新盛路橋公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、新盛路橋公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1執(zhí)行總結(jié)1.1公司新盛路橋建材有限責(zé)任公司是一個(gè)籌備中的公司，公司首次提出和研發(fā)完成了聚氨酯系列材料。新盛秉承科技是第一生產(chǎn)力的理念，努力提高產(chǎn)品科技含量，推進(jìn)科技向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)服務(wù)社會，滿足大眾生活需要的目標(biāo)。公司目前擁有的高性能聚氨酯系列材料技術(shù)，由安徽建筑工業(yè)學(xué)院研發(fā)完成，產(chǎn)品技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)，并準(zhǔn)備申請專利。新盛現(xiàn)有產(chǎn)品：1. 水溶性聚氨酯，彌補(bǔ)傳統(tǒng)材料在性能和環(huán)保方面的不足研發(fā)完成，作為公路、鐵路、橋梁建設(shè)的地基材料。2. 溶劑型聚氨酯砂漿，針對傳統(tǒng)地基材料建設(shè)的路面使用壽命短，破損率高的缺陷而開發(fā)，作為快速路面修補(bǔ)材料。3.

2、 聚氨酯防水涂層，在水利工程、渠道工程建設(shè)中作為嵌縫材料。1.2 市場隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，道路、橋梁、水利建設(shè)的現(xiàn)存數(shù)量以及待建數(shù)量非常龐大，但是日益提高的車輛運(yùn)行速度對路面的性能要求越來越高，使用傳統(tǒng)材料建設(shè)的路面出現(xiàn)大量的損壞現(xiàn)象。傳統(tǒng)材料在性能上不能滿足現(xiàn)代交通業(yè)的需要。近年來，社會環(huán)保意識逐漸增強(qiáng)，國家法規(guī)已開始限制污染材料的使用。而傳統(tǒng)路面材料全部屬于油性材料，生產(chǎn)過程和施工過程造成很大的環(huán)境污染并對工作人員造成較大的身體傷害。傳統(tǒng)材料逐漸不能符合環(huán)保要求。傳統(tǒng)材料tt能不足傳統(tǒng)材料不環(huán)?，F(xiàn)有路面損壞嚴(yán)中傳統(tǒng)留面基數(shù)巨大綜合分析可由下圖簡略表示：小場需要一種新地基材料，能同時(shí)滿足現(xiàn)代

3、路橋地外的收能和環(huán)保要求新盛以此為契機(jī)進(jìn)入市場，經(jīng)過大量的科研工作，新盛公司研發(fā)出新型材料：路面地基材料一一水溶性聚氨酯砂漿，路面修補(bǔ)材料一一溶劑型聚氨酯修補(bǔ)砂漿，衍生材料一一聚氨酯防水涂層。產(chǎn)品生產(chǎn)過程無三廢，施工過程無環(huán)境污染。隨著公司的發(fā)展，我們產(chǎn)品的覆蓋面將會逐步擴(kuò)大。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。1.3 生產(chǎn)與營銷新盛公司根據(jù)自身情況計(jì)劃在安徽省合肥市建廠生產(chǎn)。成品為漿狀物，可以通過桶裝進(jìn)行運(yùn)輸，主要采用火車運(yùn)輸方式。施工中公司提供技術(shù)支持，以優(yōu)良高性能聚氨酯系列材料屬于集團(tuán)購買方式，主要客戶為各大公路、鐵路、水

4、利設(shè)施建設(shè)公司，所以營銷模式采取人員上門接觸推銷，開始先進(jìn)行一些小的實(shí)驗(yàn)性施工，的質(zhì)量和良好的服務(wù)取勝，逐步樹立產(chǎn)品形象，最終占領(lǐng)大部分市場份額。1.4 投資與財(cái)務(wù)公司屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，并且在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上可以享受15%勺企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。公司注冊資金500萬，其中安徽建筑工業(yè)學(xué)院技術(shù)入股125萬（25%,安徽建筑工業(yè)學(xué)院資金入股110萬（22%,公司管理層入股65萬（13%,風(fēng)險(xiǎn)投資入股200萬（40%。1.5 公司管理體系公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)；公司初期管理階層主要來自安徽建筑工業(yè)學(xué)院，具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，成員各司其職，優(yōu)勢

5、互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有安徽建筑工業(yè)學(xué)院化學(xué)研究所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持，公司還邀請多位管理系和法政系教授作為公司管理和法律顧問。2項(xiàng)目背景2.1 相關(guān)法規(guī)政策十一五規(guī)劃提出“立足節(jié)約資源保護(hù)環(huán)境推動發(fā)展；發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展特種功能材料、高性能結(jié)構(gòu)材料、環(huán)保節(jié)能材料；促進(jìn)建材建筑業(yè)的健康發(fā)展，以節(jié)約能源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境和提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次為重點(diǎn)，促進(jìn)建材工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保的新型建筑材料?！?.2 行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展情況2005年2月，石太高鐵動工修建。2008年8月，京津高鐵通車運(yùn)行，2009年12月，武廣高鐵實(shí)運(yùn)成功，“和諧號”最高時(shí)速394公里。2009年2月，瀘杭高鐵動工

6、修建，預(yù)計(jì)于2010年通車運(yùn)行。2012年京廣高鐵將投入運(yùn)行。2012年，京福高鐵將開通運(yùn)行。到2010年國內(nèi)建成8萬公里鐵路網(wǎng)，3.6萬公里高速公路網(wǎng)，新建裝機(jī)總量2730萬千瓦的數(shù)座水電站，10余座核電機(jī)組，10余座城市要建地鐵，采油、采煤等采礦業(yè)也有較大發(fā)展等等?，F(xiàn)有產(chǎn)品分析在經(jīng)濟(jì)和科技的推動下，各種運(yùn)輸工具相繼提速。人員和物資的流動效率大大提高。運(yùn)輸速度的加快，使路面工作強(qiáng)度大大提高，使用傳統(tǒng)材料建設(shè)的路面已經(jīng)不能滿足高速運(yùn)行的性能要求。Google引擎中搜索“路面損壞”信息量達(dá)678000條。根據(jù)某鐵路工段10年的統(tǒng)計(jì)資料，因路面質(zhì)量病害造成各種一系列故障共76起。其中因裂縫類病害造

