動漫周邊公司商業(yè)計劃書

1、動漫周邊公司商業(yè)計劃書日期:珠海次元&愛動漫周邊公司2 0 10年12月31日保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于次元&愛公司。其所涉及的內容和資料只限于本公司主動提交的投資機構使用。收到本計劃書后，收件人應遵守以下的規(guī)定：1）在沒有取得次元&愛公司書面或口頭同意之前，收件人不得將本計 劃書全部和/或部分內容予以復制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；2）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。聯系人：張雯雯職務:CEO聯系電話：1 3 9 00 0 00 0 , 0 10-88 8 8 8 888Em ail : 公司網址：51第一章企

2、業(yè)介紹第二章產品及服務第三章行業(yè)及競爭分析第五章戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃第六章財務狀況及預測11?第一章公司簡介珠海次元&愛 的美好推廣向整個 美好、責任等正面 將通過官方網站 （） 吸引人氣，并宣傳 型）、文具、服裝、 購動漫雜志來創(chuàng)作 動漫及周邊產品集1、公司設立背 關于動漫周 光碟唱片、服裝 常之多，下至幼 范圍非常廣泛。隨著改革開 接納新的思想及 日本及歐美的動 品提供了競爭機動漫周邊公司將致力于將二次元（ACG）界三次元世界，宣傳二次元中存在的純愛、真摯、 積極的精神，與所有御宅族分享所愛。本公司 與ACG界有名的視頻網站 B站聯合，以此來 公司的周邊產品：諸如漫畫單行本、手辦（模 玩具

3、等。在公司發(fā)展起來后，可以招收作者或收 自己公司獨有的作品， 使公司成為業(yè)內一流的 團。景邊定義非常之廣，它涵蓋了游戲、玩偶、 等各個領域。而且，關注動漫的人們非 兒上至上班族，所以動漫周邊店的商業(yè)珠海次元&愛動漫周邊公司將會抓住這一商業(yè)機會，在動漫市場上站穩(wěn)腳跟 擴展到全國每一個角落。只要有對二次元的愛，就會有次元&愛公司！放,人們的思想也隨之發(fā)生了變化，能夠 事物，這也幫助了國內動漫周邊的發(fā)展。 漫商品不斷涌入國內，為國內的周邊產 會，帶動了國內的動漫市場。,并大展宏圖，將業(yè)務2、公司管理團隊在申請組建后公司會先且分為兩個團隊合作經營： 尋找大學新近畢業(yè)的網絡科技專業(yè)學生組

4、成團 隊來負責網站，以“新穎”和對“二次元的愛”為主旨建立網站 ，務必要有自己的特色，初期由股東投 資,后期以會員等方式收費支持網站運營；另一個團隊是負責主要盈利業(yè)務一一販賣周邊為工作目的 成立起來，由鄙人一一次元&愛公司 CEO全權負責。3、公司發(fā)展目標商業(yè)目標：在眾多動漫周邊連鎖店中打響名號，并制作自己的招牌動漫掌握獨有的版權,以此獲得 更大利潤，最終成為動漫周邊業(yè)的龍頭老大。文化目標:投入金錢、吸納人才，制作屬于中國的動畫，重新登上世界動畫強國的寶座，改變國產動畫不景氣的現狀，宣揚對二次元的愛與正義。4、公司組織結構公司實行董事會領導下的總經理負責制。由投資股東選舉產生股東會，股

5、東會是公司最高權力機 構。股東會成員3人：A, B, C。股東會日常工作由A負責，總經理B,公司監(jiān)事C。具體組織結構圖見下頁營銷部主要負責網站的廣告聯系、網站與其他視頻網站的合作以及購買/進口動漫周邊等業(yè)務。市場部負責調查市場，搜集熱門動漫視頻等發(fā)現潛在購買力，將報告匯總給營銷部由營銷部決定是否購買/制造相應周邊；此外市場部還要研究二次元的流行風向，并將資料交給動漫部來制造公司獨 有的動漫產品。地區(qū)銷售部顧名思義，負責各地實體店的經營與連鎖加盟。財務部負責管理公司財務，每月上報監(jiān)事會，每季度上報董事會 ，每半年上報股東會。動漫部吸納動畫專業(yè)、繪畫專業(yè)的應屆畢業(yè)生以得到最新鮮最有創(chuàng)造力的人才，自

