市場環(huán)境分析書示例

1、神鷹綠色農(nóng)業(yè)商貿(mào)有限公司的市場環(huán)境分析書15神鷹綠色農(nóng)業(yè)商貿(mào)有限公司、公司概況公司簡介神鷹綠色農(nóng)業(yè)商貿(mào)有限公司于 2004 年 10 月在楊凌正式注冊成立，注冊資金 50 萬元人 民幣 ,主營綠色農(nóng)副產(chǎn)品深加工、銷售。旨在構(gòu)建全國性的農(nóng)牧產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，解決農(nóng)牧產(chǎn)品市場銷售瓶頸，推動我國農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和完善。公司機構(gòu)及職能：總經(jīng)理辦公室：公司領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，并負責(zé)綜合事務(wù)人事部：人力資源的開發(fā)與管理財務(wù)部：公司的各項財務(wù)管理工作企業(yè)策劃部：負責(zé)企業(yè)的各種策劃方案市場營銷部：負責(zé)產(chǎn)品的營銷工作 經(jīng)營理念： 開拓進取、求實創(chuàng)新、投資科技、發(fā)展農(nóng)業(yè)。以全心全意為農(nóng)民服務(wù)為宗旨，本著發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的原則，依

2、托西北農(nóng)林科技大學(xué)等雄厚的農(nóng)業(yè)科技優(yōu)勢和楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)的強大政策支持，大力開發(fā)無公害 農(nóng)業(yè)技術(shù)，發(fā)展無公害農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)營方式：轉(zhuǎn)化科技優(yōu)勢，開發(fā)無公害農(nóng)資產(chǎn)品和技術(shù)，并通過完備的物流體系將其推廣應(yīng)用；建 立無公害農(nóng)產(chǎn)品示范基地，貫徹低成本、高科技、高產(chǎn)出、高效益的發(fā)展思路，以基地建設(shè) 推動無公害農(nóng)業(yè)的建設(shè)；以強大的農(nóng)業(yè)科技專家隊伍和優(yōu)良的農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系針對發(fā)展無 公害農(nóng)業(yè)的需要及時推廣最新技術(shù)。業(yè)務(wù)范圍：無公害農(nóng)資產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及代理；無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化基地的建設(shè)及無公害農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售、出口；農(nóng)業(yè)科技與經(jīng)濟信息的搜集、傳遞；農(nóng)業(yè)專家咨詢中心的農(nóng)業(yè)科技咨詢與服務(wù) 科技依托：楊凌

3、是中華現(xiàn)代農(nóng)耕文明的發(fā)祥地， 5000 年前，農(nóng)業(yè)先祖后稷曾在這里教民稼穡。 193464 個學(xué)科的 5000 多名科技人才。年，于佑任、楊虎城等在這里設(shè)立了西北地區(qū)第一所農(nóng)林?？茖W(xué)校。解放后，國家在此建立 了 10 多個農(nóng)業(yè)科研教學(xué)機構(gòu)，聚集了農(nóng)、林、水、牧領(lǐng)域1997 年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)在這里建立了我國唯一的國家級農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。楊凌以 “農(nóng)科城 ”聞名于世，是世界上少有的農(nóng)業(yè)科技力量、科研成果和農(nóng)業(yè)高科技產(chǎn)業(yè) 最密集的地區(qū)之一。 “楊凌 ”已成為世界農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的知名品牌。“農(nóng)科城 ”一流的農(nóng)科實驗環(huán)境，多層次的科研人才梯隊，權(quán)威的農(nóng)科專家群體，領(lǐng)先的 農(nóng)業(yè)科研水平，為企業(yè)提供堅實的技術(shù)

4、支撐。二、公司的版圖規(guī)規(guī)劃公司旨在構(gòu)建全國性的農(nóng)牧業(yè)終端銷售網(wǎng)絡(luò)，成為具有全國影響力的大型商貿(mào)有限公 司。近期目標(biāo) ：2005 年 2008 年，時間 3 年，全面完成企業(yè)的原始積累，打好企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。1.資本積累：實現(xiàn)年銷售額 100 萬元，資本金達到 180 萬元。2.市場積累：在全國范圍內(nèi)建立起完善的神鷹 ”市場網(wǎng)絡(luò)。3.品牌積累： 在完成市場網(wǎng)絡(luò)的同時，注重企業(yè)品牌建設(shè)， 用 3 年時間將企業(yè)品牌做成省內(nèi)名牌。4.人才積累： 培養(yǎng)、吸收好一支適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的人才隊伍。 建立每年組織內(nèi)外培訓(xùn)、員工定期培訓(xùn)、管理技術(shù)人員派送進修的人才開發(fā)機制。5.文化積累：建立和完善以“誠實做人，勤奮做

5、事”的企業(yè)精神和 “開拓進取、求實創(chuàng)新、投資科技、發(fā)展農(nóng)業(yè)。 ”的經(jīng)營理念為神鷹特色的人本企業(yè)的企業(yè)文化；在這種 文化氛圍里， 員工和商家有明確的工作標(biāo)準(zhǔn)， 清晰的業(yè)績評估制度以及最大的自由空間去發(fā)揮自己的才能。在全方位完成近期目標(biāo)的基礎(chǔ)上，全面提升、弘揚以誠實做人、勤奮做事 ”的企業(yè)精神和“開拓進取、求實創(chuàng)新、投資科技、發(fā)展農(nóng)業(yè)?！钡慕?jīng)營理念為核心內(nèi)容的神鷹企業(yè)文化，以此作為企業(yè)用人、行事的標(biāo)準(zhǔn)和廠商聯(lián)合的條件，并貫穿于企業(yè)一切經(jīng)營活動始終；通過 穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、牢固的市場網(wǎng)絡(luò)，令人稱信的企業(yè)品牌、齊心向上的文化氛圍。公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一）、總綱：建立以綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場終端銷售網(wǎng)絡(luò)，提升市場銷

