健康交換零距離創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、健康交換零距離創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書1. 執(zhí)行總結(jié)1.1公司及商業(yè)模式公司是一家以生產(chǎn)健康化文明軟件為主的企業(yè)，推崇“綠色” 的世界文化，致力于發(fā)展健康無(wú)限制的全球性交流?？偛吭O(shè)在省市。公司的使命是“打造全球化零距離文明交流”，宗旨為：推廣健 康文明化軟件，引領(lǐng)“綠色”新網(wǎng)絡(luò)文化，為投資人和社會(huì)創(chuàng)造更 多的價(jià)值，為員工提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的廣闊空間。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式。全球大學(xué)生交流平臺(tái)基于健 康的專利技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倡導(dǎo)“健康交換零距離”的觀念，開(kāi)拓更 廣的交換市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)。1.2產(chǎn)品公司初期的主導(dǎo)產(chǎn)品是全球大學(xué)生交換平臺(tái)的軟件，宣揚(yáng)一種“健康交換零距離”的理念。

2、該產(chǎn)品可以有效的讓全球大學(xué)生零距離交流，讓大家更靈活的 運(yùn)用，而且容設(shè)計(jì)時(shí)尚個(gè)性。它能很好的滿足消費(fèi)者對(duì)健康和交換 零距離的消費(fèi)需求，具有很高的使用價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了健康軟件的第一代核心技術(shù)，第二代核心 技術(shù)也已成形，正準(zhǔn)備申請(qǐng)專利保護(hù)。1.3市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)我們把市場(chǎng)定位在全球大學(xué)生。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2007年全國(guó)具有普遍購(gòu)買能力的青年超過(guò)4500萬(wàn)，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷增長(zhǎng)，這個(gè) 群體還將不斷擴(kuò)大。手機(jī)、平板電腦等隨身智能產(chǎn)品已經(jīng)趨于這部 分群體的必備產(chǎn)品。而他們具有消費(fèi)能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，對(duì)個(gè)人價(jià) 值的實(shí)現(xiàn)有更高要求的特點(diǎn)。軟件作為其必備及附屬配件市場(chǎng)廣闊， 且軟件產(chǎn)品的更換周期比較短

3、。近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。 因此把握大學(xué)生市場(chǎng)，是與相關(guān)廠商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的關(guān)鍵。全球大學(xué)生交換平臺(tái)是業(yè)的第一款全方位對(duì)全球大學(xué)生的產(chǎn)品，而且交流舒適自然，容時(shí)尚新穎，因此在短期并沒(méi)有同類產(chǎn)品 可與之競(jìng)爭(zhēng)；但是傳統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)商可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，阻礙本產(chǎn) 品的推廣。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，公司將采取積極推廣品牌理念的策略， 讓全球大學(xué)生們認(rèn)同我們的產(chǎn)品。同時(shí)公司也將致力改進(jìn)和研發(fā)產(chǎn) 品，保證技術(shù)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。1.4營(yíng)銷與推廣我們公司目前面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題是“健康交換零距離”理念的推 廣，呼吁人們關(guān)注健康，接受健康產(chǎn)品，讓全球大學(xué)生交換平臺(tái)成 為健康的第一品牌。引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品的綠色革命。隨著人民

4、生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量問(wèn)題越來(lái)越關(guān)心、對(duì)健康問(wèn)題越來(lái)越重視；而且隨著網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)不文明網(wǎng)絡(luò)軟件的報(bào) 道約越來(lái)越多，人們也普遍認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。但是由于長(zhǎng)期以來(lái)市 場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)切實(shí)行之有效的產(chǎn)品或方法，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)問(wèn)題 開(kāi)始逐漸漠視。因此只有讓健康網(wǎng)絡(luò)的理念深入人心，才能讓消費(fèi) 者迅速接受我們的產(chǎn)品。為了解決這個(gè)問(wèn)題，公司會(huì)結(jié)合理念推廣 品牌，采用多種渠道滲透消費(fèi)者的日常生活。1.5組織與人力資源公司初期采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)， 下設(shè)產(chǎn)品部、研發(fā)部、市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部；隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和新 產(chǎn)品的不斷推出，將逐步形成事業(yè)部型的組織結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于航空工業(yè)學(xué)院

5、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，成員各司其 職，將參與公司的各項(xiàng)工作。此外，公司將誠(chéng)邀多位經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 的教授以及社會(huì)人士出任經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。1.6投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在省市。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 225萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資 入股100萬(wàn)（44.44%）;專利技術(shù)入股45萬(wàn)（20%，團(tuán)隊(duì)資金入股 80 萬(wàn)（35.56%）。該項(xiàng)目的總投資為496.29萬(wàn)元，其中建設(shè)投資18.58萬(wàn)元，流 動(dòng)資金投入477.71萬(wàn)兀。在原有資本的基礎(chǔ)上，將在第二、二、四 年追加風(fēng)險(xiǎn)資金300萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入。分別為：第二年240 萬(wàn)，第三、四年60萬(wàn)。另外，公司還將根據(jù)具體運(yùn)營(yíng)情況通過(guò)銀行 籌集借款16.29萬(wàn)元，用于流動(dòng)資