6、主進行動漫創(chuàng)作,每制作出一部網絡人氣大于10萬的作品就會有獎金下發(fā)進行激勵。雖說初期也許不見成效，但這才是次元&愛真正的核心部門所在，也是振奮國產動漫行業(yè)的重點所在，一旦成長起來可以迅速甩開 其他行業(yè)同僚，進而獨霸龍頭，因此即使需要大量資金技術支持也必須堅持下來。人事部,主管人事。第二章產品及服務【相關資料介紹】游戲周邊是個比較廣義的概念，是指以游戲為載體，對其周邊的潛在資源進行挖掘。包括以游戲為主概念的玩具、食品、飾品、服裝等等實物 ，同時也包括音樂、圖象、書籍等文化產品。這些不同形式的產品，在游戲周圍構成了一個龐大的產業(yè)鏈。在為游戲廠商帶來游戲以外豐厚的利潤的同時，也把游戲同制造業(yè)

7、等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結合在一起，推動著整個產業(yè)的向前發(fā)展。游戲周邊是游戲的延伸，也是游戲文化的一種延伸。周邊產品將游戲形象定格，然后栩栩如生的制作出來。這 給玩家?guī)淼氖求@喜；給廠家?guī)韯t是利潤， 賺錢是必然的。國內幾家大的網絡游戲運營廠商都已經注意到了游戲周 邊市場。盛大、天晴等攜手網天、維泰等進軍周邊市場。而細觀幾家周邊廠商的產業(yè)模式來看，確又是另番不同。同理，動漫周邊也是漫畫、動畫的一種延伸，也是漫畫、動畫文化的一種延伸。動漫周邊的產品也同樣涉及到生活的方方面面。1、產品主要銷售對象因為動漫周邊的產品范圍太廣，我公司設立初期不可能每種商品都兼顧營銷，因此，公司設立先期 為了快速吸納資金，將會

8、推出主要面向在校學生及40歲以下青年人的商品，而這兩種人群的商品選擇也少有差別：面向在校學生的商品主要是新穎、經濟的熱門動漫游戲的周邊產品；而面向已經工作2、產品主要銷售方法本公司成立初期，產品主要通過以下途徑銷售(1)(2)(3)的青年人的商品則是要精致、獨特、可以價格偏高，最好是帶有年代氣息的一些動漫作品的周邊商品 能夠喚醒他們對于童年的回憶，就能夠激起他們的購買欲望。實體店經營，通過組織C OS P I a y秀來吸引人氣，販賣店內的動漫周邊及單行本，并宣傳網站。 網站經營，模仿淘寶網店的經營模式，在自家官方網站上掛出限量版的動漫周邊產品販賣。網站經營，連載的優(yōu)秀漫畫、視頻收取網站LOV

9、 E幣丄OVE幣主要獲取途徑是通過現實金錢以 與人民幣的兌換比例：50: 1進行兌換；此外還可以通過每日簽到、制作高人氣視頻、發(fā)布高 人氣帖子、宣傳網站/實體店、在實體店內購買商品等方式來獲得。3、產品核心競爭力4、具體產品及服務(1)產品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產進口動漫游戲種類，面向大眾,主要吸引喜歡愛好動漫或 游戲的群體，更設立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產品，吸引廣大收藏愛好者。動漫游戲類：即動漫游戲原作,包括：熱門動畫DVD光盤,以往高人氣動畫精裝收藏,漫畫單行本, 漫畫雜志,游戲光盤,游戲攻略,游戲點卡、密?？ā⒚艽a鎖，掌機、游戲軟體等。(2)(3)周邊類：包括模型、服裝、

10、視頻和其他，具體內容見下頁表格。主體餐廳等：在公司具有一定規(guī)模后，可以開辦主題餐廳、冷飲店、書吧等連鎖餐飲業(yè)服務，可以參考“女仆餐廳”的經營模式,比如店內工作人員全要CO sp lay的打扮，提供特色菜單及 飲食，并且店內出售動漫單行以及小型周邊產品。這些主題餐廳的開設盡量都選址在周邊實體店的附近為最佳。周邊類具體內容扭蛋（動漫特有）扭蛋（港稱扭蛋/臺稱轉轉蛋）：一般是以好幾個玩具造型 為一個系列的方式推出，采取盒裝隨機抽取的方式出售。以 投幣方式在售貨機中出售，購買具有隨機性，具有與好友共 同收集與交換的豐富樂趣。而一枚扭蛋的價格在20 0日圓到680日圓之間，是廣大動漫愛好者最容易收藏的一

