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1、一、單項(xiàng)選擇題(在每小題備選的四個(gè)答案中選擇一個(gè)最合適的,并將選中答案1分,共12分。)1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是_ C 。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷(xiāo)2、從總體上看,質(zhì)量改進(jìn)方案通常會(huì)增加企業(yè)的_ B 。A.成本B.盈利C.無(wú)形資產(chǎn)D.以上答案都不對(duì)3、 C 是指企業(yè)利用多種信息載體,與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。B.定價(jià)D.分銷(xiāo)B。B.家庭D.單位_B,并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。B.無(wú)形的任何活動(dòng)或利益D.實(shí)體產(chǎn)品D_。B 促進(jìn)群體交流的非營(yíng)利組織A.產(chǎn)品C.促銷(xiāo)4、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)單位是個(gè)人或A.集體C.社會(huì)5、服務(wù)是一方向另一方提供的基本上是A
2、有形產(chǎn)品C.物質(zhì)產(chǎn)品6、按照不同的職能,非營(yíng)利組織可分為A 履行國(guó)家職能的非營(yíng)利組織D AB 和 C7、在產(chǎn)品生命周期的投入期,消費(fèi)品的促銷(xiāo)目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品,刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)生,因而主要應(yīng)采用 A_ 促銷(xiāo)方式。C.提供社會(huì)服務(wù)的非營(yíng)利組織A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.價(jià)格折扣D.營(yíng)業(yè)推廣8、 C_ 差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.需求偏好D.細(xì)分9、企業(yè)要通過(guò)攻擊競(jìng)爭(zhēng)者而大幅度的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,應(yīng)攻擊_D 。A .近競(jìng)爭(zhēng)者B.“壞”競(jìng)爭(zhēng)者C.弱競(jìng)爭(zhēng)者D.強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者10 、威脅水平高而機(jī)會(huì)水平低的業(yè)務(wù)是_D 。A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)11、為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)
3、更多物品,企業(yè)給那些大量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為_(kāi)BA.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣12 、向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù),用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于_A 。A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷(xiāo)二、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中至少有兩個(gè)是正確的,請(qǐng)選出所有正確的答案, 并把答案的字母填在答題紙上。 錯(cuò)選、 多選或漏選均不得分, 每小題 1分,共8分。)1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在中國(guó)的傳播和發(fā)展大致有以下幾個(gè)階段_ ABDE A 20世紀(jì)三、四十年代的首次引入B 19781983年的再次引入C 1984年以來(lái)的發(fā)展創(chuàng)新D 19841994年的廣為傳播E 1995年以來(lái)的發(fā)展
4、和創(chuàng)新2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征是_ ABCE 。A 客觀性C.多變性E.相關(guān)性3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)由A 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C.營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)E.營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)B 差異性 D 穩(wěn)定性ACDE 所構(gòu)成。B 外部報(bào)告系統(tǒng)D 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)4、產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類(lèi),大致可分為 CDE A 高檔消費(fèi)品 B 低檔消費(fèi)品C. 用品D 非耐用品E.勞務(wù)5、 只要具備了 ABDE 這一條件時(shí), 企業(yè)就可以考慮通過(guò)低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。A 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反映遲鈍B 生產(chǎn)與分銷(xiāo)的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降C.市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感D 低價(jià)能?chē)樛爽F(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者E.產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良6、廣告最常用的媒體包括_
5、ABCE 。A 報(bào)紙B 雜志C.廣播D.電影E.電視7、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略包括_ ACDE A 統(tǒng)一定價(jià)策略C.多元定價(jià)策略E.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略8、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境BCDE _A 是企業(yè)能夠控制的因素C.可能形成機(jī)會(huì)也可能造成威脅B 國(guó)家定價(jià)策略D 控制定價(jià)策略B 是企業(yè)不可控制的因素D 是可以了解和預(yù)測(cè)的E.通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)努力是可以在一定程度上去影響的三、判斷題(判斷以下各小題的正誤,把判斷結(jié)果用或“X”表示并填在答題紙上。每小題 1分,共12分。)1、從營(yíng)銷(xiāo)理論的角度看,市場(chǎng)就是買(mǎi)賣(mài)商品的場(chǎng)所。X2、顧客總價(jià)值是指顧客購(gòu)買(mǎi)某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)所期望獲得的一組利益。V3、同一個(gè)國(guó)家不同地區(qū)的企業(yè)之