7、成故障的占6.6%,因變形類病害造成故障的占11.8%,因接縫類病害造成故障的占68%,因表面類病害造成故障的占13.2%。公路和橋梁方面也出現(xiàn)了大量類似的路面損壞事件，直接影響了人們的正常生活和生命安全，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。另外，隨著社會環(huán)保意識的提高，世界范圍內(nèi)對于環(huán)保材料的要求越來越高，近年來國內(nèi)已連續(xù)出臺相關(guān)施工方面的環(huán)保要求，限制污染材料的使用，而傳統(tǒng)材料在施工過程中會對環(huán)境和施工人員造成很大的傷害，傳統(tǒng)材料已經(jīng)不能滿足環(huán)保方面的要求。詳細(xì)分析此類市場可以判斷：傳統(tǒng)路橋地基材料在性能和環(huán)保方面已經(jīng)不能滿足社會的需要，市場急需一種新材料的出現(xiàn)來彌補(bǔ)市場空白。3公司簡介3.1公司名稱公司

8、名稱：新盛路橋建材有限責(zé)任公司新盛有以下幾個(gè)含義:1 .新盛諧音新生，象征著我們的公司、我們的產(chǎn)品像一個(gè)新生的生命，正在茁壯的成長，現(xiàn)在看來處于弱勢，但在不久的將來，必將在社會上發(fā)展壯大，最終服務(wù)于社會。2 .新盛代表我們所處的高性能聚氨酯路面材料領(lǐng)域，正在欣欣向榮，而我們抓準(zhǔn)了方向，最后就一定能夠取得“盛”禾上3.2 公司標(biāo)志紅色地球象征著現(xiàn)代運(yùn)輸業(yè)的速度一一快。紅色地球上的線路象征著現(xiàn)代運(yùn)輸業(yè)的迅速發(fā)展，地球像一個(gè)村落一樣被四通八達(dá)的干線連接著。3.3 公司性質(zhì)及概況新盛是有限責(zé)任公司，致力于開發(fā)高性能聚氨酯材料，主要產(chǎn)品包括水溶性聚氨酯砂漿、溶劑型聚氨酯修補(bǔ)砂漿、聚氨酯防水涂層，后期計(jì)劃

9、發(fā)展一系列其他路面材料，并在以上領(lǐng)域擁有自己的核心技術(shù)和批量生產(chǎn)能力。公司實(shí)行三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，第一步：大力發(fā)展水溶性聚氨酯砂漿、溶劑型聚氨酯修補(bǔ)砂漿這一系列的產(chǎn)品并打開國內(nèi)市場，樹立品牌形象；第二步：通過主打產(chǎn)品帶動聚氨酯防水涂層系列產(chǎn)品的發(fā)展，參考資料在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，并開始進(jìn)軍國際市場；第三步：將三種產(chǎn)品通過技術(shù)合作推向國際市場，提升品牌檔次。公司“以科技為第一生產(chǎn)力”作為企業(yè)宗旨，力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會。新盛努力的方向：推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期；用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、知識高質(zhì)高效地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不斷滿足客戶需求，

10、持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺與空間。3.4公司現(xiàn)有核心成員姓名性別職務(wù)學(xué)歷年級/專業(yè)安永飛男總經(jīng)理本科07級高分子材料胡國金男副總經(jīng)理碩士研究生08級材料學(xué)吳輝男總工程師碩士研究生08級材料學(xué)朱業(yè)玲女生產(chǎn)部經(jīng)理本科07級高分子材料吳英達(dá)男人事部經(jīng)理本科08級工商管理韓紅革男市場部經(jīng)理本科08級場市場營銷劉冰女財(cái)務(wù)總監(jiān)本科08級財(cái)務(wù)管理3.5 公司組織形式由于考慮到公司的管理費(fèi)用，公司成立初期不設(shè)常設(shè)機(jī)構(gòu)，而是利用我們學(xué)生的優(yōu)勢，聘請安徽建筑工業(yè)學(xué)院資深博士、教授等作為公司的經(jīng)濟(jì)顧問和法律顧問，其中的直線部門是骨干，原則上從事組織目標(biāo)

11、所需要完成的直接任務(wù)，如制造業(yè)的生產(chǎn)，銷售等業(yè)務(wù)。公司發(fā)展初期和后期的公司組織結(jié)構(gòu)圖如圖I-1執(zhí)行董事經(jīng)濟(jì)顧問總經(jīng)理法律顧問公司前期組織形式1、執(zhí)行董事：由公司的股東大會選出，定期向股東會報(bào)告工作；執(zhí)行股東會的決議；制定公司的各項(xiàng)重要方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)以及管理制度。2、總經(jīng)理：總經(jīng)理由董事會聘任或解聘。主持公司的日常經(jīng)營管理工作，對董事會負(fù)責(zé)，組織實(shí)施董事會的決議以及經(jīng)營計(jì)劃投資方案；擬定基本的管理制度以及內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。經(jīng)濟(jì)顧問，法律顧問：這些人員以兼職的形式給公司提供咨3、詢服務(wù)。由資深專家組成。4、營銷部：負(fù)責(zé)總體營銷工作。包括營銷調(diào)研，市場分割，產(chǎn)品定位，營銷目標(biāo)，營銷策

12、略，營銷實(shí)施方案等。5、生產(chǎn)、技術(shù)部：組織并指導(dǎo)全企業(yè)生產(chǎn)調(diào)度工作。嚴(yán)格按生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃進(jìn)行督促、檢查、對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)協(xié)調(diào)平衡，搞好均衡生產(chǎn)和技術(shù)指導(dǎo)以及研究工作。6、辦公室：主要負(fù)責(zé)行政、人事、后勤等事務(wù)。7、財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況。包括籌集資金等。3.6 團(tuán)隊(duì)精神上下同欲者勝。團(tuán)隊(duì)的所有成員要齊心協(xié)力，把公司利益放在第一位，每個(gè)人都必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和忠誠度。3.7 公司產(chǎn)品介紹高性能水溶性聚以防試樣3.7.1 水溶性聚氨酯砂漿產(chǎn)品簡介聚氨酯是合成有機(jī)高分子化合物聚氨基甲酸酯的簡稱。水性聚氨酯，是指以水為介質(zhì)，安全不燃燒，無公害的一種聚氨酯。高性能水溶性聚五酯水泥砂漿