11、類產品?；鹩叭陶哒鎸嵕x 2代扭蛋（動漫）現在國內市場的扭蛋產品多數以套或單件陳列銷售，很少有售貨機銷售形式，因此于一般模型已經無大區(qū)別。手辦（也有叫首辦或者手版 ）是表現原型師個性的 GAR AGE KIT （簡稱GK ）,是指沒有大量生產的模型套件。產量很少，而且在開模的復雜度上有著很高的難度，因此價格一般都很昂貴。由于樹脂材料的特性，很適合表現非常細致的細節(jié)部 分和人物。手辦（動漫特有）大部分手辦都是工廠提供的半成品白模，需要自己動手打磨、拼裝、上色等一系列復雜的工藝，而且難度遠大于一般模型制作。由于手辦的加工過程是全手工的，因而手辦完成品的價格也是比較高的。現在市場上有手辦白模和手辦涂

12、裝完成品兩中，多以完成品為主，特點是表現手法細膩，真實，手感強。性感冷艷凌波麗泳裝手辦（動漫）公仔（動漫特有）泛指一些不再具體分類或者材質特別動漫模型，如毛絨公仔?；鹩叭陶?卡卡西DX版毛絨大公仔（動漫）食玩（動漫特有）和零食、糖果等進行商品組合， 以隨包賻贈玩具的方式進行 銷售，零食上一般也會有廠商或者玩具商家的標識。和扭蛋一樣具有購買的隨機性。現在市場上的食玩一般都是整套出售，便于收集管理?；鹩叭陶逹版人形盒裝食玩（動漫）人物模型（游戲）主要是指游戲中各種人物的模型。CS真人版模型（游戲）場景道具場景模型體現的是動漫中出 現的典型場景，即有人物特征 又可以表現故事情節(jié)?，F在多數場景模型為手

13、工拼 裝類，即可以自由組合所要表 達的場景故事?；鹩叭陶呙貍髁Ⅲw繪卷場景（動漫）主要是指動漫中出現的和人 物關系密切的道具，如體現人 物特色的武器，車輛等。頭文字D車模（動漫）司馬電動沙漠之鷹CM018A2 95（游戲）CS的Q版場景（游戲）服COS P LAY是指扮演 ACG （ani亠、丄中 .CO S類，一咼達 SEED 用 COSm e、co mi c、g ame）中的角 白衣女仆性感華麗C OS服裝服裝（游戲色或者中世紀貴族風格的MMI服裝 （游戲）樂隊以及電影中的某些人物，比如哈里波特等。此類服裝多為手工生產，精細 符合人物原形，多為參加比賽 或者收藏用。指把動漫中的部分內容放到服

14、裝飾類裝上做為裝飾，漫可關由此認又不火影之佐助標志T恤（動漫）Q版CST恤（游戲） 該服裝與某動漫有關，但又不是原版造型設計。飾品實用類指該物品具有一定的實用功 能,但由是以動漫為主題的。頭文字D手機座（動漫）CS打火機（游戲）掛件類裝飾類指純裝飾作用的小掛件，如手，妙，+7、機鏈，書包掛件等火影忍者手機掛件（動漫此類可以用于C OSPLY ,也可以用于收藏，實用價值不 的，純屬愛好類。日、Q版CS手機掛件旻）Z（游戲）卡卡西經典木葉標志手套其他卡片海報圣斗士星矢Q版卡（動漫）游戲王惡魔地獄皇后（游戲）FINA L FANASY X 2的單曲“千言萬語”的海報 （游戲）工具蘸水筆、耐水墨水、壓

15、網刀、網紙、割網刀、切網刀、原稿紙換裝玩偶Pinky: s t .換裝玩偶（動漫）第三章行業(yè)及競爭分析1、行業(yè)背景分析 （1）、動漫行業(yè)背景： 2 00 1年1月中國歷史上第一次動漫C OSP LAY在廣州海印廣場舉辦以來,各地各種形式的動漫 COS P吐丫逐漸登場。 20 04年8月份北京動漫嘉年華勝利召開。為期六天,觀眾達12萬之多。舉辦了全國CO SP LAY炫風星秀大賽并邀請了 30多位到場簽名的動漫名家大師。參展廠商銷售總額超過1 0 0萬元。行銷全球20多個國家的國際卡通動漫產品 HAPP YSHO進入中國市場，并且在2004年內落戶北京。 四川成都某大學國際動畫學院院長李曉寒 2

