售樓部20xx年度總結(jié)及20xx年度計劃

1、售樓部20XX年度總結(jié)及20XX年度計劃售樓部XX年度總結(jié)及XX年度計劃在XX年的工作中，我首先應(yīng)該感謝的是 24地產(chǎn) 和公司領(lǐng)導(dǎo)，為我提供了這樣一個可以展現(xiàn)自我價值 的平臺。其次更應(yīng)該感謝的是我們 3組的每位伙伴， 因?yàn)槭撬麄兊牟浑x不棄和全力支持。才能夠讓我在XX 年，不但創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)業(yè)績的第一，更創(chuàng)造了個人業(yè)績 的第一?，F(xiàn)在的社會沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。 團(tuán)隊(duì)自XX年10月組建初期的我一個人，到現(xiàn)在的11 個人。隊(duì)伍在不斷的壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也在不 斷的增強(qiáng)。從中我不僅看到了自己的成長，更看到了 團(tuán)隊(duì)每位伙伴的成長。尤為讓我感到欣慰和自豪的是， 在XX年全年的銷售工作中，團(tuán)隊(duì)的前

2、三名都在我們 組。劉x和劉XC最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷 售是一無所知。但是他們在XX年通過自己的努力，奪 得了團(tuán)隊(duì)的第二名和第三名，創(chuàng)造了讓人刮目相看的 成績。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習(xí)專 業(yè)知識和努力付出行動，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們 組另一位伙伴張XX，剛來的時候，見人說話就結(jié)巴和 臉紅。到如今，面對客戶的神采飛揚(yáng)和侃侃而談。讓 我們見證了銷售可以改變一個人的形象和氣質(zhì)。還有 很多優(yōu)秀的伙伴，因?yàn)闀r間的問題就不一一列舉了。我們組在XX年共完成新簽x套，總成交面積x 萬X千多平米，總成交額X百萬。其中劉X新簽X套, 總成交面積X平米，總成交額X，劉XC新簽X套，總 成交面

3、積X平米，總成交額X，張XX40套，總成交面 積X平米，總成交額X，王 X新簽38套，總成交面積 X平米，總成交額X，張XX新簽X套，總成交面積平 米，總成交額X，杜X新簽X套，總成交面積X平米， 總成交額X，馬X新簽X套，總成交面積X平米，總 成交額X，楊XX新簽X套，總成交面積X平米，總成 交額X，李X10新簽X套，總成交面積X平米，總成 交額X，王 X新簽X套，總成交面積X平米，總成交 額X，馬XX新簽2套，總成交面積，X平米，總成交 額，XX，王 X新簽4套，總成交額X，何X新簽4套, 成交X平米，總成交額X，離職員工3套，成交X平 米，總成交額X.在XX年年初，我為自己制定了 X套的

4、新簽任務(wù)。 今年共完成了 X 套,因?yàn)閄套退單，實(shí)際成交了 X套。 其中X郡和X國際各一套。完成總成交面積，X多平 米，總成交額x百萬。針對XX年的工作，我自己是比 較滿意的。在一期開盤的時候，因?yàn)樽约荷眢w的原因， 導(dǎo)致了在春節(jié)前，只簽了 5套單。在2月份，身體好 了以后，快速的調(diào)整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了 自己的實(shí)力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多 一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現(xiàn)在也許已經(jīng)完成自己制定 的目標(biāo)。經(jīng)過這一年時間的磨練，不管是對自己還是團(tuán)隊(duì) 管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單 兵作戰(zhàn)，到如今的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。雖然我還差很多，但是 我一直在努力。在團(tuán)隊(duì)管理工作中，我認(rèn)為首

