中小企業(yè)如何走進(jìn)一帶一路

1、一帶一路中的我國中小型建筑企業(yè)Road and Belt Opportunities for Construction Related SME 付玉成（金螳螂國際建筑裝飾有限公司）中小企業(yè)構(gòu)成我國企業(yè)的絕大多數(shù)，也是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力的主要承受者，如何利用一帶一路的政策紅利為自己尋找一條有效的發(fā)展之路，是中小企業(yè)值得仔細(xì)思考的問題。本文系統(tǒng)的分析了中小企業(yè)在一帶一路中的商機及其在走出去中的經(jīng)營管理思路，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有效的解決辦法。SME constitute the majority of China's enterprises, whom bear the most e

2、conomic downward pressure. how to use the belt and road policy for them to pave an effective way toward the success in international market is a question of strategy. This paper systematically analyzed the business opportunities of construction related SME under the belt and road policy, and figure

3、out sustainable development solution with good operation and management plan and action.關(guān)鍵詞：中小企業(yè)，一帶一路，商機 Key words: SME, Belt and Road, Business Opportunities 伴隨中國經(jīng)濟(jì)下行壓力，國內(nèi)需求在下降，經(jīng)濟(jì)增長乏力，企業(yè)成本升高、企業(yè)利潤下降，我國中小企業(yè)生存發(fā)展面臨很多問題。據(jù)工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)，企業(yè)利潤在年增長，同比下降了個百分點；虧損率，同比下降了個百分點；在當(dāng)前的嚴(yán)苛現(xiàn)實下，中小企業(yè)如果不會利用國家政策，是肯定找不到好的出路的。一帶一路

4、的國家策略正好為我國的很多的企業(yè)提供了新的市場，指明了發(fā)展方向。經(jīng)過幾年的實踐，一帶一路已經(jīng)在多個國家開花結(jié)果，給沿線國家的人民帶來了實實在在的好處，給國內(nèi)及本土企業(yè)創(chuàng)造廣闊的市場和商機。但是，由于一帶一路的投資多集中在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，真正的受益者是國有大企業(yè)，而中小企業(yè)并沒有在如火如荼的一帶一路熱潮中雨露均沾，雖然很多中小企業(yè)躍躍欲試，想成為大潮中的一份子，但尚無所適從，深感報國無門。所以對眾多的中小企業(yè)來說一帶一路目前還只是一個概念，一種愿景。很多企業(yè)還存在困惑，感嘆路在何方？如何契合一帶一路的政策，尋求適合自己的商機，是擺在中小企業(yè)面前的重要課題。一， 一帶一路既不是口號，也不是噱頭，

5、而是一種行動中大企業(yè)業(yè)在“走出去”中已成為名副其實的主力軍和領(lǐng)頭羊。來自國務(wù)院國資委的數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，余家大企業(yè)中已有家在境外共設(shè)立家分支機構(gòu)，分布在全球多個國家和地區(qū)，其中多家已在“一帶一路”沿線國家設(shè)分支機構(gòu)。截止到2015年底，我國與“一帶一路”相關(guān)國家貿(mào)易額約占進(jìn)出口總額的1/4，投資建設(shè)了50多個境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，承包工程項目突破3000個。2015年，我國企業(yè)共對“一帶一路”相關(guān)的49個國家進(jìn)行了直接投資，投資額同比增長18.2%。未來5年，我國對外投資保守估計將超過5千億元人民幣，到2020年，我國對外直接投資存量將達(dá)到1.2萬億美元，可為全世界增加7000萬個工作崗位，對

6、世界經(jīng)濟(jì)的直接貢獻(xiàn)率為27%。然而，這些投資的受益者多是大型企業(yè)（特別是國有企業(yè)）以及為之提供金融服務(wù)的大型綜合銀行金融企業(yè)，而引領(lǐng)未來中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展與活力的中小型企業(yè)，特別是中小企業(yè)目前在這輪政策紅利中的受益相對較少。所以，認(rèn)真研究 “一帶一路”建設(shè)的基本思路，契合一帶一路所帶來的商機，中小企業(yè)走出是大有可為的。如何抓住一帶一路所帶來的機遇，廣大的中小企業(yè)，應(yīng)該從如下幾個方面多下功夫：1，認(rèn)清現(xiàn)實，做好定位，狠抓二級市場中小型建筑企業(yè)在國內(nèi)的生存空間越來越小已經(jīng)是不爭的事實，走出去應(yīng)該是必然的選擇，但是中小企業(yè)面臨人才，資金及管理方面的不足，對國際市場不熟悉，有一種不出去是等死，出去是找死的感

