戰(zhàn)略突破總裁研修班--公司戰(zhàn)略突破規(guī)

1、專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!戰(zhàn)略突破總裁研修班戰(zhàn)略突破總裁研修班 公司戰(zhàn)略突破規(guī)劃公司戰(zhàn)略突破規(guī)劃專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略模型可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略模型公司名稱：公司名稱：核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)未來未來事業(yè)事業(yè)經(jīng)營理念經(jīng)營理念使命使命愿景愿景次級業(yè)務(wù)次級業(yè)務(wù)核心資源核心資源能力能力剝離業(yè)務(wù)剝離業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃實(shí)實(shí)踐踐戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!持續(xù)增長第一根支柱：持續(xù)增長第一根支柱：愿景，核心價值觀與戰(zhàn)略目標(biāo)愿景，核心價值觀與戰(zhàn)略目標(biāo)從從未未來來到到現(xiàn)現(xiàn)在在從從現(xiàn)現(xiàn)在在到到未未來來核心價值觀

2、核心價值觀戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)使命使命愿景愿景企業(yè)文化企業(yè)文化公司名稱：公司名稱： 經(jīng)營理念經(jīng)營理念專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!使命使命愿景愿景核心價值觀核心價值觀公司名稱：公司名稱： 企業(yè)經(jīng)營理念企業(yè)經(jīng)營理念經(jīng)營理念經(jīng)營理念使命使命愿景愿景專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!使命使命愿景愿景核心價值觀核心價值觀企業(yè)經(jīng)營理念企業(yè)經(jīng)營理念經(jīng)營理念經(jīng)營理念經(jīng)營的根本理念市場戰(zhàn)略理念體制戰(zhàn)略理念社會性根理念公司名稱：公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!使命使命愿景愿景核心價值觀核心價值觀企業(yè)經(jīng)營理念企業(yè)經(jīng)營理念使命使命愿景愿

3、景使命愿景公司名稱：公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!核心價值觀闡釋核心價值觀闡釋公司名稱：公司名稱：行動原則專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國! 20102014年核心文化構(gòu)建目標(biāo)和實(shí)施措施企業(yè)企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)文化戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)公司名稱：公司名稱：企業(yè)文化企業(yè)文化共通價值觀共通價值觀共通思維模式共通思維模式共通行為方式共通行為方式專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!企業(yè)使命企業(yè)愿景中期戰(zhàn)略目標(biāo)定性：定量：2009年的經(jīng)營現(xiàn)狀2010年的經(jīng)營主題： 方針目標(biāo)：2011年的經(jīng)營主題： 方針目標(biāo)：中期重要經(jīng)營課題：（差距）

4、定性：2012年的經(jīng)營主題： 方針目標(biāo)： 09年 10年 11年 12年 20年 經(jīng)營理念經(jīng)營理念愿景愿景長中期戰(zhàn)略長中期戰(zhàn)略年度經(jīng)營目標(biāo)年度經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)營理念：經(jīng)營理念：專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!愿景愿景長中短期戰(zhàn)略目標(biāo)長中短期戰(zhàn)略目標(biāo)愿景發(fā)展戰(zhàn)略主題：發(fā)展戰(zhàn)略主題：定性方針：定量目標(biāo)：發(fā)展戰(zhàn)略主題：發(fā)展戰(zhàn)略主題：定性方針：定量目標(biāo)：發(fā)展戰(zhàn)略主題：發(fā)展戰(zhàn)略主題：定性方針：定量目標(biāo)：發(fā)展戰(zhàn)略主題：發(fā)展戰(zhàn)略主題：定性方針：定量目標(biāo)：專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!銷售額銷售額20102010凈利潤凈利潤時時間間間間近期發(fā)展戰(zhàn)略年度目標(biāo)近期發(fā)展戰(zhàn)

