注重創(chuàng)新 固本強基 實現(xiàn)發(fā)展

1、注重創(chuàng)新 固本強基 實現(xiàn)發(fā)展吳 忠 勇 區(qū)域公司是建筑企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的重要載體，是提高經(jīng)營外向度的重要力量。下面我就區(qū)域公司的發(fā)展，談幾點看法和建議，其中也是對我們五建區(qū)域公司發(fā)展的一些要求。 一、“走出去”發(fā)展歷程簡要回顧 回顧我們這幾年實施“走出去”的發(fā)展歷程，是在集團公司的大力支持下，五建公司得到了較大的發(fā)展：經(jīng)營輻射面不斷擴大，外向度不斷提升，產(chǎn)值不斷上升，利潤逐年增加，文明標化方面取得了一定的成績，社會聲譽不斷提高。具體表現(xiàn)在： 1、“走出去”經(jīng)營的外延不斷擴大 “走出去”的地域從原省內(nèi)的麗水、金華、溫州等地，到現(xiàn)在的廣州、江西、湖南、山東、安徽、西安、江蘇等省市。 2005

2、年承接省外業(yè)務(wù)4.98億元，外向度 36.4%，業(yè)務(wù)分布6個省市（福建、江西、山東、安徽、河北、湖南）； 2006年承接省外業(yè)務(wù)7.57億元，外向度47.3%，業(yè)務(wù)分布9個省市（相比06年增加了北京、廣州、西安）； 2007年承接省外業(yè)務(wù)10.72億元，經(jīng)營外向度53，與2006年同比增長41.4，業(yè)務(wù)分布10個省市（增加了江蘇市場），其中區(qū)域公司承接省外業(yè)務(wù)6.85億元，占省外業(yè)務(wù)總量的63.9。 截止今年2月底，公司承接省外業(yè)務(wù)3.28億元，經(jīng)營外向度 89.4，與去年同比增長1266.67（去年1-2月省外業(yè)務(wù)量為0.239億元）。 2、完成省外施工產(chǎn)值不斷提升 2005年，完成省外施工

3、產(chǎn)值2.03億元，產(chǎn)值外向度15%； 2006年，完成省外施工產(chǎn)值3.68億元，產(chǎn)值外向度24.5%； 2007年，完成省外施工產(chǎn)值7.77億元，產(chǎn)值外向度38.7。 外向經(jīng)營規(guī)?；?、基地化一直是我們的追求，雖然我們通過實施“走出去”戰(zhàn)略取得了不少成績，為企業(yè)的快速全面發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，但也存在一些亟待解決的問題，總的來說，區(qū)域公司發(fā)展存在著瓶頸：“品質(zhì)不高、實力不強”。受經(jīng)營理念的束縛和資源的局限，前幾年“走出去”總體規(guī)模仍然不大、競爭實力不強，存在著區(qū)域公司項目布點分散，規(guī)模化、基地化建設(shè)進展緩慢；自營能力不強；資源要素不匹配，管理缺位，缺乏有效的過程監(jiān)管；涉足“高、大、難、新”的高端

4、市場項目較少，有影響力的標志性工程不多等問題。下一步企業(yè)在如何利用社會資源廣泛開展合作共贏方面需要我們大家進行共同探索。 二、合理布局區(qū)域市場，廣開渠道，真正做好“走出去”文章 在經(jīng)濟全球化的大背景下，建筑業(yè)企業(yè)要向縱深發(fā)展，就必須把外向經(jīng)營作為突破點，集中有限的優(yōu)勢力量在經(jīng)營規(guī)模較大或者發(fā)展?jié)摿^大的熱點省外市場實施重點開拓。今年，我們在五建公司工作會議上提出要“精細管理，安全生產(chǎn)，以規(guī)范項目管理為重點，著重加強盈利能力和抗風(fēng)險能力建設(shè)，提高內(nèi)部管理水平，扎實推進人才隊伍建設(shè)，站在新起點，搶抓新機遇，實現(xiàn)新發(fā)展”。 1、如何選市場？ 2008年，五建公司繼續(xù)要堅定不移地實施“走出去”戰(zhàn)略，抓