7、嘆。如何才能夠漂洋過海而又不被海水嗆著，正確的選擇應(yīng)該是做好定位，選好目標(biāo)市場和綁定出海的客戶，通過自己的核心技術(shù)，做有所為有所不為，好鋼用在刀刃上，將有限的資金和人才集中在幾個突出能力的業(yè)務(wù)上，別搞大而全和小而全，從二級市場做起，做大企業(yè)分包，選自己善長的專業(yè)業(yè)務(wù)范圍，保證做一個成一個，別人做大我做專，別人做全我做精，通過業(yè)務(wù)聚焦成為總包不可或缺的專業(yè)分包，別求名只求利，這樣既能夠免去煩瑣的對外應(yīng)酬（包括政府合規(guī)方面的要求），又能夠集中精力做好施工管理工作，從而獲取經(jīng)濟(jì)利益上的實惠。在這種指導(dǎo)思想下明確自己的定位，集中精力營銷大企業(yè)，支撐大企業(yè)獲海外項目，服務(wù)大企業(yè)的一切需求。2，腳踏實地，

8、狠抓落地，發(fā)揚工匠精神中小企業(yè)不需要炒概念。喊口號對中小企業(yè)作用不大，因為兩優(yōu)貨款，G2G一攬子協(xié)議投資的項目基本是大企業(yè)自己造出來的，中小企業(yè)無論從層次，信譽，資質(zhì)，實施能力上都還得不到認(rèn)可，唯有腳踏實地，精雕細(xì)刻，把項目做好才是正確和務(wù)實的選擇。3，做好服務(wù)，著眼實慧，賺到該賺的錢由于歷史的原因，不少大企業(yè)有資質(zhì)，有品牌，市場營銷能力強，但沒有實施隊伍，他們拿到項目后往往是通過整合社會資源，如勘察，設(shè)計，施工等來實現(xiàn)項目管理落地，這就給中小企業(yè)帶來了一些商機，只要項目做好，綁定這些大企業(yè)，雖然對外賺不到名聲，但實慧一定是大大的。因為，一帶一路項目一般價格不錯，大企業(yè)對小錢也不會斤斤計較，他

9、們要的是做好項目，通過好的項目實施傳播名聲，通過好的名聲運作到更多的項目，所以效益的著眼點不一樣，各賺各的錢，誰也不眼紅。4，艱苦奮斗，積蓄力量，從小做大，聯(lián)合發(fā)展中小企業(yè)不比大企業(yè)財大氣粗，到處設(shè)點派人，中小企業(yè)的目標(biāo)市場主要是大企業(yè)、大企業(yè)的實施主體、大企業(yè)的前方機構(gòu)或項目東道國的實施機構(gòu)。所以不必張揚，海外沒有機構(gòu)也行，但是要人盯人，而且要鍥而不舍，緊盯不懈。為大企業(yè)服務(wù)不能有工作條件和待遇方面的攀比，由于實力的關(guān)系，有時候還需要通過聯(lián)合同類企業(yè)籌集流動資金及保函，保證項目能夠按期保量的完成。二，中小企業(yè)一帶一路的進(jìn)入策略中小企業(yè)人才，資金，管理及國際化經(jīng)驗都不及國有大企業(yè)，要實事求是，

10、因地制宜的搶占一帶一路商機，一定要量力而行、量利而利。為此，特建議中小建筑企業(yè)一帶一路的策略應(yīng)該是：1，搭船出海 跟著有實力的大企業(yè)走進(jìn)海外市場，作他們的專業(yè)分包，作一個聚焦主業(yè)的工匠，充分發(fā)揮自己的特色及技術(shù)專長，為大企業(yè)補位，成為大企業(yè)背后的人；2，借船出海 我國對外開放初期，設(shè)立了一批窗口型公司，其中的部分企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為實體公司，還有不少仍然是平臺經(jīng)營，經(jīng)過多年的海外經(jīng)營，他們具備了較好的資質(zhì)和市場經(jīng)營能力，但缺少實施單位，拿到的項目基本是分包甚至總分包，還有部分是轉(zhuǎn)包，這也為中小企業(yè)打牌子，作總分包提供了條件和機會；3，抱團(tuán)出海 強強聯(lián)合可以做強，弱弱聯(lián)合也可以做強，只要能夠優(yōu)勢互補

