職位序列、層級(jí)劃分與職位管理

1、1 職位序列、層級(jí)劃分與職位管理職位序列、層級(jí)劃分與職位管理2優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：有利于根據(jù)管理對(duì)象的人才特點(diǎn)和主流需求量身定制管理模式和薪酬機(jī)制，有利于根據(jù)管理對(duì)象的人才特點(diǎn)和主流需求量身定制管理模式和薪酬機(jī)制，從而促進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)；從而促進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)；弊端：弊端：職位序列劃分越細(xì)管理成本越高。職位序列劃分越細(xì)管理成本越高。為什么要進(jìn)行職位序列劃分？為什么要進(jìn)行職位序列劃分？31 1、從隊(duì)伍提升的角度看，是否有必要（根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略）？、從隊(duì)伍提升的角度看，是否有必要（根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略）？2 2、從管理成本增加的角度看，是否能承受？、從管理成本增加的角度看，是否能承受？是否需要將某些職位歸類，獨(dú)立成為一個(gè)

2、職位序列？是否需要將某些職位歸類，獨(dú)立成為一個(gè)職位序列？4我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)我們需要具備的能我們需要具備的能力力設(shè)計(jì)領(lǐng)先建立生產(chǎn)、營銷的快速反應(yīng)機(jī)制擁有高效、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)建立一支專業(yè)能力強(qiáng)、傳授意愿高、傳授技巧好的教練隊(duì)伍研發(fā)設(shè)計(jì)能力專業(yè)營銷能力專業(yè)生產(chǎn)能力專業(yè)管理能力設(shè)計(jì)研發(fā)人員市場(chǎng)營銷人員工廠生產(chǎn)人員經(jīng)營管理人員基于戰(zhàn)略的能力分析基于戰(zhàn)略的能力分析5公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)研發(fā)牽頭營銷實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)實(shí)施管理引導(dǎo)職能配合后勤服務(wù)核心業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)6職位類別職位類別價(jià)值導(dǎo)向價(jià)值導(dǎo)向適合管理模式適合管理模式適合的薪酬模式適合的薪酬模式舉例舉例工程技術(shù)憑技術(shù)吃飯技術(shù)等級(jí)評(píng)定以技術(shù)等級(jí)作為定薪的主

3、要依據(jù)設(shè)計(jì)師操作技工憑手藝吃飯手藝等級(jí)評(píng)定操作類計(jì)件，基層以技定薪車位營銷類任業(yè)績吃飯銷售目標(biāo)達(dá)成評(píng)定目標(biāo)獎(jiǎng)和提成店長管理類憑智力吃飯職位級(jí)別升遷以職位定薪部長職能類憑潛力吃飯職業(yè)通道管理潛力加職級(jí)主任基礎(chǔ)服務(wù)類憑忠誠吃飯工作標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)化固定薪酬保安幾種常用的分類方式的適應(yīng)性分析幾種常用的分類方式的適應(yīng)性分析7職族劃分職族劃分管理族管理族對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營決策和管理、計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)資公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營決策和管理、計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)資源源承擔(dān)直接責(zé)任。技術(shù)族技術(shù)族服裝技工族服裝技工族營銷族營銷族對(duì)公司的品牌、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品銷售公司的品牌、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品銷售承擔(dān)直接責(zé)任。對(duì)為公司核心業(yè)務(wù)提供

4、各種專業(yè)支持和服務(wù)為公司核心業(yè)務(wù)提供各種專業(yè)支持和服務(wù)承擔(dān)直接責(zé)任。核心核心業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)支持支持業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本和產(chǎn)量公司產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本和產(chǎn)量承擔(dān)直接責(zé)任。對(duì)公司產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)中的先進(jìn)性公司產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)中的先進(jìn)性承擔(dān)直接責(zé)任。職族定義支持支持業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)職族劃分依據(jù): 根據(jù)對(duì)企業(yè)主業(yè)發(fā)展的影響程度進(jìn)行劃分.職能族職能族對(duì)為公司核心業(yè)務(wù)提供各種基礎(chǔ)服務(wù)為公司核心業(yè)務(wù)提供各種基礎(chǔ)服務(wù)承擔(dān)直接責(zé)任。8各類別所包含的職位（續(xù)）各類別所包含的職位（續(xù)）類別類別包含職位包含職位高層管理高層管理類類總經(jīng)理、執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理、研發(fā)中心總監(jiān)、生產(chǎn)中心總監(jiān)、營銷中心總監(jiān)、人事行政中心總監(jiān)中層

5、管理中層管理類類總監(jiān)助理總監(jiān)助理部長：部長：市場(chǎng)部部長、公共事務(wù)部部長、人力資源部部長、財(cái)務(wù)部部長、采購管理部部長、項(xiàng)目工程部部長 部門經(jīng)理：部門經(jīng)理：開發(fā)部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、外協(xié)部經(jīng)理、計(jì)劃跟單部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、品管部經(jīng)理、人事經(jīng)理、IT部經(jīng)理、預(yù)算管理部經(jīng)理、營銷中心財(cái)務(wù)經(jīng)理、管理中心財(cái)務(wù)經(jīng)理、廠長部門副經(jīng)理：部門副經(jīng)理：計(jì)劃跟單部副經(jīng)理、 IT部副經(jīng)理、管理族管理族9各職族所包含的職位類別及職位各職族所包含的職位類別及職位類別類別包含職位包含職位設(shè)計(jì)類設(shè)計(jì)類首席設(shè)計(jì)師、主設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師、助理設(shè)計(jì)師工藝技術(shù)工藝技術(shù)類類版型設(shè)計(jì)師、 技術(shù)組組長、技術(shù)員、IE專干、工藝員技術(shù)族技術(shù)族10各職