6、售能力；發(fā)展農(nóng)牧 產(chǎn)業(yè)多元經(jīng)營。第一步、二）、戰(zhàn)略規(guī)劃：選擇目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)區(qū)域性市場，進入市場并構(gòu)建市場銷售網(wǎng)絡(luò)。第二步、維護和壯大區(qū)域性市場，完善產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)。第三步、擴展市場網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建全國性綠色農(nóng)產(chǎn)品終端銷售網(wǎng)絡(luò)。第四步、發(fā)展農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)多元經(jīng)營。三、綠色農(nóng)產(chǎn)品市場概況隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展和人們環(huán)境保護意識的增強，綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量大大的增加。綠 色農(nóng)產(chǎn)品市場體系的建立已經(jīng)成為國際性發(fā)展的大趨勢。高度社會化的、完善的綠色農(nóng)產(chǎn)品 市場體系包括：農(nóng)產(chǎn)品市場、信息系統(tǒng)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和認證體系、行業(yè)商會、農(nóng)村信貸等方面在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展和加入 WTO 后，我國農(nóng)業(yè)面臨全球范圍的市場開放形勢。 早在 197

7、8年的中國農(nóng)村改革期間我們就已經(jīng)朝著建立農(nóng)村市場經(jīng)濟體制的方向前進了，農(nóng)產(chǎn)品市場體系就是農(nóng)村市場體系的一部分。在地球環(huán)境不斷惡化的今天，人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸 轉(zhuǎn)化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費，綠色需求 在世界范圍內(nèi)已經(jīng)或正被逐漸喚起。而且隨著人民生活水平的提高，人們越來越關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品 的安全性問題。這就要求我們要建立綠色的農(nóng)產(chǎn)品市場體系。（一）、綠色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀20 世紀(jì) 70 年代以來，以歐美發(fā)達國家為主發(fā)展環(huán)保性綠色農(nóng)業(yè)，使綠色食品生產(chǎn)一直 保持旺盛態(tài)勢。美、德、英、法、荷蘭、丹麥、奧地利及日本、韓國等發(fā)達國家十分重視綠 色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，綠色農(nóng)業(yè)

8、技術(shù)不斷成熟，從事有機食品、綠色食品等綠色生產(chǎn)的農(nóng)場和耕地 不僅數(shù)量上增多，而且生產(chǎn)領(lǐng)域迅速擴大，從糧食、蔬菜擴大到園藝、飲料生產(chǎn)，從植物生 產(chǎn)發(fā)展到動物生產(chǎn)。在綠色農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展的同時，綠色農(nóng)業(yè)的目標(biāo)也逐漸豐富起來，它不僅 以追求人類和生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)為目標(biāo)，而且為人類健康安全提供大量的有機食品、綠色食品和無公害農(nóng)產(chǎn)品。在西方，越來越多的人在選擇產(chǎn)品時開始注重其環(huán)保功能，不購買對環(huán)境有損害或污染的產(chǎn)品，甚至還有一些團體和個人組成了綠色消費主義 ”組織，推動綠色消費國際化熱潮?？梢哉f，國際綠色消費的市場環(huán)境已經(jīng)基本具備，一個以綠色消費為主流形式 的新消費時代已經(jīng)到來。 80 年代初我國就提出 “無

9、公害蔬菜 ”的概念，并由有關(guān)部門安排 “無 公害蔬菜 ”科研課題的研究， 形成一些無公害蔬菜生產(chǎn)的實用技術(shù)， 但由于沒有和市場結(jié)合起來，最后沒有形成規(guī)模，沒能大面積推廣。90 年代初，我國開始實施綠色食品工程，成立了 “中國綠色食品發(fā)展中心 ”，使我國綠色農(nóng)產(chǎn)品有了長足的發(fā)展。 經(jīng)過 10 余年的發(fā)展， 綠色食 品產(chǎn)品數(shù)目從 1990 年底的 127 種發(fā)展到 2000 年底的 1831 種，占中國農(nóng)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)中的 7大類， 29 個分類，包括糧油、果品、蔬菜、畜禽蛋奶、水產(chǎn)品、酒類、飲料類等。其中初級 產(chǎn)品占 30 ，加工產(chǎn)品占 70。綠色食品實物生產(chǎn)總量達 1000 多萬噸，使用的農(nóng)田、

10、草場 和水面達到 333萬公頃，貿(mào)易額達到 400 億元人民幣。從全國來看，產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)覆蓋了絕2000 年底參與綠大部分省區(qū)。全國參與綠色食品生產(chǎn)和開發(fā)的省區(qū)和企業(yè)也越來越多，到 色食品開發(fā)的企業(yè)共有 964個，企業(yè)年生產(chǎn)總值達到 402 億元人民幣，年銷售額為 285億元人民幣，稅后利潤 17 億元人民幣。國內(nèi)一些著名的大企業(yè)也開始積極申報綠色產(chǎn)品，從事 綠色食品的開發(fā)和經(jīng)營，如內(nèi)蒙古伊利集團、中國藍田集團、山東魯花集團等。目前從事綠 色食品開發(fā)和經(jīng)營的國內(nèi)上市公司達到 20 家，綠色食品產(chǎn)值達億元的企業(yè)達到 35 家，在全 國確定的 151 家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)中有 12 家為綠色食