6、間營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境基本上是一樣的。X4、不同亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式。X5、中間商購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程第二階段確定需要是指中間商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。V6、特爾菲法的特點(diǎn)是專家互不見(jiàn)面,避免相互影響,且反復(fù)征詢、歸納、修改,意見(jiàn)趨于一致,結(jié)論比較切合實(shí)際。V7、“好”競(jìng)爭(zhēng)者的存在會(huì)給公司帶來(lái)一些戰(zhàn)略利益。V8、產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類(lèi)的生命周期長(zhǎng)。X9、只要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的需求函數(shù)有充分的了解,則借助需求函數(shù)便可制定確保當(dāng)期利潤(rùn)最大化的價(jià)格。V10、自己進(jìn)貨,并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商。X11、拉式策略一般適合于單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、需要做示范
7、的產(chǎn)品。x12 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制的有效工具,其任務(wù)是對(duì)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審查。X四、填空題(每小題 1分,共8分。)1、管理學(xué)家則側(cè)重從 商品交換 及其運(yùn)行規(guī)律去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。在他們看來(lái),市場(chǎng)是供需雙方在共同認(rèn)可的一定條件下所進(jìn)行的商品或勞務(wù)的交換活動(dòng)。2、中國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)“好酒不怕巷子深”是產(chǎn)品觀念 觀念的典型表現(xiàn)。3、 營(yíng)銷(xiāo)中間商 主要指協(xié)助企業(yè)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)其產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者的機(jī)構(gòu)。4、 環(huán)保 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是社會(huì)意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者。5、對(duì)于機(jī)器設(shè)備、車(chē)輛等昂貴產(chǎn)品,許多企業(yè)無(wú)力購(gòu)買(mǎi)或需融資購(gòu)買(mǎi),采用 租賃 的方式可以節(jié)約成本。6、不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,企業(yè)選擇 目標(biāo)市
8、場(chǎng) 必定是盲目的。7、企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利,這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略原則是優(yōu)質(zhì)制勝 。8、包裝材料的選擇,不僅影響包裝成本,而且還影響商品的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。五、名詞解釋(每小題3分,共12分。)1、后向一體化,即收購(gòu)、兼并原材料供應(yīng)商,擁有或控制企業(yè)的市場(chǎng)供應(yīng)系統(tǒng)。2、品牌信念指消費(fèi)者對(duì)某品牌優(yōu)劣程度的總的看法。3、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次,有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和其它競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng),希望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司。4、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 是一種以本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)和依據(jù)的一種定價(jià)方法,包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。六、簡(jiǎn)答題(每小題 6分,
9、共24分。)參考答案要點(diǎn):1、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的形成需要具備以下基本條件:( 1)消費(fèi)者(用戶)一方需要或欲望的存在,并擁有其可支配的交換資源;( 2)存在由另一方提供的能夠滿足消費(fèi)者(用戶)需求的產(chǎn)品或服務(wù);( 3)要有促成交換雙方達(dá)成交易的各種條件,如雙方接受的價(jià)格、時(shí)間、空間、信息和服務(wù)方式等。因此,市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)由消費(fèi)者(買(mǎi)方)決定,而由生產(chǎn)者(賣(mài)方)推動(dòng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。在組成市場(chǎng)的雙方中,買(mǎi)方需求是決定性的。2、組織市場(chǎng)主要有購(gòu)買(mǎi)者比較少、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大、供需雙方關(guān)系密切、購(gòu)買(mǎi)者地理位置相對(duì)集中、派生需求、需求彈性小、需求波動(dòng)大、專業(yè)人員采購(gòu)、影響購(gòu)買(mǎi)的人多、直接購(gòu)買(mǎi)、互惠購(gòu)買(mǎi)和租賃等特點(diǎn)。3、產(chǎn)