6、金投入。第一年估計(jì)營(yíng)業(yè)額達(dá)1880萬(wàn)，盈利400萬(wàn)人民幣?？偼顿Y收益 率約為169.43%。風(fēng)險(xiǎn)資金在5年后撤出，采用資本結(jié)構(gòu)重組的方式比較適合本公司2. 項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，各式各樣的網(wǎng)絡(luò)軟件走進(jìn)了人們的生活， 更多的人開(kāi)始通過(guò)軟件來(lái)進(jìn)行交流，于是，軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)快速發(fā)展。國(guó)外專業(yè)開(kāi)發(fā)商競(jìng)相推出各種新型軟件產(chǎn)品逐鹿市場(chǎng)，如微信、QQMSN等。隨著IT產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，作為手機(jī)及隨身智能產(chǎn)品的軟件，新 型軟件的需求量也在迅猛上升。下載軟件的銷量正逐年上漲。據(jù)中 怡康時(shí)代和賽迪顧問(wèn)的數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)品牌的智能產(chǎn)品的銷 量已突破320萬(wàn)臺(tái)，銷售額達(dá)到71000萬(wàn)元，保持著

7、較高的增長(zhǎng)率。 而諾盛電信咨詢的數(shù)據(jù)則顯示，2006年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的銷量已達(dá)到 1.0919億部（不包括二手手機(jī)和黑手機(jī)），整體銷量比2005年增加了 28%也就意味著下載手機(jī)軟件的數(shù)量也在逐年增長(zhǎng)。2.2產(chǎn)品概述產(chǎn)品介紹隨著手機(jī)、電腦的廣泛普及，因長(zhǎng)期使用不健康軟件損害的問(wèn) 題也逐漸暴露出來(lái)。本網(wǎng)絡(luò)軟件的開(kāi)發(fā)目的主要是為了聚集人類的有生力量大學(xué)生，為大家提供一個(gè)暢談的平臺(tái)。通過(guò)交流， 不但可以開(kāi)拓大家的眼界，活躍大家的思路，創(chuàng)造出更多地“驚世 之作”還可以交友滿天下，為今后走上社會(huì)建立人際網(wǎng)。本網(wǎng)絡(luò)軟件主要有由五部分（A1、B2、C3 D4 E）完成。 區(qū)域A1為知識(shí)交流，大家可以把自己認(rèn)為

8、比較重要的技術(shù)（某些軟件的使用等）和知識(shí)（法律、思想等）上傳到平臺(tái)上與大家分享， 還可以相互之間推薦好書，并交流各自對(duì)書的看法與感悟。區(qū)域B2為經(jīng)驗(yàn)交流，經(jīng)驗(yàn)不一定都是自己的親身經(jīng)歷，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，交 流我們的經(jīng)驗(yàn)，這樣我們就可以從別人的身上適當(dāng)?shù)募橙〗?jīng)驗(yàn)教訓(xùn)， 而我們的寶貴經(jīng)驗(yàn)也會(huì)幫助他人，為我們?cè)谄渌I(lǐng)域節(jié)省更多精力 與時(shí)間。區(qū)域C3為文明交換部分，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)取代地域位置的 差異，在不涉及任何經(jīng)濟(jì)元素的前提下，同學(xué)們之間進(jìn)行的交換， 從而使大家更深刻的了解異地的淳樸風(fēng)情與文化底蘊(yùn)。區(qū)域D4為競(jìng)技部分，此部分主要是由一站到到底等中國(guó)游戲、和一些具有外國(guó) 文化特色的知識(shí)性游戲組成，這樣我們

9、就可以在娛樂(lè)的同時(shí)隱形提 高，也可以在學(xué)累的同時(shí)換另一種輕松地方式繼續(xù)學(xué)習(xí)。不僅學(xué)習(xí) 不間斷，而且還可以勞逸結(jié)合。區(qū)域 E為健康的外圍環(huán)境，結(jié)合各 大媒體與網(wǎng)絡(luò)，篩選出有積極因素的部分上傳與大家分享，還可以 自行搜索一些國(guó)外勵(lì)志人物、新聞、電影、視頻等。此外，我們可 以將各大學(xué)學(xué)?；顒?dòng)或?qū)W生自制的優(yōu)質(zhì)的、 創(chuàng)新的視頻或消息上傳， 將不朽的青春進(jìn)行到底。用自己的學(xué)生信息獲得注冊(cè)允許，之后再 注冊(cè)IS號(hào)。全球大學(xué)生交換平臺(tái)是一款具備文明化的手機(jī)軟件。理念：產(chǎn)品宣揚(yáng)的理念（品牌理念）是：健康交換零距離。它包含兩方面的涵：“健康”和“零距離交換”。(1) “健康”是一種理念，體現(xiàn)用網(wǎng)絡(luò)盡可能給大家?guī)?lái)

10、正能 量，把屬于你的那一縷精神陽(yáng)光，通過(guò)無(wú)處不在的網(wǎng)絡(luò)送到你的身 邊，讓你隨時(shí)充滿正能量。(2) “交換零距離”更體現(xiàn)了 21世紀(jì)的發(fā)展趨勢(shì)一經(jīng)濟(jì)文化等 的全球化發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)取代地里的差異，為全球大學(xué)生更還 的交流提供優(yōu)越的條件。成本估計(jì)：公司成立第一年，投產(chǎn)三個(gè)系列的軟件，各個(gè)系列軟件的差異 在于主題的選擇、產(chǎn)品的包裝和組裝的要求以及技術(shù)的含量等，相 應(yīng)的單位成本見(jiàn)表2-1 :表2-1單位成本表單位：元項(xiàng)目系列'、'、生產(chǎn)管理及工資稅金研發(fā)其它總計(jì)系列16.500.450.071.480.809.30系列212.503.130.153.061.6120.45系列320.

