XXX公司度工作總結(jié)報(bào)告記錄

1、XXX公司度工作總結(jié)報(bào)告記錄作者:日期:回顧2017,展望20182017年度工作總結(jié)報(bào)告各位員工大家下午好：今天我們相聚在虹橋華宸大酒店召開(kāi) 2017年度工作總結(jié)表彰大會(huì)暨2018年新春 年拜會(huì)。在此，我代表江蘇百澄特種鋼管制造有限公司作2017年度工作總結(jié)報(bào)告?；仡欉^(guò)去的一年，公司全體員工在“共創(chuàng)價(jià)值、收獲成長(zhǎng)、贏得榮耀”的公司精 神感召下，以不服輸?shù)匿J氣、積極向上的志氣，認(rèn)真落實(shí)董事長(zhǎng)年初提出的“嚴(yán)抓質(zhì) 量、搶占市場(chǎng)、夯實(shí)成本、提高質(zhì)量”的管理理念，同心同德，真抓實(shí)干，全年完成 銷售收入 萬(wàn)元，其中自營(yíng)出口 萬(wàn)元，利稅 萬(wàn)元，員工平均收入 萬(wàn)元。完成和超額完成了年初擬定的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)

2、。上述指標(biāo)的完成，我們共同做了以下工作：一、強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，提升公司形象我們百澄公司的初心就是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，先做強(qiáng)、再做大，打造贏利能力、 價(jià)值創(chuàng)造能力和具有競(jìng)爭(zhēng)能力的商業(yè)模式。高質(zhì)量推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量變 革，效率變革，動(dòng)力變革，提高全要素的生產(chǎn)力，從而追求投資收益率的優(yōu)化提升， 確保全體員工的工資收入穩(wěn)中上升。一年來(lái)公司不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量管理體系、滿足客 戶潛在的市場(chǎng)需求，在2016年取得GB/T19001-2008標(biāo)準(zhǔn)和TSG2004-2007標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的 基礎(chǔ)上，2017年1月份在總經(jīng)辦各部門的大力配合下，一次性完成了標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的復(fù)審 工作。由于質(zhì)量體系的推進(jìn)，質(zhì)量部積極發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)

3、精神，工作中心始終圍繞著公司的 整體發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真執(zhí)行檢驗(yàn)工藝流程，嚴(yán)格履行檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，把控生產(chǎn)過(guò)程的每道檢 驗(yàn)工序，從圓鋼入廠的原材料檢驗(yàn)、生產(chǎn)過(guò)程的常規(guī)檢驗(yàn)到產(chǎn)品出廠成品檢驗(yàn)和每批 成品的抽樣檢驗(yàn)不厭其煩、一絲不茍。為2017年圓鋼總投產(chǎn)量-噸，每月投產(chǎn)- 噸，穿孔全年毛管產(chǎn)量-噸，平均月產(chǎn)量-噸，成品入庫(kù)全年-噸，平均每 月入庫(kù)-噸，產(chǎn)品合格率達(dá)-%，不合格率僅為-%的產(chǎn)品高質(zhì)量占有市場(chǎng)份額 提供了保障，為產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)形成了有力的支撐。提升了公司在客戶中的質(zhì)量形 象。二、搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，調(diào)整營(yíng)銷策略2017年5月份公司高層針對(duì)換熱管市場(chǎng)需求變化，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)銷售趨勢(shì)，審時(shí) 度勢(shì)，制定了切

4、實(shí)可行的營(yíng)銷策略，組建銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)不同區(qū)域的市場(chǎng)銷售變化， 不斷提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，半年來(lái)的實(shí)踐證明，全體銷售人員把廠興我榮 放在自己的定位上，把責(zé)任和擔(dān)當(dāng)映照在營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)上。銷售工作是從信息的收集到 合同的最后簽訂是一個(gè)非常艱難而又艱辛的過(guò)程，他們以硬著頭皮、磨破嘴皮、踏破 腳皮、擺正心態(tài)、抹開(kāi)面子、放下架子，跑遍大江南北與使用我公司的產(chǎn)品用戶進(jìn)行 深度的質(zhì)量回訪并與杭州鍋爐廠合作成功，江蘇百澄產(chǎn)品全面入圍山東市場(chǎng)。以無(wú)孔 不入的鉆勁，不折不撓的韌勁，萬(wàn)苦不辭的拼勁走訪東北市場(chǎng)和西北的蘭州市場(chǎng)，西 南四川、陜西、河南、湖南、湖北、江西逐步建立起合作關(guān)系。在穩(wěn)固的江浙兩省的 市場(chǎng)的