11、品生產(chǎn)企業(yè)，綠色食品 “生產(chǎn)基 地龍頭企業(yè) 品牌 市場 ”的產(chǎn)業(yè)鏈條正在形成。 綠色食品市場建設(shè)已初顯成效。 目 前，中國北京、上海、天津、哈爾濱、南京、西安、深圳等國內(nèi)大中城市相繼組建了綠色食 品專業(yè)營銷網(wǎng)點和流通渠道，綠色食品以其鮮明的形象、過硬的質(zhì)量、合理的價位贏得了廣 大消費者的好評，市場覆蓋面日益擴大，市場占有率越來越高；相當(dāng)一部分綠色食品已成功 地進入了日本、美國、歐洲、中東等國家和地區(qū)的市場，并顯示出了在技術(shù)、質(zhì)量、價格、 品牌上的明顯優(yōu)勢，展示出了綠色食品廣闊的出口前景。（二）、綠色農(nóng)產(chǎn)品市場存在的問題1、市場基礎(chǔ)設(shè)施滯后。三亂 ”現(xiàn)不少市場是 “以街為市、以路為集 ”，交易和

12、儲運設(shè)施落后，市場硬件建設(shè)不配套，信息 化程度不高，交易成本大；市場管理體制不配套，信用程度不高，有的地方還存在 象，阻礙了綠色農(nóng)產(chǎn)品的正常交易。加強農(nóng)產(chǎn)品市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善交易條件重點是市 場場地的硬化、水電路配套、交易棚廳以及農(nóng)產(chǎn)品加工和貯藏保鮮等設(shè)施建設(shè)，要盡快改變 市場設(shè)施簡陋和臟、亂、差的狀況。2、市場規(guī)模小，輻射能力弱。由于一部分農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是在集貿(mào)市場基礎(chǔ)上形成的，規(guī)模小、輻射小、交易額低、 牽動力弱，難以形成集聚和輻射效應(yīng)。而且綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)仍舊由規(guī)模狹小、缺乏必要分工的農(nóng)戶分散完成 ;分散的農(nóng)戶又缺乏組織和引導(dǎo)，買主與賣主缺乏必要的信息溝通與交流，極易激發(fā)客觀存在著的

13、分散的小生產(chǎn)與集中的大需求（大市場 ）之間的矛盾，進而暴露甚至放大小生產(chǎn)者盲目生產(chǎn)、從眾出售或同步銷售等行為缺陷。3、“綠色食品 ”大面積推廣有一定的局限性。綠色食品 ”為注冊商標(biāo)，專有權(quán)屬中國綠色食品發(fā)展中心。綠色食品的審批有一套嚴(yán)格 的質(zhì)量認證手續(xù)，經(jīng)過環(huán)境監(jiān)測、食品檢測等。企業(yè)每申報一個綠色食品產(chǎn)品，在三年中至少要負擔(dān)監(jiān)測、檢測費以及標(biāo)志使用費56萬元。由于蔬菜、水果產(chǎn)品屬于微利商品，不少企業(yè)申報后不但沒有獲利， 反而有虧損， 使原來拿到綠色食品證書的村鎮(zhèn)最后放棄續(xù)報 （按 規(guī)定三年續(xù)報一次） ，挫傷了農(nóng)村生產(chǎn)綠色食品的積極性，致使綠色食品至今沒有真正走入 普通百姓的生活中。因此，如果要

14、大范圍的推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品必須另辟蹊徑，刪繁就簡，在確 保質(zhì)量的前提下降低申報費用，以減輕生產(chǎn)者和消費者的負擔(dān)。4、綠色農(nóng)產(chǎn)品市場劇烈波動與宏觀調(diào)控體系的不完善。在農(nóng)產(chǎn)品放開搞活的同時，國家未能及時地建立一套規(guī)范有效的農(nóng)產(chǎn)品市場宏觀調(diào)控體 系。在新的經(jīng)濟形勢下，只是將原來高度集中的政府控制行為，改為集中與分散調(diào)控，把發(fā) 揮調(diào)控作用的主要責(zé)任交給地方政府。但由于地區(qū)之間利益的矛盾沖突，行政調(diào)控的作用難 以協(xié)調(diào)，甚至往往抵消，從而降低了政府的調(diào)控能力，不利于農(nóng)產(chǎn)品的市場流通。5、綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)檢測體系不健全。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品的逐漸普及，在市場上已經(jīng)有了假冒的或是不符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的綠色 農(nóng)產(chǎn)品在

15、市場上流通。大量的無標(biāo)生產(chǎn)，無標(biāo)上市，無標(biāo)流通的農(nóng)產(chǎn)品給人們的生活和健康 造成了極大的危害。要建立完善的綠色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)檢測體系，積極推行生產(chǎn)基地的 認定及產(chǎn)品的標(biāo)志管理，便于人們識別安全農(nóng)產(chǎn)品。（三 ）、綠色農(nóng)產(chǎn)品市場體系的建設(shè) 針對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場存在的問題，今后在綠色農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)方面應(yīng)采取的基本對 策，主要有以下幾個方面。1、做好綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的規(guī)劃布局。農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)必須遵循市場規(guī)律，做好規(guī)劃和布局，才能促進市場健康發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品市場作為商品市場的重要組成部分，帶有明顯的地域性和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色，既要從當(dāng)前農(nóng)業(yè)生;要注意政府產(chǎn)經(jīng)營的現(xiàn)狀出發(fā)，又要注意發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)帶有苗頭性的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)

16、業(yè)的發(fā)展需要 整體規(guī)劃與部門規(guī)劃相結(jié)合統(tǒng)籌安排市場建設(shè)，尤其要充分重視工商、貿(mào)易、農(nóng)業(yè)等部門， 研究制定農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)的規(guī)劃， 避免重復(fù)建設(shè) ;要根據(jù)各種農(nóng)產(chǎn)品的不同流通特點， 來 區(qū)別不同產(chǎn)地的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、 交通條件，對外招商引資能力和開放程度等特點， 規(guī)劃新建市場， 更應(yīng)該注意加大在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上進一步規(guī)范發(fā)展，完善市場功能，增強輻射能力，積極推 進產(chǎn)銷直掛、連鎖經(jīng)營、配送、貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營等新的流通方式的投資支持力度，并結(jié)合 當(dāng)?shù)鼐唧w實際，規(guī)劃建設(shè)好農(nóng)產(chǎn)品市場。2、提高綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)代化水平。一是推進市場體制創(chuàng)新。 要不斷深化市場運行和經(jīng)營體制改革， 積極推進建立以股份制、 股份合

