超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文

1、超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文促銷是市場營銷的一種戰(zhàn)術(shù)，超市作為一種終端市場的載體，對(duì)于促銷并不生疏。那么大家知道關(guān)于超市促銷活動(dòng)總結(jié)怎么寫嗎?下面小編就和大家共享超市促銷活動(dòng)總結(jié)，來觀賞一下吧。超市促銷活動(dòng)總結(jié)隨著商品經(jīng)濟(jì)的迅速進(jìn)展，市場競爭的愈發(fā)的激烈，如何能不讓促銷變成促死，就成了促銷企劃人員著實(shí)關(guān)注的話題，而超市促銷過程中，促銷總結(jié)是往往大家簡單忽略的，但它的作用卻是重要的。惟獨(dú)仔細(xì)的去做促銷總結(jié)，才會(huì)知道本次促銷的真切狀況，而且總結(jié)就是為了以后更好的工作，避開以后浮現(xiàn)類似問題，也是為促銷活動(dòng) 提高勝利率。超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)照。2.促銷前超市利潤與促

2、銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對(duì)照。3.現(xiàn)場照片。4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總結(jié)、銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。5.競品信息、消費(fèi)者挺直/間接參加人數(shù)、店方合作意愿以及看法、建議匯報(bào)。6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次訪問賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對(duì)照、利潤對(duì)照等工具對(duì)店方作出匯報(bào)，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量、利潤以及店頭形象充實(shí)的利益，聽取店方看法和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。7.活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)促銷活動(dòng)勝利和不足之處以及閱歷教訓(xùn)，提出改良看法。8.對(duì)促銷計(jì)劃中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)1步修改完美，為下次活動(dòng)做好閱歷堆積，對(duì)相關(guān)人員的工作效績舉行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。超市奶粉

3、促銷活動(dòng)總結(jié)目前，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場競爭依然激烈，國外品牌與國內(nèi)品牌雖然在價(jià)格、配方等上面略有差異，但在促銷力度上卻八兩半斤，各種買贈(zèng)、減免等方式層出不窮。下面我將近段時(shí)光在幾大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動(dòng)做個(gè)總結(jié)：表1：買產(chǎn)品送其他促銷品品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個(gè)備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動(dòng)滿899元送爬行嬉戲毯1個(gè)或皮皮熊一個(gè)滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個(gè)或?qū)W習(xí)桌一臺(tái)惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩

4、澳優(yōu)滿1200元送電動(dòng)車或?qū)W步車買一聽送早教機(jī)買兩聽送嬉戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車。接上表：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個(gè)滿300元送積木盒1個(gè)滿600元送學(xué)步車1臺(tái)滿1000元送扭扭車1臺(tái)伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿20xx元送電動(dòng)汽車1臺(tái)購?fù)瑢W(xué)奶粉4袋送文具盒1個(gè)或筆筒1套。表2：買產(chǎn)品挺直減免現(xiàn)金品牌惠氏買產(chǎn)品挺直減免現(xiàn)金隨意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多

5、美滋金盾盒裝400g/350g隨意15盒減120元。表3：買產(chǎn)品送產(chǎn)品品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽送1聽180g購全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300g一聽買5盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上表，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采納的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品挺直減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動(dòng)奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購買者和用法者相分別的商品。在挑選嬰幼兒奶粉的促銷品時(shí)首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購買者還是作為產(chǎn)品用法者的嬰幼兒?？v觀我調(diào)查的幾個(gè)超市，無一例外每一個(gè)品牌的促銷品都

6、是針對(duì)嬰幼兒設(shè)計(jì)的。在促銷品的挑選上各大奶粉品牌也都對(duì)嬰幼兒類玩具特殊青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的挑選上各大商家都無一例外的挑選了對(duì)嬰幼兒無害沒有平安隱患的產(chǎn)品，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、及對(duì)消費(fèi)者的理解。但顯然的是促銷品的差異化不足。如雀巢滿899元送爬行嬉戲毯，而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯。越發(fā)的是這樣促銷活動(dòng)是浮現(xiàn)在同一個(gè)賣場里面的。這樣同質(zhì)化的促銷品競爭顯然的會(huì)減弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有，從導(dǎo)購的那里得知，的確有一些消費(fèi)者會(huì)由于所送的促銷品而購買本品牌產(chǎn)品的，但普通這樣的消費(fèi)者忠誠度不高，當(dāng)別的競爭品牌送更多促

