家具廠工資分配方案精編版

1、最新資料推薦工資分配與考核方案一.目的：以按勞取酬、以結(jié)果為導向、以公平、公正、公開為原則，以銷售業(yè) 績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售人員積極性， 實現(xiàn)公司的管理目標。 二 . 適用范圍：本制度適用于家居定制事業(yè)部銷售人員。三.銷售人員薪資構成：“基本工資績效工資銷售提成 + 福利補貼”3.1 基本工資 : 是依據(jù)員工的不同崗位職責而設定的基本滿足員工生活需要 的工資；當公司發(fā)生重大停產(chǎn)事故造成不能正常開展工作按基本工資發(fā)放 .3.2 績效工資 :通過制定有效、客觀的考核標準，對員工進行評定，以進一 步激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高員工工作效率和基本素質(zhì)而設定的工 資, 本事業(yè)部實行 10

2、0 分制平衡計分法 .3.3 銷售提成 :指銷售人員按公司規(guī)定的銷售目標實行當月業(yè)績達標 ,提成具 體按不同類別標準進行 ,全部按當月回款額進行計算 .3.4 福利補貼3.4.1 社會福利：試用期滿后， 公司按長沙市繳納社保標準定期為員工繳納 國家規(guī)定的社會保險。如員工主動提出不需要公司為其繳納社保的，需寫 出書面申請或在勞動合同上注明。3.4.2 公司福利：3.4.2.1 工齡補貼：員工入職滿一年以后每月可獲得 100 元的工齡補貼； 逐年以 100 元標準遞增。 十年為工齡截止期（現(xiàn)入職滿一年以上的人員以 一年司齡標準進行補貼）。3.422話費補貼：公司給予相應話費補助 100元/月，僅限

3、于轉(zhuǎn)正后的正 式員工。3.423全勤獎：員工每月除正常公休外，無遲到、早退及請假現(xiàn)象，公司 給予100元/月的全勤獎勵；3.424餐費補貼：公司提供餐費補貼365元/月。公司食堂為職工提供三 餐（早餐4元/餐、中晚餐7元/餐），扣除在食堂用餐餐費后發(fā)放剩余部 分。超出補助部分的餐費公司不再另行支付。3.425出差補貼：按銷售人員不同級別標準按實報銷，超過標準部分公司 不予以報銷，報銷時按財務規(guī)定提供相關票證，先報部門負責人審核，最后 報總經(jīng)理批準報銷。3.4.2.6住宿補貼：公司為在職員工提供免費住宿。各宿舍用電費用由住宿人員自行承擔。夫妻住宿房（雙方必須為公司職員）類同，自愿不在公司住宿的不

4、另行補助租房費用。3.4.2.7 節(jié)日補貼：公司依據(jù)國家相關規(guī)定，給予員工各種法定假期的福 利；具體詳見假期通知。3.4.2.8 年終獎：任職滿一年（含）以上管理員工，根據(jù)公司規(guī)定享有年終 獎，具體金額由總經(jīng)理根據(jù)年度銷售利潤與該員工年度考評決定。四.工資計算與發(fā)放4.1新入職員工的薪資4.1.1新入職銷售人員試用期滿后，由所在部門負責人對其進行當前崗位現(xiàn) 實勝任能力的評估，簽署新員工入職推薦書，給出轉(zhuǎn)正的意見，提交人力行政部按規(guī)定的核準手續(xù)辦理。符合轉(zhuǎn)正條件者，應辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)， 轉(zhuǎn)正后按崗位標準工資或面試約談薪資標準發(fā)放。4.1.2 試用期按所聘崗位基本工資或按面談確定的工資數(shù)額給予。4.2

