國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 第八講商品價(jià)格

1、第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算一、貨物價(jià)格概述第七章 貨物的價(jià)格二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格（一）貨物的價(jià)格表述1、單價(jià)（unit price）。 2、總價(jià)（total amount） 。（二）貨物的作價(jià)原則1、應(yīng)按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)。 2、根據(jù)銷(xiāo)售意圖對(duì)外報(bào)價(jià)。 3、適當(dāng)考慮國(guó)別、地區(qū)政策，使外貿(mào)配合外交。一、貨物價(jià)格概述第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格（三）貨物的作價(jià)方法1固定價(jià)格 2暫不固定價(jià)格 3、暫定價(jià)格 4、滑動(dòng)價(jià)格一、貨物價(jià)格概述第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格（四）貨物的計(jì)價(jià)貨幣出口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和結(jié)匯爭(zhēng)取使用硬幣（hard cu

2、rrency）（即幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢(shì)的貨幣）；進(jìn)口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和付匯力爭(zhēng)使用軟幣（soft currency）（即幣值不夠穩(wěn)定且具有下浮趨勢(shì)的貨幣）。一、貨物價(jià)格概述第七章 貨物的價(jià)格（表33）第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格（五）計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算匯率是用一個(gè)國(guó)家的貨幣折算成另一個(gè)國(guó)家的貨幣的比率。1將本幣折成外幣用買(mǎi)入價(jià)出口商要把收取的外幣賣(mài)給銀行，換回所需本幣，而銀行是買(mǎi)入外幣，因此用買(mǎi)入價(jià)。所以，出口商以外幣報(bào)價(jià)時(shí)，就只能以銀行買(mǎi)入價(jià)進(jìn)行本幣與外幣的換算。外幣=本幣匯率（買(mǎi)入價(jià)）/100 2將外幣折成本幣用賣(mài)出價(jià)在進(jìn)口時(shí)，企業(yè)向銀行購(gòu)買(mǎi)外匯，銀行賣(mài)出外匯時(shí)使用賣(mài)出價(jià)。

3、所以，進(jìn)口商以外幣報(bào)價(jià)時(shí)，就只能以銀行賣(mài)出價(jià)進(jìn)行本幣與外幣的換算。本幣=外幣匯率（賣(mài)出價(jià)）/100一、貨物價(jià)格概述第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格（六）傭金與折扣USD35.00 /PC CIFC2% (CIFC2) New York 含有傭金的價(jià)格即為含傭價(jià)，不含傭金的價(jià)格即為凈價(jià)。 凈價(jià)=含傭價(jià)(1傭金率)含傭價(jià)=凈價(jià)/（1傭金率） 傭金往往是在出口商收到全部貨款后，再另行支付給中間商，也有在發(fā)票貨款中直接扣除的，合同對(duì)此要作明確規(guī)定。折扣一般由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)扣除。一、貨物價(jià)格概述第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格 我出口報(bào)價(jià)為每件20美元CIFC2紐約，對(duì)方要求改為C

4、5，若報(bào)價(jià)不變，我方將減少多少收入？若我方收入不變，應(yīng)報(bào)CIFC5價(jià)多少？計(jì)算題： 答案：1、20*5%-20*2%=0.6$/PC 2、20*0.98/0.95=20.6 $/PC第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格（一）貨物的價(jià)格構(gòu)成1成本（cost）出口貨物的成本主要是指采購(gòu)成本。它是貿(mào)易商向供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱進(jìn)貨成本。2費(fèi)用(expenses/charges)出口貨物價(jià)格中的費(fèi)用主要是指商品流通費(fèi)。業(yè)務(wù)中經(jīng)常出現(xiàn)的費(fèi)用有如下幾種：（1）包裝費(fèi)（packing charges），通常包括在進(jìn)貨成本中，如果客戶有特殊要求，則須另加。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第

5、七章 貨物的價(jià)格（2）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（warehousing charges），提前采購(gòu)或另外存?zhèn)}的費(fèi)用。（3）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inland transport charges），裝貨前發(fā)生的內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用。（4）認(rèn)證費(fèi)（certification charges），出口商辦理出口許可、配額、產(chǎn)地證以及其它證明所支付的費(fèi)用。（5）港區(qū)港雜費(fèi)（port charges），貨物裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭支付的各種費(fèi)用。（6）商檢費(fèi)（inspection charges），出口商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或出口商的請(qǐng)求對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)所發(fā)生的費(fèi)用。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格（7）捐稅（dut

