銷售拓展培訓(xùn)心得

1、銷售拓展培訓(xùn)心得這次銷售拓展培訓(xùn)讓我學(xué)到了無(wú)數(shù)，感悟到了無(wú)數(shù)，成長(zhǎng)了無(wú)數(shù)。希翼我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時(shí)刻提示自己，激勵(lì)自己!不斷前進(jìn)!下面是小編為大家收集收拾的銷售拓展培訓(xùn)心得，歡迎大家閱讀。銷售拓展培訓(xùn)心得篇1通過(guò)這次訓(xùn)練，心靈不免又起了漣漪。感受很大，收獲頗豐。盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力進(jìn)展方向越發(fā)明確，越發(fā)認(rèn)真。在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們把握的學(xué)問(wèn)層面打算我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也打算公司在客戶心中的定位，也越發(fā)的打算公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必需用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司

2、的名牌，也有須要得到客戶對(duì)我們的絕對(duì)。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律規(guī)矩，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體熟悉和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)光等等有關(guān)房產(chǎn)學(xué)問(wèn)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。作為戰(zhàn)爭(zhēng)一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的飾演使得我們必需比別人優(yōu)秀，必需懂得比別人全面，認(rèn)知也必需比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必需飾演主宰身份，正由于如此，察言觀色，見(jiàn)機(jī)行事，人際溝通，擔(dān)當(dāng)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必需用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素養(yǎng)的提高是有須要的，而銷售技巧的提升也是必需的。怎樣去提升銷售技巧呢?沒(méi)有一

3、個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證實(shí)理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)閱歷，分析緣由，吸取教訓(xùn)?；畹睦?，學(xué)的老不斷的用學(xué)問(wèn)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今日的勝利，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素養(yǎng)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身刺眼光環(huán)，成就大輝煌。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的銷售培訓(xùn)，我們第六期銷售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程，順當(dāng)結(jié)業(yè)了。在這三個(gè)月的時(shí)光里，我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了銷售理論學(xué)問(wèn)，又結(jié)識(shí)了來(lái)自各線的銷售同事，增強(qiáng)了友情。也是很故意義和成績(jī)的培訓(xùn)。首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，20xx年9月份經(jīng)聘請(qǐng)進(jìn)入公司，實(shí)習(xí)后分

4、配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)階段和一段時(shí)光的車間工作，我從一個(gè)對(duì)味精生產(chǎn)一竅不通的新人，變成了對(duì)味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個(gè)人成長(zhǎng)，我要求進(jìn)入我們銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作，為我們的味精銷售工作盡點(diǎn)綿薄之力。我是20xx年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院，其后到江蘇蘇州、昆山工作也許1年左右，中間也在幾家公司工作過(guò)，但因?yàn)楦鞣N緣由，沒(méi)有堅(jiān)持下去。后來(lái)又回到鄭州，剛好公司20xx年9月聘請(qǐng)畢業(yè)生，于是才進(jìn)入公司。在這三個(gè)月學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些光盤(pán)教學(xué)片，像翟鴻燊的道法自然，浙大教授張應(yīng)杭的儒道禪等，接著我們重點(diǎn)看了幾位銷售勝利人士的講座，有路長(zhǎng)全教師講的切割營(yíng)銷、朱強(qiáng)新的專業(yè)

5、銷售實(shí)戰(zhàn)技能、提問(wèn)式銷售、營(yíng)銷的五種能力、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法等，都是非常有用的營(yíng)銷辦法。最后一段時(shí)光，是由外請(qǐng)的鄭州商專營(yíng)銷系教授們給我們講授營(yíng)銷的課程：包括消費(fèi)心理學(xué)、商務(wù)談判、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商務(wù)禮儀、市場(chǎng)營(yíng)銷管理和營(yíng)銷辦法和談判技巧。這些都是比較貼近銷售實(shí)際、十分有用的課程，是對(duì)于營(yíng)銷學(xué)問(wèn)的一次全面學(xué)習(xí)和了解。這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷售工作打下理論的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)光的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們?cè)鰪?qiáng)了學(xué)問(wèn)、更新了理念，對(duì)于銷售工作有了一定的了解，這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的益處。我認(rèn)為做好銷售應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)。第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。

6、惟獨(dú)讓客戶認(rèn)同了你，接受了你，才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品，做進(jìn)一步的交流。所以，我們?cè)诮佑|客戶或者平常都要有良好的素養(yǎng)，好的為人，這是最基礎(chǔ)的。銷售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問(wèn)題。使自己越來(lái)越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。從而使自己的做人更游刃有余，也更勝利。其次、心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實(shí)踐證實(shí)，銷售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)打算的。惟獨(dú)樹(shù)立了正確的銷售心態(tài)，敢于面向失敗，敢于奮斗不息，敢于立刻行動(dòng)，才干走出一條完善的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以樂(lè)觀的心態(tài)作為載體。惟獨(dú)心靈足夠脆弱和英勇，技巧才干成

7、為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的利器。銷售勝利的80%來(lái)自于心態(tài)。惟獨(dú)在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持樂(lè)觀積極的心態(tài)的人，才干取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。好的心態(tài)就是熱烈，就是戰(zhàn)爭(zhēng)精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是樂(lè)觀的思量，就是士氣。惟獨(dú)具備了這些，你才干由平庸到卓越，由怯懦到英勇，有堅(jiān)強(qiáng)到頑強(qiáng)。第三、做銷售要勤快。都說(shuō)銷售工作是訪問(wèn)量定江山，訪問(wèn)量高業(yè)績(jī)就好，訪問(wèn)量低業(yè)績(jī)就差，其實(shí)也就是說(shuō)做銷售要勤快，要多訪問(wèn)客戶，這確實(shí)是銷售勝利的一條很重要的因素。樹(shù)立正確的銷售理念，銷售過(guò)程中客戶不是一次訪問(wèn)過(guò)了就可以勝利的，也不是第一次訪問(wèn)時(shí)沒(méi)愛(ài)好就永久沒(méi)愛(ài)好的，大多狀況

8、下第一次的訪問(wèn)只是與客戶建立聯(lián)系，有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問(wèn)題是要在以后與客戶的交流過(guò)程中逐漸清楚的，成交一個(gè)客戶可能是要訪問(wèn)五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會(huì)給客戶留下很好的印象，一個(gè)常常去訪問(wèn)客戶的銷售員一定會(huì)和客戶建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的關(guān)系，也便于訂單完成后定期的舉行市場(chǎng)維護(hù)，保持對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控，協(xié)助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個(gè)勝利的銷售不是找到客戶，應(yīng)當(dāng)是協(xié)助客戶把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者手中。銷售拓展培訓(xùn)心得篇2短短幾天的拓展訓(xùn)練時(shí)光結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中出現(xiàn)這幾天的一幕一幕在這幾天當(dāng)中給我的感受很深，又一次得到熬煉和成長(zhǎng)。原來(lái)是在國(guó)慶放假

9、期間，說(shuō)心里話是不想去，抱著既來(lái)之則安之的態(tài)度來(lái)了。江教師說(shuō)起，衰老人應(yīng)當(dāng)做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，熬煉自己是我們應(yīng)當(dāng)做的事，雖然很累很疲乏，還要忍受皮肉之苦，但感覺(jué)收獲很大。所以，這是個(gè)十分故意義的國(guó)慶節(jié)。下面我給大家共享一下我的感悟：1、交流很重要，是交際的開(kāi)頭。如何做到有效交流-主動(dòng)出擊!人與人的溝通很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，生疏的隊(duì)友們從四周八方走到一起，需要我們主動(dòng)溝通，盡快在短時(shí)光內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)光內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，

10、融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平常也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不行能來(lái)適應(yīng)你!把自己的共性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!3、最大的敵人是自己。這是兩個(gè)高空訓(xùn)練后給我的感受。有些困難是自己給自己制定的，其實(shí)，真正做起來(lái)并沒(méi)那么難，只要打敗自己，信任自己能行，你就一定行!假如連嘗試都沒(méi)嘗試怎么就知道自己不可呢?4、人的潛力是無(wú)限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫(xiě)作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來(lái)不敢做的事情。你會(huì)發(fā)覺(jué)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!5、重新熟悉銷售：會(huì)說(shuō)話，說(shuō)對(duì)話才是關(guān)鍵。銷售是

11、協(xié)助你成長(zhǎng)最快的方式。銷售是將來(lái)最黃金的職業(yè)。銷售是典雅和高品質(zhì)生活的象征。銷-自己，售-價(jià)值觀。說(shuō)話的藝術(shù)在于會(huì)說(shuō)話，說(shuō)對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后用法合適的應(yīng)對(duì)方式。6、要學(xué)會(huì)換位思量：這是領(lǐng)袖風(fēng)采模擬給我的感受，自己也親身體味了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任和那么多無(wú)形的壓力!站的高度不同，看問(wèn)題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)當(dāng)互相理解，作為員工應(yīng)當(dāng)站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司進(jìn)展好了，員工待遇自然也就好了。所以：我們要把個(gè)人的目標(biāo)升高到公司的目標(biāo);我們要把個(gè)人的抱負(fù)升高到

