寫作范文2篇銷售員個(gè)人月工作總結(jié)與計(jì)劃

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2、，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打，目的性太強(qiáng) 讓我的表述過于直接，只會(huì)讓客戶和自己的距離越來越遠(yuǎn)，做不到溝通，更談 不上成單。2. 逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時(shí)甚至為客戶 找理由，時(shí)間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。3. 不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤, 又沒有自身優(yōu)勢，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。4. 把握不好意向客戶花費(fèi)很長時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終 把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對(duì) 于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再發(fā)生。失敗固然

3、能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望已經(jīng)到 來的七月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。二、九月工作計(jì)劃六月份我的目標(biāo)任務(wù)是18000,分配到每個(gè)XX就是月初一 XX 張?jiān)轮袃蓮垼?月末才能順利完成任務(wù)，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn)；1. 保證電話量每一個(gè)電話都用心去打，才會(huì)被客戶記住，把握好每一個(gè)客戶, 既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。2. 不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶身上，及時(shí)回訪很重要。對(duì)于心里 認(rèn)定為AB類的客戶一定要及時(shí)約見。3. 把握好時(shí)間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化，客戶不急靈活 運(yùn)用方法逼單。4.多和同

4、事打打配合電話。六月已經(jīng)開始了，一切清零重新計(jì)時(shí)，我會(huì)把每一天當(dāng)做最后一天按部就 班的去完成任務(wù)。醫(yī)院新護(hù)士崗前培訓(xùn)計(jì)劃一、培訓(xùn)目標(biāo):為了幫助新護(hù)士盡快適應(yīng)醫(yī)院護(hù)理工作，全面掌握各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度、職 責(zé)、工作程序、護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范、護(hù)理工作方法，緊急事件處理辦法，?？?護(hù)理等多項(xiàng)護(hù)理技能，有利于醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量和整體護(hù)理水平的提高。特制定崗 前培訓(xùn)計(jì)劃。二、實(shí)施方法:1、新護(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃分為兩階段進(jìn)行:第一階段：在護(hù)理部進(jìn)行，依據(jù)新護(hù)士個(gè)人情況，幫助熟悉醫(yī)院環(huán)境，了 解醫(yī)院歷史和現(xiàn)狀及相關(guān)的法規(guī)、規(guī)章制度、職責(zé)、護(hù)士行為規(guī)范要求、熟悉 基本護(hù)理技能操作規(guī)范等。第二階段：在所輪轉(zhuǎn)的科室內(nèi)進(jìn)行，主要為專

5、科知識(shí)培訓(xùn)。各相關(guān)護(hù)士長 要詳細(xì)列出轉(zhuǎn)科期間期須了解、掌握的相關(guān)制度、操作標(biāo)準(zhǔn)、護(hù)理工作方法程 序、培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)間、考核方式均應(yīng)有記錄。2、制訂完善的護(hù)理工作標(biāo)準(zhǔn)是新護(hù)士培訓(xùn)效果的關(guān)鍵護(hù)理工作制度、職責(zé)、操作標(biāo)準(zhǔn)、特殊及突發(fā)事件處理辦法及護(hù)理工作技 巧等項(xiàng)目均按護(hù)理部制定的統(tǒng)一護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)逐項(xiàng)進(jìn)行。3、具體培訓(xùn)各相關(guān)科室護(hù)士長將培訓(xùn)計(jì)劃及工作標(biāo)準(zhǔn)在新護(hù)士進(jìn)科時(shí)向每 位新護(hù)士講解，使其了解培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)及考核方式。由護(hù)士長詳 細(xì)介紹培訓(xùn)步驟，了解新護(hù)士的認(rèn)知狀態(tài)。講解學(xué)習(xí)方法，介紹病房帶教老師 特點(diǎn)。減輕新護(hù)士的思想壓力，提高學(xué)習(xí)效果。4、規(guī)范化教學(xué)病房護(hù)士長、教學(xué)老師及病房均備有一套完整的新護(hù)士培訓(xùn) 計(jì)劃及護(hù)理工作標(biāo)準(zhǔn)，教學(xué)老師對(duì)照工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行教學(xué)，在教與學(xué)的過程中強(qiáng) 調(diào)規(guī)范化的教與學(xué)。5、培訓(xùn)方式采取科內(nèi)、病房集中培訓(xùn)，病房專人帶教、單獨(dú)講解及對(duì)照標(biāo) 準(zhǔn)自學(xué)的方法相結(jié)合進(jìn)行培訓(xùn)。6、考核方式米用護(hù)理部考核與科室考核相結(jié)合，