5、前提下，逐步的把百澄換熱管推向了全國(guó)市場(chǎng)。很多使用百澄換熱管的單位已 開(kāi)始主動(dòng)推廣使用百澄鋼管。在市場(chǎng)一片看好的形勢(shì)下，你們又以不成不止的盯勁， 同行中不甘落后的倔勁，敢于開(kāi)拓市場(chǎng)的闖勁，努力在市場(chǎng)銷售的道路上高起點(diǎn)定位, 先后與華東設(shè)計(jì)院、瑞澤設(shè)計(jì)院、河圖、華西及洛陽(yáng)設(shè)計(jì)院努力進(jìn)行溝通，特別是瑞 澤設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)已與我們百澄公司達(dá)成多批合作訂單。在浙江石化、恒逸石化的項(xiàng)目 洽談上取得了一定的進(jìn)展。目前產(chǎn)銷不平衡已成現(xiàn)實(shí)，2018年已落實(shí)訂單萬(wàn)元，為來(lái)年生產(chǎn)開(kāi)門后打下了良好的基礎(chǔ)。顧總對(duì)生意兩字，生是生生不息，意乃 心上之意，真誠(chéng)做人，誠(chéng)信做事！不欺不瞞不哄，此為商道的精辟理念已成為營(yíng)銷格 言。

6、三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，夯實(shí)生產(chǎn)成本2017年，我們公司是不平凡的一年，年初社會(huì)廣泛關(guān)注的環(huán)境保護(hù)、年中原輔材 料的不斷漲調(diào)價(jià)位，年底全國(guó)罕見(jiàn)的用氣荒，針對(duì)一系列的問(wèn)題，百澄公司經(jīng)受住了 嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和決策下，激發(fā)了全體員工團(tuán)結(jié)一致、開(kāi)拓進(jìn)取、找準(zhǔn)目 標(biāo)的信心和決心。在公司內(nèi)部管理每項(xiàng)工作中，一作不讓，環(huán)環(huán)扣緊。做到向管理要 效益。管理的高度決定著經(jīng)濟(jì)效益的程度，對(duì)管理認(rèn)識(shí)的高度，決定了工作執(zhí)行力的 高度。在管理工作中著重做了以下幾點(diǎn)：(1) 注重人才隊(duì)伍建設(shè)，為謀求發(fā)展添后勁內(nèi)部管理實(shí)質(zhì)是人的管理，公司在創(chuàng)建之初就注重人才隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)。在新 的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型員工隊(duì)伍

7、，是公司行政辦和人力資源開(kāi)發(fā)的重要 責(zé)任。為了培養(yǎng)一批適應(yīng)公司生產(chǎn)管理全過(guò)程的復(fù)合型人才，公司采取了內(nèi)部培訓(xùn)、 委外培訓(xùn)相結(jié)合的方法。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和省安監(jiān)部門持證上崗的要求以及江蘇省安 全生產(chǎn)培訓(xùn)考核管理?xiàng)l例和特種設(shè)備生產(chǎn)制造單位許可的相關(guān)要求，2017年公司共組織8人參加國(guó)家和省級(jí)舉辦的職業(yè)技能培訓(xùn)，4人參加了特種設(shè)備渦流探傷和超 聲探傷檢驗(yàn)、檢測(cè)的培訓(xùn)。3人參加了泰興市安監(jiān)局舉辦的安全員培訓(xùn)，2人參加了上 海方圓標(biāo)志認(rèn)證集團(tuán)在上海舉辦的內(nèi)審員培訓(xùn)，并取得內(nèi)審員資格證書(shū)。這些經(jīng)過(guò)培 訓(xùn)的同志都分別在生產(chǎn)一線不同的崗位把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，發(fā)揮他們潛在的 知識(shí)正能量。2017年年初，隨著公

8、司市場(chǎng)銷售的增幅，訂單的日益增加，用戶對(duì)產(chǎn)品品種需求 增多，形成規(guī)?；a(chǎn)給人力資源招聘工作帶來(lái)了一大難題。人力資源部在公司領(lǐng)導(dǎo) 的大力支持下和總經(jīng)辦各部門配合下， 積極參加了泰興市人社局組織的2017春季大型 人才招聘會(huì)。3月份，與泰興市人才市場(chǎng)就業(yè)處積極聯(lián)系，關(guān)注高校招聘信息，篩選 與公司招聘需求有相關(guān)專業(yè)的高校，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，參加校園招聘，成功在安 徽工程大學(xué)為公司招聘金屬材料專業(yè)人員。并多次采取到周邊城鎮(zhèn)張貼招聘廣告、公 司同事相互介紹、HF同行之間互相提供資源等方式進(jìn)行招聘，均能達(dá)到預(yù)期的效果。2017年通過(guò)各種方法共招聘入職73人，已轉(zhuǎn)接入社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系61人，根據(jù)公司 逐步完