7、銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時(shí)候又轉(zhuǎn)向了別的品牌。還有雖然最高級(jí)別的促銷品無數(shù)時(shí)候很迷人，但很大一部分的消費(fèi)者會(huì)考慮到給寶寶所喝奶粉的新奇程度而不會(huì)一下買那么多。導(dǎo)購還告知我普通最受歡迎的促銷品除開那些電動(dòng)汽車啊學(xué)步車之類的，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品最受青睞。二、淺析買產(chǎn)品挺直減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式從我調(diào)查的幾個(gè)超市來看，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合用法的，要不就和送其他促銷品組合用法，基本沒有單獨(dú)用法。我想這大概是由于這兩種促銷方式都或多或少的有各式各樣的缺陷吧。假如大肆的用法減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費(fèi)者甩貨的錯(cuò)覺，傷害品牌形象。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品

8、方面，假如是送同類產(chǎn)品，我看了無數(shù)品牌包括我們南山自己的，送的也是市場沒有單獨(dú)出售的小聽裝，要送市場上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂。這樣可以很好的避開促銷對(duì)品牌的負(fù)面影響。但是買本品送本品還有一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量。由于究竟每個(gè)嬰兒天天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不會(huì)由于多送了就給寶寶多喝點(diǎn)。三、寫在最后如上表，除貝因美和雀巢明確在pop廣告上寫明一段不參與活動(dòng)外，其他各家品牌都沒有特殊解釋。而按照國家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)注重和避開的。在這個(gè)信息時(shí)代每個(gè)人都可成為信息的傳揚(yáng)者，假如

9、不注重，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話，對(duì)品牌形象無疑是無法估計(jì)的損失。超市促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告1勇于自信。高校期間無數(shù)比較內(nèi)向?qū)W生想找一份兼職，但因?yàn)楦鞣N緣由導(dǎo)致相當(dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能熬煉人能力的兼職。緣由大致有以下幾種：為人內(nèi)向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;不安能力，患得患失;自尊心過強(qiáng)，膽怯失敗。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭取一份工作并專心做下去以后，你會(huì)發(fā)覺無數(shù)時(shí)候自要我們自信一點(diǎn)，以前的種種緣由根本是不存在的，無數(shù)貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的學(xué)生)，我想找工作過程中也是差不多的吧!2學(xué)會(huì)忍受。作為85后

10、的高校生，我們中間有相當(dāng)一部分學(xué)生是獨(dú)生子女，在家里是小皇帝小公主，父母長輩包涵了我們無數(shù)的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在小學(xué)，學(xué)生之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢舉行定價(jià)后，不要指望別人還會(huì)包涵你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的，碰到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為新手，在剛開頭做促銷員的時(shí)候，我們絕對(duì)會(huì)有無數(shù)東西不懂，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面向正式促銷員批判我們的時(shí)候，要謙虛接受，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生矛盾?？傊?，在剛開頭上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人。在不知不覺中，忙勞

11、碌碌地度過了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服無數(shù)困難，需要付出更多的努力。公司支配我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠?，面向激烈的競爭，我有些疑惑，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)。看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特殊愉快。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的進(jìn)展前景，使我將信念百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。這一年來，經(jīng)過鍥而不舍地努力工作，成果突出有兩個(gè)月，在一月

12、和十月份分離完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在60009000元之間。要做好促銷工作，我體味深刻有三點(diǎn)：第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會(huì)遇到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣注重力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信念不足，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調(diào)節(jié)心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再繼續(xù)努力。其次、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客用法不同促銷技巧。例如，同學(xué)類顧客比較喜愛潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐煩?？上热菀捉榻B一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講同學(xué)為什么簡單長痘痘和黑頭，需要注重些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著咨詢她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對(duì)你的相信度。最后迅速針對(duì)其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何