12、公司的抱負(fù);我們要把個(gè)人的價(jià)值升高到公司的價(jià)值;我們要把個(gè)人的意義升高到公司的意義!7、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是由于目標(biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長(zhǎng)久，短期，近期。要詳細(xì)，量化。寫(xiě)在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個(gè)數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來(lái)超越的，不是用來(lái)完成的。8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把思量改變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過(guò)程。想的再好，說(shuō)的再好，不執(zhí)行(行動(dòng))就沒(méi)有任何結(jié)果。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，誰(shuí)先動(dòng)起來(lái)，誰(shuí)的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰(shuí)就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，挺直關(guān)系到企業(yè)效益的凹凸。所以我們還要高效執(zhí)行。結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由其次;速度第一，完善其次;仔細(xì)第一，聰慧

13、其次;打算第一，成敗其次;鎖定目標(biāo)，專注意復(fù)。9、八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求進(jìn)展。說(shuō)到這里感覺(jué)很羞愧，好多時(shí)光都沒(méi)有好好珍惜。老天給每個(gè)人的時(shí)光都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平凡，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶散了。所以一定要珍惜時(shí)間，做一些故意義的事，衰老的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒(méi)什么，等我們老的時(shí)候才干有個(gè)安逸幸福的晚年。10、要樂(lè)觀積極的面向困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個(gè)困難都作為熬煉自己的好機(jī)會(huì)。假如我們每個(gè)人都能這樣想，全部的問(wèn)題都不是問(wèn)題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參一往無(wú)前!要這樣看待困難：挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最愛(ài)，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你

14、能夢(mèng)的時(shí)候，就不要放棄夢(mèng)?？傊@次培訓(xùn)讓我學(xué)到了無(wú)數(shù)，感悟到了無(wú)數(shù)，成長(zhǎng)了無(wú)數(shù)。希翼我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時(shí)刻提示自己，激勵(lì)自己!不斷前進(jìn)!銷售拓展培訓(xùn)心得篇3恭敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：首先要謝謝公司給我一個(gè)可以給自己充電的機(jī)會(huì)，讓我增強(qiáng)了對(duì)公司產(chǎn)品，公司制度以及公司將來(lái)規(guī)劃的認(rèn)知，并傾聽(tīng)共享了三位辦事處前輩的銷售閱歷，使我對(duì)我的工作有了越發(fā)深刻的了解，對(duì)我將來(lái)開(kāi)展工作有很大的益處，可以削減許多犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)司各位領(lǐng)導(dǎo)的講話培訓(xùn)，我有了以下幾方面的體味。第一，要想做好工作，無(wú)論是什么工作，必需先要了解自己的公司，自己公司的產(chǎn)品。惟獨(dú)你懂了，你才干更好的參與到工作中。我以后要更努

15、力的了解學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，把握液壓件方面的學(xué)問(wèn)，爭(zhēng)取在明年嫻熟把握公司的基本常識(shí)，相關(guān)的基本尺寸;其次，在把握好產(chǎn)品學(xué)問(wèn)以后，要了解公司以及公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位，并把握相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆;第三，在銷售工作中，要學(xué)會(huì)交流，作為銷售人員，交流是我必需要把握的一項(xiàng)基本技能，只要學(xué)會(huì)交流，擅長(zhǎng)交流，精于交流，才干建立起良好的人際關(guān)系網(wǎng)，才干把銷售工作做好，所以交流是我目前需要改進(jìn)的最大方面，作為一名新人，我需要在這方面加大力度，樂(lè)觀向各位前輩學(xué)習(xí)，并吸取良好的一面，并加以改進(jìn)，培養(yǎng)自己的交流辦法，努力把自己熬煉成一名可以和各式各樣性格的人交往，并能取得愜意的結(jié)果;第四，要有一個(gè)堅(jiān)決的信心，我認(rèn)為這是最重要的。內(nèi)因打算外因，惟獨(dú)你自己信任你的公司，信任公司的產(chǎn)品，信任公司的制度，信任公司的領(lǐng)導(dǎo)，才干在工作中讓你的客戶信任你，否則工作將會(huì)很難發(fā)展下去。作為一名銷售人員，堅(jiān)決的信心可以使我們?cè)桨l(fā)的富有激情和斗志，讓我以飽滿的熱烈投入到工作當(dāng)中去。在xx月1