5、先自己應(yīng)該以身作 則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到 事的時候，首先要讓自己冷靜，認(rèn)真了解和分析問題 并及時的和領(lǐng)導(dǎo)溝通，給出一個正確的解決方案。這 樣才會讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項(xiàng)工 作。并且要學(xué)會調(diào)動每位伙伴的團(tuán)隊(duì)榮辱感，團(tuán)隊(duì)并 肩作戰(zhàn)的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支 優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。XX年我國的房產(chǎn)市場是不平凡的一年，是房地產(chǎn) 的政策年。政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷 史上最嚴(yán)歷的一年。面對政策的不斷干預(yù)，和客戶的 持幣等待觀望。給我們的房產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的 影響，不斷的挑戰(zhàn)著我們的生存極限和心理極限。在 這一年中，我們付出了更多的努力和行動，來成

6、就了 自己的夢想。我們在冰冷的市場中，驗(yàn)證了我們團(tuán)隊(duì) 的優(yōu)秀。從XX年12月20日多層的開盤，到XX年7 月22日盛大的開盤儀式。讓更多的人了解并認(rèn)可了我 們的樓盤，這就是我們的成績。在XX年里，我收獲頗多，首先是在公元 XX，我 買到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)， 及房地產(chǎn)市場工作模式和團(tuán)隊(duì)管理，有了一定的見解。 作為一名專業(yè)的置業(yè)顧問和銷售主管，我深知自己所 擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要帶好團(tuán)隊(duì)，促使我必須努力的提高自 己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。只有以 身作則，才能服眾。平時還要保持一顆積極良好的心 態(tài)，和充滿熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶和伙伴們， 去傳遞一種正確的理念。XX年1

7、月和2月本組共制定新簽任務(wù)30套，目 前共完成了 12套，其中劉x,劉xc,何X，張xx各 一套，王x2套，我自己6套。在1號到14號之間約 訪進(jìn)場和現(xiàn)場接待客戶137組。其中，馬xx11組，劉 x13組，劉xc13組，王x12組，張xx12組，何x11 組，杜程10組，王x14組，李x9組，楊xx11組，我 自己是21組.收集信息432條，懸掛布標(biāo)185條，發(fā) 放Dn# 6千份，目前可操作A類客戶17組。在接下來的工作中，我們主要還是以掛布標(biāo)為主。 因?yàn)槎鞉觳紭?biāo)，不容易被撕扯，停留的時間比較長。 應(yīng)該是一種比較好的宣傳方式。臨近春節(jié)，外出購物 的人比較多，我們會集中在飛馬財富，匯嘉，亞中門

8、 口，多派發(fā)一些Dm單。針對現(xiàn)在所剩房源的情況，我 讓伙伴們打一些，這樣房源的廣告來吸引客戶，以便 促成更多的交易機(jī)會。在2月1號到7號的工作中，除了每天帶領(lǐng)和督 促伙伴們，完成正常的工作外，在每天的系會上，會 著重強(qiáng)調(diào)春節(jié)期間的安全和穩(wěn)定人心的工作。保證長 假過后，每位伙伴，都能夠安全及時的回到我們的團(tuán) 隊(duì)。在2月20號，23號，25號3天的系會上，我準(zhǔn) 備了 3場陳安之的視頻演講。以達(dá)到快速激起每位伙 伴的企圖心，以充滿激情和飽滿的精神狀態(tài)，投入到 XX年的銷售工作中。XX年針對目前所剩房源和二期的開盤， 我們團(tuán)隊(duì) 共制定了 400套的任務(wù)。其中杜程30 套,馬xx30 套, 李x30套，王x30套，何x30套，劉x40套，劉xc40 套，王x30套，張xx30套，楊xx30套，我自己制定 了 70套。具體的工作安排，我們會在日常的工作中， 根據(jù)實(shí)際情況，不斷的完善和落實(shí)。并且會在每個月 總結(jié)和制定計劃時，隨時的修正和完善。在上半年共 制定了 200套，下半年在完成全年任務(wù)的體具同時， 爭取能夠再多成交一些。創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)和個人更優(yōu)秀的 業(yè)績。除了正常的展頁方式外，從我做起，我會加大 對報廣的投入。來告訴伙伴們，付出和收獲是成正比 的。我們將會通過每個人的努力，來完成自己制定的 任務(wù)，創(chuàng)造更多的業(yè)績，來