17、作制為主的現(xiàn)代企業(yè)制度 ;逐步推廣“企業(yè)辦市場，市場企業(yè)化 ” 的新模式，推進市場 的企業(yè)化經(jīng)營。二是積極引進代理、配送、拍賣和網(wǎng)絡(luò)交易等現(xiàn)代營銷方式，逐步改變攤位 制對手交易模式。三是加快市場信息化建設(shè)。推廣普及計算機、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識，引進信息技 術(shù)人才，開發(fā)市場內(nèi)部信息資源 ;引導(dǎo)市場完善內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，逐步實現(xiàn)市場交易、結(jié)算、倉儲、運輸、配送的智能化管理。四是爭創(chuàng)品牌市場。把推進品牌農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營與市場的標(biāo)準(zhǔn) 化管理統(tǒng)一起來，樹立市場的良好形象，提高市場的品牌附加值。3、培育和發(fā)展市場主體。參與農(nóng)產(chǎn)品市場活動的個人和組織都是市場主體。市場主體實力和發(fā)育水平是農(nóng)產(chǎn)品市 場整體功能發(fā)揮的關(guān)鍵。 要

18、培育市場和農(nóng)產(chǎn)品流通中介服務(wù)組織， 包括經(jīng)紀(jì)人隊伍、代理商、 農(nóng)產(chǎn)品流通合作社、農(nóng)民協(xié)會、結(jié)算機構(gòu)、仲裁機構(gòu)、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等。要培 育和發(fā)展各種形式的農(nóng)民合作經(jīng)濟組織，以 “市場基地專業(yè)合作社 ”的形式扶持農(nóng)民合作 經(jīng)濟組織的發(fā)展，從而為農(nóng)產(chǎn)品市場的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。4、擴大對外開放，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。為適應(yīng)我國“入世”的需要，為促進批發(fā)市場與國際市場的對接，必須重視提高國際競爭 力。加強與國內(nèi)外市場經(jīng)營機構(gòu)的合作，采取符合國際慣例的市場運行機制，引進先進的管 理方式和營銷理念，積極吸引外資投入，引導(dǎo)國內(nèi)外企業(yè)在市場內(nèi)設(shè)立批發(fā)點， 開展總經(jīng)銷、 總代理業(yè)務(wù)；積極推進農(nóng)業(yè)標(biāo)

19、準(zhǔn)化，根據(jù)國際慣例和國際農(nóng)業(yè)通行標(biāo)準(zhǔn)，大力推進農(nóng)業(yè)的標(biāo)通行證”。準(zhǔn)化生產(chǎn)，著力發(fā)展無公害綠色產(chǎn)品，從土壤改良、生產(chǎn)資料供應(yīng)以及生產(chǎn)中的每個環(huán)節(jié)到 產(chǎn)品分級、加工、包裝、儲運都嚴(yán)格按國際標(biāo)準(zhǔn)進行，使產(chǎn)品獲得進入國際市場的5、提高綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的管理水平，促進經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。各級政府要在強化市場監(jiān)管，抓好市場建設(shè)規(guī)劃布局以及搞好市場水、電、路等基礎(chǔ)配 套設(shè)施的同時，認真研究制定市場建設(shè)與運營、 農(nóng)產(chǎn)品分級分類與安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、 連鎖經(jīng)營、 物流配送等法規(guī)，實行由行政管理為主向法制化轉(zhuǎn)變，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序，創(chuàng)造公平 競爭的市場發(fā)育環(huán)境。在內(nèi)部管理方面，先要解決管理體制問題，分清市場主辦單位與工商

20、 等政府職能部門的職責(zé)，克服辦市場只收租金不管理市場的問題，堅持按照企業(yè)的運行模式入世 ”后激烈的統(tǒng)一對工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等部門繳納稅費。進入知識經(jīng)濟時代，我國又面臨 市場競爭，農(nóng)產(chǎn)品市場管理人員更應(yīng)具備較高的專業(yè)知識水平和愛崗敬業(yè)的精神。行業(yè)主管 部門和市場本身，一方面要加強對市場管理人員的培訓(xùn)，另一方面也要大力引進管理人才， 特別是市場管理的專業(yè)人才，組成市場管理的專業(yè)人才隊伍，這是提高市場管理水平的可靠 保證。6、鼓勵和支持發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)商會。隨著經(jīng)濟體制改革的深入，尤其是加入 WTO 后，農(nóng)產(chǎn)品小規(guī)模、分散經(jīng)營是難以與國 外規(guī)模龐大、實力雄厚的大公司公平競爭，更難以在競爭中取勝，只有

21、走向聯(lián)合，才能求生 存和發(fā)展。政府要有意識地扶持農(nóng)、工、貿(mào)龍頭企業(yè)聯(lián)合組織行業(yè)協(xié)會，協(xié)會以抓產(chǎn)品質(zhì)量 為中心，以品牌為紐帶，通過培植 “龍頭 ”企業(yè)，形成大企業(yè)、大基地和千萬個農(nóng)戶的有機聯(lián) 合體，形成外連國內(nèi)外市場，內(nèi)連生產(chǎn)基地和農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品市場競爭主體，統(tǒng)一出口商標(biāo)， 統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、銷售和價格，減少內(nèi)部競爭，一致對外。以協(xié)作 的方式參與國際市場競爭，能加快農(nóng)村地區(qū)同國際市場接軌的步伐，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)國際化。7、建立綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量認證體系。WTO 后，大量國綠色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系和質(zhì)量認證體系是農(nóng)產(chǎn)品管理的重要內(nèi)容。加入 外綠色農(nóng)產(chǎn)品將涌入我國，沖擊農(nóng)產(chǎn)品市場，而國外對