9、善的人事管理制度及時(shí)規(guī)范了用工程序，建立健全了人事檔案，2017年公司用于各類人員的培訓(xùn)費(fèi)達(dá)-萬(wàn)元。(2) 堅(jiān)持投入不停步，擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益公司為滿足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)生產(chǎn)良性循環(huán)，雖然組建時(shí)間不長(zhǎng)， 正常生產(chǎn)也只有一年多時(shí)間，但堅(jiān)持投入不停步，向規(guī)?；a(chǎn)要效益。2017年公司共投入 萬(wàn)元，新增打頭機(jī)一臺(tái)和在同行業(yè)中具有一定先進(jìn)性的120T拉拔機(jī)一臺(tái)，以及對(duì)一臺(tái)打頭機(jī)進(jìn)行了技術(shù)改裝。在設(shè)備投入過(guò)程中，公司高層為降低投 入成本，充分調(diào)動(dòng)設(shè)備維修部人員工作積極性，所有設(shè)備的安裝調(diào)試都是在供應(yīng)商指 導(dǎo)下，在人手不足的環(huán)境中，加班加點(diǎn)完成了安裝調(diào)試任務(wù)，為正常生產(chǎn)過(guò)程中的設(shè) 備維護(hù)掌握了第一

10、手資料。保證了生產(chǎn)長(zhǎng)周期的安全運(yùn)行，通過(guò)投入生產(chǎn)增幅明顯， 最高日產(chǎn)量從投入之前的日產(chǎn) 噸，增加到 噸。目前整個(gè)設(shè)備維修部對(duì)所有特種設(shè)備及大型生產(chǎn)設(shè)備都按規(guī)范建立了檔案，并且 已分片分塊，采取有分有合的方法包干到人，增強(qiáng)了維修人員的責(zé)任性，對(duì)所分管的 設(shè)備性能做到心中有數(shù)，有效地加強(qiáng)平時(shí)設(shè)備的維養(yǎng)管理，從而降低了設(shè)備故障率， 提高了設(shè)備利用率和完好率，以此減少設(shè)備正常運(yùn)行過(guò)程中的損壞率。(3) 節(jié)能減耗減成本，考核機(jī)制上臺(tái)階2017年公司面對(duì)生產(chǎn)原材料鋼坯價(jià)格不穩(wěn)定和天然氣調(diào)價(jià)、限量供應(yīng)不穩(wěn)定的因 素，著力于節(jié)約減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從節(jié)約一方氣、一度電做起，加 大現(xiàn)場(chǎng)管理的監(jiān)管力度

11、和考核機(jī)制。生產(chǎn)部及車間對(duì)打頭模及拉拔模的使用實(shí)行了分 類管理，回收利用，對(duì)生產(chǎn)中個(gè)別違規(guī)違章，浪費(fèi)的現(xiàn)象考核罰款不手軟，僅此項(xiàng)全 年共節(jié)約模具費(fèi)萬(wàn)元。(4) 財(cái)務(wù)嚴(yán)控把關(guān)，保證采購(gòu)物資質(zhì)量為保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，技術(shù)改造的資源需求，2017年公司對(duì)資金的使用實(shí)行嚴(yán)格審批、 統(tǒng)籌安排、合理使用的原則，用好用活資金，一是對(duì)倉(cāng)庫(kù)人員加強(qiáng)責(zé)任，對(duì)庫(kù)存原材 料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法，減少存貨資金的占用；二是適時(shí)編制銷售報(bào)表與營(yíng)銷人員及 時(shí)對(duì)接，加快流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)；三是針對(duì)五金庫(kù)房面積小、品種多及工模具規(guī)格復(fù)雜 的情況進(jìn)行分類管理，以最小存量滿足生產(chǎn)需要，從而減少庫(kù)存積壓占用資金的現(xiàn)象。 為采購(gòu)人員合理編制月度采購(gòu)