16、004年6月透露，該校計劃投入1 0 00萬元以上，建設 一座成都動漫基地。 200 5年中國最大城市上海上演12場動漫展，場地均不小于40 0 0平方米。 （2 ）、游戲行業(yè)背景： 19 9 9年，中國游戲走出低靡，當年市場規(guī)模1.5億元人民幣。 2000年7月第一款網絡游戲萬王之王誕生。 2 001年，中國游戲出版市場規(guī)模約5億元人民幣，其中網絡游戲占3.1億元，首次超過了單機版游戲(電子游戲出版物)市場規(guī)模。 2002年末，中國網絡游戲出版市場實際銷售收入當年達9.1億元，網絡游戲出版運營商近9 0家，網絡游戲出版物近1 00種。 200 3年9月，科技部正式將"網絡游戲通用引

17、擎研究及示范產品開發(fā)"、"智能化人機交互網絡示范應用"兩個項目納入國家86 3計劃,這也是我國首次將網絡游戲技術納入國家科技計劃，并向有關技術研發(fā)企業(yè)投入 500萬元科研資金，這將極大的促進中國民族網絡游戲自主研發(fā)水平的提 咼。 20 0 4年5月13日，盛大互動娛樂有限公司在美國納斯達克掛牌上市，最終確定每股發(fā)行價為11美元。這是中國首個在美國納斯達克上市的網絡游戲公司 20 0 4年中國網絡游戲市場規(guī)模為 24.7億元人民幣，比2003年增長4 7 .9%。預計20 0 9年中國網 絡游戲出版市場銷售收入將達到109 .6億元,200 4年到2009年的年復合

18、增長率為34 .7%。 2005年1月20日，由中華人民共和國新聞出版總署支持的第一屆中國游戲產業(yè)年會在廣州隆重 開幕。(3)、綜合分析周邊前景：看過兩個行業(yè)的背景，相信任何一個人都可以從中得到這樣一個信息：中國動漫和游戲兩大行業(yè) 的發(fā)展正如火如荼，前景不可限量。但是這只是兩大行業(yè)本身，現在需要提出和關注的一個新的產業(yè) 周邊,動漫周邊和游戲周邊。所謂周邊產品，就是指與所有和行業(yè)內容密切相關，但是又在行業(yè)本身之外的有形或虛擬的產品， 其實質就是行業(yè)文化在生活中的滲透。中國有1 3億人口，其中有將近4億青少年，據不完全統(tǒng)計，80年代以后出生的人群中6 2. 3 %是在動漫教育下長大的，這其中又有3

19、7%的群體深受著日本動漫的影響。進入二十世紀9 0年代，網絡開始普及之后，游戲又逐漸成為中國青少年的主要娛樂項目。但無論是動漫還是游戲產業(yè)，作為知識經濟時代的一座富礦，其意義遠遠不止停留在文化傳播層面。中國動畫學會秘書長張松林曾表示：“市場經濟條件下的成熟動漫產業(yè)包含了動畫片電視播放、 卡通圖書及音像制品發(fā)行、衍生產品推廣3個層次,而且后一個層次比前一個層次的周期更長，經濟利 益更顯著。”他舉例說，迪斯尼每年以10億美元的速度增長，迄今已是擁有7 00多億美元資產的世界 巨無霸；日本動畫已經打入美國市場，其出口額是鋼鐵產業(yè)的4倍以上。同樣的道理也可以用在游戲行業(yè)，當游戲文化深入中國網民人心的時

20、候，其潛在市場規(guī)模應該是現在24 .7億的十幾倍以上。2、競爭分析(1)、有利條件分析：政治優(yōu)勢：我國政府越加重視動漫產業(yè)發(fā)展，政治法律均有利于產業(yè)發(fā)展?！?996年3月，新聞出版署根據國務院出版管理條例授權，頒布了電子出版物管理規(guī)定，這對于發(fā)展和繁榮我國電子出版物包括電子游戲出版物出版事業(yè)，加強對電子游戲出版物管理，規(guī)范經營和市場秩序,促進社會主義物質文明和精神文明建設，起到了積極的促進和推動作用?！俊緸榱朔龀置褡逵螒虍a業(yè)、加強國際交流與合作、保護知識產權、引導健康消費，新聞出版總署和中國貿促會倡議舉辦"中國國際數碼互動娛樂產品及技術應用展覽會"(簡稱C hin a-Jo