5、略年度目標(biāo)公司名稱：公司名稱：20132013201220122014201420112011員工數(shù)員工數(shù)人人人人人人人人人人專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國! 近期戰(zhàn)略的年度經(jīng)營主題近期戰(zhàn)略的年度經(jīng)營主題第一戰(zhàn)略期間發(fā)展戰(zhàn)略主題：第一戰(zhàn)略期間發(fā)展戰(zhàn)略主題：公司名稱：公司名稱：專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!2010201020112011201220122013201320142014總經(jīng)辦人力資源市場、銷售PMC 、外協(xié)研發(fā)、工程資材品質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)、一線團(tuán)隊(duì)財務(wù)管理團(tuán)隊(duì)后勤保障時間時間部門部門人數(shù)人數(shù)預(yù)測人員需求預(yù)測人員需求公司名

6、稱：公司名稱：xxxx專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!非個人的，難以模非個人的，難以模仿的能力仿的能力源于提供客戶價值源于提供客戶價值的價值鏈上的業(yè)態(tài)的價值鏈上的業(yè)態(tài)競爭力競爭力核心競爭力核心競爭力業(yè)態(tài)價值鏈上為客戶創(chuàng)造業(yè)態(tài)價值鏈上為客戶創(chuàng)造“獨(dú)特價獨(dú)特價值值”的的組織資源組織資源和運(yùn)用資源的和運(yùn)用資源的組織能力組織能力持續(xù)增長第二根支柱：持續(xù)增長第二根支柱：核心競爭力的基本定義核心競爭力的基本定義公司名稱：公司名稱：事業(yè)單元事業(yè)單元= =顧客顧客業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)商品力商品力綜合事業(yè)概念綜合事業(yè)概念CONCEPT=SBUCONCEPT=SBU資源獨(dú)占性資源獨(dú)占性專注于發(fā)展型企業(yè)

7、正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!核心競爭力：業(yè)態(tài)競爭力核心競爭力：業(yè)態(tài)競爭力公司名稱：公司名稱：事業(yè)事業(yè)概念概念我們通過我們通過 業(yè)態(tài)為業(yè)態(tài)為 顧客提供顧客提供 價值解決價值解決 問題。問題。顧客顧客顧客顧客層層顧客顧客機(jī)能機(jī)能業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)手段手段途徑途徑方法方法商品商品力力表層商品力：最易模仿 橫向競爭 最易被顧客忽視 眾向競爭價格、包裝、品質(zhì)、方便中層商品力：易模仿 橫向競爭 較難被顧客忽視 眾向競爭如：商品社會意義、品牌、商品開發(fā)能力核心層商品力：最難模仿 橫向競爭 較難被顧客忽視 眾向競爭設(shè)計(jì)、售后服務(wù)、興趣、系列化顧客層機(jī)能婚姻品味大學(xué)經(jīng)濟(jì)性品質(zhì)性便利性情緒性專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)

8、化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!客戶群客戶群價值主張價值主張產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)價值交付業(yè)價值交付業(yè)態(tài)態(tài)通過價值定位確定公司戰(zhàn)略價值主張！針對目標(biāo)客通過價值定位確定公司戰(zhàn)略價值主張！針對目標(biāo)客戶群進(jìn)行價值定位！戶群進(jìn)行價值定位！從而確定各個事業(yè)單元的經(jīng)營從而確定各個事業(yè)單元的經(jīng)營事業(yè)單元的客戶定位及價值主張事業(yè)單元的客戶定位及價值主張公司名稱：公司名稱：事業(yè)事業(yè)SBUSBU1 1概念：概念：SBUSBU2 2概念：概念：專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!通過價值曲線方法確定客戶價值突破點(diǎn)通過價值曲線方法確定客戶價值突破點(diǎn)自主品牌現(xiàn)有客戶的價值突破點(diǎn)自主品牌現(xiàn)有客戶的價值突