6、族所包含的職位類別及職位各職族所包含的職位類別及職位類別類別包含職位包含職位基層管理基層管理類類組長、跟單組長、跟單員、采購員、計(jì)劃調(diào)度專干、質(zhì)檢（QC小組組長、面輔料檢驗(yàn)員、成品檢驗(yàn)員、驗(yàn)布員）操作技工操作技工類類車位、燙工、定型、燙襯、小燙、輔助工類輔助工類訂牌工、翻號(hào)工、掛牌工、手工、清剪、貼條形碼工服裝技工族服裝技工族11各類別所包含的職位（續(xù)）各類別所包含的職位（續(xù)）類別類別包含職位包含職位業(yè)務(wù)類業(yè)務(wù)類區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域副經(jīng)理、省區(qū)營銷代表、首席營銷代表、直營營銷代表、代理營銷代表、直營業(yè)務(wù)員招商類招商類招商經(jīng)理、招商組長、招商專干店務(wù)類店務(wù)類店經(jīng)理、店長、柜長、導(dǎo)購員訓(xùn)導(dǎo)類訓(xùn)導(dǎo)類訓(xùn)導(dǎo)專

7、干團(tuán)購類團(tuán)購類商務(wù)代表營銷族營銷族12各類別所包含的職位（續(xù)）各類別所包含的職位（續(xù)）類別類別包含職位包含職位職能類職能類員、主管、主任（含車間主任）、基建類、會(huì)計(jì)類、平面設(shè)計(jì)類、IT類、營銷機(jī)關(guān)人員、商品管理類基礎(chǔ)服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)類類保安、廚師、清潔工、倉管、駕駛員職能族職能族13職位族職位族類別類別薪酬水平確定主要依據(jù)薪酬水平確定主要依據(jù)變動(dòng)薪酬部分比例變動(dòng)薪酬部分比例技術(shù)族設(shè)計(jì)類、工藝類技能工資（60%）崗位工資（20%）績效工資20%服裝技工族操作技工類（輔助工類）技能工資計(jì)件工資（計(jì)時(shí)工資）基層管理類技術(shù)等級(jí)（60%）崗位工資（40%）超產(chǎn)獎(jiǎng)營銷族各類崗位工資（50%）提成（或績效工資）

8、（50%）管理簇高層管理類、中層管理類技能工資（40%）崗位工資（40%）基礎(chǔ)年薪績效工資（20%）績效年薪職能族職能類技能工資（60%）崗位工資（30%）績效工資（10%）（或年底雙薪）基礎(chǔ)服務(wù)類固定工資年底雙薪圣得西職位系列劃分在管理中的應(yīng)用參考模型圣得西職位系列劃分在管理中的應(yīng)用參考模型示例示例14企業(yè)在職位管理里遇到的問題企業(yè)在職位管理里遇到的問題u我的部門應(yīng)該有多少職位？需要多少人？u我應(yīng)該選什么樣的人就任該職位？u我應(yīng)該從哪些方面輔導(dǎo)員工做好工作？u我如何評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績？u我應(yīng)該如何指導(dǎo)下屬在企業(yè)內(nèi)的發(fā)展u我的責(zé)任范圍是哪些？u我將如何開展我的工作？u我將如何改進(jìn)我的工作？u我

9、的工作標(biāo)準(zhǔn)是什么？ u我在這個(gè)企業(yè)里將如何發(fā)展？公司公司部門主管部門主管員工員工u 結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，應(yīng)該設(shè)計(jì)什么樣的組織結(jié)構(gòu)？u 在組織結(jié)構(gòu)下應(yīng)該設(shè)置多少職位，招收多少人？u 每個(gè)職位應(yīng)該付多少報(bào)酬？u 哪些人可以勝任這個(gè)職位？15職位管理涉及的內(nèi)容職位管理涉及的內(nèi)容個(gè)內(nèi)容個(gè)內(nèi)容2、職位說明書的撰寫職位說明書的撰寫3、職位層級(jí)的確定職位層級(jí)的確定1、職位和職位名稱的確定職位和職位名稱的確定職位管理工作主要從以下五個(gè)方面進(jìn)行職位管理工作主要從以下五個(gè)方面進(jìn)行4、職位序列的劃分職位序列的劃分、職位價(jià)值評(píng)估職位價(jià)值評(píng)估16公司目前職位及職位名稱管理現(xiàn)狀公司目前職位及職位名稱管理現(xiàn)狀現(xiàn)狀現(xiàn)狀職位職位職位

10、沒有最后確定，職位數(shù)量多。各體系現(xiàn)有職位沒有合并同類項(xiàng)，不能明確哪些是職位，哪些不是職位。如工廠里各車位的職位，見習(xí)經(jīng)理、導(dǎo)購收銀等職位名稱職位名稱職位名稱多。主要體現(xiàn)在生產(chǎn)和營銷體系，如一到五車間主任、一到三采購組長、各個(gè)區(qū)域的營銷代表、商品主任、財(cái)務(wù)經(jīng)理等17職位名稱確定職位名稱確定職位及職位名稱的確定思路和原則職位及職位名稱的確定思路和原則u職位名稱的確定不以地區(qū)為依據(jù)、而以部門和職位職責(zé)為依據(jù)u職位名稱的確定符合該職位所處的職位層級(jí)職位確定職位確定u確定的職位需要在組織里具有一定典型代表意義，且具有長期性、穩(wěn)定性等特點(diǎn)u確定的職位需納入到公司整體職位管理體系，包括職位層級(jí)、職位序列、薪酬和績效管理18職位層級(jí)的定義及設(shè)計(jì)原則職位層級(jí)的定義及設(shè)計(jì)原則