(nèi)五大檔期已顯雛形: 春節(jié)、五一、國慶、暑假及歲末賀歲檔。

7、五大檔期是影院營銷獲利的 關鍵時機D、競爭性的市場活動競爭性市場活動是指針對競爭對手的市場活動而米取的臨時性市場活動，為了與競爭對手相抗衡，防止競爭對手在某一活動時期將當 地觀眾吸引過去，影院應針對競爭對手的市場活動而推出相應的競爭 性市場活動，以免自己的上座率因此下降在開展這些活動時，要備好一些電影免費券或打折券，以及影院 宣傳與近期電影預告的宣傳單、小禮品等F、大學校園的市場活動大學生是影院觀影的主要人群，他們有活力，對電影文化有恨強 的需求與興趣，可以在大學附近做一些市場活動，如“讓電影走進校 園、讓數(shù)字貼近學生”為主題的一些活動，可以給大學生做“數(shù)字電 影”的專題講座，可以在校園內(nèi)做影

8、院宣傳的現(xiàn)場活動，與大學的學 生會和電影協(xié)會保持良好的合作，支持他們的活動在開展這些活動時，要備好一些電影免費券或打折券，以及影院 宣傳與近期電影預告的宣傳單、小禮品等G社區(qū)的市場活動影院周邊的社區(qū)居民也是本院的主要觀影人群，針對他們做一些 市場活動對于拓展新客戶和穩(wěn)定老觀眾有很重要的意義H商家互動主要有以下幾種形式:1. 電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌從而 獲得贊助等目的，影城即可取得另一種經(jīng)營效益2. 聯(lián)合促銷，電影放映期間，可與企業(yè)合作進行促銷，例如買產(chǎn)品送 電影票，或買電影票送企業(yè)產(chǎn)品等多種形式3. 捆綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關企業(yè)產(chǎn)品的 捆

9、綁，共同進行宣傳活動，達到強強聯(lián)合部影片上映前，我們營銷人員要不斷地熟悉影片內(nèi)容， 而且要找到 它的突破點和它的目標消費群體，并能在第一時間告知，推銷給消費 者。電影院是人們的娛樂放松場所的必要圣地，不僅可以放松我們焦 慮，緊張的心情，還可以陶冶我們的情操，讓我們彼此更加親近，相 信電影能帶來我們意想不到的好處，因為電影，讓我們形影不離，因 為電影，讓我們更加健康陽光，因為電影，讓我們彼此呵護。休閑陽 光電影院等著你的到來!附:電影院問卷調(diào)查您好！為了使您有更好的觀影體驗，現(xiàn)在要占用您幾分鐘寶貴時間進行電影院的問卷調(diào)查， 您的回答將是對我們莫大的支 持。謝謝您的參與!1、請問您平時喜歡看電影嗎

10、?喜歡不喜歡2、通常您是通過什么途徑看電影呢?上網(wǎng)看去電影院電視臺播映手機看3、鳳陽的電影院您會去看嗎?會去不會去無所謂4、通常您多長時間會去一次電影院?一月左右一季度左右半年左右一年左右不固定基本上不去5、您去電影院的原因是什么？（可多選）消磨時間 娛樂 同學邀請 陪男（女）朋友學習新片上映6、您更看重電影院的那些方面？（可多選）娛樂性安全性 舒服感 現(xiàn)場氣氛價格高低 時間段 硬件設施7、如果您在電影院內(nèi)觀看電影，是否會考慮購買零食之類的東西？會 不會 看價格而定無所謂8您希望電影院放些什么電影?（可多選）文藝類 喜劇類 戰(zhàn)爭類 倫理類 科學類 動作類 時下熱劇9、哪個國家的電影更為您所喜歡?國產(chǎn) 歐美 日韓 其他10、鳳陽開設電影院，您認為該電影院的規(guī)模如何呢?大型的中型的一般小型的無所謂11、您覺得電影票票價在什么范圍內(nèi)可以接受? 30元 31元至40元 41元至50元 50元以上12、您希望影院有哪些優(yōu)惠政策？（可多選）學生證打折套票打折情侶優(yōu)惠票周末和節(jié)假日打折13、在鳳陽開設電影院，您最樂意什么時間去看電影? 7： 00-12 : 0