13、試樣水溶性聚氨酯易于工業(yè)化生產(chǎn)，以水作為介質(zhì)對環(huán)境零污染，且它保留了傳統(tǒng)溶劑型聚氨酯的優(yōu)良性能，如具有抗張強(qiáng)度高、彈性及斷裂伸長率大、耐磨、耐化學(xué)介質(zhì)腐蝕性以及耐久，耐臭氧、耐老化性能好、使用年限長等優(yōu)點(diǎn)。因而在美國，日本、西德、俄羅斯等工業(yè)發(fā)達(dá)國家中都已迅速發(fā)展起來。在我國，隨著石油化學(xué)工業(yè)的發(fā)展，高分子合成材料的品種不斷得到開發(fā)。水溶性聚氨酯也越來越受到人們的關(guān)注，但是水溶性聚氨酯用在高鐵、公路、橋梁的建設(shè)，目前國際只有極少數(shù)路段在使用，國內(nèi)還處于空白狀態(tài)，是未來鐵路和橋梁建設(shè)的方向，具有極大的應(yīng)用前景。生產(chǎn)工藝主要包括原材料準(zhǔn)備、合成、計(jì)量與攪拌工藝、成型工藝、養(yǎng)護(hù)工藝和質(zhì)量檢測等。（具

14、體生產(chǎn)工藝圖見下圖）高性能水溶性聚氨酯水泥砂漿聚氨酯的合成分散砂子配料倉配料倉倉料E眄計(jì)量外加劑聚氨酯合成原料產(chǎn)品性能成品堆放檢驗(yàn)高性能水性聚氨酯水泥砂漿的性能指標(biāo)如下表所示:高性能聚氨酯水泥砂漿的性能指標(biāo)要求序號項(xiàng)目單位性能指標(biāo)要求試驗(yàn)方法1拌合物溫度C535溫度計(jì)2擴(kuò)展度/>280mm和t28。w16sD3o>280mm和t280&22sCA砂漿實(shí)驗(yàn)方法3流動度s80120CA砂漿實(shí)驗(yàn)方法4分離度%<3.0CA砂漿實(shí)驗(yàn)方法5含氣量%工10.0CA砂漿實(shí)驗(yàn)方法6單位容積質(zhì)量kg/m3>1800錐形瓶7膨脹率%02.0CA砂漿實(shí)驗(yàn)方法8抗折強(qiáng)度1dMPa>

15、1.0CA砂漿實(shí)驗(yàn)方法7d>2.028d>3.09抗壓強(qiáng)度1dMPa>2.07d>10.028d>15.010彈性模量(28d)MPa700010000CA砂漿實(shí)驗(yàn)方法11抗凍性(28d)/外觀無異常，剝落量<2000g/m2,相對動彈模量>60%CA砂漿實(shí)驗(yàn)方法12抗疲勞性(28d)/10000次不斷裂CA砂漿實(shí)驗(yàn)方法注：(1)D5表示砂漿出機(jī)擴(kuò)展度；D30表示砂漿出機(jī)30min時(shí)的擴(kuò)展度；1280表示砂漿擴(kuò)展度達(dá)280mm寸所需的時(shí)間。產(chǎn)品使用范圍高性能水溶性聚氨酯水泥砂漿主要應(yīng)用在高速鐵路的彈性路基;高速公路的路面鋪建和橋梁主體的建造中。3.7.

16、2 溶劑型聚氨酯修補(bǔ)砂漿及聚氨酯防水涂層介紹產(chǎn)品簡介溶劑型聚窩酯試樣溶劑型聚氨酯被廣泛應(yīng)用于如汽車、機(jī)械、輕工、紡織、建筑、醫(yī)用等各個(gè)領(lǐng)域。由于其具有抗張強(qiáng)度高、彈性及斷裂伸長率大、耐磨、耐化學(xué)介質(zhì)腐蝕性以及耐久，耐臭氧、耐老化性能好、使用年限長等優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過改性后作為路面修補(bǔ)材料性能優(yōu)異。聚氨酯高分子防水材料-涂料、灌漿材料、密封材料以及保溫材料以其高彈性、耐磨性、黏結(jié)性、耐低溫性、耐溶劑性、耐老化性及可發(fā)泡性等優(yōu)良性能得到迅猛發(fā)展。聚氨酯防水涂膜作為一種新材料、新技術(shù)、新工藝，憑借其卓越的防水性能愈來愈受到人們的關(guān)注。聚氨醋修補(bǔ)水泥砂漿試樣聚氨酯防水材料目前占我國防水材料總用量的30姒上。生

17、產(chǎn)工藝主要包括原材料準(zhǔn)備、計(jì)量與攪拌工藝、現(xiàn)場施工、養(yǎng)護(hù)工藝和質(zhì)量檢測等。（具體生產(chǎn)工藝圖見下圖）聚氨酯修補(bǔ)水泥砂漿聚醴，異氟酸酯1|水泥配料倉I|配打倉|配五倉吐里叮里叮里國一|計(jì)量顯工41外加劑現(xiàn)場澆注養(yǎng)護(hù)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品性能聚氨酯防水材料和修補(bǔ)水泥砂漿材料的產(chǎn)品性能如下兩表所示:聚氨酯修補(bǔ)砂漿性能指標(biāo)液態(tài)物質(zhì)的性狀>1.05粘度<10Pa.s10min（氣溫、夜溫30C）可使用時(shí)間O15min（氣溫、夜溫10C）壓縮應(yīng)變<10%£硬度70%灌注2h后的初期硬度初期材料中振動荷載的影響硬化收縮率外觀比重彈性常數(shù)疲勞強(qiáng)度剪切強(qiáng)度接合強(qiáng)度接合力0.1MPa復(fù)元應(yīng)變率99%2

18、0犯內(nèi)5犯內(nèi)硬化后物質(zhì)的性能表面沒有氣泡、裂紋、褶皺、鼓起>1.0520MN/nt20%Z內(nèi)最大彈性松弛量<1.25mm外觀無明顯異常狀態(tài)>0.49MPa>0.49MPa表面硬度50（邵氏）耐堿外觀無異常狀態(tài)，彈性常數(shù)的變化率在±20刑內(nèi)耐鹽耐熱老化聚氨酯防水涂層性能指標(biāo)序號項(xiàng)目指標(biāo)試驗(yàn)方法1拉伸強(qiáng)度（mpa>6.0加熱處理2>100(%3拉伸強(qiáng)度保持率堿處理>70(%酸處理4>80(%無處理5>450(%加熱處理6/0八>450斷裂伸長率（%礎(chǔ)6卜干田7>450GB/T19250(%酸處理8>450(%9無處理

19、10加熱處理低溫彎折性<-35C,無裂紋11堿處理12酸處理13表干時(shí)間（h）<414實(shí)干時(shí)間（h）<2415不透水性0.4MPa,2h不透水16加熱伸縮率（衿>-4.0,<1.0耐堿性，飽和Ca（OH）2溶液，500h無開裂、無起皮剝落GB/T9265固體含量（衿>98GB/T19250潮濕基面粘結(jié)強(qiáng)度（MPa>0.6與混凝土粘結(jié)強(qiáng)度（MPa>2.5GB/T19250保護(hù)層混凝土與固化聚氨酯防水涂料粘結(jié)強(qiáng)度（MPa與0.5撕裂強(qiáng)度（N/mm>35.0GB/T529與混凝土剝離強(qiáng)度（N/mn）>3.5GB/T2790項(xiàng)目指標(biāo)試驗(yàn)方法拉

