內(nèi)衣陳列標(biāo)準(zhǔn)

1、 1 / 5 產(chǎn)品陳列 目的： 在銷售點(diǎn)固定的陳列空間里，使一種品牌的產(chǎn)品取得最大的銷售量和最大的廣告效果。 一、產(chǎn)品陳列的含義： 1、產(chǎn)品陳列包含的要素： 產(chǎn)品呈現(xiàn)誘導(dǎo)購買消費(fèi)（四者相輔相成，一環(huán)緊扣一環(huán)，并有順序性。） 2、商品化陳列的定義： A、以最能誘導(dǎo)消費(fèi)者購買的方式來展示產(chǎn)品； B、將產(chǎn)品明顯展示，有利于提醒及加速消費(fèi)者的購買欲。 （注： 做產(chǎn)品陳列的原因，消費(fèi)者購物分為計(jì)劃性購物和沖動(dòng)性購物） 二、什么叫陳列管理？ 所謂“陳列管理”，就是通過運(yùn)用各種陳列技巧，改善產(chǎn)品在貨架上的位置，增加陳列面數(shù)量，并有效利用各種宣傳資料增加產(chǎn)品在店內(nèi)的銷售或銷售機(jī)會(huì)，使用有限空間獲得最大的銷售效

2、益。 三、商品的陳列原則 1、獲取良好的陳列位置 2、爭取最大的陳列面積 3、陳列出整個(gè)系列的產(chǎn)品 4、定期清理調(diào)整陳列 5、通過POP材料強(qiáng)化陳列 2 / 5 6、實(shí)行黃金原則 四、獲取良好的陳列位置 1、要讓消費(fèi)者進(jìn)入店面或商場(chǎng)時(shí)，第一瞬間看到我們的貨架或柜臺(tái)上所陳列的XX 的產(chǎn)品。 并盡量把我們的產(chǎn)品放在消費(fèi)者經(jīng)常走動(dòng)的地方。 2、我們?cè)趦?nèi)衣行業(yè)是個(gè)新品牌，從品牌的知名度和消費(fèi)者的認(rèn)可度上不如同行業(yè)的其他強(qiáng)勢(shì)老品牌，但是我們要爭取與最具競爭力的品牌相鄰的位置，這樣有利于提高品牌的檔次和終身價(jià)值。 3、調(diào)查表明： 一般而言，越多人看到我們的產(chǎn)品，則產(chǎn)品被購買的機(jī)會(huì)就越多； （總結(jié)，顧客消費(fèi)

3、最高的專柜產(chǎn)生在此類消費(fèi)區(qū)域的第二個(gè)柜臺(tái)）。 五、陳列的基本方法Point=200 1、產(chǎn)品的顏色一定要統(tǒng)一集中，切忌將視覺相沖的顏色陳列在一起； 2、產(chǎn)品的種類歸納： 將同一系列或相近款式的貨品陳列在一起； 3、要定時(shí)查看，保持陳列面整潔，防止缺貨、斷貨現(xiàn)象發(fā)生； 4、定要將新開發(fā)產(chǎn)品或當(dāng)今最暢銷產(chǎn)品陳列于黃金位置用帶動(dòng)銷售。 六、爭取最大的陳列面 由調(diào)查表明，陳列面的增加對(duì)銷售的影響可達(dá)50%300%。因此，我們要在不塞貨的情況下，爭取最大的陳列面。即如何有效利用有限的陳列空間，但這并不表示我們要將貨架堆滿，而是在考慮視覺美觀的前提下做到讓更多的產(chǎn)品上柜，以誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買欲望。 3 /

4、5 七、陳列出整個(gè)系列的產(chǎn)品 1、陳列出整個(gè)系列的產(chǎn)品，便于消費(fèi)者選擇并根據(jù)自己的需求有選擇性的購買； 2、同一系列產(chǎn)品的陳列在視覺上也較單一產(chǎn)品有沖擊力； 3、定要把我們的產(chǎn)品特色展現(xiàn)與消費(fèi)者面前。 八、定期清理貨架 1、定要保持貨架上產(chǎn)品的清潔，及時(shí)補(bǔ)貨，切忌斷貨現(xiàn)象； 2、定期查看貨架產(chǎn)品，及時(shí)更換有破損的產(chǎn)品； 3、產(chǎn)品擺放要整齊而有規(guī)律，要產(chǎn)品的正面朝向顧客； 4、保持貨架清潔及產(chǎn)品的最佳陳列位置； 5、要定期更換陳列，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品始終有較好的新鮮感； 九、通過POP作商品化陳列布置 1、可以更有效的引起消費(fèi)者注意； 2、可以及時(shí)的向消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息； 3、還可以及時(shí)的向消

5、費(fèi)者提供產(chǎn)品的促銷及推廣活動(dòng)信息； 4、可以及有效的吸引顧客對(duì)產(chǎn)品陳列的注意； 5、可以固定產(chǎn)品的陳列位置 6、還可以有效的改善產(chǎn)品銷量。 （POP材料包括： 海報(bào)、吊旗、臺(tái)卡、宣傳單頁、標(biāo)牌、展板、易拉寶和X展架等。） 十、商品陳列的黃金原則： 4 / 5 1、吸引顧客的注意力 2、讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣 3、刺激消費(fèi)者的購買欲望 4、引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行動(dòng) 十一、常用的商品化陳列 1、系列貨柜陳列： 適合營業(yè)面積較小，貨柜較單一的柜臺(tái)； 2、分系列貨柜陳列： 適合營業(yè)面積較大，除背柜外有其他道具支持的柜臺(tái) 3、重點(diǎn)突出性貨柜陳列： 在確保所有系列產(chǎn)品陳列的前提下或應(yīng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的要求時(shí)，可做此類重點(diǎn)突出性的陳列。（注： 營業(yè)面積寬敞的專賣店或?qū)Ｙu廳，至少有3個(gè)以上的背柜。） 十二、商品化陳列的一般工作程序 1、爭取最佳陳列位置 2、集中陳列，突出熱銷產(chǎn)品 3、爭取最大陳列面，有效利用各種空間 4、調(diào)整