10、品處于成熟期的不同階段,其市場(chǎng)特點(diǎn)亦不同。在成長(zhǎng)成熟期,銷(xiāo)售增長(zhǎng)率緩慢上升;在穩(wěn)定成熟期,產(chǎn)品銷(xiāo)售穩(wěn)定,市場(chǎng)飽和,銷(xiāo)售增長(zhǎng)率停滯或呈現(xiàn)下降趨勢(shì);在衰退成熟期,全行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)剩,競(jìng)爭(zhēng)加劇、原有用戶的興趣轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或替代品,銷(xiāo)售水平下降。針對(duì)成熟期三個(gè)不同階段的主要市場(chǎng)特點(diǎn),有三種營(yíng)銷(xiāo)策略可供企業(yè)選擇:一種是市場(chǎng)改良策略,又稱為市場(chǎng)多元化策略,即是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、尋求新用戶;第二種是產(chǎn)品改良策略,也稱為“產(chǎn)品再推出”, 即是指改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)、 服務(wù)后再投放市場(chǎng); 第三種是營(yíng)銷(xiāo)組合改良策略, 是指改變定價(jià),銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)方式等組合要求來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期。4、促銷(xiāo)的作用主要有:( 1)傳遞信息,提供情報(bào)
11、;(2 )突出特點(diǎn),誘導(dǎo)需求;(3 )指導(dǎo)消費(fèi),擴(kuò)大銷(xiāo)售;(4)形成偏愛(ài),穩(wěn)定銷(xiāo)售。七、論述題( 12分)企業(yè)自身因素怎樣影響分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)?參考答案要點(diǎn):在分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)中,企業(yè)的特性是主要的影響因素,其影響具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:( 1)總體規(guī)模。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍、客戶的規(guī)模以及強(qiáng)制中間商合作的能力;( 2)財(cái)務(wù)能力。企業(yè)的財(cái)務(wù)能力決定了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能可由自己執(zhí)行,哪些應(yīng)交給中間商執(zhí)行;( 3)產(chǎn)品組合。企業(yè)產(chǎn)品的寬度越大,則與顧客直接交易的能力越大;產(chǎn)品組合的深度越大,則使用獨(dú)家專售或選擇性代理商就越有利;產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng),則越應(yīng)使用性質(zhì)相同或相似的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道;( 4
12、)渠道經(jīng)驗(yàn)。一般來(lái)說(shuō),曾通過(guò)某種特定類(lèi)型的中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)會(huì)逐漸形成渠道偏好;( 5)營(yíng)銷(xiāo)政策?,F(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策也會(huì)影響渠道的設(shè)計(jì),例如,對(duì)最后消費(fèi)者提供快速交貨服務(wù)的政策就會(huì)影響到生產(chǎn)者對(duì)中間商所執(zhí)行的職能、最終經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)目與存貨水平以及所采用的運(yùn)輸系統(tǒng)的要求。八、案例分析(12分)寶潔公司和一次性尿布寶潔 (P&G) 公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng),被譽(yù)為在面向市場(chǎng)方面做得最好的美國(guó)公司之一。其嬰兒尿布的開(kāi)發(fā)就是一個(gè)例子。1956年、該公司開(kāi)發(fā)部主任維克米爾斯在照看其出生不久的孫子時(shí),深切感受到一籃籃臟尿布對(duì)家庭主婦的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是,米爾斯就讓手下幾
13、個(gè)最有才華的人研究開(kāi)發(fā)一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鮮。事實(shí)上,當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場(chǎng)調(diào)研顯示:多年來(lái)這種尿布只占美國(guó)市場(chǎng)的 1% 。 原因首先是價(jià)格太高; 其次是父母?jìng)冋J(rèn)為這種尿布不好用, 只適 合在旅行或不便于正常換尿布時(shí)使用。調(diào)研結(jié)果還表明,一次性尿布的市場(chǎng)潛力巨大。美國(guó)和世界 許多國(guó)家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù),可以得出一個(gè)大得 驚人的潛在銷(xiāo)量。寶潔公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員用了一年的時(shí)間,力圖研制出一種既好用又對(duì)父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)結(jié)果,除了父母?jìng)兊姆穸ㄒ庖?jiàn)和嬰
14、兒身上的那子以外,一無(wú)所獲。于是又回到圖紙階段。1959年3月,寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布,并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37000個(gè),樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品,拿到紐約州去做現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。這一次,有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過(guò)布尿布。行了!然 而,接踵而來(lái)的問(wèn)題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進(jìn)行的工序革新,比產(chǎn)品本身的開(kāi) 發(fā)難度更大。一位工程師說(shuō)它是“公司遇到的最復(fù)雜的工作”。生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。不 過(guò),到1961年12月,這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過(guò)驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷(xiāo)階段。公司選擇地處美國(guó)最中部的城市皮奧里亞試銷(xiāo)這個(gè)后來(lái)被定名為“嬌娃” (Pampers)的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用
