關于成立合資公司的可行性報告(1)

1、精品關于成立合資公司的可行性報告北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司（以下稱公司或藍色光標）股票于 2010 年 2 月在深圳創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為中國公共關系行業(yè)首個上市公司。公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是區(qū)域擴張，行業(yè)拓展和服務延伸，而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的主要方式之一就是在條件成熟的前提下與國際領先的傳播集團和公共關系公司強強聯(lián)手，成立合資公司，共同拓展中國的公共關系市場。公司致力于開發(fā)具有品牌優(yōu)勢和商業(yè)價值的國際企業(yè)客戶。在公司目前所服務的國際知名企業(yè)中有一部分日本企業(yè)和產(chǎn)品品牌，如廣汽豐田、東風本田、佳能、索尼、奧林巴斯、西鐵城、優(yōu)衣庫等，涵蓋汽車、家電、消費電子、鐘表、服裝等行業(yè)，提供的業(yè)務主要是企業(yè)

2、品牌傳播和產(chǎn)品公關服務。日本在華企業(yè)的品牌傳播和產(chǎn)品推廣有其自身的特點，一方面公關與廣告和其他推廣手段的關聯(lián)度較大，另一方面公共關系服務的需求相對集中于媒體關系、政府關系和危機管理等領域，特別是對那些在中國市場具有強大品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的汽車、消費電子等行業(yè)的企業(yè)更是如此。作為公共關系行業(yè)的本土領軍企業(yè)，公司近年來與全球最大的獨立廣告公司日本電通株式會社（以下簡稱電通）及其子公司電通公共關系株式會社（以下簡稱電通公關）進行戰(zhàn)略和業(yè)務方面的合作，共同為在華日本企業(yè)提供專業(yè)的公共關系服務。電通是當今全球最大的獨立廣告公司，成立于1901 年，總部位于日本東京，注冊資本589.671 億日元，員工總數(shù)約

3、6,500 余人，在30 多個國家和地區(qū)設有子公司。作為傳播集團的電通的年度銷售總額居世界前列。電通是第一個進入中國的外資廣告公司，于1994 年成立了合資的北京電通廣告有限公司，在中國大陸業(yè)務包括北京電通廣告、東方日海、電通東派等廣告業(yè)務及其他經(jīng)營機構(gòu)的市場調(diào)查和市場促銷業(yè)務，上述機構(gòu)分別在北京、上海、廣州、深圳、武漢、青島等地設有分公司或辦事處；服務的主要客戶為日本在華企業(yè)以及部分中國本土知名企業(yè)。電通公關是電通的全資子公司，成立于1961 年，總部在日本東京，注冊資本 4,000 萬日元，員工人數(shù)200 余人。電通公關是日本領先的公共關系公司，它與電通集團旗下的以及陽獅集團旗下的專業(yè)公共

4、關系公司在全球范圍內(nèi)合作，在中國還通過與本土的公共關系公司合作為其客戶提供服務。為了更好地服務日本企業(yè)客戶，需要打造一個新的平臺，更好地整合資源，1welcome精品吸引更多的專業(yè)人才，公司將與電通和電通公共關系成立合資公司（以下稱合 資公司），進一步開拓日系客戶市場，并擴大服務的領域和提升服務的水平。 成立新的合資公司是公司實施發(fā)展戰(zhàn)略和提升公司品牌形象的重要舉措，同時 也是公司為了將來向海外發(fā)展做準備的措施之一。二、成立合資公司的必要性1. 提升公司核心競爭力的需要作為業(yè)內(nèi)最具實力的專業(yè)公司之一，公司的核心競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在成長、管理、人才、創(chuàng)新、經(jīng)驗、客戶、品牌、業(yè)務網(wǎng)絡等方面，合資公司

5、的成立是 強強合作，利用合資各方的優(yōu)勢創(chuàng)造一個新的公共關系服務強勢合資品牌，加 強公司的業(yè)務研發(fā)和創(chuàng)新能力，吸納和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，尤其是具有國際客戶 服務經(jīng)驗的高級人才的引進，進而提升公司的核心競爭力，推動公司積極向綜合性的傳播集團邁進。成立合資公司將有助于實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標，合資公司立足于公共關系服務，并通過電通的客戶和業(yè)務向相關的行業(yè)發(fā)展，探索服務鏈整合模式，完善 業(yè)務布局，以實現(xiàn)行業(yè)拓展；以日系客戶的業(yè)務支持各分區(qū)業(yè)務的開展可以完 善公司已有的業(yè)務網(wǎng)絡從而支持區(qū)域擴張，服務類別由產(chǎn)品推廣為主向品牌傳 播和咨詢業(yè)務發(fā)展將使服務延伸，為客戶提供更加整合而系統(tǒng)的公關服務。2. 開發(fā)國際客戶特別

6、是日系客戶的需要合資公司的成立將有利于公司利用電通和電通公關的品牌知名度及其強大的客戶基礎加強日系客戶開發(fā)的廣度和深度。合資公司的業(yè)務開發(fā)和客戶服務團隊 將配備有日籍人員和具有服務日系客戶的本土專業(yè)人員，不僅加強與現(xiàn)有日系客 戶高層的溝通，同時還將加大新業(yè)務開發(fā)的力度，充分挖掘潛在客戶的價值，為 公司未來的發(fā)展奠定良好的客戶基礎。同時通過電通公關的全球合作伙伴，公司有機會接觸到其他歐美國際客戶。3. 加快國際化進程的需要welcome公司通過合資公司的建立和運作可以積累在中外合資企業(yè)管理方面的寶貴經(jīng)驗，并為未來向海外發(fā)展進行必要的準備。三、成立合資公司的可行性1. 合資方各自的優(yōu)勢與優(yōu)勢互補合