12、計(jì)劃提供了保證。采購(gòu)人員在2017年度中及時(shí)掌握物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)，盡量減少物資壓庫(kù)，采購(gòu)中實(shí)行比質(zhì)比價(jià)，從產(chǎn)品的實(shí)用性咨詢了解， 多方比較，保證采購(gòu)的物資質(zhì)量，堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本。四、完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度制度建設(shè)是公司發(fā)展的生要保證，公司成立發(fā)展至今，一是搶抓機(jī)遇，靠靈活機(jī) 動(dòng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)；二是靠全體員工的支持和嚴(yán)格的管理制度。2017年公司結(jié)合生產(chǎn)、 經(jīng)營(yíng)的實(shí)際，制定了切實(shí)可行的生產(chǎn)工藝流程，標(biāo)準(zhǔn)化管理細(xì)則，公司方針目 標(biāo)管理辦法，修訂了勞動(dòng)用工合同，勞保用品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和職工福利制度， 各部門根據(jù)自身的實(shí)際對(duì)管理制度的完善提出了良好的修改意見(jiàn)和建議。公司充分發(fā) 揮了管理人員及

13、全體員工在公司生存發(fā)展過(guò)程中的重要作用，使公司的制度建設(shè)更具 有合理性和可行性，在執(zhí)行制度上，堅(jiān)持人人平等，生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量部等部門獎(jiǎng)懲分明，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感融入管理的全過(guò)程， 不斷提高管理質(zhì)量，真正展現(xiàn)把壓縮機(jī)制基本變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。五、狠裝安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展2017年公司牢固樹(shù)立安全環(huán)保是最大的節(jié)約，事故和污染是最大浪費(fèi)的觀點(diǎn)。增強(qiáng)全員的安全意識(shí)，提升了隱患防范水平。在上級(jí)安監(jiān)環(huán)保部門領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)各 級(jí)人員的安全責(zé)任制，堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，和日常行為安全規(guī)范，2017年積極配合上級(jí)安監(jiān)部門組織的各類安全檢查，和安全“三同時(shí)”專家組檢查共

14、9次，查出各類安全隱患近70余起，每次都在各部門的配合下，做到有效整改，并對(duì)查出隱患全 部進(jìn)行了閉環(huán)處理。經(jīng)過(guò)公司上下的共同努力，2017年我們完成了安全“三同時(shí)”的竣工驗(yàn)收，同時(shí)被市安監(jiān)局認(rèn)定為“三級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)”。六、正視存在差距，踏實(shí)干好工作在一年來(lái)的公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中，我們既可以清晰看到一份令人奮 進(jìn)的收獲，同時(shí)也暴露出一些我們不足存在的差距。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1. 個(gè)別員工的安全意識(shí)還有待提高，存在著不能接受別人的事故教訓(xùn)，不能 很好的借鑒和接受以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。2. 相關(guān)崗位工藝流程規(guī)范性執(zhí)行不夠，隨意性比較大，對(duì)少數(shù)員工的換調(diào)崗 位不執(zhí)行上崗前的培訓(xùn)，是導(dǎo)致事故率發(fā)生

15、的根本原因。3. 遵守執(zhí)行規(guī)章制度的自覺(jué)性不夠。中層管理人員的內(nèi)務(wù)管理水平有待在實(shí)踐中加強(qiáng)提高。4. 要繼續(xù)加強(qiáng)公司的文化建設(shè)，培養(yǎng)員工的共同價(jià)值觀，把經(jīng)營(yíng)和管理的難點(diǎn)，安環(huán)工作的要點(diǎn)，作為教育的主攻方向，大力倡導(dǎo)員工靠公司立業(yè)，公司靠員工發(fā)展的觀念，從而真正使公司逐步走上和諧健康的發(fā)展之路。七、奮戰(zhàn)2018,迎接新的輝煌一切過(guò)往，皆為序章，2018我們要以翻篇?dú)w零的心態(tài)再出發(fā)， 把成績(jī)留給 昨天，把目光投向2018,在新的征途上發(fā)力沖刺。我們的奮斗目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)全年產(chǎn)量25000噸，其中毛管穿孔3萬(wàn)噸，成品2.5萬(wàn)噸，國(guó)稅銷售開(kāi)票2億元。配套措施是：1 設(shè)備投入-萬(wàn)元，新增50循環(huán)芯棒錐形穿孔機(jī)以及配套步進(jìn)式加熱爐 1臺(tái)， 投入 萬(wàn)元新增120噸x 12m拉拔機(jī)，65噸x 28m拉拔機(jī)各1臺(tái)和無(wú)氧化光亮爐。 以上設(shè)備確保在6月份開(kāi)始投入調(diào)試正常運(yùn)行。為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量檔次，創(chuàng) 百澄品牌產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，出口鋼管1000噸，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2全面推行5S管理模式，對(duì)在生產(chǎn)過(guò)程中的人、機(jī)、料、物、環(huán)生產(chǎn)五要素進(jìn) 行有效管理。3 做好環(huán)境三同時(shí)的