20、伸強(qiáng)度（MPa>6.0加熱處理（為>100拉伸強(qiáng)度保持堿處理（為>70率酸處理（為>80無處理（為>450什加熱處理（為>450斷裂伸長率堿處理（為>450GB/T19250酸處理（為>450無處理低溫彎加熱處理<-35C,無裂紋折性堿處理酸處理表干時(shí)間（h）<4實(shí)干時(shí)間（h）<24不透水性0.4MPa,2h不透水加熱伸縮率（衿>-4.0,<1.0耐堿性，飽和Ca（OH）2溶液，500h無開裂、無起皮剝落GB/T926517181920212223序號123456789101112131415161718固體含量（%

21、>98GB/T1925019潮濕基面粘結(jié)強(qiáng)度（MPa>0.620與混凝土粘結(jié)強(qiáng)度（MPa>2.5GB/T19250保護(hù)層混凝土與固化聚氨酯防21水涂料粘結(jié)強(qiáng)度（MPa>0.522撕裂強(qiáng)度（N/mm>35.0GB/T52923與混凝土剝離強(qiáng)度（N/mn）>3.5GB/T2790注：試樣膜厚2.0±0.1mmt產(chǎn)品使用范圍聚氨酯修補(bǔ)水泥砂漿材料，主要應(yīng)用在鐵路路基的修補(bǔ)，橋梁主體修補(bǔ)，高速公路的路面修補(bǔ)，房屋建筑方面的修補(bǔ)等方面。聚氨酯防水材料主要應(yīng)用在水堤大壩的防水，建筑房屋的防水等方面。4市場分析4.1 市場特征路面材料市場是集團(tuán)購買市場，公司的主

22、要客戶集中在各個(gè)鐵路、公路、橋梁、水利建設(shè)公司，銷售具有數(shù)量大，且一旦確定業(yè)務(wù)關(guān)系，會在長時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定的特點(diǎn)。隨著現(xiàn)代運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展和人們環(huán)保意識的提高，社會對于路橋建設(shè)地基材料的性能和環(huán)保方面的要求越來越高，而同時(shí)，現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品改良性能并同時(shí)降低成本的空間已經(jīng)非常有限，要突破這個(gè)瓶頸，只有依靠技術(shù)革新。新盛公司所生產(chǎn)的高性能聚氨酯材料系列產(chǎn)品，是結(jié)合環(huán)保觀念和先進(jìn)科技的新一代產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿薮?，能夠在與傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭中占據(jù)有利地位，最終獲得令人滿意的市場份額和利潤空間。在現(xiàn)階段傳統(tǒng)材料在已經(jīng)建立起自己良好的品牌和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這決定了我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的壁壘較高；公司產(chǎn)品科技含量高，性能優(yōu)異，價(jià)格

23、低廉，生產(chǎn)過程無三廢，施工過程環(huán)保無污染，生產(chǎn)工藝簡單，生產(chǎn)周期短、原材料廉價(jià)而且投入較少，因此退出壁壘比較低。所以我們進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)的回報(bào)較好而且風(fēng)險(xiǎn)較小。4.2 市場容量分析中國現(xiàn)今高速公路的通車總里程達(dá)6.5萬公里，牡丹江市09年投資41億建設(shè)公路898.8公里，珠海公路局計(jì)劃今年投資114.62億元建設(shè)八大公路項(xiàng)目 中國現(xiàn)有營運(yùn)鐵路達(dá)8萬公里，占世界的6%十一五鐵路規(guī)劃投資12500億建設(shè)新線17000公里；鐵道部消息，2010年將再批準(zhǔn)新建鐵路里程1萬公里，投資規(guī)模8235億元；中國正在計(jì)劃修建橫跨大陸的高速鐵路，相關(guān)專家稱這可能引起世界新一輪的高鐵建設(shè)熱潮 我國鐵路網(wǎng)人均密度極低，按

24、2004年統(tǒng)計(jì)，中國人均占有鐵路僅為5.7厘米，為美國的1/14,瑞典的1/33,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家平均水平。 09年國內(nèi)新建裝機(jī)總量2730萬千瓦的水電站數(shù)座，10余座核電機(jī)組，10余座城市要建地鐵，采油、采煤等采礦業(yè)也有較大發(fā)展。由以上數(shù)據(jù)可以看出，現(xiàn)有公路、鐵路、橋梁、水利設(shè)施數(shù)量是巨大的，而且未來市場發(fā)展空間也是不可估量的，所以路橋地基材料，路面修補(bǔ)材料、防水材料的現(xiàn)有市場和未來市場發(fā)展前景樂觀。4.3 競爭分析4.3.1 行業(yè)內(nèi)競爭者我們從有形和無形兩個(gè)方面分析和認(rèn)識產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其價(jià)值A(chǔ)產(chǎn)品的核心使用價(jià)值水溶性聚氨酯砂漿競爭力分析水溶性聚氨酯競爭力比較類別傳統(tǒng)砂漿（主要為乳化瀝青）新盛產(chǎn)

25、品：水溶性聚氨酯砂漿性能方面不能滿足運(yùn)行高速列車的力學(xué)要求，使用壽命短，路面破損率圖。能夠滿足運(yùn)行高速列車的力學(xué)要求，使用壽命延長約五年，破損率降低約80%環(huán)保方面屬于溶劑型材料生產(chǎn)過程產(chǎn)生污染物施工過程需在有機(jī)溶劑中操作，污染環(huán)境，對施工人員造成身體傷害，操作復(fù)雜，設(shè)備折舊率局。屬于水溶性材料生產(chǎn)過程無三廢施工過程在水中即可完成操作，無環(huán)境污染，對施工人員無身體傷害，操作簡單，設(shè)備使用年限長。成本方面材料成本為約1050元/m3，施工成本高。材料成本約800兀/m3,施工成本較低其他方面防水防滲性能好耐久、強(qiáng)度高、彈韌性好體積收縮小延伸率大，抗變形能力強(qiáng)，粘結(jié)強(qiáng)度高溶劑型聚氨酯修補(bǔ)砂漿競爭力