5、 試用期后轉(zhuǎn)正薪級調(diào)整4.2.1 招聘人員試用期滿三個月后， 試用考核合格， 符合轉(zhuǎn)正條件者， 應辦 理轉(zhuǎn)正手續(xù)，轉(zhuǎn)正后按崗位標準工資或談判薪資標準發(fā)放。4.2.2 職員轉(zhuǎn)正程序按新員工入職推薦書評定結(jié)果執(zhí)行；4.2.3 除試用期轉(zhuǎn)正人員或升職人員外 , 其他人員薪資調(diào)整每年最多一次。4.3 工資計算、發(fā)放辦法4.3.1 工資計算需部門經(jīng)理提供當月銷售業(yè)績表和回款對帳表， 確定其提成 比例，行政部提供考勤與經(jīng)審批的員工調(diào)薪表，交財務部核算 （ 報表提交時 間按財務規(guī)定 ） ，總經(jīng)理批準后發(fā)放。4.3.2 工資扣除項目包括：個人所得稅、缺勤、扣款（含借款、罰款等）、 代扣社保費、生活費、水電費、

6、衛(wèi)生費等。4.3.3 職員工資發(fā)放如有錯漏， 由職員所屬部門負責人與財務部查核后， 如 需退還款項時，將在發(fā)放下月工資時補發(fā)；錯漏上報時間不能超過當月工 資發(fā)放 10 天內(nèi)，過期不再補發(fā)。4.3.4 工資實行按月發(fā)放至員工銀行卡，每月 30日（ 月底最后一天 ）為發(fā)薪 日，遇公休日或法定節(jié)假日，則提前或推后一天發(fā)放。4.3.5 銷售人員提成獎勵按第五條實施。五銷售人員工資與提成分配 5.1銷售人員試用期工資為基本工資加各項福利補貼，試用期三個月考核 合格后轉(zhuǎn)入正式合同員工，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇，業(yè)績特別 好的銷售人員可報總經(jīng)理批準提前轉(zhuǎn)正。5.2銷售人員根據(jù)不同工作經(jīng)驗與工作業(yè)績能力

7、享受不能級別的工資與福 利補貼，具體級別與工資分配見下表：級別基本工資績效工資出差補貼/日電話補貼/月提成一級區(qū)域經(jīng)理3500 元500元150元200元5%二級區(qū)域經(jīng)理3000 元500元120元200元5%三級區(qū)域經(jīng)理2500 元200元120元200元5%大區(qū)一級經(jīng)理6000 元500元150元300元1%大區(qū)二級經(jīng)理5000 元500元150元300元1%大區(qū)三級經(jīng)理4000 元500元150元300元1%5.4級別考核541銷售人員每月平均銷售額目標20萬元；5.4.2月銷售量低于月目標量30%立即降一級；5.4.3月銷售量低于月目標量70%不參加月評獎，沒有績效獎金；5.4.4考核

8、升級：連續(xù)3個月保持考核優(yōu)良，月平均銷量完成率 80%以上， 即于次月工資標準升一級，出差補助與手機費補貼同時增加；5.4.5季度考核低于60%工資標準降一級（補貼一樣有）；5.4.6連續(xù)降2級，即自動與公司解除勞動合同。5.5銷售提成發(fā)放與團隊獎勵5.5.1家居事業(yè)部銷售人員自主開發(fā)市場并有效跟進落實的合同銷售量，公司給予提成獎勵。標準如下：銷售類別區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營銷總監(jiān)備注公司提供信息1- 2%0.2%-0.5%0.2%-0.5%提成計算按當月銷售總回款額發(fā)放個人開發(fā)客戶2-3%2-3%2-3%團隊業(yè)績量0.5%-0.8%0.5%-0.8%特價單1%1%1%毛利潤低于35% （詳見成本價

9、目單）高價單3-5%3-5%3-5%毛利潤高于50% （詳見成本價目單）5.5.2銷售提成發(fā)放5.521銷售人員提成發(fā)放按當月回款*提成比*50%發(fā)放，剩余50%年底發(fā) 放,當員工年中提出離職（并辦理好正常離職交接手續(xù)的）,扣除25%部分不 予發(fā)放，做后期人員售后服務補償費用。5.522銷售人員在職期間，被公司開除或自動離職的，未發(fā)放的50%提成 獎勵全部取消不再發(fā)放。5.523銷售人員在職期間，由于服務溝通不當，導致客戶投訴，并且影響 公司無法收貨款的，該項目合同未發(fā)提成全部取消。5.524 單個合同項目尾款不能全額收回項目經(jīng)理提成按照90%計算與發(fā)放，尾款未收回部分超過20%的提成按照80