11、507.130.375.554.4137.96產(chǎn)品層次1 .核心利益減少不健康軟件對(duì)使用者的損害，保護(hù)身心健康，獲得更好的 交換的感受，聚集更多的正能量，提供更好的交流學(xué)習(xí)的環(huán)境，倡 導(dǎo)“健康交換零距離”的理念。2. 有形產(chǎn)品全球大學(xué)生交換平臺(tái)軟件。3. 期望產(chǎn)品更加健康化、更加全球化的軟件。4. 潛在產(chǎn)品秉承“健康交換零距離”理念所開(kāi)發(fā)的各種軟件。223產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)集全球化，現(xiàn)代化，文明化，健康化，學(xué)術(shù)化為一體的新型 大學(xué)生交換平臺(tái)，讓全球的大學(xué)生不再有距離，真正的實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò) 化交換，將文明健康相結(jié)合，在這里不涉及任何的經(jīng)濟(jì)交換，“全綠色”的交換，將文明進(jìn)行到底。與此同時(shí)為國(guó)外大學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)

12、可靠的交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，通 過(guò)大家智慧的碰撞，擦出耀眼的火花。2.3應(yīng)用前景全球大學(xué)生交換平臺(tái)傳遞著“健康交換零距離”的理念，符合 目前消費(fèi)者的消費(fèi)需求，能夠極大的開(kāi)拓軟件市場(chǎng)，推動(dòng)軟件市場(chǎng) 的發(fā)展。健康軟件技術(shù)可縱向拓展到健康系統(tǒng)等領(lǐng)域，因此應(yīng)用前景十分廣闊。3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1市場(chǎng)特征概述目前軟件市場(chǎng)需求潛力巨大。隨著手機(jī)和電腦產(chǎn)品銷量的激增, 軟件的需求日益增加。軟件市場(chǎng)廣闊，但缺乏能很好的健康交流的 產(chǎn)品。在競(jìng)爭(zhēng)方面，官方軟件和小型軟件形成主要競(jìng)爭(zhēng)力量。官方開(kāi) 發(fā)商依靠良好的品牌效應(yīng)，大幅度提高軟件價(jià)格。隨著手機(jī)及個(gè)人電腦的普及，軟件市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。健康、方 便、科技含量更高的產(chǎn)品將更

13、能吸引消費(fèi)者。健康軟件將成為軟件市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。隨著人們保護(hù)自我意識(shí)的 加強(qiáng)和消費(fèi)水平的提高，關(guān)注健康的軟件將逐漸成為市場(chǎng)的主流。 在未來(lái)五年之，關(guān)注健康的軟件，尤其是有品牌效應(yīng)的軟件產(chǎn)品將 逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。3.2競(jìng)爭(zhēng)分析321競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品從大類分主要有官方軟件和個(gè)人研制軟件。官方軟件多半為蘋果和安卓，另外還有一些不健康的軟件。競(jìng)爭(zhēng)影響力分析從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，全球大學(xué)生交換平臺(tái)的替代產(chǎn)品是市 場(chǎng)現(xiàn)有交友軟件。這些軟件對(duì)全球大學(xué)生交換平臺(tái)構(gòu)成替代威脅。 同時(shí)，軟件研發(fā)技術(shù)發(fā)展快、更新快，軟件產(chǎn)品更新周期逐漸縮短。因此，關(guān)注市場(chǎng)需求并研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)宣傳、注意培養(yǎng)消費(fèi)者的 品牌忠誠(chéng)度

14、是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力有效辦法。消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)起著決定性的作用，直接著影響品牌的生存。面 對(duì)目前市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，符合需求的功能和實(shí)用的設(shè) 計(jì)能夠刺激消費(fèi)者的下載欲望，贏得消費(fèi)者的支持，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力。開(kāi)發(fā)商是消費(fèi)者與品牌直接接觸的媒介。市場(chǎng)證明，著力打造 品牌形象，發(fā)展開(kāi)發(fā)商網(wǎng)絡(luò)，保證消費(fèi)者與公司的溝通和相互信任, 是確保銷售的重要條件，對(duì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力有重大影響。323競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是現(xiàn)在擁有的技術(shù)，以及正在逐步完善的營(yíng) 銷網(wǎng)絡(luò)。集全球化，現(xiàn)代化，文明化，健康化，學(xué)術(shù)化為一體的“全新型大學(xué)生交換平臺(tái)，讓全球的大學(xué)生不再有距離，真正的實(shí)現(xiàn)全 網(wǎng)絡(luò)化交換，將文明健康相結(jié)合，在這里不涉及