6、ies and taxes），國(guó)家對(duì)出口商品征收、代收或退還的有關(guān)稅費(fèi)，通常有出口關(guān)稅、增值稅等。（8）墊款利息（interest），出口商買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出期間墊付資金支付的利息。（9）業(yè)務(wù)費(fèi)用（operating charges），出口商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，也稱經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)，一般是在進(jìn)貨成本基礎(chǔ)上計(jì)算費(fèi)用定額率。定額費(fèi)用=進(jìn)貨價(jià)費(fèi)用定額率。（10）銀行費(fèi)用（banking charges），出口商委托銀行向國(guó)外客戶收取貨款、進(jìn)行資信調(diào)查等所支出的手續(xù)費(fèi)。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格（11）出口運(yùn)費(fèi)（freight charges），貨物出口時(shí)支付的海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)

7、及多式聯(lián)運(yùn)費(fèi)用。（12）保險(xiǎn)費(fèi)（insurance premium），出口商向保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)貨運(yùn)保險(xiǎn)或信用保險(xiǎn)支付的費(fèi)用。（13）傭金（commission），出口商向中間商支付的報(bào)酬。3預(yù)期利潤(rùn)（expected profit）是出口商的收入，是經(jīng)營(yíng)好壞的主要指標(biāo)。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格（二）出口貨物的價(jià)格核算要點(diǎn)1成本核算例如： 某公司出口SWB32S“火車(chē)牌”足球，每只的購(gòu)貨成本是165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，請(qǐng)問(wèn)該出口公司計(jì)算的每只足球的實(shí)際成本是多少？ 實(shí)際成本=購(gòu)貨成本(1+增值稅率-出口退稅率)/(1+增值

8、稅率) 退稅收入=購(gòu)貨成本/（1+增值稅率） 出口退稅率二、貨物的價(jià)格核算SWB32S“火車(chē)牌火車(chē)牌”足球的實(shí)際成本為：足球的實(shí)際成本為：165*（1+17%-8%）/（1+17%）=153.72元元/只只第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格2運(yùn)費(fèi)核算（1）件雜貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：基本費(fèi)用+附加運(yùn)費(fèi)。附加運(yùn)費(fèi)一般以基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)收。（2）集裝箱貨海運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成：A、件雜貨基本費(fèi)率+附加費(fèi)（拼箱）；B、包箱費(fèi)率（整箱）。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格3保險(xiǎn)費(fèi)核算采用CIF或CIP術(shù)語(yǔ)時(shí)：保險(xiǎn)費(fèi)= 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額= CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率）一

9、般投保加成率是10%，保險(xiǎn)金額的計(jì)算以CIF（CIP）貨價(jià)或發(fā)票金額為基礎(chǔ)。4傭金核算傭金是付給中間商的報(bào)酬，傭金的計(jì)算通常以發(fā)票金額為準(zhǔn)。其計(jì)算公式同前。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格5利潤(rùn)核算利潤(rùn)是商人的收入，它的核算方法可以某一固定數(shù)額作為商品的利潤(rùn)，也可用某一基數(shù)的一定百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)率來(lái)核算利潤(rùn)額。（2）以銷(xiāo)售價(jià)格為依據(jù)：銷(xiāo)售價(jià)格=實(shí)際成本+利潤(rùn)額=實(shí)際成本+銷(xiāo)售價(jià)格*利潤(rùn)率二、貨物的價(jià)格核算 榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會(huì)社求購(gòu)17號(hào)冷凍水產(chǎn)（計(jì)一個(gè)20CTN）的詢盤(pán)，經(jīng)了解該級(jí)別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價(jià)格為5600元RMB（including VAT17

10、%）；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元；出口的商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元。榮成公司向銀行貨款的年利率為8%(利息根據(jù)進(jìn)貨成本來(lái)核算)；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間2個(gè)月；銀行手續(xù)費(fèi)率0.5%（按成交價(jià)格計(jì)），出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島至日本（KOBE）一個(gè)20冷凍CTN的包箱費(fèi)率是2200美元，客戶要求按成交價(jià)格的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%；岡島會(huì)社要求在報(bào)價(jià)中包括其3%傭金，若榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤(rùn)是10%（以成交金額計(jì)），人民幣對(duì)美元的匯率為8.25比1，試報(bào)出每噸水產(chǎn)出口的FOB、CFR、CIF價(jià)格。

11、案例題： 實(shí)際成本 =5600-5600（1+17%）3% =5600-143.5897 =5456.4103元/噸 或者 =5600(1+17%- 3%) （1+17%） =56001.14 1.17 = 5456.4103元/噸分析： 費(fèi)用費(fèi)用 國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用 = 500+(1200+300+100+950+ 1500) 17+56008% 6 =812.902元人民幣銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)0.5%客戶傭金客戶傭金 =報(bào)價(jià)3%出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi) =2200 17=12904118美元=1067.6473(元)出口保費(fèi)出口保費(fèi) =CIF報(bào)價(jià)110% 0.85%分析： 利潤(rùn) =報(bào)價(jià)10%F

12、OBC3% =實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) =5456.4103+812.902+報(bào)價(jià)3%+報(bào)價(jià)0.5%+報(bào)價(jià)10%所以： FOBC3% =7247.79元8.25 =878.52美元/噸分析：CFRC3% =實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) =5456.4103+812.902+1067.6471+報(bào)價(jià)3%+報(bào)價(jià)0.5%+報(bào)價(jià)10%所以： CFRC3% = 1028.13美元/噸CIFC3% =實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) =5456.4103+812.902+1067.6471+報(bào)價(jià)3%+報(bào)價(jià)0.

13、5%+報(bào)價(jià)110%0.85%+報(bào)價(jià)10%所以： CFRC3% = 1039.36美元/噸 分析：榮成貿(mào)易公司該項(xiàng)冷凍水產(chǎn)的出口報(bào)價(jià)如下：US$878.52 PER METRIC TON FOBC3 QINGDAO 每噸878.52美元包括3%傭金青島港船上交貨US$1028.13 PER METRIC TON CFRC3 KOBE 每噸1028.13美元包括3%傭金成本加運(yùn)費(fèi)至神戶US$1039.36 PER METRIC TON CIFC3 KOBE 每噸1039.36美元包括3%傭金成本加運(yùn)保費(fèi)至神戶 分析：第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格6盈虧核算盈虧核算的指標(biāo)主要有以下幾種：

14、（1）換匯成本：換匯成本即出口商品獲得每一單位外匯的人民幣成本，也就是出口凈收入1美元所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。換匯成本如高于銀行外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為盈利。其公式為：二、貨物的價(jià)格核算6盈虧核算盈虧核算的指標(biāo)主要有以下幾種：（1）換匯成本：換匯成本即出口商品獲得每一單位外匯的人民幣成本，也就是出口凈收入1美元所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。換匯成本如高于銀行外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為盈利。其公式為：出口總成本是指實(shí)際成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金.出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入.第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格（2）出口盈（虧）額：出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口

15、總成本的差額，前者大于后者為盈利；反之為虧損。其公式為：出口盈（虧）額=（出口銷(xiāo)售外匯凈收入銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）出口總成本（三）三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)通常使用FOB、CFR和CIF三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格1FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的基本構(gòu)成FOB：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)；CFR：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)；CIF：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)。2核算成本實(shí)際成本=進(jìn)貨成本退稅金額（退稅金額=進(jìn)貨成本（1+

16、增值稅率）x 退稅率）3核算費(fèi)用（1）國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)貸款利率/12貸款月份（2）銀行手續(xù)費(fèi)（3）客戶傭金（4）出口運(yùn)費(fèi)二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格4核算利潤(rùn)利潤(rùn)=報(bào)價(jià)預(yù)期利潤(rùn)率5三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)核算過(guò)程（1）FOBC3報(bào)價(jià)的核算：FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) （2）CFRC3報(bào)價(jià)的核算：CFRC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)（3）CIFC3報(bào)價(jià)的核算CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)

