光宇綠能電動車營銷方案

1、 電動車行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇.電動自行車行業(yè)已經蔚為大觀，擁有超過1.2億輛的使用規(guī)模。 目前全國電動自行車市場年產量大約在3000萬輛左右，并且每年以20%30%的速度增長。 （一）市場概括 目前中國市場年產銷量超過中國市場年產銷量超過3000萬輛，整萬輛，整個產業(yè)鏈的經濟規(guī)模達到個產業(yè)鏈的經濟規(guī)模達到1000億以上，從億以上，從業(yè)人員近業(yè)人員近500萬人。整車企業(yè)萬人。整車企業(yè)3000余家、余家、6000余家相關聯(lián)配套企業(yè)、余家相關聯(lián)配套企業(yè)、100000家經銷家經銷商、市場保有量達商、市場保有量達 1.2億輛，電動自行車成億輛，電動自行車成為中國重要的產業(yè)，也是中國老百姓主要為中

2、國重要的產業(yè)，也是中國老百姓主要的交通工具。的交通工具。 一、心理價位因素 ； 二、朋友口碑因素； 三、銷售人員推薦 ； 四、包裝及產品外觀因素 ；1、 機會點 ： A、 電動車行業(yè)的飛速的發(fā)展，使得其需求量越來越大； B、 目前市場上與綠能相匹配的產品至今只一兩個讓老百姓耳熟能詳?shù)钠放齐妱榆?，給我們做品牌迎來了前所未有的機遇，沒有強勢品牌的行業(yè)，是置身其中的企業(yè)打造強勢品牌的最好機會； C、 消費者對電動車性能的信息了解不充分，無法直接判斷電動車性能，所以消費者對品牌形象越來越依賴，選購電動車大多憑品牌印象； D、 消費者期盼電動車的售后服務更為規(guī)范、及時。 A、 多數(shù)品牌電動車都有其強大的

3、經銷商和強勢廣告； B、 行業(yè)競爭異常激烈，市場上已存在著一些強勢品牌，如綠源、新日等，它們在終端占據(jù)較大的市場份額，并且有一些終端包裝； C、 售后服務工程復雜、龐大，一著不慎，很可能導致滿盤皆輸； D、 隨著競爭的加劇，電動車的價格水平有下調的趨勢，再加上原材料的價格上漲，這預示著電動車行業(yè)相對較高的利潤水平將隨著競爭的加劇而稀釋，行業(yè)的微利時代必將到來。 E、 目前市場上出現(xiàn)了一些無品牌改裝產品，消費者接受度較高，這勢必會分割掉我們的一部分市場。 A、 光宇重慶光宇綠能電動車制造有限公司，座落于長江邊美麗的魚洞古鎮(zhèn)，是一家集研發(fā)、制造、銷售為一體的民營企業(yè)。 獲得“中國質量、服務、信譽A

4、AA級企業(yè)”榮譽稱號，我司成功通過了中國國家產品強制性認證（中國產品質量“CCC”認證）。 光宇公司已申請了三項專利，其優(yōu)越獨特的性能經過嚴格的檢驗，得到用戶的一致認可和好評。 光宇人將秉承“扎扎實實做事，踏踏實實做人”的作風，苦練內功，將綠能電動車全力打造成為行業(yè)內的知名品牌。 B、 一系列的營銷新舉措、招商新政策的出臺； C、 新技術的進入，高能電池等都是不小的買點。 A、 產品并無明顯的品牌競爭優(yōu)勢； B、綠能電動車在國內銷售時間不長； C、 營銷隊伍、售后服務有待提高； 一種產品要想在市場上取得成功取決于三種力量： 形象力 銷售力 產品力 通過對重慶、云南、貴州市場消費群體的分析，綠能

5、電動三輪車的客戶群，我們鎖定城鄉(xiāng)結合部的郊民、做生意的小業(yè)主等人群；他們主要是客運和貨運。 一線品牌，一線價值； 蘋果 綠源 在色彩上，我們采用藍色 我們以“綠能、綠能-讓您無所不能！”作為綠能的品牌口號，口語化的口號讓消費者易懂、易記，朗朗上口，在不經意間詮釋出綠能的品牌定位。 一線品牌，二線價格； 整合營銷商業(yè)模式=訂單式營銷+電動車4S店模式+整合資源+電話營銷+流動營銷+口碑營銷+體驗式營銷+金融服務+政策支持。 流動三輪車車隊、電話行銷-將為主要行銷模式來撬開重慶、云南、貴州電動車市場！ 短信/廣告名片內容： 尊敬的客戶你們好！ 綠色環(huán)保交通體系的建立，有賴于你的參與；電動自行車是我

6、們綠色環(huán)保交通體系重要成員，為此，我們光宇綠能電動車將竭誠為你們提供優(yōu)惠服務 電話預定，優(yōu)惠車價15%,4S定點維護。 期待你的電聯(lián)：02366237798 綠能、綠能，無所不能！ 重慶光宇綠能電動車制造有限公司 （必須建一個漂亮的網(wǎng)站） 重慶市場我們采用流動三輪車車隊、短信等廣告策略，進行低成本營銷；1、綠能三輪車拓展車隊人力成本10人，底薪1500元加提成，預計10萬；管理費5萬元；合計15萬元；2、策劃咨詢、培訓費15萬元，3、營銷廣告成本預算：手機短信：100000*0.09=9000元宣傳名片1000000*0.08=8000元三輪車師體恤1000*7=7000元三輪車宣傳單1000

7、0*3=30000元合計：37000元與電動車點簽訂協(xié)議綠能電動車4S聯(lián)盟點；報價每塊50元；50*100=5000元；合計：42000元（一）、銷售目標2012年下半年目標6000輛（二）、毛利潤目標每輛300元：利潤180萬（三）、成本預算：1、綠能三輪車拓展車隊人力成本10人，底薪1500元加提成，預計10萬；管理費5萬元；合計15萬元；2、策劃咨詢、培訓費15萬元，3、營銷廣告成本預算：手機短信：100000*0.09=9000元宣傳名片1000000*0.08=8000元三輪車師體恤1000*7=7000元三輪車宣傳單10000*3=30000元合計：37000元與電動車點簽訂協(xié)議綠

8、能電動車4S聯(lián)盟點；報價每塊50元；50*100=5000元；合計：42000元4、其他開支：5萬元總預算：40萬元；（四）、純利潤：180-40=140萬元；（一）、銷售目標2013年目標40000輛（二）、毛利潤目標每輛300元：利潤1200萬（三）、成本預算：1、綠能三輪車拓展車隊人力成本10人，底薪1500元加提成，預計20萬；管理費10萬元；合計30萬元；2、策劃咨詢、培訓費30萬元，3、營銷廣告翻倍成本預算：手機短信：100000*0.09=9000元宣傳名片1000000*0.08=8000元三輪車師體恤1000*7=7000元三輪車宣傳單10000*3=30000元合計：37000元與電動車點簽訂協(xié)議綠能電動車4S聯(lián)盟點；報價每塊50元；50*100=5000元；合計：42000元*2=8.4萬元4、其他開支：20萬元總預算：100萬元；（四）、純利潤：1200-100=1100萬元； 光宇的客戶在哪兒？哪些是光宇的客戶？光宇的客戶在哪兒？哪些是光宇的客戶？如何鎖定光宇的客戶？如何鎖定光宇的客戶？ 品