15、任何的經(jīng)濟(jì)交換， 綠色”的交換，將文明進(jìn)行到底。與此同時(shí)為國(guó)外大學(xué)生提供一個(gè)真實(shí)可靠的交流和學(xué)習(xí)的平 臺(tái)，通過(guò)大家智慧的碰撞，擦出耀眼的火花。3.3市場(chǎng)潛力首先，隨著“健康交換零距離”觀念地深入人心，市場(chǎng)容量增 大。盡管公司占有的市場(chǎng)份額因?yàn)楹笃诟?jìng)爭(zhēng)者地進(jìn)入而逐年下降， 但公司產(chǎn)品銷量是逐年上升的。其次，隨著電子產(chǎn)品的不斷發(fā)展，健康軟件可以與這些產(chǎn)品進(jìn) 行捆綁銷售，市場(chǎng)前景非常廣闊。電腦銷售數(shù)量逐年增長(zhǎng)，逐漸演 變成普通家電，傳統(tǒng)的電腦應(yīng)用于影音娛樂(lè)賦予了軟件更多的生機(jī), 健康軟件可以為這種娛樂(lè)提供健康舒適的享受。最后，基于健康軟件的技術(shù)，可將“健康交換零距離”的觀念 推廣到整個(gè)軟件生產(chǎn)領(lǐng)域，

16、開(kāi)發(fā)出一系列的健康軟件產(chǎn)品。4. 公司及戰(zhàn)略4.1公司概述環(huán)球科技有限公司是一家以生產(chǎn)健康化文明軟件為主的企業(yè)， 推崇“綠色”的世界文化，致力于發(fā)展健康交流。總部設(shè)在省市。公司的使命是“打造全球化零距離文明交流”，宗旨為：推廣健 康文明化軟件，引領(lǐng)“綠色”新網(wǎng)絡(luò)文化，為投資人和社會(huì)創(chuàng)造更 多的價(jià)值，為員工提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的廣闊空間。公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式。全球大學(xué)生交流平臺(tái)基于健 康的專利技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倡導(dǎo)“健康交換零距離”的觀念，開(kāi)拓更 廣的交換市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)。公司將以市場(chǎng)為依據(jù)，研發(fā)和設(shè)計(jì)出能滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn) 品，并不斷豐富和推廣品牌文化，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)

17、度，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期 的發(fā)展。4.2總體戰(zhàn)略421公司使命打造全球化零距離交流，文明健康的交換。公司宗旨推廣健康文明化軟件，引領(lǐng)“綠色”新網(wǎng)絡(luò)文化，為投資人和 社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，為員工提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的廣闊空間。公司理念“常新常在”（新：更新、創(chuàng)新和活力；在：生存和發(fā)展）“物競(jìng)天擇，適者生存”，只有不斷的更新自己，適應(yīng)變化著的 市場(chǎng)，適應(yīng)變化著的消費(fèi)者需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和 發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，激發(fā)新的需 求和賣點(diǎn)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。新，蘊(yùn)含著一種活力；“常新常在”喻示公司的發(fā)展要有活力， 要與時(shí)代同步。這也貼切的反映了公司主要客戶群一一年輕人的心 里特征。4

18、24品牌理念“健康交換零距離”4.3發(fā)展戰(zhàn)略前期（1-2 年）第一年：根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)推出不同健康軟件，以為基點(diǎn)導(dǎo)入5-6個(gè)大城市的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象；逐步在國(guó)建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；收集市場(chǎng)信息，研發(fā)和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，為后續(xù)發(fā)展做準(zhǔn)備； 第二年：繼續(xù)擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力，創(chuàng)造新賣點(diǎn)，激發(fā)新需求，鞏固 和擴(kuò)大市場(chǎng)；做好對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)反饋的分析工作，調(diào)整產(chǎn)品的定位，使之適應(yīng) 市場(chǎng)的需求；總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整營(yíng)銷策略，使?fàn)I銷更貼近市場(chǎng)更有效率；加強(qiáng)信息收集和產(chǎn)品研發(fā)工作；432中期（3-5年）提升產(chǎn)品形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；鞏固健康軟件市場(chǎng)，逐步開(kāi)展代工業(yè)務(wù)，擴(kuò)展市場(chǎng)銷售渠道；繼續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，用新產(chǎn)

19、品拓展市場(chǎng)，完善產(chǎn)品的差異化結(jié)構(gòu)； 期末，衍生產(chǎn)品初步占據(jù)新市場(chǎng)；風(fēng)險(xiǎn)資本開(kāi)始撤出。433長(zhǎng)期以健康軟件市場(chǎng)為依托，加強(qiáng)衍生產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，開(kāi)發(fā)各種軟件，樹(shù)立品牌形象，提升品牌價(jià)值，使公司 成為行業(yè)領(lǐng)軍者，并適時(shí)考慮進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。（產(chǎn)品的拓展將在研發(fā) 與設(shè)計(jì)部分進(jìn)行詳細(xì)描述。）5. 市場(chǎng)營(yíng)銷5.1營(yíng)銷理念(1) 充分利用社會(huì)資源，提高營(yíng)銷效率。(2) 使品牌、產(chǎn)品和理念相互融合，深入消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)。(3) 由PUSH型向PULL型轉(zhuǎn)變，直接將營(yíng)銷力量針對(duì)消費(fèi)者，引發(fā) 消費(fèi)者自發(fā)性的購(gòu)買。(4) 謙卑的對(duì)待客戶，強(qiáng)調(diào)品牌信任度，注重用戶的口碑。5.2推廣策略學(xué)生不僅在個(gè)人娛樂(lè)