15、“嬌娃”,但不喜歡10美分一片尿布的價(jià)格。因此,價(jià)格必須降下來(lái)。降多少呢?在6個(gè)地方進(jìn)行的試銷(xiāo)進(jìn)一步表明,定價(jià)為6美分一片,就能使這類(lèi)新產(chǎn)品暢銷(xiāo),使其銷(xiāo)售量達(dá)到零售商的要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法,用來(lái)進(jìn)一步降低成本,并把 生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價(jià)格在全國(guó)銷(xiāo)售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終于成功推出,直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。它表明,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)真正需求 的把握需要通過(guò)直接的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)論證。通過(guò)潛在用戶的反映來(lái)指導(dǎo)和改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。企業(yè) 各職能部門(mén)必須通力合作,不斷進(jìn)行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價(jià)。最后,公司做成了一樁全贏的生意:一 種減輕了每個(gè)做父母的最頭疼的一件家務(wù)的產(chǎn)
16、品,一個(gè)為寶潔公司帶來(lái)收入和利潤(rùn)的重要新財(cái)源。案例思考1、寶潔公司開(kāi)發(fā)“潤(rùn)妍”的決策是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的?2、“潤(rùn)妍”的開(kāi)發(fā)過(guò)程是否體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本精神?參考答案要點(diǎn):1、寶潔公司開(kāi)發(fā)一次性尿布的決策充分證明企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須真正理解和把 握市場(chǎng)需求,而對(duì)市場(chǎng)需求的把握和確認(rèn)則必須以科學(xué)且充分的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)。一次性尿布雖然不是寶潔公司最先開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,但該公司卻通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研認(rèn)識(shí)到了該產(chǎn)品巨 大的市場(chǎng)潛力和其它品牌的產(chǎn)品不能暢銷(xiāo)的根本原因。于是根據(jù)調(diào)研所了解的有關(guān)資訊對(duì)該產(chǎn)品進(jìn) 行重新設(shè)計(jì),使之符合市場(chǎng)要求,并設(shè)法降低成本和銷(xiāo)售價(jià)格使之符合消費(fèi)者的支付能力和期望價(jià)
17、格,從而使一次性尿布終于成為具有方便、衛(wèi)生和經(jīng)濟(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn)且滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求特征的暢銷(xiāo) 產(chǎn)品。2、寶潔公司開(kāi)發(fā)一次性尿布的過(guò)程,始終是一個(gè)深入了解消費(fèi)需求、適應(yīng)消費(fèi)需求的過(guò)程。向我 們充分展示了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給適當(dāng)消費(fèi) 者”的本質(zhì),充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)需求為中心,在滿足消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上講求企業(yè)長(zhǎng)期 合理利潤(rùn)的基本精神。已被分享13次 分享來(lái)自:一、名詞解釋2、產(chǎn)品:產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本要素,它決定著價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等策略的制定, 是企業(yè)優(yōu)勢(shì)的主要體現(xiàn)。4、分銷(xiāo)渠道:是指產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)歷過(guò)的路徑。5、營(yíng)業(yè)
18、推廣:是在短期內(nèi)刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的一種促銷(xiāo)措施,是人員推銷(xiāo)和廣告的一種補(bǔ) 充手段。二、簡(jiǎn)答題1、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素企業(yè)特點(diǎn);產(chǎn)品特點(diǎn);市場(chǎng)特點(diǎn);產(chǎn)品生命周期中所處的階段;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)策略2、簡(jiǎn)述包裝策略類(lèi)似的包裝策略 ;等級(jí)包裝策略;配套包裝策略;再使用包裝策略 ;附贈(zèng)品包裝策略3、簡(jiǎn)述影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素顧客因素:a.顧客的性質(zhì)b.顧客的數(shù)量c.顧客的地理分布 d.顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 ;產(chǎn)品因 素;中間高因素;競(jìng)爭(zhēng)因素;企業(yè)因素;環(huán)境因素4、簡(jiǎn)述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn):成熟期的市場(chǎng)需求量雖然仍在增長(zhǎng),但銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)速度開(kāi)始減慢,生產(chǎn)技術(shù)已完全 成熟:生產(chǎn)批量大,產(chǎn)品成本低利潤(rùn)也達(dá)到最高峰。營(yíng)銷(xiāo)策略:改進(jìn)市場(chǎng);改進(jìn)產(chǎn)品 a.改進(jìn)特性b.改進(jìn)款式c.改進(jìn)服務(wù)5、簡(jiǎn)述品牌策略品牌化;品牌歸屬;品牌質(zhì)量;品牌數(shù)量;品牌延伸;6、簡(jiǎn)述折扣策略現(xiàn)金折扣;數(shù)
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