26、分析聚氨酯修補(bǔ)砂漿是針對傳統(tǒng)路面建設(shè)使用的水泥瀝青砂漿調(diào)整層而專門開發(fā)的一種修補(bǔ)材料，水泥瀝青砂漿調(diào)整層在澆注施工過程中很容易在邊角等部位產(chǎn)生缺陷，且使用一段時(shí)間后大量出現(xiàn)裂縫、斷裂現(xiàn)象，嚴(yán)重影響砂漿調(diào)整層整體功能的發(fā)揮。主要競爭對手為環(huán)氧樹脂修補(bǔ)材料。新盛公司的溶劑型聚氨酯修補(bǔ)砂漿相對比于傳統(tǒng)使用的環(huán)氧樹脂修補(bǔ)材料成本降低，耐久性、強(qiáng)度、彈韌性提高，且施工簡單，具有較強(qiáng)的競爭力。聚氨酯防水涂層競爭力分析該產(chǎn)品為新盛公司的系列產(chǎn)品之一，市場同類產(chǎn)品很多。公司可以在銷售另兩項(xiàng)具有市場優(yōu)勢的產(chǎn)品同時(shí)擴(kuò)展該產(chǎn)品的市場（客戶群基本相同），通過另兩項(xiàng)產(chǎn)品的優(yōu)勢來帶動本產(chǎn)品銷售數(shù)量。所以在市場競爭上具有一

27、定的優(yōu)勢。B、產(chǎn)品的形體具體形態(tài)的實(shí)物造型，主要包括：質(zhì)量、式樣、特色、包裝、商標(biāo)。產(chǎn)品形體是產(chǎn)品核心的延伸和具體化：穩(wěn)定的質(zhì)量，最終決定了使用價(jià)值實(shí)現(xiàn)的水準(zhǔn)和產(chǎn)品壽命；能夠適應(yīng)客戶不同需要的產(chǎn)品式樣確保我們能夠隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)以滿足客戶的需要；產(chǎn)品為油狀液體，運(yùn)輸方便，便于儲存；經(jīng)過注冊的的商標(biāo)一一新盛，將對商品在市場上被廣泛接受起到良好的促進(jìn)作用；C、產(chǎn)品的外延一一消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)獲得的服務(wù)公司出售商品的同時(shí)也應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有兩者并重，才能更好地贏得市場。我們可以通過技術(shù)咨詢，技術(shù)革新合作，迅捷的產(chǎn)品供應(yīng)等方式，為消費(fèi)者提供合適的售前、售中、售后服務(wù)來贏得我們的客戶，建立并促進(jìn)我們與客戶

28、間的良好關(guān)系。4.3.2 供應(yīng)商高性能聚氨酯材料的原材料為一些常用的醇類和富酸類初加工產(chǎn)品。原料來源廣泛，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力。4.3.3 買方客戶前期可能會因?yàn)椴涣私庑庐a(chǎn)品而產(chǎn)生一定的抵觸心理，但公司的高性能聚氨酯系列材料在性能方面具有很大的優(yōu)勢，并且產(chǎn)品價(jià)格低廉，材料成本降低。對于施工單位，產(chǎn)品施工過程無污染，比傳統(tǒng)砂漿操作簡單，設(shè)備折舊率降低，需要工作人員減少，可以降級施工成本。所以在產(chǎn)品的推廣過程中，買方壓力不大，一段時(shí)間后，產(chǎn)品會比較順利的進(jìn)入各路橋建設(shè)公司。4.3.4 替代品新技術(shù)的開發(fā)，具有更高性能更高實(shí)用性材料的出現(xiàn)造成競爭壓

29、力。從現(xiàn)在來看，在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)技術(shù)革新代替聚氨酯材料的可能性不大，可能在本產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，出現(xiàn)性能相當(dāng)?shù)念愃撇牧?。但是新盛公司注重科研發(fā)展，在公司成立后會撥出專項(xiàng)資金用于新技術(shù)的研發(fā)，而在聚氨酯方面，新盛公司本已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，所以在新產(chǎn)品開發(fā)方面具有較大的優(yōu)勢，競爭壓力不明顯。4.4 競爭影響力量分析法規(guī)與政策：我公司的產(chǎn)品要順利進(jìn)入路橋地基材料、修補(bǔ)材料和防水涂層市場需要通過國家從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境的各項(xiàng)認(rèn)證，提高產(chǎn)品權(quán)威性。隨著法規(guī)制度的進(jìn)一步完善，國家對于污染材料的限制會進(jìn)一步加大，本產(chǎn)品的環(huán)保節(jié)能優(yōu)勢會更加凸顯出來，市場會更有利于產(chǎn)品的發(fā)展?？蛻糁艺\度：現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商

30、都大多都由自己的業(yè)務(wù)員對客戶直接進(jìn)行銷售，在市場上擁有固定的客戶、占有比較穩(wěn)定的市場份額。由于對與此類產(chǎn)品的購買屬于集團(tuán)購買，客戶對原有供應(yīng)商存在一定成度的依賴，在決策過程中通常優(yōu)先考慮原有供應(yīng)商。因此，我公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中應(yīng)當(dāng)通過積極參加產(chǎn)品訂貨會、免費(fèi)提供試用產(chǎn)品供客戶測試和試用等形式作為促銷手段，用質(zhì)量說話，將我公司產(chǎn)品在質(zhì)量和成本上的優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶，吸引客戶做出新的購買選擇。同時(shí)，我公司還應(yīng)通過技術(shù)合作等方式，積極與客戶建立持久的業(yè)務(wù)聯(lián)系，培養(yǎng)自己的忠誠客戶，逐步提高市場占有率。5市場營銷5.1摘要盡管營銷通常被認(rèn)為只是經(jīng)濟(jì)學(xué)科中的“軟”學(xué)科，但它也可以數(shù)量化，它是信息、數(shù)據(jù)和直

31、覺的混合。下面將對我公司面對的市場狀況進(jìn)行描述和分析，從而制定我們的營銷目標(biāo)、營銷策略、營銷實(shí)施方案，并預(yù)計(jì)短期內(nèi)的盈虧。調(diào)弼分析目恒市場片場定位營銷過程分析5.2 指導(dǎo)思想“以科技為動力，用質(zhì)量創(chuàng)品牌”是我們在公司建立初期定位目標(biāo)市場后的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。我們應(yīng)當(dāng)通過市場調(diào)研和對競爭對手的分析，正確評估我公司的實(shí)力，明智地確定不同階段的目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的營銷策略，通過以市場為核心的一系列研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、推廣、服務(wù)等企業(yè)活動將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場，贏得目標(biāo)市場客戶的青睞。5.3 市場定位和目標(biāo)市場選擇策略本公司作為初成立的企業(yè)，在成長初期面對的是對本公司產(chǎn)品缺乏充分認(rèn)識的目標(biāo)客戶，對市場的