5、大放小，重點突破，注重創(chuàng)新，固本強基，實現(xiàn)區(qū)域公司的持續(xù)健康發(fā)展。一方面是規(guī)模發(fā)展要突飛猛進，每個區(qū)域公司新簽訂省外合同額要實現(xiàn)2億元以上。另一方面是固本強基，要堅持“大市場、大建筑、大業(yè)主、大項目”發(fā)展思路，逐步優(yōu)化地域布局，著力打造區(qū)域公司的規(guī)范化建設(shè)。今年我們對省內(nèi)原五建管轄的衢州、金華、溫州、麗水等區(qū)域市場進行整合，將原麗水、金華、溫州的市場納入公司直管范疇；將原溫州分公司移師山東市場，成立集團山東分公司；將原金華分公司（撤銷的浦江項目管理公司并入）移師湖南市場，成立集團湖南分公司。新機構(gòu)的設(shè)置符合集團的發(fā)展大局，有利于公司內(nèi)部資源的整合。下一步，我們將著力開拓江西、安徽、湖南、江蘇、

6、廣東、山東等市場，努力建設(shè)優(yōu)勢明顯、規(guī)模較大的區(qū)域性市場，形成集聚效應(yīng)、品牌效應(yīng)和輻射效應(yīng)，爭取更大的發(fā)展空間。要進一步深度挖掘鞏固江西、山東、湖南、廣東市場，想方設(shè)法拓展安徽、江蘇等新興市場。因為這些市場容量大，市場相對規(guī)范，贏利水平較高，業(yè)主的信譽好，資金沉淀較少。 其次是要用動態(tài)的眼光看市場，一旦某些市場開拓出現(xiàn)疲軟，要及時把握時間提前轉(zhuǎn)移，這就要求我們要具有高度的市場敏銳性和理性看待某些市場、行業(yè)的發(fā)展，要善于規(guī)避一些項目的前期、過程、后期風(fēng)險，提升我們的管理水平，提升我們的市場長期競爭力。 2、如何選好途徑“走出去”？ 在走出去的過程中，我們還是要堅持做到“四個利用”，即借助浙商走出

7、去，利用“浙江建工”品牌走出去，利用當(dāng)?shù)睾献髻Y源走出去，利用總承包單位走出去。要充分利用與浙商多年合作的信任基礎(chǔ)，借助“浙商”走出去，以浙商省外投資項目為基礎(chǔ)，取得當(dāng)?shù)卣闹С趾蛶椭?，并借助浙商的信息和人脈資源開拓市場。利用“浙江建工”的品牌走出去。“浙江建工”是具有50多年悠久歷史的企業(yè)品牌，市場含金量非常高，我們要充分珍惜、利用和使用好，同時也要維護、打造好。利用當(dāng)?shù)睾献髻Y源走出去。區(qū)域公司經(jīng)過前幾年的運作，使我們初步站穩(wěn)了腳跟，結(jié)交了一批朋友。我們要積極地看待聯(lián)營合作力量，繼續(xù)引進并使用有實力、信譽好的聯(lián)營隊伍，吸納社會資源，變他為己，謀求雙贏，對企業(yè)的發(fā)展也是十分有利的。利用總承包單

8、位走出去。我們要積極依托具有工程總承包的單位，像浙江火電、安徽電建、中國聯(lián)合公司等，借力發(fā)展，放下架子甘做分包，締結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，與其聯(lián)合經(jīng)營開拓市場，既可走聯(lián)合投標之路，也可務(wù)分包工程之實。 3、如何“站穩(wěn)市場，真正走進去”？做好“留下來”這篇文章非常重要。 要認真選準和培育本區(qū)域公司相對集中的市場，堅決摒棄一個項目一個點、點多面廣的舊局面，把我們有限的管理資源優(yōu)勢用在相對集中的市場上。 要不斷提高公關(guān)意識和合作能力，認真選準業(yè)主、選準項目。切務(wù)病急亂投醫(yī)、切實做好調(diào)查研究，選擇大業(yè)主、大項目，防范目前宏觀形勢下的小業(yè)主的風(fēng)險。 做好品牌市場，以生產(chǎn)促經(jīng)營，只要我們的產(chǎn)品過硬，不愁沒市場，市場