22、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求也越來越高，無 疑是我國農(nóng)產(chǎn)品出口的一大門檻。政府部門應(yīng)參照國際標(biāo)準(zhǔn)抓緊制訂各種綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，改良產(chǎn)品包裝，突出特色創(chuàng)名牌，建立產(chǎn)地自有品牌，以保護國有品牌農(nóng)產(chǎn)品的市場份額。鼓勵農(nóng)業(yè)企業(yè)申報A級和AA級綠色食品質(zhì)量商標(biāo)，爭取獲國際權(quán)威機構(gòu)認證，參與國際市場競爭。四、市場環(huán)境分析：（一）:國家的宏觀政策環(huán)境“綠色”條款對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響加入WTO的一年來，我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展形勢總的說來是好的。據(jù)統(tǒng)計，去年1月9月，我國農(nóng)產(chǎn)品進出口貿(mào)易總額為2 13.6億美元，比上年同期增長6.3%。其中,出口額達到12 6.2億美元，比上年同期增加13億美元，增長

23、幅度為1 1.5%;農(nóng)產(chǎn)品進口額為8 7. 4億美元，比上年同期減少0.3億美元，下降幅度0.4%。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易順差擴大到3 8.8億美元，比上年同期增加13.3億美元，增幅為52.3%。是，我們也要看到，貿(mào)易保護主義仍然在時時作祟。就農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易來說，技術(shù)性貿(mào)易措施已 經(jīng)成為出口的主要障礙。目前，技術(shù)性貿(mào)易措施已經(jīng)取代反傾銷，成為我國出口面臨的最大左右，而受技的非關(guān)稅壁壘。我國每年受反傾銷措施影響的出口額僅占全年出口額的1% 術(shù)性貿(mào)易措施影響的出口額已超過25%，約為450500億美元。我國出口的農(nóng)產(chǎn)品 不斷因為農(nóng)藥等有害物質(zhì)含量超標(biāo)以及包裝材料中含有有害病蟲卵而被許多國家拒絕入境， 使得我們必

24、須加強對這一問題的研究。這些技術(shù)性貿(mào)易保護措施，就農(nóng)產(chǎn)品出口而言，主要是指各種復(fù)雜的綠色壁壘。促進貿(mào) 易自由化是WTO的基本精神，貿(mào)易保護是違反WTO的這種精神的。但是這些綠色壁壘,所依據(jù)的是WTO的綠色條款，具有合法的依據(jù)，不能簡單地斥之為貿(mào)易保護。所謂“綠色”，是指環(huán)境安全與生態(tài)保護。在WTO協(xié)議中，有些條款允許成員方出于 環(huán)境與生態(tài)保護的目的而采取一些限制貿(mào)易的措施，這些貿(mào)易限制措施，如果不是出于環(huán)境 與生態(tài)保護目的本來是非法的。這就是“綠色”措施，與之有關(guān)的這些條款就稱為“綠色條 款”。當(dāng)今世界，環(huán)境與生態(tài)保護日益成為人們關(guān)注的話題。人們不僅追求物質(zhì)生活的富裕， 還要講究生存環(huán)境的質(zhì)量

25、，追求人與自然的和諧統(tǒng)一與可持續(xù)發(fā)展。由此，那些污染環(huán)境、 破壞生態(tài)的貿(mào)易行為和生產(chǎn)活動及產(chǎn)品漸漸成為過街之鼠，人人喊打°WTO的貿(mào)易規(guī)則也 反映了這種趨勢，它一方面致力于推動各國減少貿(mào)易限制，同時又允許各成員國以“綠色” 措施把那些污染環(huán)境、危害人類及動物健康和生命的商品及生產(chǎn)方式拒之于國門之外。一句 話，WTO重視貿(mào)易自由化，但這種自由在一定情況下又必須服從“綠色”的需要。具體來說，WTO的“綠色”條款有以下幾個方面；一是關(guān)貿(mào)總協(xié)定第2 0條規(guī)定的為保障人民、動植物的生命或健康所必需的措施”，可以豁免其本應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)；二是在 技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議和衛(wèi)生與動植物檢疫措施協(xié)議中明確認同

26、環(huán)保目標(biāo)；三是有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的 補貼，如果確實出于環(huán)境計劃需要，應(yīng)視為正當(dāng)；四是允許為幫助公司適應(yīng)新的環(huán)境法而對其進行補貼，最高可以達到其成本的2 0%;五是知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議第27條規(guī)定，對于危及人、 動植物生命或健康或嚴(yán)重破壞環(huán)境的技術(shù)發(fā)明，政府有權(quán)拒絕授予其專利；六是服務(wù)貿(mào)易總 協(xié)定第14條規(guī)定，出于保護人、動植物生命或健康的目的，成員國政府可以不遵守該協(xié)定 的一些紀(jì)律約束。綠色”條款本身是善意的， 出發(fā)點也是積極的， 但現(xiàn)實當(dāng)中有可能被某些成員國利用， 以“綠色”為幌子，行貿(mào)易保護之實。這方面引起了許多的糾紛。例如歐共體荷爾蒙牛肉案 中，歐共體以荷爾蒙對人類健康有害為由， 禁止進口一切以含荷爾蒙