7、資各方均具有各自獨特的優(yōu)勢，且各自的優(yōu)勢互補。藍色光標擁有遍布全國的服務網(wǎng)絡，良好的媒體關系和政府關系等專業(yè)技能與資源，電通有全球資源2精品以及在華眾多優(yōu)秀的日企客戶，在傳統(tǒng)廣告及其他市場營銷領域的專業(yè)經(jīng)驗，電通公關有服務日本企業(yè)的長處以及在公關企劃、危機管理等方面的專業(yè)經(jīng)驗。三方成立合資公司將是強強合作和形成多贏的局面，其所形成的綜合優(yōu)勢和資源平臺也正是在華日本企業(yè)所需要的。2. 合資各方已有多年的合作基礎在過去的幾年間，公司與電通和電通公關在信息交流、資源共享和人員培訓等多個方進行了深層次的合作，對彼此的經(jīng)營和服務風格和特點均有相對的了解，也有共同開發(fā)和服務客戶的成功經(jīng)驗，成立合資公司可以

8、說是業(yè)務合作的必然結(jié)果。公司和電通及電通公關三方均對合資公司在中國市場的發(fā)展前景充滿信心。3. 合資公司具有較好的業(yè)務啟動和人才基礎合資各方目前合作服務的日系客戶均為其所在行業(yè)中領先的企業(yè)，涉及汽車、消費電子、家用電器等高速迅速的行業(yè)，這些企業(yè)在中國市場的公共關系服務需求強盛，發(fā)展空間很大，為合資公司的業(yè)務啟動提供了一個有力的支持，并為未來合資公司的健康和可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。另外，合資各方已經(jīng)有了比較成型的專業(yè)服務團隊，且這些專業(yè)人員之間已有了一定的磨合，由此為合資公司的正常運營提供了必要的保障。四、擬成立的合資公司基本概況1. 名稱：電通藍標（北京）公共關系顧問有限公司，英文名稱為Dent

9、suBlueFocus （Beijing） Public Relations Consulting Co., Ltd. （暫定名，最終以工商局核準的名稱為準）2. 合資公司地址：北京市朝陽區(qū)酒仙橋路甲10 號 3 號樓 20 層3. 投資總額：合資公司的投資總額約為1,428 萬元人民幣，流動資金為1,000 萬元人民幣。4. 注冊資本及出資比例：合資公司注冊資本1,000 萬元人民幣，藍色光標出資 510 萬元人民幣，電通出資340 萬元人民幣，電通公關出資150 萬元人民幣，三方將分別占合資公司股份總額的51% 、 34% 和 15% 。5. 利潤分配及虧損分擔比例：合資公司以其全部資產(chǎn)對

10、其債務承擔責任。合資各方以其認繳的出資額為限承擔責任，按出資比例分享利潤，分擔風險和虧損。6. 經(jīng)營范圍：提供有關公共關系、信息咨詢以及與此相關的服務，包括但不限于公共關系戰(zhàn)略、媒體關系、活動管理、促銷宣傳、企業(yè)宣傳、政府關系、危機管理及媒體監(jiān)測。合資公司將首先致力于為在華日企提供專業(yè)公共關系服務，并逐步拓展歐美客戶和中國本土客戶市場。7. 法人治理結(jié)構(gòu)：a) 組織形式為有限責任公司，實行獨立核算、獨立經(jīng)營，董事長為法3welcome精品定代表人；b) 設立董事會，由五名成員組成，其中公司委派三名，電通委派一名，電通公關委派一名；董事會設董事長、副董事長各一名，董事長由電通委派，副董事長由公司

11、委派，公司擬委派趙文權擔任合資公司副董事長；董事的任期為三年，經(jīng)委派可以連任；c) 不設監(jiān)事會，而設一名監(jiān)事，由電通委派，任期為每屆三年，經(jīng)委 派可以連任。8. 經(jīng)營管理機構(gòu)：a) 設總經(jīng)理一人，由公司指定，負責日常經(jīng)營管理工作，對董事會負 責，并向董事會報告工作；任期為每屆三年，連聘可連任；b) 設財務總監(jiān)一名，由公司指定，協(xié)助總經(jīng)理工作，對總經(jīng)理負責；c) 設副總經(jīng)理兩名，一名由公司指定，另一名由電通指定，協(xié)助總經(jīng)理工作，對總經(jīng)理負責；任期為每屆三年，連聘可連任。9. 經(jīng)營規(guī)模：a) 營收預測：按照對現(xiàn)有和潛在業(yè)務的估算，預計在前五年的營業(yè)收入分別為人民幣1,500 萬元、 2,600 萬

12、元、 3,600 萬元、 4,700 萬元和 5,900 萬元，與之相對應的稅前利潤分別為人民幣133 萬元、395 萬元、 600 萬元、 790 萬元和 1090 萬元。b) 人員規(guī)模：初期約為15 人，人員數(shù)量將視業(yè)務的增長逐年遞增，按上述營收預測，人員數(shù)量前五年將逐年增至約30 人、 50 人、 70 人和 100 人。10. 資金來源：公司擬以所募集資金中510 萬元人民幣出資。11. 資金用途：主要用于人員成本、辦公場地租金、業(yè)務開發(fā)等與經(jīng)營直接相關的項目。12. 合資期限：合資期限為10 年，自營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計算；預計在2010年 5 月正式成立。五、存在的風險合資公司成立后，將面臨人員招聘、新業(yè)務開發(fā)、管理機制建立和中外方 人員磨合等問題，在業(yè)