9、最終的競爭還是產(chǎn)品的競爭。要抓好“二次經(jīng)營”，注重全過程經(jīng)營。加強合同履行過程中成本、進度、質(zhì)量、安全管理，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和誠信服務(wù)贏得業(yè)主的信任，注重后續(xù)項目的經(jīng)營，拓展更廣闊的市場。 誠信經(jīng)營、合作共贏。在市場開拓中，一定要灌輸我們建工文化和標準，體現(xiàn)出我們“建工人”誠信經(jīng)營和責(zé)任經(jīng)營的理念，創(chuàng)出與業(yè)主、合作者共贏的局面。積極融入當(dāng)?shù)厣鐣?，贏得當(dāng)?shù)卣?、銀行和用戶信賴，與當(dāng)?shù)爻邪?、開發(fā)商、供應(yīng)商建立良好合作關(guān)系。 充分利用好我們的相對比較優(yōu)勢浙江建工的品牌和我們的一些專業(yè)工程業(yè)績，是我們開拓市場的相對比較優(yōu)勢。在這一些領(lǐng)域開拓，我們始終要堅持內(nèi)部資源統(tǒng)一調(diào)配，強調(diào)合作，走專業(yè)特色之路。但這幾

10、塊市場的競爭同樣很激烈，因此也要有危機意識，進一步優(yōu)化資源，創(chuàng)新管理，也要“走出去”，在考慮各項目因素資源下，要積極探索走出國門，承攬一些高端、高附加值項目。在今后的市場開拓過程中，我們也將進一步調(diào)整項目經(jīng)營結(jié)構(gòu)，放大我們的比較優(yōu)勢，增加企業(yè)的綜合效益，把項目的主攻點放在贏利水平較高的項目上或有利于提高企業(yè)形象的項目上，為市場的開拓和企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更高、更大的平臺。 三、提升經(jīng)營理念，調(diào)整經(jīng)營理念，走主動經(jīng)營、合作經(jīng)營并舉之路，開拓市場 面對激勵的市場競爭，我們清晰地意識到，要實現(xiàn)區(qū)域公司的發(fā)展壯大，必須在原有的基礎(chǔ)上，解放思想，提升經(jīng)營理念，走主動經(jīng)營，合作經(jīng)營并舉之路，開拓市場。 首先是要

11、強調(diào)主動經(jīng)營。主動經(jīng)營就是要充分發(fā)揮主觀能動性，自己闖世界，主動出擊市場，主動經(jīng)營在一定程度上是提高企業(yè)贏利水平的前提，要爭取自攬任務(wù)的比例調(diào)整至主導(dǎo)位置，在提高市場占有率的同時，提高項目的產(chǎn)值利潤率和企業(yè)經(jīng)濟效益。以前，我們雖然走出衢州搞了十多年外地區(qū)域建設(shè)，但主要是采取工程聯(lián)營掛靠形式，走“收取管理費”的路子，區(qū)域公司的 “小日子”還過得下去，但公司在資金和人才的積累上仍然十分有限。面對建筑業(yè)市場競爭日趨激烈的形勢，我們覺得一味地“坐、等、靠” 的經(jīng)營方式，只能坐出惰性，等來危機，而且風(fēng)險很大，最終無依無靠，喪失立身之本。為此，我們從公司的現(xiàn)狀出發(fā)，從市場競爭的形勢出發(fā)，從長遠發(fā)展的目標出