32、初次定位是我們深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真體會與把握市場席位變化。由于我們的產(chǎn)品在各方面的明顯優(yōu)勢，在對市場進(jìn)行細(xì)分后公司采用針對性定位法，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，選擇從與主要競爭者擁有的市場靠近甚至是重合的市場切入，運(yùn)用自己的營銷策略，直接爭奪相同的目標(biāo)客戶。這樣的定位是以我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢為基礎(chǔ)的，同時(shí)也是突出我們優(yōu)勢的最直接方法。在目標(biāo)市場的選擇策略上，本公司采用無差異性營銷，雖然我們針對客戶的不同需求推出不同型號的產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)品間的差別主要只是個(gè)別性能指標(biāo)的差異，因此對我公司生產(chǎn)的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化影響不大；又由于一個(gè)客戶通常需要的也是多個(gè)型號的產(chǎn)品，在營銷活動中也完全可

33、以而且應(yīng)該通過參加訂貨會、寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說明書等方式進(jìn)行一體化的宣傳推廣。這個(gè)營銷策略有利于降低營銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。5.4 營銷策略5.4.1 總述整個(gè)營銷策略采用從外到內(nèi)層層包圍的形式。即以目標(biāo)市場為核心，用5P緊緊包圍一個(gè)中心，再用4M實(shí)施具體操作。（見下圖）5.4.2 具體策略產(chǎn)品策略：從整個(gè)市場來看，傳統(tǒng)路橋路面材料已經(jīng)經(jīng)過很長一段時(shí)間的發(fā)展，在市場上已經(jīng)處于成熟階段，然而已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，不能滿足現(xiàn)代社會的需要，新盛公司的高性能聚氨酯系列材料屬于新型產(chǎn)品，產(chǎn)品各個(gè)方面性能優(yōu)于其他同類產(chǎn)品，屬于成長期，要達(dá)到被市場完全接受，替代傳統(tǒng)材料在市場的地

34、位需要一個(gè)市場過度的過程。所以要從以下幾個(gè)方面做好工作。a.提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的科技含量，塑造良好的產(chǎn)品形象,提高服務(wù)質(zhì)量。在產(chǎn)品的銷售過程中，要以高品質(zhì)的產(chǎn)品爭奪顧客，并且要設(shè)法讓客戶相信本產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)比其他同類產(chǎn)品優(yōu)良。b.樹立品牌形象。企業(yè)要把廣告宣傳的重心從純粹介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到樹立產(chǎn)品的品牌形象，使自己的產(chǎn)品產(chǎn)生品牌差異化優(yōu)勢,提高公司的美譽(yù)度。c.包裝策略。由于本產(chǎn)品的顧客是各個(gè)路橋建設(shè)公司，包裝外觀側(cè)重點(diǎn)應(yīng)為保護(hù)產(chǎn)品，以便于廠家運(yùn)輸和儲存為主。價(jià)格策略：本產(chǎn)品使用成本加成定價(jià)法與參與競爭定價(jià)法相結(jié)合的定價(jià)策略。即企業(yè)的單位產(chǎn)品成本加上一定比例的銷售利潤作為價(jià)格基礎(chǔ)。同時(shí)密切關(guān)注競爭

35、對手的定價(jià)水平，并適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己的定價(jià)策略。價(jià)格初定為1300元每立方。渠道策略：本產(chǎn)品主要銷售對象是各路橋施工單位，經(jīng)營品種單一、客戶購買批量大、頻率低。有利于節(jié)省費(fèi)用，保證企業(yè)信譽(yù),（我們采用直接營銷渠道策略）具體策略為：派員上門推銷博覽會、展銷會、預(yù)測需求量并進(jìn)行生產(chǎn)交易會、訂貨會等接廠商訂單銷售促銷策略：1 .科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的速度加快，使新產(chǎn)品產(chǎn)生的數(shù)量和速度大大超出以往，而廠家往往不能意識到產(chǎn)品的發(fā)展方向和新產(chǎn)品的優(yōu)良性能。本公司產(chǎn)品有工業(yè)技術(shù)復(fù)雜、購買手續(xù)繁瑣、訂貨量大的特點(diǎn)。因而我們選擇了適合工業(yè)品企業(yè)的促銷手段：a、推銷人員推銷：拉近企業(yè)與顧客間的距離，加強(qiáng)與顧客的感情紐

36、帶，在感情上建立顧客對企業(yè)產(chǎn)品的偏好，從而增進(jìn)產(chǎn)品的銷售。b、技術(shù)人員推銷：在推銷人員上門推銷時(shí)應(yīng)有技術(shù)人員的配合。向顧客提供產(chǎn)品技術(shù)方面的信息，如新特色、新益處及產(chǎn)品的發(fā)展趨勢等，在起到教育消費(fèi)者的同時(shí)，激發(fā)和發(fā)展?jié)摿κ袌觥? .了解消費(fèi)者的需求，把潛在的需求化為現(xiàn)實(shí)的需求。本產(chǎn)品是傳統(tǒng)砂漿的升級產(chǎn)品，科技含量增加，性能提高。但是產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，廠商需要一個(gè)接受產(chǎn)品的過程，下面分析廠商的購買決策過程和推銷人員推銷過程設(shè)計(jì)。模擬推銷過程發(fā)現(xiàn)瘠在顧客I推銷前送苗獲取對方技術(shù)部的認(rèn)同實(shí)成交排除異議經(jīng)理/采購決策者一跟服務(wù)模擬決策過程公關(guān)策略：促銷追求的是企業(yè)的短期效益，而公關(guān)則傾于向社會公眾，建

37、立一種長遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)，掌握“塑造企業(yè)形象的藝術(shù)”。a、企業(yè)內(nèi)部公共關(guān)系：在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一致的認(rèn)識。員工要在凝聚力、使命感、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象等諸多方面達(dá)成共識，同心協(xié)力為企業(yè)的興旺而努力。b、企業(yè)形象的公共關(guān)系：極力塑造企業(yè)形象、提高企業(yè)及產(chǎn)品聲譽(yù)。如發(fā)現(xiàn)形象受損，應(yīng)迅速采取得力措施加以彌補(bǔ)和挽救。c、社會活動公共關(guān)系：主動同目標(biāo)市場的政府機(jī)關(guān)、銀行、科研機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系，并參加展銷會、博覽會、看樣定貨會等商業(yè)活動。6公司發(fā)展策略6.1 公司使命依靠自身的科技實(shí)力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己6.2 總體戰(zhàn)略在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的條件下涉足一個(gè)大學(xué)生很少接觸的路面材料市場，我們需要一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?/p>