27、飼料喂養(yǎng)的牛肉。 美國、 加拿大等國起訴歐共體，認為其措施過于嚴(yán)格，構(gòu)成對牛肉進口的不合理限制，請求爭端解 決機構(gòu)認定其違法。在美國與墨西哥的金槍魚糾紛中，美國以保護海豚為理由，認為墨西哥 的捕魚方法危害海豚生存，拒絕進口墨西哥的金槍魚。墨西哥狀告美國，引發(fā)金槍魚海 豚之爭。與之相似的是印度、巴基斯坦、馬來西亞等國對美國拒絕進口它們生產(chǎn)的海蝦而提 出訴訟，美國的理由是這些國家捕撈海蝦的方法不符合美國的要求因而會傷及海龜，這就是 著名的“海蝦 ?海龜”之訴。目前我國商品生產(chǎn)者與銷售者以及廣大消費者的環(huán)境保護意識不強。加入WTO，迫使 我們在這方面增加注意力，非環(huán)保產(chǎn)品如果說在國內(nèi)尚有一定市場的話

28、，要出口到其他國家的綠色條款以及其他國家的綠色可就難了。沒有問題都可以找出問題，更何況是自己本身確實有問題？所以我們要想很好地 利用WTO賦予的優(yōu)惠擴大對外貿(mào)易，就必須研究WTO 措施，不要因這個問題而被拒于門外，妨礙出口的發(fā)展。我國已經(jīng)成為 WTO正式成員，所作出的各項承諾正在逐步兌現(xiàn)。今后我國遇到其他成員國的不公平對待時，可以向WTO提起訴訟；另一方面，我們要對外國產(chǎn)品實施進口限 制措施時，也必須遵照WTO規(guī)則進行，否則就可能受到他國的起訴。無論怎樣，都必須依 法行事。本文就綠色條款所介紹的這個案例是有代表意義的。盡管WTO的爭端解決機構(gòu)不 承認先例的拘束力，在實踐中仍然具有很大的參考價值

29、。長期以來，我們在技術(shù)性壁壘上存在著普遍的模糊和不太準(zhǔn)確的認識，當(dāng)我國商品因為 這些原因被別的國家拒絕進口時，我們總是認為對方對我們存在偏見，故意為難。事實上， 這些措施既是劍也是盾。一方面，我國也可以基于維護國家社會安全、人類健康、動植物安 全與健康、環(huán)境保護、防止欺詐行為等原因而拒絕外國產(chǎn)品的進口；另一方面，應(yīng)當(dāng)看到外 國的此類措施對提高我國產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平具有積極意義，變壓力為動力，推動產(chǎn)業(yè)的升 級和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，推動社會的發(fā)展。（二 ）:市場經(jīng)濟環(huán)境：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品賣難問題的出現(xiàn)，要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者必須重視農(nóng)產(chǎn) 品營銷。但由于農(nóng)產(chǎn)品營銷在我國剛剛起步不久，存在著許多不

30、足之處，如農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者市 場營銷意識淡薄，產(chǎn)品市場細分不足，產(chǎn)品流通渠道不暢，缺乏有效的產(chǎn)品促銷等等。面對 這些問題，需要政府、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織的共同努力。農(nóng)產(chǎn)品營銷的定義與特點農(nóng)產(chǎn)品營銷就是指在農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的轉(zhuǎn)移過程中，生產(chǎn)經(jīng)營者為了滿足消費者需要，同時實現(xiàn)自身目標(biāo)而采取的一系列創(chuàng)造性的活動，即對農(nóng)產(chǎn)品市場進行調(diào)查研究， 根據(jù)市場需求生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，然后以合理的價格借助有效的宣傳，通過高效率 的流通渠道把農(nóng)產(chǎn)品在人們需要的時間和地點銷售給消費者。農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點主要有：1、開展農(nóng)產(chǎn)品營銷時，要根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的不同特點采取不同的營銷策略。2、農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的風(fēng)險

31、性較高。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)活動對自然條件依賴性較大，在生產(chǎn)過程中存在著許多不可控制因素，由此導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動面臨極高的自然風(fēng)險，而且農(nóng)產(chǎn) 品投入產(chǎn)出比小，投資回報期長，回報率低，市場風(fēng)險較大。3、農(nóng)產(chǎn)品彈性低。農(nóng)產(chǎn)品價格變化引起產(chǎn)品供給量和需求量的變化幅度較小。4、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費在時空上的不一致性。這主要體現(xiàn)在：農(nóng)民的自給自足性和人們對農(nóng)產(chǎn)品需求的連續(xù)性和生產(chǎn)的季節(jié)性。農(nóng)產(chǎn)品營銷的意義改革開放 20 多年來，經(jīng)過堅持不懈的努力，我國農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力有了很大的提高， 農(nóng)產(chǎn)品市場總量充足，品種豐富，長期困擾我國農(nóng)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品供求短缺時代已經(jīng)過去，近幾 年一直呈現(xiàn)供過于求的局面，農(nóng)產(chǎn)品市場已由過去的

32、賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。因此，農(nóng)產(chǎn) 品營銷在我國具有非常重要的意義。其一方面適應(yīng)了農(nóng)產(chǎn)品市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變 的要求，另外，還有助于提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，同時有助于增強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的市 場意識。我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在的問題長期以來，我國農(nóng)產(chǎn)品一直是國家計劃經(jīng)濟的產(chǎn)品而不是商品，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者歷來只重視產(chǎn)品的生產(chǎn)過程而忽視農(nóng)產(chǎn)品營銷。 90 年代末期以來，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高， 人們對農(nóng)產(chǎn)品的消費需求發(fā)生了新的變化，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者已逐漸意識到農(nóng)產(chǎn)品營銷的重 要性，但由于農(nóng)產(chǎn)品營銷在我國剛起步不久，總體說來存在著一定的不足：1. 市場營銷意識淡薄一方面由于我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的主體