20、方面有較高的消費(fèi)需求，而且善于接受新 事物，更容易接受交換平臺(tái)及其“健康交換零距離”的理念，他們 的消費(fèi)方向?qū)τ谡麄€(gè)軟件市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)舉足輕重。因此整個(gè)推廣 將以校園為中心，向其它市場(chǎng)拓展。品牌與理念相互結(jié)合，各種推 廣方式相互滲透，相互補(bǔ)充。在迅速搶占學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)兼顧其余 目標(biāo)群體的市場(chǎng)，以學(xué)生市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。以下是推廣策略示意圖：兼顧其余市場(chǎng)3推動(dòng)兼顧匚3學(xué)生G兼顧推動(dòng)市場(chǎng)推動(dòng)重占八、突破圖5-2推廣策略示意圖5.2.1理念推廣由于“健康交換零距離”的理念，尤其是全球的理念還沒(méi)深入 人心，所以我公司的當(dāng)務(wù)之急是推廣理念。理念的推廣將以學(xué)生群 體為切入點(diǎn)，進(jìn)行全方位的宣傳。(1)

21、報(bào)刊宣傳理念的推廣將從報(bào)刊宣傳開(kāi)始。公司將通過(guò)人們生活中最熟悉 的報(bào)紙、雜志向消費(fèi)者揭示不健康軟件的危害，讓他們了解健康軟 件的知識(shí)，使健康軟件成為潮流趨勢(shì)的一部分。該推廣方式適用的群體有學(xué)生。(2) 公益講座公司將定期誠(chéng)邀具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的專家進(jìn)行公益講座。該種推廣方式可以在IT賣場(chǎng)，也可以在校園進(jìn)行；可以配合促 銷一起使用。學(xué)生群體的集中程度高，便于宣傳理念，因此本方式的主要適用群體將是學(xué)生(3) 網(wǎng)絡(luò)宣傳公司將利用論壇和貼吧網(wǎng)羅網(wǎng)絡(luò)背后的社區(qū)力量，弓I起人們對(duì) 健康軟件的關(guān)注。該推廣方式適用的主要人群是學(xué)生及其他網(wǎng)民。(4) 宣傳品推廣利用印有全球大學(xué)生交換平臺(tái)等容的傳單以及便利貼、筆記

22、本、書簽等實(shí)用小物件進(jìn)行宣傳。該推廣方式適用的主要人群是進(jìn)入IT賣場(chǎng)的年輕消費(fèi)者。522品牌推廣品牌的推廣將與理念的推廣緊密結(jié)合在一起。公司在發(fā)展過(guò)程 中資金、規(guī)模都會(huì)有所改變，因此，公司對(duì)品牌的推廣策略做出了 明確的劃分，制定了適應(yīng)不同時(shí)期的推廣策略。前期品牌推廣策略考慮到前期的資金有限及“健康全球”的理念沒(méi)有深入人心， 公司前期的品牌推廣策略將避開(kāi)那些昂貴的宣傳推廣方式，采取更 有針對(duì)性的方式進(jìn)行推廣。(1) 推廣在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí)公司會(huì)依據(jù)品牌的理念、產(chǎn)品的特點(diǎn)， 建立品牌的形象。在信息時(shí)代的今天，大部分人都已學(xué)會(huì)了利用網(wǎng) 絡(luò)從事各種各樣的活動(dòng)，為此公司將根據(jù)網(wǎng)民的愛(ài)好設(shè)計(jì)出吸引網(wǎng) 民

23、眼球的，以此樹(shù)立品牌的形象。此外我們會(huì)擇取一些健康進(jìn)行品牌宣傳該推廣方式適用的主要人群是學(xué)生及其他網(wǎng)民。（2）培訓(xùn)經(jīng)銷商大部分經(jīng)銷商并不了解軟件的專業(yè)知識(shí)，在推銷過(guò)程中存在著 一定的盲目性，這對(duì)于交換平臺(tái)品牌的推廣存在著阻礙。因此公司 將對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，使其了解相關(guān)知識(shí)及產(chǎn)品的特點(diǎn)，服務(wù)于公 司，把交換平臺(tái)及其“健康交換零距離”的理念介紹給每一位顧客。該推廣方式適用的人群是進(jìn)入IT賣場(chǎng)下載產(chǎn)品的消費(fèi)者。（3）試用體驗(yàn)活動(dòng)為進(jìn)一步宣傳交換平臺(tái)，公司將舉辦軟件試用體驗(yàn)活動(dòng)，讓消 費(fèi)者更加直觀的感受差異，親身體驗(yàn)交換平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)。進(jìn)而幫助消 費(fèi)者選擇出最適合自己的軟件。這是一種直接有效的推廣方式。該

24、種推廣方式可以在IT賣場(chǎng)，也可以在校園進(jìn)行；可以配合促 銷一起使用。學(xué)生群體的集中程度高，便于宣傳理念，因此本方式 的主要適用群體將是學(xué)生。（4）電視購(gòu)物電視購(gòu)物不僅是一種新生的營(yíng)銷渠道，而且是一個(gè)很好的廣告 平臺(tái)，通過(guò)電視購(gòu)物上的廣告向廣大消費(fèi)者宣傳我們的品牌及產(chǎn)品， 不僅節(jié)省了高額的廣告費(fèi)用，還可以達(dá)到和電視廣告相同的效果。該推廣方式適用的主要人群是大學(xué)生。中長(zhǎng)期品牌推廣策略：在前期推廣的基礎(chǔ)上，交換平臺(tái)及其“健康交換零距離”的理念已經(jīng)初步深入人心，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，我們需要且有能力大 力推廣交換平臺(tái)，將使用更具穿透力的方式，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，引 領(lǐng)時(shí)尚潮流。（1）公益活動(dòng)公益事業(yè)人人有責(zé)