11、，涓涓細(xì)流也可以匯成滔滔大江，抱團(tuán)聯(lián)合是抗擊海外風(fēng)險的有效辦法；4，隨團(tuán)出海 為什么東南亞華人都很成功，就是一人出去帶動一批，大家都沾親帶故，開枝散葉，慢慢的都占領(lǐng)了整個市場，我們的企業(yè)也要學(xué)習(xí)當(dāng)年祖輩闖關(guān)東，下南洋的勇氣和做法，通過星星之火，點帶面，不愁大事不成。二， 中小企業(yè)走出去應(yīng)該注意的事情1，尊重業(yè)主，尊重總包，服從協(xié)調(diào)海外經(jīng)營不同于國內(nèi)，面臨是完全不同的政治經(jīng)濟(jì)形勢和社會法律環(huán)境，尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)風(fēng)俗習(xí)慣，尊重總包與業(yè)主的合同，尊重項目管理各方面代表，時刻擺正自己的位置，以主人公思維對待工作，以仆人意識對待業(yè)主和總包，以客戶為中心做好服務(wù)，樹立客戶成功我才成功的觀念，做業(yè)主和總包的

12、滿天星和及時雨。2， 工匠精神，契約精神，服務(wù)意識企業(yè)成千上萬，項目卻是僧多粥少，憑什么我們受到青睞，其實很簡單，只有自己比別人干得出色我們才有機會，平常我們喜歡說差異化，比較優(yōu)勢，什么是差異化，要人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精才能贏得業(yè)主和總包的信任， 工匠精神，精益求精，不走捷徑，讓總包省心，讓業(yè)主放心，我們自己多操心，最后大家都開心。3， 腳踏實地，著眼長遠(yuǎn)，捕捉商機要大處著眼，小處著手，活是一點一滴干出來的，耍小聰明，走捷徑是成不了氣候的，不要過于在意蠅頭小利，犧牲利益換取機會的事情會經(jīng)常發(fā)生，一定要權(quán)衡長期利益和短期利益的關(guān)系，中小企業(yè)在和大企業(yè)打交道的過程中吃虧受委屈是常有的事，一定

13、要著眼長遠(yuǎn)，才能吃小虧占大便宜。4，系統(tǒng)思維，聚焦主業(yè)，合法經(jīng)營中小企業(yè)海外經(jīng)營一定要有系統(tǒng)思維，要有自我認(rèn)識能干什么不能干什么，有所為有所不為，將有限的資源放在最能夠發(fā)揮效能的地方，集中投入，集中產(chǎn)出，什么都干的企業(yè)是什么都干不好的，中小企業(yè)更需要有危機意識，由于實力有限，抵抗風(fēng)險的能力自然也比較弱，海外經(jīng)營要尊旬道德底線和效益底線的原則，不能指望實施過程中調(diào)價，索賠或偷工減料，以次充好來補償前期報價中的缺口，這樣只能是一錘子買賣，不會有長期的機會。三， 中小型建筑企業(yè)上路前的準(zhǔn)備 1，中小型企業(yè)要想在一帶一路中有所作為，一定要走專業(yè)化的道路，要有自己的專業(yè)特色，有所為，有所不為，一帶一路上

14、中小企業(yè)的市場機會不是大而全和小而全，而是專而精。2，中小企業(yè)一定要關(guān)注市場需要，構(gòu)建有效的營銷網(wǎng)絡(luò)。在激烈的市場競爭當(dāng)中，良好的營銷模式起著舉足輕重的作用。中小企業(yè)應(yīng)該從傳統(tǒng)的營銷模式走向差異化營銷，服務(wù)營銷、情感營銷以及體驗營銷等現(xiàn)代營銷模式。抓住總包的需求，構(gòu)建一個有效的、有針對性的營銷網(wǎng)絡(luò)。 3， 加強企業(yè)員工的培訓(xùn)工作，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。人力資源是一個企業(yè)取得成功最重要的因素，引進(jìn)和培養(yǎng)有國際項目管理經(jīng)驗的專業(yè)人才是做好項目，贏利市場商機的重要保障。 4，建立嚴(yán)格的工程監(jiān)管體系，加強項目前、中、后的工程監(jiān)管力度。嚴(yán)格要求項目班子按照標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范進(jìn)行施工，避免因盲目競爭導(dǎo)致偷工減料的行為，維護(hù)企業(yè)的信譽和品牌。5，大膽引進(jìn)社會資本，開辟多元化的融資渠道，保證走出去項目的資金供應(yīng)，通過同心共享，成就共享提高參與者的經(jīng)濟(jì)收入。 6，緊跟時代潮流，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路子，維持競爭的可持續(xù)性，中小型企業(yè)要實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展就要實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，要重視發(fā)展