17、+預(yù)期利潤(rùn)二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格6對(duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問(wèn)題（1）按照?qǐng)?bào)價(jià)的一定百分比計(jì)費(fèi)的內(nèi)容應(yīng)一次求出，否則容易造成報(bào)價(jià)的低估。（2）實(shí)際業(yè)務(wù)中，除了采用費(fèi)用額相加的方法外，還有規(guī)定定額費(fèi)用率的做法，該費(fèi)用率的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是含稅的進(jìn)貨成本。（3）銀行費(fèi)用是根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取的，計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是成交價(jià)格。傭金和保險(xiǎn)費(fèi)通常也根據(jù)成交價(jià)格來(lái)計(jì)算。（4）墊款利息按照進(jìn)貨成本計(jì)算，遠(yuǎn)期收款利息按照成交價(jià)格計(jì)算。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格（5）報(bào)價(jià)核算有總價(jià)核算和單價(jià)核算兩種方法?？們r(jià)法比較精確，但要將核算結(jié)果折算成單價(jià)后才能對(duì)

18、外報(bào)價(jià)；單價(jià)法可以直接求出報(bào)價(jià)，但計(jì)算過(guò)程需保留多位小數(shù)，以保證報(bào)價(jià)準(zhǔn)確。（6）注意報(bào)價(jià)的計(jì)量單位以及集裝箱內(nèi)裝箱數(shù)量的準(zhǔn)確性。它直接影響單位運(yùn)價(jià)和國(guó)內(nèi)費(fèi)用的多少。（7）出口報(bào)價(jià)核算出來(lái)之后，可以采用逆算方法驗(yàn)算，即報(bào)價(jià)產(chǎn)生以后，用收入減去支出等于成本的原理來(lái)核算對(duì)外報(bào)價(jià)是否正確。（8）業(yè)務(wù)員在對(duì)外磋商之前就應(yīng)進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，以做到對(duì)一票買(mǎi)賣(mài)的綜合經(jīng)營(yíng)狀況心中有數(shù)。因此，務(wù)必填好出口商品價(jià)格核算單（表34）。二、貨物的價(jià)格核算第七章 貨物的價(jià)格第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格（四）出口還價(jià)核算1出口還價(jià)核算方法出口還價(jià)核算常常采用倒算的原理，用銷(xiāo)售收入減去相關(guān)內(nèi)容來(lái)分析還價(jià)后價(jià)格中各要

19、素可能發(fā)生的改變。在進(jìn)行還價(jià)核算時(shí)，應(yīng)將與出口價(jià)格相關(guān)的資料依次列出。采用的計(jì)算公式如下：銷(xiāo)售利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入各種費(fèi)用實(shí)際成本（能否接受對(duì)方還價(jià)的依據(jù)）實(shí)際成本=銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售利潤(rùn)各種費(fèi)用（是否要求供貨部門(mén)調(diào)價(jià)的依據(jù)）某項(xiàng)費(fèi)用=銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售利潤(rùn)其它費(fèi)用實(shí)際成本（增減某項(xiàng)費(fèi)用的依據(jù)）二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格2出口還價(jià)核算應(yīng)注意：（1）按照客戶還價(jià),核算我方盈虧情況；（2）保持預(yù)期利潤(rùn)的還價(jià)情況；（3）保持預(yù)期利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)調(diào)整情況。3.還價(jià)核算如下：（1）按照客戶還價(jià)，求出我方是否能得到利潤(rùn):（2）按照我方保持預(yù)期利潤(rùn)還價(jià)情況：（3）按照我方保持預(yù)期的利潤(rùn),進(jìn)行

20、國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)的調(diào)整計(jì)算：實(shí)際成本=銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售利潤(rùn)海運(yùn)費(fèi)國(guó)內(nèi)費(fèi)用二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格對(duì)以上三個(gè)還價(jià)核算結(jié)果，出口商應(yīng)當(dāng)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格水平，結(jié)合自己的銷(xiāo)售意圖（貨物的庫(kù)存、市場(chǎng)定位及客戶的穩(wěn)定狀況等），合理妥當(dāng)?shù)貙?duì)外還價(jià)。3針對(duì)客戶還價(jià)出口商采取的對(duì)策(1)說(shuō)服對(duì)方接受，不作讓步；(2)減少利潤(rùn)，滿足降價(jià)要求；(3)減少費(fèi)用開(kāi)支，達(dá)到降價(jià)目的；(4)降低進(jìn)貨價(jià)格。二、貨物的價(jià)格核算第三節(jié) 貨物的價(jià)格與核算第七章 貨物的價(jià)格（五）三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算下面就FOB、CFR、CIF三種常見(jiàn)價(jià)格術(shù)語(yǔ)的換算方法作以介紹：1FOB價(jià)換算成其它價(jià)格（1）FOB+運(yùn)費(fèi)（F