38、司戰(zhàn)略來指導(dǎo)我們的生產(chǎn)和銷售活動，實(shí)現(xiàn)我公司的5年目標(biāo)：在同類產(chǎn)品市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，并通過技術(shù)創(chuàng)新保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。公司采取差異化策略，用我們的科技充分發(fā)揮總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。前三年屬于產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，公司在銷售方面投入大部分力量，工作重點(diǎn)放在創(chuàng)造品牌，樹立業(yè)內(nèi)口碑，發(fā)展無形力量上，并不一味追求銷售數(shù)量和經(jīng)濟(jì)效益。從第四年開始公司逐漸進(jìn)入正規(guī)，銷量進(jìn)入上升階段，公司工作重點(diǎn)放在擴(kuò)大生產(chǎn)能力和新產(chǎn)品的開發(fā)公司計(jì)劃分階段打開市場，逐步豐富產(chǎn)品種類，適應(yīng)客戶的新需求，擴(kuò)大自己在國內(nèi)的市場份額，并最終通過技術(shù)合作等形式走向國際市場?？傮w來說，公司應(yīng)該按照從小到大，從近到遠(yuǎn)，從易到難的戰(zhàn)略步驟來

39、規(guī)劃公司的發(fā)展。6.3 發(fā)展戰(zhàn)略6.3.1 國內(nèi)市場發(fā)展戰(zhàn)略初期：（第一年）公司運(yùn)營初期采用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。是指企業(yè)通過建立自己的內(nèi)部資源，核心能力，市場經(jīng)驗(yàn)來發(fā)展自己?；I建期：第1-3月主要為公司籌建期，同時(shí)應(yīng)開始聯(lián)系客戶，進(jìn)行小批量生產(chǎn)。試運(yùn)期：第3-6月為公司試運(yùn)期，開始生產(chǎn)和推銷產(chǎn)品，主要客戶為已經(jīng)能建設(shè)高質(zhì)量道路的公司。正式生產(chǎn)期：第6-12月為公司的正式生產(chǎn)期，維持試運(yùn)期所建立客戶源，并在這些地區(qū)進(jìn)一步開發(fā)新客戶。中期：（第二、三年）經(jīng)過初期一年的運(yùn)作，公司在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)市場方面都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，公司的運(yùn)作逐步走向成熟。由于我們產(chǎn)品的技術(shù)含量高，初期的“發(fā)展自己產(chǎn)品”的戰(zhàn)略可直接

40、獲得核心能力和競爭機(jī)會。所以我們決定在這一時(shí)期主攻幾家路橋建設(shè)的龍頭企業(yè)，力爭取得一些大的項(xiàng)目的材料供給權(quán)。爭取在第二年末，產(chǎn)量達(dá)到1500噸。在第三年達(dá)到6000噸的產(chǎn)量，并試著進(jìn)入國際市場。這一時(shí)期有些特殊的要求：前三年工作重點(diǎn)應(yīng)放在市場推廣方面，銷售費(fèi)用占銷售額的15%不注重追求銷量，但要保證質(zhì)量。著重樹立公司形象，打造品牌忠誠度，創(chuàng)造無形資產(chǎn)。公司要把降成本與提高質(zhì)量兩者并舉，以此擊垮競爭對手并阻擊新競爭者進(jìn)入市場。逐漸擴(kuò)展相關(guān)原料市場，通過各種途徑（例如開設(shè)分公司進(jìn)行原料生產(chǎn)）來降低原料成本、提高原料質(zhì)量。后期：（第四、五年）公司已經(jīng)在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了自己的品牌，產(chǎn)品也逐漸被商家認(rèn)識和接受

41、，公司進(jìn)入正式運(yùn)作期。銷售費(fèi)用降為銷售額的8%并共拿出1000萬作為研發(fā)費(fèi)用，在擴(kuò)大銷量的同時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品并到第五年末逐步代替現(xiàn)有產(chǎn)品以保持公司進(jìn)一步成長的態(tài)勢。6.3.2 國際市場發(fā)展戰(zhàn)略6.3.2.1 國際化產(chǎn)生原因成本動因新盛公司的高性能聚氨酯系列材料具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，如果能夠順利的進(jìn)入國際市場，就可以較大的提高銷量，享受到規(guī)模效應(yīng)的收益，有利于公司的進(jìn)一步發(fā)展。市場動因縱觀世界各國的相關(guān)市場，除少數(shù)發(fā)達(dá)國家外大部分國家屬于起步階段，未來市場發(fā)展?jié)摿薮?。而且國外市場在本產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)域處于初級階段，公司產(chǎn)品在國際市場具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢。公司可以利用此機(jī)會，迅速發(fā)展壯大。技術(shù)動因目前我公司

42、掌握該項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級?？傊ㄟ^開辟海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙，最終促進(jìn)本公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。6.3.2.2 進(jìn)入方式可選擇的方式有出口（export），直接投資國外建廠（FDI）,LocalManufacturing（OEMODM,戰(zhàn)略聯(lián)盟（StrategicAlliance）等。新盛自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力

43、資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)。因?yàn)楣咎幱谄鸩诫A段，資金實(shí)力還不強(qiáng)，所以，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。6.3.2.3 進(jìn)入戰(zhàn)略由于目前公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國外市場，然后瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家市場，最后是發(fā)展中國家市場。海外市場的拓展步驟，新盛根據(jù)世界各國相關(guān)市場的情況分階段選擇性進(jìn)入：前期，進(jìn)入美國，德國，日本等交通建設(shè)在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成熟的地區(qū)。其國內(nèi)情況決定，對于公司產(chǎn)品需求量大，公司可以迅速的發(fā)展起來。中期，進(jìn)入印度、俄羅斯等地域廣闊，但交通運(yùn)輸行業(yè)并沒有得到良好發(fā)展的國家。這些國家市場發(fā)展?jié)摿Υ?，可以作為公司的未來發(fā)

44、展對象，搶占未來市場。后期，根據(jù)市場情況，選擇性進(jìn)入面積較小，且在此類市場中并未發(fā)展良好的國家。這些國家的鐵路建設(shè)一般不是作為運(yùn)輸用，可以建設(shè)一些觀光鐵路，總體市場份額較小，但可以擴(kuò)大公司的品牌影響力。7生產(chǎn)管理7.1廠址選擇公司廠址選擇在安徽省合肥市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)基建成本適中，房屋租憑為8-12元/平方米月；工業(yè)用水1.30元/立方米；基本電價(jià)18.00元/KW月；通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用合肥自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合GB5749-85國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華中電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置220