9、破點(diǎn)公司名稱：公司名稱：客戶價值突破點(diǎn)客戶價值突破點(diǎn)專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!通過價值曲線方法確定客戶價值突破點(diǎn)通過價值曲線方法確定客戶價值突破點(diǎn)非自主品牌現(xiàn)有客戶的價值突破點(diǎn)非自主品牌現(xiàn)有客戶的價值突破點(diǎn)公司名稱：公司名稱：客戶價值突破點(diǎn)客戶價值突破點(diǎn)專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!公司名稱：公司名稱：創(chuàng)造行業(yè)市場客戶的價值突破點(diǎn)創(chuàng)造行業(yè)市場客戶的價值突破點(diǎn)高高 行業(yè)價值相對水平行業(yè)價值相對水平 低低餐飲設(shè)施建筑美觀大堂客房大小前臺服務(wù)便利客房家具設(shè)施床位質(zhì)量客房安靜程度價格衛(wèi)生普通二星級酒店的價值曲線普通一星級酒店的價值曲線價值價值要素

10、要素2.創(chuàng)造行業(yè)市場價值創(chuàng)新曲線圖創(chuàng)造行業(yè)市場價值創(chuàng)新曲線圖專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!對每個對每個SBUSBU系統(tǒng)思考，重點(diǎn)價值突破點(diǎn)系統(tǒng)思考，重點(diǎn)價值突破點(diǎn)1.價值創(chuàng)新的定位思考模式價值創(chuàng)新的定位思考模式創(chuàng)創(chuàng) 造造哪些元素產(chǎn)業(yè)哪些元素產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有需要標(biāo)準(zhǔn)沒有需要創(chuàng)造創(chuàng)造剔剔 出出哪些被產(chǎn)業(yè)指哪些被產(chǎn)業(yè)指定的元素要剔定的元素要剔除除減減 少少哪些元素應(yīng)該哪些元素應(yīng)該是減少到產(chǎn)業(yè)是減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下標(biāo)準(zhǔn)以下增增 加加哪些元素要提哪些元素要提高到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上以上新價值新價值曲線曲線專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!資金、人才、技術(shù)、信

11、息、品牌管理支撐價值主張：價值主張：自主品牌客戶價值鏈上的競爭自主品牌客戶價值鏈上的競爭企劃設(shè)計(jì)采購1 1、為實(shí)現(xiàn)價值主張每個價值鏈在本、為實(shí)現(xiàn)價值主張每個價值鏈在本環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)的的 戰(zhàn)略舉措是什么？戰(zhàn)略舉措是什么？2 2、為實(shí)現(xiàn)價值主張每個價值鏈對上一個、為實(shí)現(xiàn)價值主張每個價值鏈對上一個環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 的戰(zhàn)略舉措？的戰(zhàn)略舉措？3 3、為實(shí)現(xiàn)價值主張每個價值鏈對下一個、為實(shí)現(xiàn)價值主張每個價值鏈對下一個環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 的戰(zhàn)略舉措？的戰(zhàn)略舉措？【業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) = = 方法方法途徑途徑手段手段】公司名稱：公司名稱：價值選擇價值交付價值宣傳制造庫存銷售物流服務(wù)專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!自主品

12、牌客戶價值鏈上的自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)競爭競爭 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措公司名稱：公司名稱：1 1途徑途徑：2 2手段手段: :3 3方法：方法： 企劃設(shè)計(jì)采購制造庫存銷售物流服務(wù)專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!自主品牌客戶價值鏈上的自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)競爭競爭 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措公司名稱：公司名稱：1 1途徑途徑：2 2手段手段: :3 3方法：方法： 企劃設(shè)計(jì)采購制造庫存銷售物流服務(wù)專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!自主品牌客戶價值鏈上的自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)競爭競爭 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措公司名稱：公司名稱：1 1途徑途徑：2 2手

13、段手段: :3 3方法：方法： 企劃設(shè)計(jì)采購制造庫存銷售物流服務(wù)專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!自主品牌客戶價值鏈上的自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)競爭競爭 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措公司名稱：公司名稱：1 1途徑途徑：2 2手段手段: :3 3方法：方法： 企劃設(shè)計(jì)采購制造庫存銷售物流服務(wù)專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!自主品牌客戶價值鏈上的自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)競爭競爭 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措公司名稱：公司名稱：1 1途徑途徑：2 2手段手段: :3 3方法：方法： 企劃設(shè)計(jì)采購制造庫存銷售物流服務(wù)專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)