25、，經(jīng)過(guò)前期的發(fā)展，公司已經(jīng)具備一定的經(jīng) 濟(jì)實(shí)力，有必要從事一定的公益事業(yè)（如：助殘、植樹(shù)等），借此提 高交換平臺(tái)在廣大軟件制造商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者心目中的地位，從 側(cè)面宣傳公司的產(chǎn)品，提高品牌的良好形象，形成品牌效應(yīng)。該推廣方式適用的整個(gè)社會(huì)群體，可有效地宣傳企業(yè)及品牌。（2）高校贊助公司將擇取一些具有代表性的大學(xué)院校，為其提供舉辦校園活 動(dòng)的適當(dāng)贊助，并在舉辦活動(dòng)的場(chǎng)地設(shè)立宣傳看板，借機(jī)宣傳交換 平臺(tái)健康軟件。（看板貼時(shí)間至少為一個(gè)月作為交換條件）大學(xué)生擁 有手機(jī)和電腦的比率相對(duì)較高，公司借助高校贊助，可以在高校進(jìn) 行宣傳和推廣，塑造品牌形象。該推廣方式主要適用于高校學(xué)生。（3）軟件創(chuàng)新設(shè)計(jì)大

26、賽現(xiàn)代年輕人追求時(shí)尚個(gè)性，對(duì)軟件的外觀要求較高。所以有必 要推出造型新穎的軟件界面以滿足廣大消費(fèi)者的需求。軟件創(chuàng)新設(shè) 計(jì)大賽我的環(huán)球，由參賽者（一人或多人）自行設(shè)計(jì)，比賽時(shí)間為一個(gè)月，每年舉行一屆。公司將在保留獲獎(jiǎng)作品設(shè)計(jì)理念的基 礎(chǔ)上完善和推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并且給予獲獎(jiǎng)?wù)咭欢ǖ莫?jiǎng)金或者獎(jiǎng)品。借此擴(kuò)大品牌的知名度，讓品牌更深入人心。該推廣方式主要適用于對(duì)生活有更多想法的年輕人。5.3營(yíng)銷渠道建立以渠道為核心的銷售策略。公司的分銷政策與總體銷售戰(zhàn) 略相整合，并充分考慮到顧客期望和需求及成本因素。渠道分析及應(yīng)用前期的營(yíng)銷策略是米用低成本，廣圍的銷售方式。比如：電子 商務(wù)、電視購(gòu)物、展銷會(huì)和代理商。隨

27、著規(guī)模擴(kuò)大，將與手機(jī)產(chǎn)品 進(jìn)行捆綁銷售。目的在于迅速打開(kāi)市場(chǎng)，確保產(chǎn)品在前期的銷售量, 讓品牌深入人心，以更小的成本獲得更大的收潤(rùn)。第一個(gè)季度：由于剛進(jìn)入市場(chǎng)，資金及產(chǎn)量均有限，公司采取的 營(yíng)銷渠道為電視交流。第二個(gè)季度，隨著公司的生產(chǎn)擴(kuò)大、產(chǎn)品增加，公司會(huì)在原有的 營(yíng)銷渠道上增加展銷會(huì)和IT賣場(chǎng)。第三、四季度：公司規(guī)?；敬_定，產(chǎn)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，此時(shí)應(yīng) 該全面打開(kāi)市場(chǎng)，占有市場(chǎng)份額，所以公司將增加電子商務(wù)和高校 促銷營(yíng)銷方式。第二年及以后：保留原有的銷售策略，并與手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行 捆綁銷售。公司前期主要與國(guó)相關(guān)產(chǎn)品捆綁，迅速提高銷售量，提高品牌 知名度，往后將與國(guó)際著名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。5.4

28、銷售管理銷售渠道的有效性很大程度上反映了它的管理水平。在整體的 視角下管理銷售網(wǎng)絡(luò)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。使顧 客可以在下載產(chǎn)品的前、中、后更加的方便、快捷、安心。售前服務(wù)：對(duì)公司的銷售商給予一定的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并積極 與其交流，溝通，使其在銷售時(shí)能夠向消費(fèi)者推廣保護(hù)聽(tīng)力的概念, 從而使顧客了解我們產(chǎn)品的特性與優(yōu)點(diǎn)，使保護(hù)聽(tīng)力的概念深入人 心，達(dá)到宣傳的目的。售中服務(wù)：建立完善的銷售服務(wù)體系，達(dá)到?jīng)Q不讓經(jīng)銷商缺貨 的狀態(tài)。對(duì)于存在問(wèn)題的產(chǎn)品采取合理的退貨機(jī)制。在銷售給單個(gè) 消費(fèi)者時(shí)，做到細(xì)心，耐心向顧客介紹產(chǎn)品。贏得良好的口碑。售后服務(wù)：確定固定的客服，耐心的回答消費(fèi)