21、）=CFR價(jià)（2）FOB+運(yùn)費(fèi)（F）/（1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）=CIF價(jià)2CFR價(jià)換算成其它價(jià)格（1）CFR運(yùn)費(fèi)（F）= FOB價(jià)（2）CFR/（1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）=CIF價(jià)3CIF價(jià)換算成其它價(jià)格（1）CIF價(jià)（1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）運(yùn)費(fèi)= FOB價(jià)（2）CIF價(jià)（1投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）=CFR價(jià)二、貨物的價(jià)格核算第四節(jié) 買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容第七章 貨物的價(jià)格二、價(jià)格條款實(shí)例三、制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)第四節(jié) 買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款第七章 貨物的價(jià)格在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，進(jìn)出口商通常采用固定作價(jià)方法，因此，價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是貨物單價(jià)(unit price)，二是貨物總值

22、（total amount）。一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容第四節(jié) 買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款第三章 貨物的價(jià)格1HKD5.00per dozen net CIF Hong Kong.每打5港元CIF香港凈價(jià)。2USD21 per set FOB Shanghai including your commission 5% on FOB basis。每套21美元FOB上海在FOB基礎(chǔ)上包含你方5%傭金。3USD2130.00/mt FOB Dalian including 5% commission. The commission shall be payable only after seller has

23、received the full amount of all payment due to seller. 每公噸30美元含5%傭金FOB大連，傭金以收付全部貨款為條件。二、價(jià)格條款實(shí)例第四節(jié) 買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款第三章 貨物的價(jià)格4Seller reserves the right to adjust the contracted price, if prior to delivery, there is any variation in the cost of labor or raw material or component parts. 如果在交貨前勞動(dòng)力原材料成本或其組成部分發(fā)生

24、任何變化，賣(mài)方有權(quán)調(diào)整合同價(jià)格。5Any advance in freight at time of shipment shall be for buyers account.裝運(yùn)期間運(yùn)費(fèi)的提價(jià)由買(mǎi)方支付。6Exchange risks, if any, for buyers account .如有任何匯率風(fēng)險(xiǎn)，則由買(mǎi)方承擔(dān)。二、價(jià)格條款實(shí)例第四節(jié) 買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款第三章 貨物的價(jià)格（一）根據(jù)不同情況選擇不同的差價(jià)1、根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價(jià)貫徹按質(zhì)論價(jià)原則。2、根據(jù)成交數(shù)量定價(jià)成交數(shù)量的大小影響著價(jià)格的高低。3、根據(jù)時(shí)間差調(diào)整定價(jià)交貨的時(shí)間不同，直接影響著價(jià)格的高低。交貨期越近，賣(mài)方加緊備

25、貨需要增加的費(fèi)用越多，價(jià)格也必然高一些；相反，交貨期越遠(yuǎn)，價(jià)格可適當(dāng)下調(diào)（根據(jù)具體情況定奪）。4、根據(jù)付款方式調(diào)整定價(jià)在出口業(yè)務(wù)中，匯付、托收、信用證是三種最主要的付款方式，在收款的安全性、及時(shí)性上均有所不同。三、制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)第四節(jié) 買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款第三章 貨物的價(jià)格（二）根據(jù)品質(zhì)、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度制訂相應(yīng)條款1品質(zhì)增減價(jià)條款經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商同意,對(duì)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度,按比例計(jì)算增減價(jià)格2溢短裝部分定價(jià)條款一般來(lái)說(shuō)，對(duì)溢短裝條款規(guī)定的多裝或少裝部分均按合同價(jià)格計(jì)算。（三）根據(jù)匯率浮動(dòng)情況制定保值條款1軟幣計(jì)價(jià)，硬幣保值2軟幣計(jì)價(jià)，市場(chǎng)黃金保值此種方法適用于固定匯率時(shí)期，現(xiàn)在很少使用。三、制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)第四節(jié) 買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款第三章 貨物的價(jià)格（四）加列銀行費(fèi)用條款銀行費(fèi)