33、農(nóng)民自身素質(zhì)不高，另一方面由于長期以來農(nóng)產(chǎn)品一直是計劃經(jīng)濟產(chǎn)品，使得生產(chǎn)者一般只根據(jù)自身的條件和要求來決定生產(chǎn)什么、生產(chǎn) 多少，而不用關(guān)心市場需求。另外，由于資金、技術(shù)、信息等方面的限制，農(nóng)民自身力量不 足也不能有效地開展農(nóng)產(chǎn)品營銷。2. 不能準(zhǔn)確獲得市場信息目前，我國農(nóng)村現(xiàn)有的信息工作基礎(chǔ)十分薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施條件較差，交通通訊落后，農(nóng)民很難及時、準(zhǔn)確的捕捉到可靠的信息。同時，農(nóng)民自身素質(zhì)和自我保護意識差，面對各種 各樣的信息不知如何分析、判斷、鑒別，只憑主觀判斷，往往獲得過時或虛假的信息，根本 不能利用。3. 缺乏有效的市場細分和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位目前農(nóng)產(chǎn)品市場大路貨居多，產(chǎn)品大多為同質(zhì)產(chǎn)品，多數(shù)

34、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者沒有對市場進行細分和準(zhǔn)確的市場定位，而是盲目的隨大流，什么賺錢種什么，而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻往往不 被市場接受。4. 市場營銷策略運用不充分1、產(chǎn)品策略方面。四多四少 ”：大路產(chǎn)品多，（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。目前我國的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，總體來說是 低檔產(chǎn)品多，普通產(chǎn)品多，原料型產(chǎn)品多；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少，高檔產(chǎn)品少，專用品種少，深加工 品種少，與市場對農(nóng)產(chǎn)品的需求不相適應(yīng)。2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高。隨著社會的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程中越來越多的采用農(nóng)藥、化肥及各種添加劑等，同時由于農(nóng)民素質(zhì)不高，在種植、養(yǎng)殖、加工等方面缺乏科學(xué)指導(dǎo)， 導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量普遍不高，科技含量低。3）品牌意識淡薄。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者大多為

35、農(nóng)民，由于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的慣性，品牌意識較為淡薄，農(nóng)產(chǎn)品很少有人給它取名。4）產(chǎn)品包裝不受重視。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者很少注重產(chǎn)品的包裝，大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品都是幾十斤或上百斤放在一起用背簍、麻袋和塑料袋一裝2、價格策略方面。在價格上，許多農(nóng)產(chǎn)品缺乏產(chǎn)品細分，產(chǎn)品等級劃分不確切，往往形成好壞一個價。另外，對農(nóng)產(chǎn)品定價缺乏市場調(diào)研和分析，常常主觀制定某一價格，造成 主觀定價代替市場定價。3 、分銷策略方面。由于我國農(nóng)產(chǎn)品長期實行統(tǒng)購統(tǒng)銷，各地普遍存在重農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、輕農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)象，造成農(nóng)產(chǎn)品流通滯后于生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與購買者之間缺乏有效的溝通，產(chǎn)品流通渠道不暢。4 、促銷策略方面。我國農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度不夠，產(chǎn)

36、品促銷不受重視，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者很少 為產(chǎn)品做宣傳。目前，我國許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者仍遵循著 “好酒不怕巷子深 ”的舊觀念，固守市場。5.政府對農(nóng)產(chǎn)品營銷支持力度不夠長期以來，農(nóng)產(chǎn)品一直是計劃經(jīng)濟產(chǎn)品，政府對農(nóng)產(chǎn)品實行統(tǒng)購統(tǒng)銷，對農(nóng)產(chǎn)品營銷一直不夠重視。在農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)上，由于政府缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，造成重復(fù)建設(shè)、無序競爭，而且大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場交易規(guī)模小，市場設(shè)施不完備。另外，政府也沒有充分發(fā)揮宏觀管理者和調(diào)控者的作用，沒有為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及時提供各項配套服務(wù)，對農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)作用也不夠顯著。6.農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織發(fā)育不成熟農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織在我國剛起步不久，在很多方面存在著一定的不足。它一般都將自己

37、的利益放在第一位，而不注重農(nóng)民的利益，嚴(yán)重挫傷了農(nóng)民的積極性，使農(nóng)民不愿意加入中介組織，同時沒能有效的將農(nóng)產(chǎn)品的加工、儲存、運輸和其他服務(wù)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，使農(nóng)民與市場的聯(lián)結(jié)不夠緊密。因此，農(nóng)產(chǎn)品市場中介組織許多方面有待發(fā)展與完善，使其日漸成熟起來。五、入世后農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)劣態(tài)勢分析 品優(yōu)劣勢分析我國已于 2001年 12月 11日正式加入世界貿(mào)易組織。入世后，我國農(nóng)業(yè)既有機遇，又有挑戰(zhàn)。面臨的機遇是，我國不僅能夠享受世貿(mào)組織成員國的最惠國待遇，而且我國作為發(fā)展中國家還將享受特別優(yōu)惠待遇，從而有利于我國具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品出口；面臨的挑戰(zhàn)是，我國作為世貿(mào)組織的成員，必須向其他成員國減讓農(nóng)產(chǎn)品進口關(guān)稅，這

38、樣，國外具有優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品將更多地進入我國，對我國同類農(nóng)產(chǎn)品的銷售將造成沖擊。那么，對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者來說，及時準(zhǔn)確地了解哪些農(nóng)產(chǎn)品是我國的優(yōu)勢，哪些農(nóng)產(chǎn)品是我國的劣勢，就顯得非常必要?？偟膩碚f，勞動密集型的農(nóng)產(chǎn)品是我國的優(yōu)勢，是發(fā)達國家的劣勢；資金密集型、技術(shù)密集型和資源密集型的農(nóng)產(chǎn)品是我國的劣勢，是發(fā)達國家的優(yōu)勢。具體情況如下：1. 對我國來說，具有優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是：（ 1）蔬菜；（ 2） 魚及軟體動物；（ 4）蔬菜及水果制品，如脫水蔬菜、果干、果丁、咖啡、茶葉、調(diào)味香料；（ 3） 果汁等。2. 對我國來說，具有次優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是：（1）活體動物，如活牛、活豬、活羊、活雞等；（ 2）肉類；（ 3