29、者詢問(wèn)的各種問(wèn) 題，適時(shí)提供消費(fèi)者所在地的經(jīng)銷商地址，態(tài)度誠(chéng)懇，熱情。采取 合理的保換機(jī)制。為確保不再發(fā)生抱怨，我們努力做到零缺陷。 5.5信息收集為了能夠及時(shí)的了解消費(fèi)者的信息及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)，公 司將建立一個(gè)信息收集機(jī)制，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，完善服務(wù)和加 強(qiáng)研發(fā)。6. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)6.1信息收集與處理分類對(duì)信息進(jìn)行收集，主要分類如下：1. 消費(fèi)者信息包括：消費(fèi)者的消費(fèi)需求（現(xiàn)有需求和潛在需求）、消費(fèi)心理和 消費(fèi)習(xí)慣等容。2. 社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)包括：社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。3. 市場(chǎng)狀況包括：行業(yè)的發(fā)展、現(xiàn)狀、趨勢(shì)以及生存條件等容。4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息包括：競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)

30、力、產(chǎn)品、研發(fā)、營(yíng)銷、市場(chǎng)份額和品 牌形象等。5. 生產(chǎn)條件信息包括：代理商的開(kāi)發(fā)能力。6. 產(chǎn)品的市場(chǎng)反響包括：產(chǎn)品的性能等因素在市場(chǎng)上的影響以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額等容。信息收集與處理示意如圖6-1 :6.2研發(fā)與設(shè)計(jì)621研發(fā)初期，已研制出全球大學(xué)生交換平臺(tái)的第一代技術(shù)。公司將通 過(guò)銷售與反饋了解技術(shù)與市場(chǎng)需求之間的差距并對(duì)技術(shù)進(jìn)行完善。中期，研發(fā)部將秉承健康全球的理念，根據(jù)市場(chǎng)需求，繼續(xù)研 發(fā)。在中期之后，研發(fā)部將繼續(xù)根據(jù)市場(chǎng)的需求，研發(fā)各類專業(yè)領(lǐng) 域有特殊需求，深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。設(shè)計(jì)根據(jù)消費(fèi)者的需求，把握消費(fèi)者的心理特征，擺脫不健康軟件， 設(shè)計(jì)出健康全球的軟件。將在容添加了更多的年輕人

31、的元素， 賦予更多健康、全球的涵, 使產(chǎn)品能夠充分的激發(fā)出年輕人表達(dá)個(gè)性的消費(fèi)需求，并不斷的滿 足他們的需求。在長(zhǎng)期的發(fā)展中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，豐富設(shè)計(jì)的涵，形成自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格623研發(fā)與設(shè)計(jì)流程圖圖6-2研發(fā)與設(shè)計(jì)流程圖6.3研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用管理具體費(fèi)用支出見(jiàn)表6-3 :表6-3研發(fā)費(fèi)用簡(jiǎn)表年份第一年第二年第三年第四年第五年研發(fā)費(fèi)用（萬(wàn)兀）188.08327.10385.47416.81410.937. 投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本225萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:表7-1公司股本結(jié)構(gòu)表股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股團(tuán)隊(duì)部融資金額1004580比例44.44%20.00%35.56%股本結(jié)

32、構(gòu)中，團(tuán)隊(duì)資金入股占總股本的35.56%,技術(shù)入股占總股本的20.00%,其余44.44%的資本以引風(fēng)險(xiǎn)資金的形式籌得。7.2資金來(lái)源與運(yùn)用該項(xiàng)目的總投資為496.29萬(wàn)元，其中建設(shè)投資18.58萬(wàn)元，流 動(dòng)資金投入477.71萬(wàn)元。資金來(lái)源于兩個(gè)渠道：1.公司自有資金180萬(wàn)元，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)部融資投入 80萬(wàn)元，風(fēng) 險(xiǎn)投資100萬(wàn)元，在第二、三、四年準(zhǔn)備再吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 300萬(wàn) 元，用于流動(dòng)資金投入。將在第二年投入 240萬(wàn)，第三、四年投 入60萬(wàn)。2 .銀行借款16.29萬(wàn)元，用于流動(dòng)資金投入，公司將根據(jù)具體運(yùn)營(yíng) 情況進(jìn)行借款。資金來(lái)源與運(yùn)用情況可見(jiàn)表7-2 :表7-2項(xiàng)目總投資使用計(jì)劃與

33、資金籌措表單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目年份123451總投資164.08236.0163.6532.55-8.341.1建設(shè)投資18.58-1.2建設(shè)期利息-1.3流動(dòng)資金145.50236.0163.6532.55-8.342資金籌措164.08236.0163.6532.55-8.342.1自有資金164.08236.0163.6532.55-8.342.2借款2.2.1用于建設(shè)投資（長(zhǎng)期）-2.2.2用于流動(dòng)資金（短期）-2.2.3短期借款-注：由于公司前期的規(guī)模有限，申請(qǐng)銀行借款有一定的難度，因此 借款的時(shí)間和金額將根據(jù)公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況決定。第五年總投資 額負(fù)值表示資金開(kāi)始回收。721工資及福

34、利費(fèi)用估算該項(xiàng)目采用按全廠職工定員乘以人均年工資額計(jì)算年工資總額。該項(xiàng)目第一年所需員工 23人，人均月工資為1500元，工資福 利費(fèi)按工資總額的14儺取。由于涉及研發(fā)的籌備工作，第一年第一 個(gè)月工人不生產(chǎn)。722發(fā)研費(fèi)用估算研發(fā)費(fèi)用按年?duì)I業(yè)收入的10%計(jì)提。其它費(fèi)用估算其它費(fèi)用按利息支出之前的費(fèi)用合計(jì)的 10%+算。 總成本費(fèi)用詳見(jiàn)附錄3總成本費(fèi)用表。7.3收入與稅金估算詳見(jiàn)附錄3的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加和增值稅估計(jì)表。所得稅的稅率采用25%稅后利潤(rùn)按照15備取盈余公積金和法 定公益金。7.4利潤(rùn)與利潤(rùn)分配估算本公司第一年由于為成立初期暫不分配利潤(rùn)，從第二年開(kāi)始公 司以當(dāng)年可供投資者分配利潤(rùn)

