商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)B(niǎo)usiness Plan項(xiàng)目名稱： “一袖云”漢服 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 劉心宇 班級(jí)： 文管一班 學(xué)號(hào)： 18130028 項(xiàng)目成員及所在班級(jí)：姓名：賈有明 班級(jí)： 文管一班 學(xué)號(hào)： 18130034 姓名：劉儲(chǔ)源 班級(jí)： 文管一班 學(xué)號(hào)： 18130053 姓名：鄧智猛 班級(jí)： 文管一班 學(xué)號(hào)： 18130038 姓名：臧念楓 班級(jí)： 文管一班 學(xué)號(hào)： 目 錄概要 3第一部分 企業(yè)基本情況4第二部分 企業(yè)管理層6第三部分 市場(chǎng)分析9第四部分 產(chