雙十一銷售總結(jié)

1、2018年雙十一銷售總結(jié)2018年雙十一銷售總結(jié)(1)又到了一年一度的 雙十一 大促時(shí)期，電商們的各種預(yù)熱活動(dòng)相繼展開(kāi)，網(wǎng)民 們的購(gòu)物情緒日漸高漲。 公共場(chǎng)合隨處可見(jiàn)低頭族們刷著淘寶， 提前加購(gòu)物車的、 搶紅包的、提前購(gòu)買預(yù)售的，好不熱鬧。雙十一儼然成為了電商口中的 全民購(gòu) 物狂歡日 。面對(duì)如此巨大的 蛋糕 ，各個(gè)電商平臺(tái)可謂 摩拳擦掌 ，各具特色 的營(yíng)銷口號(hào)，模式布局各異的促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者們眼花繚亂。雙十一 作為全球最大的購(gòu)物盛宴， 對(duì)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者都是一個(gè)非常便宜的購(gòu)物盛 宴。全場(chǎng)包郵、 大力度折扣確實(shí)讓人眼前一亮， 加之電商們營(yíng)造出的全民狂歡氛 圍，著實(shí)讓人難以拒絕一年一度的 購(gòu)物狂歡趴體

2、 。筆者認(rèn)為， 雙十一 促銷雖 實(shí)惠，但談不上所謂的 全民狂歡 ，只是電商的營(yíng)銷噱頭罷了。 消費(fèi)者還需冷靜 對(duì)待，真正的選擇自身所需、物美價(jià)廉的商品，切莫興奮過(guò)了頭。消費(fèi)者不能忽視的是， 雙十一 期間，網(wǎng)購(gòu)銷售額屢創(chuàng)新高，相關(guān)消費(fèi)糾紛也 呈現(xiàn)急劇上升的趨勢(shì)， 消費(fèi)者權(quán)益受到損害的情況十分突出。 雙十一 網(wǎng)購(gòu)商品 涉嫌價(jià)格欺詐、 商家惡意更改商品原價(jià)欺騙消費(fèi)者的情況十分常見(jiàn)。 商品質(zhì)量無(wú) 法得到切實(shí)保證， 近日央視還報(bào)道了國(guó)家工商總局對(duì)淘寶、 京東商城等主要電商 平臺(tái)銷售的家用電器、 服裝鞋帽、兒童用品等503個(gè)批次的日常用品質(zhì)量抽檢結(jié) 果，不合格商品的檢出率高達(dá)34.6%。 三無(wú)產(chǎn)品 、假冒商

3、品、質(zhì)量不合格產(chǎn)品應(yīng)有盡有 ，商品質(zhì)量參差不齊一直是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的 硬傷網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可謂陷阱重重， 躲的過(guò)假貨、 奪得過(guò)價(jià)格欺詐還要堤防電商刷單欺詐 和電信詐騙。刷單成本低、欺騙性大、商家與刷單手均獲利豐厚、刷單推高交易 數(shù)據(jù)，電商平臺(tái)對(duì)其視而不見(jiàn)導(dǎo)致刷單亂象叢生， 甚至成了 行業(yè)潛規(guī)則 。甚至 一些買家也因?yàn)樯碳以S諾的 好評(píng)返現(xiàn) 的一兩塊錢對(duì)產(chǎn)品大肆吹捧， 嚴(yán)重誤導(dǎo)消 費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)商品的選擇，擾亂了電商交易秩序。導(dǎo)致真正的好產(chǎn)品被 刷單狂魔 埋沒(méi)，一些商品質(zhì)量 差強(qiáng)人意 的商家反被 置頂 ，大大的提高了銷量。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物遭遇電信詐騙的新聞也是層出不窮， 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物導(dǎo)致個(gè)人詳細(xì)信息泄漏、 騙子套取銀行賬戶和密

4、碼盜取錢財(cái)、 假賣家提供退貨服務(wù)騙取付款驗(yàn)證碼等騙術(shù) 五花八門，消費(fèi)者務(wù)必提高警惕。雙十一 買買買的日子即將來(lái)臨， 估計(jì)又是幾秒破億， 單日成交量幾百億的購(gòu)物狂歡。 剁手黨 們切莫興奮過(guò)了頭，被各類 滿減優(yōu)惠 、紅包、 跳樓價(jià) 、 吐血價(jià) 沖昏了頭腦。筆者在這里提醒大家，理性購(gòu)物，謹(jǐn)防各類購(gòu)物陷阱，愉快 購(gòu)物別 添堵2018年雙十一銷售總結(jié)(2)對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，能否在 雙十一 之前搶占部分市場(chǎng)， 能否讓自己的店鋪活動(dòng) 廣為 人知 ，能否提升 雙十一 的活動(dòng)的流量，提高流量的轉(zhuǎn)化率， 雙十一 的預(yù)熱 工作舉足輕重。 因而很多賣家使出渾身解數(shù)， 力求 雙十一 的預(yù)熱能夠真正起到 導(dǎo)火線的作用，所以今年