12、發(fā)，反復(fù)研究，統(tǒng)一思想，覺得要想改變這種狀態(tài)，那就是在聯(lián)營的同時，適度發(fā)展我們自己的自營工程，真正創(chuàng)自家的牌子和聲譽；但是，承包省外工程需要大量資金，風(fēng)險也較大。對此，我們認為，承包省外工程雖然有風(fēng)險，但風(fēng)險與回報往往是相伴而來的，高風(fēng)險的背后蘊藏著高回報。只要選對市場，選準項目，在集團的大力支持下，切實采取防范措施，消滅資金、人才兩大發(fā)展瓶頸；就完全可以規(guī)避風(fēng)險，化解風(fēng)險，贏得參與市場競爭，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟效益的主動權(quán)。 其次是要創(chuàng)新經(jīng)營理念，落實“大合作”。在強調(diào)主動經(jīng)營的同時，我們也要注重合作經(jīng)營，充分吸納社會有效資源，為我所用，共贏發(fā)展，是企業(yè)發(fā)展的重要手段之一。我們提倡要“大合作、大聯(lián)合

13、”，既強調(diào)與業(yè)主（總承包單位）的合作、與聯(lián)營合作伙伴的合作，又要謀求與施工勞務(wù)隊伍的長期合作，把社會上有水平、有能力、有實力、有市場的隊伍請進來，向“自營與聯(lián)營并重、講究品牌建設(shè)和誠信經(jīng)營”的理念轉(zhuǎn)化。 四、固本強基，做好區(qū)域公司的規(guī)?；?、基地化建設(shè) 1、注重管理創(chuàng)新，實施“品牌”經(jīng)營。 外向經(jīng)營市場的競爭，實質(zhì)上是建筑企業(yè)之間在經(jīng)營管理、質(zhì)量科技、資金實力以及社會信譽等綜合競爭力的較量。在技術(shù)、產(chǎn)品和市場日漸趨同情況下，只有注重管理創(chuàng)新，恪守自己的承諾，內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，通過品牌建設(shè)、誠信經(jīng)營、服務(wù)建設(shè)來提升企業(yè)知名度、信譽度和美譽度，使企業(yè)品牌成為企業(yè)核心競爭力，保持競爭優(yōu)勢，贏得更多的

14、市場。隨著省外業(yè)務(wù)的增多，區(qū)域的擴大，企業(yè)管理成本加大，資源不足的矛盾日益突出，傳統(tǒng)資源集中供應(yīng)“大本營”式的經(jīng)營思路已不適應(yīng)外向經(jīng)營市場發(fā)展形勢。區(qū)域公司必須實施“本土化經(jīng)營”和“屬地化管理”，創(chuàng)新管理，一方面要適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲎兓褪袌鲆?guī)則，提升投標技巧和能力，承接一些公建重點形象項目、高大難新尖標志性工程，從而提高駕馭市場的能力，以鞏固外向經(jīng)營成果；另一方面要努力做到人力資源、機械設(shè)備、材料屬地化，我們可以借鑒跨國公司的經(jīng)驗，要大力招聘當(dāng)?shù)貑T工，讓他們與我們共榮辱、共成長、共促進，真正形成與地方融為一體，體現(xiàn)出我們“浙江建工”海納百川的胸懷。要樹立品牌拓市意識，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，發(fā)揚“中標一項、深交一帶，干好一項、帶動一片，滿意一項、占領(lǐng)一方”的經(jīng)營作風(fēng)，穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，搞好區(qū)域市場在建工程建設(shè)，以較強的實力和良好信譽，贏得合作方的充分信任，以承接更多的后續(xù)工程，打響浙江建工的品牌。 2、規(guī)范管理，信守合約，規(guī)避風(fēng)險，努力提高經(jīng)濟效益。 區(qū)域公司應(yīng)在項目施工建設(shè)過程中重質(zhì)量、守信譽。要做到這點，要規(guī)范管理，加強信息化方面的管理，充分發(fā)揮視頻系統(tǒng)的功能，利用現(xiàn)代信息技術(shù)對區(qū)域公司進行有效的監(jiān)控，建立生產(chǎn)情況通報制度和統(tǒng)一溝通協(xié)調(diào)機制。合理組織安排工程施工，尤其應(yīng)高度重視施工隊伍的選派，注重挑選施工經(jīng)驗豐富、特別能吃苦、素質(zhì)好的人員。通過加強監(jiān)督、指導(dǎo)、控制、服務(wù)