39、）淀粉及乳制品；（ 4）飲料、酒、醋；（5）蠶絲。油，3. 對我國來說，具有劣勢的農(nóng)產(chǎn)品是：（1）動物油，如豬油、羊油、牛油等；（2）植物如棉籽油、花生油、大豆油等；（3）動植物油的分解產(chǎn)品。糖；4. 對我國來說，具有次劣勢的農(nóng)產(chǎn)品是：（1）谷物，如小麥、玉米、大米等；（ 2）食（ 3 ）棉花；（ 4）動物毛類，如羊毛、牛毛、豬毛等。六、戰(zhàn)略對策（一）:農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者方面1、必須樹立現(xiàn)代市場營銷觀念 。市場營銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的指導(dǎo)思想，它決定著商品生產(chǎn)經(jīng)營者活動是否科 學(xué)、合理，能否取得滿意的效果。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生產(chǎn)者已由生產(chǎn)導(dǎo)向型觀念向市場導(dǎo)向 型觀念轉(zhuǎn)變，較之以前有了一定的進步，也

40、對農(nóng)產(chǎn)品營銷起到了一定的作用。但是，仍未能 使消費者需求得到充分的滿足。因此，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者為了取得滿意的經(jīng)營效果，必須樹立以 消費者為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念，兼顧顧客的眼前利益和長遠利益，顧客的個人利益和社 會整體利益。2、進行市場環(huán)境分析。生產(chǎn)者是在不斷變化的社會經(jīng)濟環(huán)境中進行生產(chǎn)，社會經(jīng)濟環(huán)境的變化既能給生產(chǎn)者帶 來新的營銷機會，也會給其帶來新的威脅。因此，生產(chǎn)者必須對市場環(huán)境進分析，明確市場 機會和環(huán)境威脅，及時尋找和抓住自身發(fā)展最有利的市場機會。同時在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上， 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)對消費者市場進行細分，選擇對自己最有利的目標(biāo)市場，進 行準(zhǔn)確的市場定位，滿足人們多樣化的

41、需求。3 、進行農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要包括以下兩個方面：（1）調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品種植方式，發(fā)展特色產(chǎn)品、高效產(chǎn)品和精品農(nóng)產(chǎn)品。（ 2）調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域結(jié)構(gòu)。根據(jù)市場需求，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，因地制宜地確定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，充分發(fā)揮區(qū)域比較優(yōu)勢，逐步 形成布局合理的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域結(jié)構(gòu)。 同時由于農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形成， 要搞好結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化， 就應(yīng)當(dāng)遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，樹立市場第一意識。4、進行規(guī)模化的生產(chǎn)與經(jīng)營。規(guī)?；纳a(chǎn)與經(jīng)營，可以增強抵御市場風(fēng)險和參與市場競爭的能力，節(jié)約生產(chǎn)經(jīng)營費 用，取得規(guī)模經(jīng)濟；可以滿足市場對農(nóng)產(chǎn)品的大規(guī)模需求，克服了分散化生產(chǎn)經(jīng)營的各種不 足，

42、提高了資金利用率、對市場的反應(yīng)速度以及對技術(shù)的利用程度。（二） :營銷策略1.產(chǎn)品策略第一，新產(chǎn)品策略。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者應(yīng)密切關(guān)注政府的新產(chǎn)品開發(fā)項目，根據(jù)自身的條件有選擇地進行新產(chǎn)品生產(chǎn)，并積極從其他地區(qū)引進新品種。第二，品牌化策略。隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的外觀越來越相似，品牌日 益成為消費者識別的標(biāo)志。因此，在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動中要創(chuàng)造能被社會廣泛接受和認可、具 有較高聲譽的品牌農(nóng)產(chǎn)品。第三， 包裝策略。 在現(xiàn)代市場營銷中， 產(chǎn)品包裝已經(jīng)突破了主要是保護產(chǎn)品的傳統(tǒng)觀念， 而發(fā)展成為產(chǎn)品營銷中的一種重要競爭手段。因此應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的不同特點采用合適的包裝， 增強產(chǎn)品的市場競爭力，促進產(chǎn)品銷售

43、。第四，提高產(chǎn)品質(zhì)量。 市場營銷理論認為可靠的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)技術(shù)水平和信譽的象征。在當(dāng)今社會經(jīng)濟發(fā)展總體水平日益提高的情況下，人們對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，產(chǎn)品 質(zhì)量問題已不容忽視。2.價格策略價格是營銷組合因素中的重要因素之一，企業(yè)能否制定正確的價格決定著能否擴大銷售，增加利潤和提高市場占有率。因為價格不僅影響著市場需求，影響著競爭者經(jīng)營策略， 也影響著本企業(yè)營銷組合的其他因素。在實行農(nóng)產(chǎn)品營銷時，應(yīng)實施優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、按市場需求 定價和區(qū)域定價策略。3. 分銷策略在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，市場商品供應(yīng)豐富，消費需求復(fù)雜多樣，生產(chǎn)者的產(chǎn)品必須通過選擇正確的分銷渠道才能在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c以適當(dāng)?shù)膬r格供應(yīng)給廣大消費者。另 外，由于農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中環(huán)節(jié)較多，而每一環(huán)節(jié)都將增加產(chǎn)品的交易成本進而提高產(chǎn)品 最終價格。因此，應(yīng)運用科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品分銷策略，選擇高效、便利的流通渠道，降低農(nóng)產(chǎn)品 的交易成本。4. 促銷策略促銷是生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種推銷方式和方法，傳播產(chǎn)品信息，使廣大消費者認識產(chǎn)品，引起對產(chǎn)品的注意和興趣，促使其消費的活動。因此，應(yīng)結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品個性特點挖掘其獨有魅