5、的雙十一 預(yù)熱營(yíng)銷，賣家們也想出了很多預(yù)熱新玩法。開(kāi)淘網(wǎng)的小編接下來(lái)就介紹幾個(gè)有特色的 雙十一 預(yù)熱營(yíng)銷方法，希望賣家朋友們可以借鑒到以后的大活動(dòng)中。C2B反向定制今年比較熱、 又比較特別的雙十一預(yù)熱營(yíng)銷方法應(yīng)該是C2B的反向定制法了。所謂的C2B反向定制，即由賣家拿出一款或者幾款商品，在 雙十一之前先由消 費(fèi)者預(yù)付定金， 在 雙十一 當(dāng)天到店鋪付尾款即可。 在這過(guò)程中， 商品的價(jià)格會(huì) 隨著購(gòu)買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購(gòu)買的人數(shù)超多某一個(gè)階段時(shí)， 商品的價(jià)格則會(huì) 隨之作相應(yīng)調(diào)整， 一般來(lái)說(shuō)購(gòu)買人數(shù)越多越便宜。 當(dāng)然，商家會(huì)事先設(shè)定最低價(jià) 格，當(dāng)價(jià)格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時(shí)， 無(wú)論人數(shù)是否增加， 價(jià)格

6、都不會(huì)再做調(diào)整。 如果 雙十一 當(dāng)天消費(fèi)者不付尾款則默認(rèn)消費(fèi)者放棄購(gòu)買此產(chǎn)品， 而之前預(yù)付的 定金則會(huì)轉(zhuǎn)入賣家賬戶，不會(huì)返還給消費(fèi)者。案例：上面是淘寶一家店鋪的C2B反向定制活動(dòng)。我們將前一款商品稱之為A具體玩法：商家規(guī)定從10月15日0點(diǎn)開(kāi)始至11月10日23點(diǎn)之間可以為A款商品預(yù)付定金29元。當(dāng)有1人下單預(yù)購(gòu)時(shí)，A的價(jià)格為799元；當(dāng)有25人購(gòu) 買此款商品時(shí)，A的價(jià)格則調(diào)整為699元;當(dāng)購(gòu)買人數(shù)超過(guò)5人購(gòu)買此款商品時(shí)， 此款的商品價(jià)格則調(diào)整至商家設(shè)定的最低價(jià)格599元，并且不管購(gòu)買人數(shù)增加與否，商品的價(jià)格都不再調(diào)整而到 雙十一 當(dāng)天，買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款，定金不會(huì) 退還

7、給買家。（部分商家為了刺激大家的購(gòu)買，會(huì)同時(shí)設(shè)定其它購(gòu)買優(yōu)惠，如前1000名下單的顧客，可以獲50元的抵價(jià)券。）特權(quán)券特權(quán)券，其實(shí)跟商家們?cè)?雙十一 活動(dòng)中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處，都是 可以抵現(xiàn)的。唯一不同的是， 特權(quán)券是需要消費(fèi)者事先購(gòu)買。 在消費(fèi)者購(gòu)買了特 權(quán)券后， 在 雙十一 當(dāng)天，若消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到商家所設(shè)定的價(jià)格時(shí)，則可 以用特權(quán)券抵去一部分的金額（賣家事前會(huì)有所規(guī)定抵扣金額大小）。如果顧客 雙十一 當(dāng)天不使用此特權(quán)券，則購(gòu)買特權(quán)券的錢不會(huì)返還給顧客。案例：以上是某商家銷售的30元的特權(quán)券。具體玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購(gòu)買時(shí)間為20 xx年11月1日至11月10日， 發(fā)放特價(jià)券的時(shí)間為11月10日18點(diǎn)之前。此款特價(jià)券的購(gòu)買價(jià)格為30元，當(dāng) 顧客在 雙十一 當(dāng)天購(gòu)買商品滿350元時(shí)，可以用此優(yōu)惠券抵扣