21、 y)o 2 00 2年9月展會的籌備工作正式啟動。展會受到了中國政府有關部門的高度重視，以及中外游戲產業(yè)界的鼎力支持。展會由新聞出版總 署、國務院信息化工作辦公室、中國國際貿易促進會、國家版權局主辦，信息產業(yè)部、科技部、教育部、共青 團中央等做為支持單位。展會將于20 04年1月16日至18日在北京舉行?！浚赜虬l(fā)展尚不平衡，多數 ,市場發(fā)展不均衡。而幾乎所經濟優(yōu)勢：目前國人的經濟消費水平在兩個行業(yè)中不存在任何限制動漫火熱狀態(tài)仍然停留在沿海及省會城市，其他周邊城市信息閉塞有的游戲周邊行業(yè)都還處于待發(fā)狀態(tài)，這是一種文化轉變上的停滯，卻是行業(yè)周邊經濟發(fā)展的潛 在機遇。社會文化影響：游戲正在政府

22、的有效監(jiān)督下向健康向上的益智類方向發(fā)展，而動漫則是越來越趨向于成人化，都存在著不同程度上的發(fā)展?jié)摿ΑＨ藗儗勇螒虻臒釔凼苣挲g限制的因素越來越小，網絡的有效傳播使兩個行業(yè)正在趨向于“無 國界”的狀態(tài)發(fā)展。(2)、不利條件分析：-目前社會普遍存在著“動漫是小孩子的專利”的思想依；游戲影響青少年成長的負面宣傳還比較大，缺乏引導。-動漫游戲行業(yè)本身可能會受到國外牽制，而且本國動漫相關產業(yè)技術不足，即使可以引入國外先進技術卻會付出許多金錢。-存在著許多老牌競爭對手：動漫通、39度網游周邊，盛大游戲周邊等少數成長中的周邊產業(yè)及即將 發(fā)展起來的國外品牌-由于動漫相關產業(yè)的無窮潛力，將來可能會有越來越多對兩

23、大行業(yè)認識清醒的潛在商家，這些是 潛在競爭對手。第四章戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃1、銷售方法及營銷策略 可參考第一章、第二章內容。2、行銷設計案例營業(yè)時間：每天早上9點晚上9點營業(yè)地點：高中大學集中，客流量大或者商業(yè)區(qū) 營業(yè)基本模式：超市經營模式 店面設計：1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。DI Y手辦等。2、店內設立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此3、店門面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設兩個 看板,公布當前最新動漫及游戲周邊產品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。DVD、4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左

24、側是動漫主題，主要播放最新最熱門最經典的動奧妙歌曲及資訊，新聞等；右側是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略講解 等。5、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。建立會員制：方法:通過官方網站申請即可成為會員，第一次來到實體店的會員可以贈送小禮品(掛墜、小飾品、 糖果等)并獲得自己的會員卡。優(yōu)惠：得到會員卡后可以通過會員卡卡號登陸網絡賬號 ，獲得贈送的300 LO VE幣;從此之后持會員卡 購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實際消費1元人民幣得L OVE幣1枚，LOVE幣不僅可以應用在網站 看視頻、看連載等業(yè)務，也可以在實體店內換取商品。成立俱樂部并定期每月舉辦活

25、動：1、俱樂部和學校聯合進行，或者和學校已經有的動漫俱樂部進行聯手，目的是活動使用場地不需要 租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學校進行進一步接觸。2、所有會員均為俱樂部VIP成員，其他只要在本店購買兩次以上產品并報名加入即可?；蛘咴趯W 校報名參加及可。3、 地點為學校禮堂或者教室，活動內容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、 游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲COSPLA大賽等為主。在全程參加活動者中 每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優(yōu)惠獎 ，即被抽中者一周內在本店購買 產品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游

26、戲動漫周卡牌一套。開業(yè)行銷：開業(yè)前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內以 8折優(yōu)惠價格購買產品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復印無效。開業(yè)當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。（或其他實用小型物品價值不超過5元）第五章財務狀況及預測下面我們先不看投資金額，對一中型城市的市場進行保守預期行業(yè)消費估計：假設中型城市戶籍人口 6, 0 00,0 00人，其中在市區(qū)常住的為2 0 0, 0 0 0人,姑且按照青少年 比率30%+算,蘇州市潛在消費群體60 0 , 0 0 0人。喜歡動漫游戲人群按照模糊比率 3 0 %（保守估計） 計算，真實預期消費群體在200,00 0人。這200, 000人口中，有90%!沒有經濟收入的，靠父母支持經濟來源，經濟壓力小,自主消費能 力強，假設每月消費3 00元，花在動漫及游戲上占15%那么總體預期消費為9 ,0 0 0 , 0 00元。