45、KV變電站三座。通信方面已開通ISDNDD腳口寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。合肥處于幾大鐵路的交叉點(diǎn)，而公司產(chǎn)品主要通過鐵路運(yùn)輸，運(yùn)輸方便，降低運(yùn)輸成本。7.2 生產(chǎn)設(shè)備草圖7.3 生產(chǎn)設(shè)備主要設(shè)備表設(shè)備名稱型號產(chǎn)地?cái)?shù)量單價(jià)合計(jì)VOO析儀2020PRO進(jìn)口（美國）199電子拉力機(jī)AG-I中國166接觸角分析儀JC2000上海中晨111反應(yīng)釜2000L中國21020反應(yīng)釜1000L中國2612,P冷凝器30平米中國122冷凝器20平米中國21.53真空泵W3中國212高速分散機(jī)中國339乳化桶中國818冷凍系統(tǒng)中國12020涂層測厚儀美國12424

46、電熱烘箱美國57.839色譜儀美國22550檢測設(shè)備中國21.53價(jià)格總計(jì)2087.4 產(chǎn)品生產(chǎn)對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個(gè)物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤空間。所以公司決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。原料采購公司產(chǎn)品原料普遍存在于各個(gè)化工加工企業(yè)。原料購買并不復(fù)雜，前期可以就近選擇一些信譽(yù)度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)作為原料來源。由于公司對于原料需求量大，后期公司可以建立分公司專門進(jìn)行原料生產(chǎn)，這樣一方面可以加快生產(chǎn)效率，提高公司經(jīng)濟(jì)利益，另一反面可以保證原料的質(zhì)量。廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜

47、絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無交庫存；生產(chǎn)采取訂參考資料單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對于計(jì)劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)的問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力。這樣可以增加公司的流動資金數(shù)量。8投資分析8.1 股本結(jié)構(gòu)公司注冊資金500萬股東類別風(fēng)險(xiǎn)投資入股新盛技術(shù)入股校資金入股公司管理層入股金額200萬125萬110萬65萬比例40%25%22%13%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資入股200萬,40%新盛技術(shù)入股125萬,25%;校資金入股110萬，22%公司管理層入股65萬，13%風(fēng)險(xiǎn)投資我們希望引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股，從而降低

48、風(fēng)險(xiǎn)和此方案的操作難度。技術(shù)入股一般比列為20%但公司技術(shù)先進(jìn)，科技含量高，故技術(shù)入股占25燦屬正常范圍。8.2 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入780.00003900.000015600.000023400.000031200.0000成本費(fèi)用支出763.00853536.62501409.500019949.850026599.8000凈利潤16.9915363.37501504.50003450.15004600.2000折舊19.760019.760019.760039.520039.5200現(xiàn)金凈流量36.7515383.135015

49、24.26003489.67004639.72008.3 投資回收期計(jì)算表投資回收期計(jì)算表年份|各年的凈現(xiàn)金流量|年末累計(jì)ncf1年末尚未回收的投資余額原始投資|500.0000A年!36.751536.7515|463.2485親二不383.1350419.8865180.1135第三年1524.26001944.14650.0000第四年3281.670015225.81650.0000薪早4639.72009865.53650.0000預(yù)計(jì)回收期=2+80.1135/383.135=2.21年從投資回收期來看，該方案也是可行的8.4 風(fēng)險(xiǎn)分析8.4.1 公司可能存在的風(fēng)險(xiǎn)a.決策風(fēng)險(xiǎn)在市

50、場方面我們的主打產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢，但是由于公司員工都是在校生，社會經(jīng)驗(yàn)不足，沒有必要的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并且我們的產(chǎn)品又是一種新型材料。在公司的經(jīng)營和管理過程中可能出現(xiàn)決策失誤。b.發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)本公司的產(chǎn)品是要面向全國以及全球市場，實(shí)驗(yàn)成果成熟以后，產(chǎn)品信譽(yù)度，美譽(yù)度將不斷提升。隨后向全國和世界的推廣，類似仿制產(chǎn)品必將出現(xiàn)。8.4.2 風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)顧問團(tuán)的建立：充分利用我們的教師資源，使高校教師和相關(guān)專業(yè)的專家組成我們的管理和技術(shù)顧問，從一定程度上減少決策風(fēng)險(xiǎn)。樹立品牌形象，重視科研發(fā)展：通過高超的技術(shù)和完善的服務(wù)提高產(chǎn)品的信譽(yù)度和美譽(yù)度，和客戶之間建立良好的關(guān)系，培養(yǎng)品牌忠誠度，重視公司科研發(fā)展，并通過

51、與高校合作的方式保持公司的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。9.財(cái)務(wù)分析9.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)1.本公司從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，所得稅稅率為15%2.營業(yè)收入預(yù)測表第一年第二年第三年第四年第五年r預(yù)計(jì)銷售量（噸）30015006000900012000單價(jià)（力兀）2.62.62.62.62.6預(yù)計(jì)銷售額7803900156002340031200注：第一年產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，需要一個(gè)接受的過程，所以第一年產(chǎn)量較低。隨著市場推廣的深入，消費(fèi)者認(rèn)知的提高，銷量迅速增加。3 .存貨控制采用先進(jìn)后出；第一年考慮到產(chǎn)量和資金周轉(zhuǎn)問題，引進(jìn)了共計(jì)208萬的生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力6000噸。隨著銷量的擴(kuò)大，第四年初增加一條相同的生產(chǎn)線，公司年

52、生產(chǎn)能力達(dá)到12000噸。生成設(shè)備估計(jì)使用壽命十年，期末殘值為10.4萬，按直線折舊法計(jì)提；廠房從第四年開始擴(kuò)建；無形資產(chǎn)系公司成立時(shí)投入的技術(shù)入股，價(jià)值125萬，估計(jì)該技術(shù)使用年限10年，每年無形資產(chǎn)攤銷12.5萬。4 .因前期擴(kuò)展市場的需要，前三年銷售費(fèi)用為營業(yè)收入的15%后期市場成熟，銷售費(fèi)用將為營業(yè)收入的8%為保證公司進(jìn)一步發(fā)展的勢頭，第四年設(shè)研發(fā)費(fèi)用400萬，第五年設(shè)研發(fā)費(fèi)用600萬。5 .第一年，第二年分別向銀行短期借款125萬，年利率為6%第三年將銀行貸款全部還清。6 .公司前三年不分紅，四五年按可供分配利潤10粉紅9.2 公司五年利潤報(bào)表第一年利潤表單位：萬元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本年累計(jì)數(shù)一、營業(yè)收入26.000028.600031.200039.000046.8000