14、國!公司名稱：公司名稱：自主品牌客戶價值鏈上的自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)競爭競爭 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措公司名稱：公司名稱：1 1途徑途徑：2 2手段手段: :3 3方法：方法： 企劃設(shè)計(jì)采購制造庫存銷售物流服務(wù)專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!自主品牌客戶價值鏈上的自主品牌客戶價值鏈上的業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)競爭競爭 戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措公司名稱：公司名稱：1 1途徑途徑：2 2手段手段: :3 3方法：方法： 企劃設(shè)計(jì)采購制造庫存銷售物流服務(wù)專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!持續(xù)增長第三根支柱：競爭戰(zhàn)略持續(xù)增長第三根支柱：競爭戰(zhàn)略市場競爭力水準(zhǔn)市場競爭力水準(zhǔn)專注于發(fā)

15、展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!持續(xù)增長第三根支柱：競爭戰(zhàn)略持續(xù)增長第三根支柱：競爭戰(zhàn)略三維聚焦獲取企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢三維聚焦獲取企業(yè)的比較競爭優(yōu)勢我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/ /服務(wù)？服務(wù)？競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略產(chǎn)產(chǎn)品品地域地域客客戶戶我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？力多大？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力

16、多大？力多大？公司名稱：公司名稱：專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!尖刀產(chǎn)品分析及策略尖刀產(chǎn)品分析及策略公司名稱：公司名稱：尖刀產(chǎn)品尖刀產(chǎn)品xxxx市場開發(fā)策略：市場開發(fā)策略：xxxx專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!藍(lán)籌產(chǎn)品分析及策略藍(lán)籌產(chǎn)品分析及策略公司名稱：公司名稱：藍(lán)籌產(chǎn)品：藍(lán)籌產(chǎn)品：xxxx市場開發(fā)策略：市場開發(fā)策略：xxxx專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!問題問題產(chǎn)品分析及策略產(chǎn)品分析及策略公司名稱：公司名稱： 問題產(chǎn)品：問題產(chǎn)品：xxxx市場開發(fā)策略：市場開發(fā)策略：xxxx專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成

17、為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!垃圾產(chǎn)品分析及策略垃圾產(chǎn)品分析及策略公司名稱：公司名稱：垃圾產(chǎn)品：垃圾產(chǎn)品：xxxx市場開發(fā)策略：市場開發(fā)策略：xxxx專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!回報回報投入投入010101 1、為公司創(chuàng)造利潤；、為公司創(chuàng)造利潤；2 2、提升公司品牌知名度；、提升公司品牌知名度；3 3、提高公司銷售量。、提高公司銷售量。戰(zhàn)略型客戶戰(zhàn)略型客戶機(jī)會機(jī)會型客戶型客戶維護(hù)維護(hù)型客戶型客戶負(fù)債負(fù)債型客戶型客戶xxxx客戶分析矩陣客戶分析矩陣公司名稱：公司名稱：專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!戰(zhàn)略型戰(zhàn)略型客戶分析客戶分析戰(zhàn)略型客戶：戰(zhàn)略型客戶： 服務(wù)策

18、略：服務(wù)策略： 公司名稱：公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!黃金客戶機(jī)會型客戶分析機(jī)會型客戶分析機(jī)會型客戶：機(jī)會型客戶： 策略：策略： 公司名稱：公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!銀客戶黃金客戶維護(hù)型客戶分析維護(hù)型客戶分析維護(hù)型客戶：維護(hù)型客戶： 策略：策略： 公司名稱：公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!銀客戶黃金客戶負(fù)債型客戶分析負(fù)債型客戶分析負(fù)債型客戶：負(fù)債型客戶： 策略：策略： 公司名稱：公司名稱： 專注于發(fā)展型企業(yè)正規(guī)化、持續(xù)化!使中國成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國!2010年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在哪里？xxxx20112011年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在哪里？年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在哪里？xxxx20122012年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在哪里？年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在哪里？xxxx20132013年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在哪里？年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在哪里？xxxx20142014年重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在哪里？