35、的 40%進(jìn)行分配。利潤(rùn)與利潤(rùn)分配估算結(jié)果詳見(jiàn)附錄 3的利潤(rùn)表。7.5風(fēng)險(xiǎn)資金撤出機(jī)制現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)資金撤出機(jī)制主要有公開(kāi)上市、兼并、資產(chǎn)清算、出售股權(quán)和管理層回購(gòu)等。經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的出售股權(quán)和管理層回購(gòu)將是本項(xiàng)目首先要考 慮的撤出方式，撤出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以 退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。8. 財(cái)務(wù)分析8.1項(xiàng)目的盈利能力分析靜態(tài)盈利能力分析（1）項(xiàng)目的總投資收益率采用平均息稅前利潤(rùn)與項(xiàng)目的總投資的比值，即185.17%。（2）項(xiàng)目的資本金凈利潤(rùn)率資本金凈利潤(rùn)率采用達(dá)產(chǎn)期的凈利潤(rùn)與項(xiàng)目的自有資金的比值，即169.39%。（3）投資回收期項(xiàng)目投資回

36、收期（所得稅前）為1年8個(gè)月。項(xiàng)目投資回收期（所得稅后）為 2年3個(gè)月。動(dòng)態(tài)盈利能力分析項(xiàng)目的折現(xiàn)率為15%綜合考慮無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率和項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn) 程度確定），以下指標(biāo)中都是按照6年計(jì)算。n（1）項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（NPV （CI C0）t（1 i）Jt 1項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅前）為 1879.79萬(wàn)元。項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅后）1159.84萬(wàn)元。n（2）項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)部收益率（Cl C0）t（1 IRR）七0）t 1項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)部收益率（所得稅前）為 593%項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)部收益率（所得稅后）為 165%因此從動(dòng)態(tài)指標(biāo)角度分析，項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值無(wú)論從稅前和稅后角度來(lái)說(shuō)都大于零，且數(shù)額

37、較大，說(shuō)明項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)。同時(shí)，項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)部收益率比財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率的15鴻高很多綜上所述，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力。8.2敏感性分析敏感性分析選用了建設(shè)投資、營(yíng)業(yè)收入和經(jīng)營(yíng)成本作為影響因 素，來(lái)分析這些因素的變化對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的影響程度，分析結(jié)果 見(jiàn)下表。0.0%變動(dòng)率IR R 變 動(dòng) 率-15.0%-10.0%-5.0%5.0%10.0%15.0%下圖為單因素敏感性分析圖：投資額 經(jīng)營(yíng)成本 經(jīng)營(yíng)收入圖8-2 單因素敏感性分析圖從敏感性分析的結(jié)果可以看出，該項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)營(yíng)業(yè)收入 的變化最為敏感，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的變化比較敏感，對(duì)建設(shè)投資的變化 最不敏感。因此，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。9.

38、 管理體系9.1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司9.2組織形式公司前期擬采用扁平化的組織形式，三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開(kāi)始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)，前期組織形式如圖9-2所示:董事會(huì) |總經(jīng)理產(chǎn)品部研發(fā)部市場(chǎng)部r財(cái)務(wù)部圖9-2 公司前期組織形式示意圖9.3部門職責(zé)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定各部門經(jīng)理的 人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。產(chǎn)品部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)檢，做好技術(shù)的保密工作以及代理商的 溝通工作，確保交流的供應(yīng)穩(wěn)定。研發(fā)部：負(fù)責(zé)收集各方面信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)消費(fèi)者的現(xiàn)有需求和潛在需求研發(fā)新技術(shù)

39、，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷，根據(jù)市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷策略和措施，搭建有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，并及時(shí)的對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整（包括廣告、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)等等），做好信息的收集工作。還負(fù)責(zé)公司形象的宣傳，樹(shù)立良好的公 司形象。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，紅利分配等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年度財(cái) 務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作；還負(fù)責(zé)公司各方面支出的控 制，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。9.4創(chuàng)新機(jī)制體制創(chuàng)新：根據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境改良公司體制，使公司更能適應(yīng)市場(chǎng)的 發(fā)展，進(jìn)而主動(dòng)出擊，贏得市場(chǎng)。文化創(chuàng)新：以“常新常在”為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神，打造 一個(gè)敢為人先的具有藍(lán)海思維的學(xué)習(xí)型組織。觀念創(chuàng)新：社會(huì)在變，市場(chǎng)在變：一切都在變化之中。因此，一定要抓住變化的規(guī)律，不斷的了解各方面的資訊，跟上時(shí) 代前進(jìn)的步伐。技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)的創(chuàng)新能使公司在競(jìng)爭(zhēng)中獲得主動(dòng)權(quán)，是公司贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵之一。因此，要加大技術(shù)創(chuàng)新的步伐。但更 要把握創(chuàng)新的方向，時(shí)刻不能離開(kāi)“消費(fèi)者需求”這個(gè) 基準(zhǔn)點(diǎn)。9.5公司管理董事會(huì)由4