商場(chǎng)全年節(jié)日促銷方案

1、傳統(tǒng)節(jié)日、前言我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷代不衰。逢年過(guò)節(jié)，人們更是約定俗 成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住 時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣場(chǎng)氣氛布置， 對(duì)吸引顧客來(lái)店， 提升節(jié)日的銷售額有著重要的 意義。、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷方案1、春節(jié) 農(nóng)歷正月初一農(nóng)歷的歲首， 人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。 在春節(jié)前后這 一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。 因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷 活動(dòng)以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。其氣氛促銷的事件段為：12月 26日（圣誕節(jié)過(guò)一天）正月十五（元宵節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：年貨（做到大型年貨一條

2、街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等飾物：燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。2）媒體宣傳、手招宣傳媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主 要為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。新春吊旗、賀年橫幅、 加上門店的主題陳列， 使整個(gè)賣場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛 當(dāng)中。門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、 門店促銷商品、 門店的大型促銷內(nèi)容。 海 報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。2、元宵節(jié) 農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓， 特別是在南

3、方， 家家戶戶普遍都有在元 宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳 列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正 月十三（或十四）正月十五（元宵節(jié)）。另外，元宵節(jié)又稱為中國(guó)情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕Α⑻枪?、鮮花推介。氣氛促銷時(shí)間：正月十三或十四）正月十五（元宵節(jié)）3、清明節(jié) 公歷 4 月5日精選范本 ,供參考！傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先， 山東有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭公歷 4 月 5 日，清明節(jié)。 先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無(wú)公假，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時(shí)推出 祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。氣氛促銷時(shí)間： 3月

4、26日（提前 10天） 4月5日（清明節(jié)）門店的氣氛促銷可做：1）手招宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、 乳豬特價(jià)等， 店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬 為主。4、端午節(jié) 農(nóng)歷五月初五在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日， 端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日， 一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較 大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的 大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。其氣氛促銷的時(shí)間段為：農(nóng)歷四月十五（提前 20 天）農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條 街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。 而包粽子

5、所用的配料可挑出來(lái)， 陳列于粽 子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。2）手招、吊旗宣傳粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主， 海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主， 附帶 簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。5、七夕節(jié) 農(nóng)歷七月初七牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。 人們將其喻為牛郎和織女相 會(huì)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選 在七夕節(jié)定婚和辦喜事。 但是該七夕節(jié)對(duì)于山東而言， 是一個(gè)不大受重視的節(jié)日， 因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可， 也能當(dāng)做七月上旬一個(gè) 小的宣傳主題。宣傳商

6、品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前 7 天）農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）6、中秋節(jié) 農(nóng)歷八月十五在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中， 除春節(jié)以外， 第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。 中秋節(jié)被喻為最美好 的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月， 如拜月、 賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、 吃月餅等。在山東，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為 零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。其氣氛促銷的時(shí)間段為：農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列） 、煙酒、禮品花籃等 （堆頭陳列）飾物：燈籠、彩旗、吊

7、旗、橫幅、燈謎等2）媒體宣傳、手招宣傳媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國(guó)慶促銷內(nèi)容一起宣傳。手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣場(chǎng)的主要飾物， 必須使顧客感覺(jué)到門店在過(guò)節(jié)的 氣氛。4）、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳墻報(bào)以中秋知識(shí)、 特價(jià)商品、 大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主， 海報(bào)廣播則以月餅特 價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。7、重陽(yáng)節(jié) 農(nóng)歷九月初九九九重陽(yáng)，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重 陽(yáng)節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題， 所以可將重陽(yáng)節(jié)做為一

8、期手招主題宣傳。 關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音 用品）。門店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽(yáng)門店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳。氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前 9 天）農(nóng)歷九月初九（重陽(yáng)節(jié)）8、臘八節(jié) 農(nóng)歷臘月初八臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥， 有慶五谷豐登、 六畜興旺的意思。 臘八節(jié)在 北方是一個(gè)大節(jié)， 而南方的重視程度則較低。 對(duì)移民城山東而言， 我們可在附近 多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。 宣傳手段以手招、 海報(bào)、廣播 即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣的“八寶

9、粥”屬于同一類食物。氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前 8 天）農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）現(xiàn)代節(jié)假日、前言受西方文化影響及中國(guó)自身因素的決定， 形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日， 這些 節(jié)假日對(duì)商場(chǎng)銷售有最直接的刺激作用。 對(duì)零售行業(yè)而言， 每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的 來(lái)臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來(lái)。因此需抓住時(shí)機(jī)，做好節(jié)假日賣場(chǎng)氣氛布置， 有利于吸引顧客來(lái)店，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。對(duì)提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案1、元旦節(jié)1月 1日元旦節(jié)有 3 天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。氣氛促銷時(shí)間： 12月 26日（圣誕節(jié)后一天）1月 3日（公假結(jié)束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期

10、手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。2、寒假寒假時(shí)間通常為 1 月份2 月份因正直新春佳節(jié)時(shí)期， 宣傳主題豐富， 寒假則不做專題宣傳。 可于寒假期間 推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料，近開(kāi)學(xué)時(shí)期做文具促銷等。手招、海報(bào)、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面。3、情人節(jié)2月 14日氣氛促銷時(shí)間： 2月 9日（提前 5天）2 月 14 日（情人節(jié)）情人節(jié)在西方國(guó)家、 日本等進(jìn)步國(guó)家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日。 在山東， 隨 著社會(huì)發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。 情人節(jié)的活動(dòng)主要有， 送鮮花、 朱古力、與情侶聚餐等。情人節(jié)不需要做專門的主題陳列， 招、海報(bào)、廣播宣傳等。另外，可提前 間也可以銷售。但可重點(diǎn)在鮮花、 朱古力上做宣傳。 如手5 天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期4、婦女節(jié)3月 8日氣氛促銷時(shí)間： 3月 1日3月15 日（為期半個(gè)月）婦女節(jié)雖然不是大節(jié)， 但是該節(jié)日剛好處于銷售開(kāi)始下滑的 3 月份，多數(shù)商 場(chǎng)都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。 對(duì)于商場(chǎng)促銷 起戰(zhàn)略性作用。本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷活動(dòng)，賣場(chǎng)氣氛促銷方面也需要加強(qiáng)。主要內(nèi)容如下：1）主題陳列商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