10、%+算與發(fā)放。5.4.2銷售團隊獎勵5.4.2.1樣板回款獎勵：對簽定樣板合同并且樣板款全額回款，回款當月獎勵200元/單，作為小組基金。三個月內(nèi)不能全額回款的處罰當事人大區(qū)經(jīng) 理100元/單、區(qū)域經(jīng)理50元/單。5.422當月成單獎：當月簽定5萬以上10萬以下的銷售合同，獎勵小組 基金200元/單；當月簽定10萬以上30萬以下的銷售合同，獎勵小組基金 400元/單；當月簽定30萬以上50萬以下的銷售合同，獎勵小組基金 800 元/單；簽定50萬以上的銷售合同，獎勵小組基金 1000元/單。5.4.2.3季度優(yōu)秀小組獎：按季度考核小組總銷售額達到：團隊成員人數(shù)*30 萬的額度就可評選為季度優(yōu)秀

11、小組獎。獎金額度為：團隊成員人數(shù) *1000 元。獎金納入小組基金。同時另獎勵大區(qū)經(jīng)理 1000元。5.4.2.4目標達成獎勵：全年家居事業(yè)部完成年度目標，團隊全部成員享受5000元/人的旅游基金獎勵。事業(yè)部營銷總監(jiān)另享受個人獎勵10000元。5.4.2.5全年完成個人年度目標的，享受 3000元目標達成獎勵。5.4.2.6銷售精英獎勵：個人全年銷售額達到500萬以上者，享受公司30000 元銷售冠軍獎另加一周有薪休假。六、家居事業(yè)部績效考核辦法6.1績效考核時間：以3個月為一個考核周期按月進行評分。6.2績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例：按銷售人員績效獎金標準與當月所評分計算二所得分*獎金標準

12、6.3考核評級標準級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上70%以上60%以上50%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退獎金發(fā)放比例100%80%70%0064績效考核內(nèi)容641銷售人員客戶數(shù)量考核按營銷運營方案區(qū)域客戶達標數(shù)量進行考核?？蛻舴诸愐娤卤碚f明:客戶名稱條件說明E類客戶原始客戶型：24個月內(nèi)跟進時間，該客戶目前有定制家具的計劃或愿意做代理商意向D類客戶準客戶型：該客戶有一定潛力，12個月可有簽約意向，但尚未有 明確的需求日期；代理商在當?shù)厥袌鲇幸欢ǖ募揖咝袠I(yè)網(wǎng)絡并有合 作意向C類客戶意向客戶型：有明確的需求，小批訂貨2萬元以下，銷售人員與該客戶關系良好，并達成一定合作共識；代理商已進

13、行樣板房定制并 有意向投資發(fā)展B類客戶一般客戶型：在1個月內(nèi)成功單個合同量超過 2萬以上；代理商當月合同訂貨量超過5萬以上,公司產(chǎn)品占有其銷量超過30%A類客戶主要客戶型：在1個月內(nèi)成功單個合同量超過 5萬以上；代理商當 月合同訂貨量超過20萬以上.公司產(chǎn)品占有其銷量超過50%A+類客戶重要客戶型：在1個月內(nèi)成功單個合同量超過10萬以上；代理商當月合同訂貨量超過50萬以上.公司產(chǎn)品占有其銷量超過80%6.4.2銷售人員考核標準考核期間E類客戶D類客戶C類客戶B類客戶A類客戶總合計個數(shù)金額個數(shù)金額個數(shù)金額個數(shù)金額個數(shù)金額個數(shù)金額試用期3008050315萬004615萬1-3個月以上以上第一個季

