《關(guān)鍵會議經(jīng)營》學(xué)員手冊

1、中國平安保險股份有限公司PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD.關(guān)鍵會議經(jīng)營fa、學(xué)2 / 18學(xué)員姓名_所屬機構(gòu)_培訓(xùn)時間_課程綱要作為一名新任主管，你是不是對現(xiàn)有的團隊狀況有很多建議和 改進措施？但如何溶入一個新的團隊？如何開展團隊的基礎(chǔ)管理而 且大家樂于參加？如何讓團隊成員都能在你的帶領(lǐng)下朝著同一個方 向努力，完成共同的目標？這些都是我們在團隊管理中常見的問題。這節(jié)課我們將從銷售團隊的基礎(chǔ)管理入手、教會大家團隊關(guān)鍵 會議的經(jīng)營方法，幫助學(xué)員提高團隊經(jīng)營管理水平。課程目標：掌握關(guān)鍵會議的基礎(chǔ)知識明確關(guān)鍵會議的內(nèi)容和流程掌握關(guān)鍵會議經(jīng)營的方法3 / 1

2、8課程內(nèi)容：什么是關(guān)鍵會議月度經(jīng)營檢討會周例會4 / 18早會夕會關(guān)于講師5 / 18A 團隊和 B 團隊的區(qū)別在哪里?6 / 18第一單元什么是關(guān)鍵會議關(guān)鍵會議的定義關(guān)鍵會議是對銷售業(yè)務(wù)人員進行銷售管理的重要活動，具體是指銷售 團隊的早會、夕會、周例會 等。關(guān)鍵會議的內(nèi)容會前：會后:召開關(guān)鍵會議的重要性“真正的”團隊概念是一群人以任務(wù)為中心，互相合作，每個人都 把個人的智慧、能力和力量貢獻給自己正在從事的工作。一個優(yōu)秀的 團隊組織能夠完成那些看起來根本不可能完成的任務(wù)。那在我們公司內(nèi)部，就是通過關(guān)鍵會議經(jīng)營的方法來在強化包括 團隊凝聚力在內(nèi)的團隊特征。7 / 18關(guān)鍵會議的形式月度經(jīng)營檢討會

3、、周例會、早會和夕會目標越小，達成的精確度就越高；反之，則低!管理是為了追求結(jié)果，但更應(yīng)該注重過程！第一單元內(nèi)容回顧目標越_，達成的精確度就越 _；反之，則。如果我們只是在年 初給自己下一個目標，而不將目標細分，在年底我們實際達成距目標就會 有很大差距。對于銷售團隊主管來說：建立并率領(lǐng)一支有戰(zhàn)斗力有凝聚力的銷售團 隊是你們的終極目標。但為了完成這個大目標，我們應(yīng)該注意將管理工作 分解到月度、每周和每天。而團隊關(guān)鍵會議就是幫助你們完成最終目標的 有效工具。G8 / 18、經(jīng)營檢討會的內(nèi)容:機構(gòu)月度經(jīng)營檢討會通常在每月的第一周或是最后一周召開，總結(jié)上月機構(gòu)經(jīng)營狀況，了解機構(gòu)上月經(jīng)營活動中存在的問題

4、通過制定相關(guān)的 解決方案，提高管理人員技能，從而在下月的經(jīng)營活動中進行合理調(diào)整及 修正.經(jīng)營檢討會是機構(gòu)保持經(jīng)營穩(wěn)健，管理渠道暢通切實可行的方法之月度銷售計劃達成（簽單保費、應(yīng)收保費）：_ 團隊險種結(jié)構(gòu)占比：_ 團隊人均績效：_ 銷售渠道分析：_ 續(xù)保情況分析：_ 新增項目可行性分析：_第二單元月度經(jīng)營檢討會經(jīng)營檢討會需要用到的分析數(shù)據(jù):9 / 18第三單元周例會周例會的基本內(nèi)容：經(jīng)營檢討 _交流經(jīng)驗 _計劃制訂 _市場分析 _活動工具 _組織培訓(xùn) _作為團隊長同原來的部門經(jīng)理的一個顯著區(qū)別？銷售團隊長除了檢查銷售團隊成員的活動管理工具使用情況外，還要為團隊成員提供、分析市場信息，制定銷售策略，以及進行陪同展業(yè)、言 傳身教等工作。這就是我們現(xiàn)在的團隊長同原來的部門經(jīng)理的一個顯著區(qū) 別。你經(jīng)常召開周例會么？ _ 用過哪幾種形式？ _包括哪些內(nèi)容？ _你覺得什么形式的周例會效果最好？ _第四單元早會經(jīng)營2Q10 / 18早會經(jīng)營的意義早會是提高團隊凝聚力、振奮整體士氣、明確當(dāng)日具體工作目標及銜 接分工配合協(xié)助的步驟并根據(jù)具體需求及時進行修正的最為直接的方法。早會的主要作用激勵士氣輔導(dǎo)與傳承貫徹公司及部門的經(jīng)營哲學(xué)，進行基