銷(xiāo)售第人員一季度工作計(jì)劃

1、銷(xiāo)售第人員一季度工作計(jì)劃工作方案有長(zhǎng)久工作方案和短期工作方案之分，因此，也就有了年度工作方案、季度工作方案和月工作方案。下面是小編給大家收拾的關(guān)于銷(xiāo)售人員的第一季度工作方案范文，歡迎大家閱讀參考。銷(xiāo)售第人員一季度工作方案一一、對(duì)銷(xiāo)售工作的熟悉1.市場(chǎng)分析，按照市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)，訂立季度方案：銷(xiāo)售額50萬(wàn)元。2.適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議交流，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。3.注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)別大客戶與普通客戶，分離對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的交流與合作，用相同的時(shí)光贏取

2、最大的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的允諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。天天起碼打30個(gè)電話，每周起碼訪問(wèn)20位客戶，促使?jié)撛?/p>

3、客戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)光長(zhǎng)可支配訪問(wèn)客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好挑選客戶在相同或臨近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人興趣，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決計(jì)劃。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，按照項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，起碼一周回訪一次客戶，須

4、要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目起碼二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目發(fā)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和計(jì)劃設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。銷(xiāo)售第人員一季度工作方案二在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1)建立一支認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完美綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理方法。銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員外出訪問(wèn)，見(jiàn)客戶處

5、于放任自流的狀態(tài)。完美銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的仆人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的意見(jiàn)和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4)建立約訪專員。(建議試行)按照銷(xiāo)售同事在外出訪問(wèn)過(guò)程中碰到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶驟然轉(zhuǎn)變行程，毀約，不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成訪問(wèn)的目的。造成時(shí)光，資金上的鋪張。5)銷(xiāo)售目標(biāo)下季度的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。按照公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任

6、務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司下季度的進(jìn)展是與囫圇公司的綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。詳細(xì)的其他工作方案如下：第一步:聘請(qǐng)員工1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品2、讓他們清晰公司、我及他們自己的目標(biāo)3、建立一個(gè)和睦的具有凝結(jié)力的團(tuán)隊(duì)其次步：培訓(xùn)員工1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及互聯(lián)網(wǎng)常2、培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售和與人交流的技巧3、培訓(xùn)員工的迅速成交法4、引發(fā)員工的樂(lè)觀性和責(zé)任感5、使

7、團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和諧相處第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面向面談心，關(guān)懷他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，準(zhǔn)時(shí)訂正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。2、協(xié)助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表看法和見(jiàn)解)3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)心第四步：讓員工去市場(chǎng)上熬煉1、發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)(思想樂(lè)觀地為公司服務(wù))2、詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析(首先突破自己的懶散、執(zhí)著和不安得罪人的心態(tài)，樂(lè)觀主動(dòng)與員工交流，引發(fā)他們的樂(lè)觀與責(zé)任感使他們與自己的目

8、標(biāo)達(dá)成全都)3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)閱歷取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。第五步：凝結(jié)團(tuán)隊(duì)的力氣1、凝結(jié)團(tuán)隊(duì)的力氣，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓囫圇公司更有凝結(jié)力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。第六步：開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量舉行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的緣由，找出緣由及解決辦法。2、讓銷(xiāo)售人員進(jìn)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，起碼有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面3、讓銷(xiāo)售人員加強(qiáng)與原有客戶交流，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，越發(fā)信任我們企業(yè)，越發(fā)支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開(kāi)辟更大的市場(chǎng)。4、讓銷(xiāo)售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶舉行聯(lián)系交流一次以上，