14、度400150100630萬以上007015萬以上第二個季度7002501501050萬以上110萬以上12015萬以上第三個季度8003502501680萬以上215萬以上15015萬以上說明：1.試用期每個月內(nèi)不少于成交一個五萬訂單客戶2.轉(zhuǎn)正后客戶數(shù)量與成交量按季度倍增642銷售人員考核表：（按100分制平衡計分法）見附表七.家居事業(yè)部銷售管理二十八條7.1銷售基本工作要求五條第一條.遵守社交禮儀、不卑不亢、保持良好個人形象。第二條.尊敬上司、團結(jié)同事、講話謙和、辦事條理清晰。第三條.今、明、后三日工作計劃清晰，每天安排的工作日清日結(jié)。第四條.每月必須有3個以上客戶來廠考察，最少1個以上

15、成交客戶。第五條.充滿自信、敢想敢干、要有狼性精神。7.2合理計劃有效工作六 條第六條做好工作計劃，認真安排客戶拜訪與銷售促成工作。定期向上級匯報工作進展情況，反映市場中存在的問題。第七條.每天上午向部門經(jīng)理匯報前一天工作情況， 每周一十點前上交上周 工作總結(jié)與下周工作計劃，每月 3 日前上交上月工作總結(jié) ,周計劃及月總結(jié) 電子檔匯報到總經(jīng)辦。第八條 . 每日出差前一天向大區(qū)經(jīng)理提交出差申請報告， 填寫出差城市與工 作目的，提前計劃交通工具與查清公交路線，并注意做好個人出差費用計 劃與安全防護工作。第九條. 銷售人員每月應當填寫的報表包括周計劃、月度總結(jié)、客戶檔案資 料與重要客戶月度銷售分析表

16、。不按時上交周計劃及月度總結(jié)的，根據(jù)實 際情況給予警告或罰款，無故不上交的，每次樂捐小組基金 30 元。 第十條. 銷售人員必須每周將自己接觸到的客戶進行資料整理。 內(nèi)容包括客 戶名稱、地址、電話、聯(lián)系人、采購類型、采購量、客戶規(guī)模、成交意向 等資料，整理電子文檔后上交營銷總監(jiān)。審核后交至總經(jīng)辦。 第十一條.對于已成交客戶， 銷售人員應按照公司規(guī)定詳細記錄客戶檔案資 料。并認真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進與客戶 維護工作。7.3 工作結(jié)果 淘汰機制七條第十二條. 多次嚴重違反公司員工手冊規(guī)章制度。第十三條. 造成工作嚴重失職，玩忽職守，工作態(tài)度無所謂的。 第十四條 . 連續(xù)

17、 2 個月不能簽到樣板合作客戶的。第十五條 . 連續(xù) 3 個月不能完成銷售基本工作目標的。 第十六條. 不能融合團隊，不愿與團隊共進退的。第十七條. 泄露公司信息，機密，并不按公司流程完成工作的。 第十八條. 對于公司其他部門要求配合不積極配合且多次提醒不改正的7.4 遵紀守法 規(guī)章制度十條第十九條 . 認 真遵守公司各項管理制度， 什 何工作了解清楚再行動。 第二十條 . 按時參加事業(yè)部每周例會與公司舉辦的各類會議與培訓活動。 第二十一條 . 認真對工作進行記錄，按時完成各類市場管理報表與周/ 月度總結(jié)。第二十二條 . 嚴守公司產(chǎn)品價格，銷售政策機密。第二十三條 . 服從并積極配合上級對工作的安排與調(diào)整。第二十四條 . 與客戶保持良好的關系，不得拒絕接聽客戶電話或敷衍客戶。 第二十五條 . 認真按照公司銷售政策引導目標客戶， 不得向客戶作出超出公 司規(guī)定的個人承諾否則責任自負。第二十六條 . 本公司工作期間，不得從事任何銷售活動的兼職工作：不得泄 露公司的商業(yè)機密；不得利用公司名義與業(yè)務部不相關的事情，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，