寫作范文2篇銷售助理銷售工作總結(jié)及工作計劃

1、下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地 方可留言以便進行改進。關(guān)于底圖：如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替 換圖片。錄1.銷售助理20XX年銷售工作總結(jié)及20XX年工作計劃2. 房產(chǎn)會計工作計劃范文參考20XX年6 / 6銷售助理銷售工作總結(jié)及工作計劃自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了 ，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷 的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在 公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使 得銷售工作得及順利進行。截止XX年12月31日，XX年部門完成銷售額為154.5萬元，超

2、額完成公司制 定的部門銷售任務(wù)；回款金額為111萬元，回款率為72%,其中具體銷售及回款 分解如下：直銷經(jīng)銷集團業(yè)務(wù)銷售回款 8005,061雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。 08年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:1、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理 業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住 定單；經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案, 以求共同提高；合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)

3、經(jīng)理并督促合同的完成;3、公司XX業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門 之前進行友好的溝通；4、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有 些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；5、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行 業(yè)、受眾的不同進行分析；6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確 保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技 巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，08年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上 取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

4、：（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身 的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；銷售報表的精確度，仔細審核;借物還貨的及時處理;（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。（六）努力做好每一件事情，堅持再堅持!最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下:（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是 實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及 時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足 有關(guān)。（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購

5、人員的態(tài) 度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與 客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴重）（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延， 最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的 XX因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常 難堪。（四）財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回 款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直 都在催，給客戶印象非常不好?。ㄎ澹└鞑块T之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，

6、不 會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了， 可是卻讓銷售人員走了許多彎路。發(fā)貨及派車問題。新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望總之，公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相 信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，XX都會洋溢著幸福的笑容！在婁A基70輛機匣軀*房產(chǎn)會計工作計劃范文參考20XX年一、指導(dǎo)思想加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤 ；加強業(yè)務(wù) 學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓 視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平。建立辦事高效，

7、運作協(xié)調(diào)，行 為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。二、主要經(jīng)營指標1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元 ；其它業(yè)務(wù)收入全年凈 增萬元，每月均增加萬元。2、客戶流失率為總客戶的，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回 收率為總客戶的。3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款。4、實現(xiàn)凈利潤萬元。5、委托銀行扣款成功率達。三、工作措施1.捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪 遍全國，獨占熬頭。2. 抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細

8、化管理，是行 之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照 分類排隊、區(qū)別對待、XX清 收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務(wù)層層分解，明 確目標及責任人，以確保全年既定目標任務(wù)的全面完成3. 加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。4. 適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務(wù)二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作。5. 努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、 機制、措施和組織推動等方面下 XX，XX力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有 較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作。