《營銷方案格式》

1、營銷方案格式 營銷策劃格式2009-06-20 11:09一：封面策劃機(jī)策劃書的名稱（方案主題、時(shí)間、地點(diǎn)、策劃事件）、策劃的對(duì)象（客戶）、策劃人的名稱或 構(gòu)、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段八二：正文內(nèi)容1、方案宗旨（策劃目的）.營銷宗旨大體可以分為以下幾類：A：企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)需要一套系統(tǒng)的營銷策略B：企業(yè)處于成長(zhǎng)期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略.C:市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場(chǎng)變化，新產(chǎn)品或新市場(chǎng)需要制定新的營銷策略D：以前的 方案失誤：淘汰舊 方案，推出新方案，彌補(bǔ)失誤，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)E:階段目標(biāo)的需要：根據(jù) 企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定不同時(shí)期的階

2、段性營銷策略F:企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營方向進(jìn)行調(diào)整，需要制定新的營銷策略2、市場(chǎng)分析 宏觀環(huán)境分析：通過對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，從而確定營銷市場(chǎng)的穩(wěn)定性、增長(zhǎng)性及風(fēng)險(xiǎn)程度.分析因素包括：政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、人口統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)心理等.對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響八 市場(chǎng)狀況分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，以確定目標(biāo)市場(chǎng)的購買規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì).分析因素包括：市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、產(chǎn)品表現(xiàn)、細(xì)分市場(chǎng)銷售總量、需求特征、產(chǎn)品認(rèn)知、消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等（產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及

3、潛在市場(chǎng)狀況；市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上；對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響；消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景） 產(chǎn)品、技術(shù)、成本分析：主要是指對(duì)企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)，或新產(chǎn)品、企業(yè)的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析？以減少?zèng)Q策失誤.分析因素主要包括：產(chǎn)品技術(shù)、成本、價(jià)格、市場(chǎng)銷售、毛利、凈利潤、近期損益等 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：主要針對(duì)現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的分析，從而找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷特點(diǎn)及競(jìng) 爭(zhēng)策略.分析因素包括：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營銷策略（廣告投放、促

4、銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、定價(jià)策略） 分銷渠道分析：主要針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和各競(jìng)爭(zhēng)品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣點(diǎn)進(jìn)行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系.3、SWOT分析S （strengths ）優(yōu)勢(shì)：列出在目標(biāo)市場(chǎng)上，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)哪些方面擁有更高或更強(qiáng)的實(shí) 力，找出營銷優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在那些方面的能力或?qū)嵙σ突?，企業(yè)面對(duì)的環(huán)境及市場(chǎng)，有贏W （ weaknesses劣勢(shì)：列出在目標(biāo)市場(chǎng)上，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比更差一些，找出營銷的劣勢(shì)O （ opportunities ）機(jī)會(huì)：通過前面的市場(chǎng)分析和優(yōu)劣勢(shì)比較利機(jī)會(huì)或贏利前景、發(fā)展機(jī)會(huì)等描述具體的贏利點(diǎn)和發(fā)展點(diǎn)是哪些T (threats)威脅：通過前面的分析企業(yè)如果

5、目標(biāo)市場(chǎng)上成長(zhǎng)，將會(huì)面臨的來自宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的影響，描述具體的威脅和影響來自哪里，產(chǎn)生什么后果.優(yōu)劣勢(shì)比較的內(nèi)容通常包括：企業(yè)資源、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品價(jià)格、品牌形象、分銷渠道、促銷方式、售后服務(wù)、戰(zhàn)略合作等等八4、營銷目標(biāo)：營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃 方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為XX?件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)XX5、營銷策略：主要包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、進(jìn)貨渠道策略、促銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略等 以下為一般企業(yè)的營銷活動(dòng)可能采取的營銷戰(zhàn)術(shù)：(1) 產(chǎn)品策略：A:產(chǎn)品定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一

6、個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市？ 1仿臚愣守弧20.勘曄諧守唬？B:產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：改進(jìn)或完善產(chǎn)品質(zhì)量功能，增加市場(chǎng)生命，樹立品牌形象，迎合消費(fèi)者的喜好,留住消費(fèi)者的購買力C:產(chǎn)品品牌：強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌建設(shè) D:產(chǎn)品包裝：調(diào)整產(chǎn)品的包裝策劃 E:產(chǎn)品服務(wù)：提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量(2) 價(jià)格策略A :以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取市？匚舐笠狄圓芳聚院呈攀頻腦蛆V(18)、邪癲唄緣?mèng)[貧B:以優(yōu)惠或折扣為手段，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望C:以批零差價(jià)的拉大，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商的積極性(3) 銷售策略：A:重新調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，改變管理模式-拓大渠道范圍B:提供優(yōu)惠政策,促進(jìn)渠道商的積極性C:整合資源，挖掘新渠道，增加銷售力度(4)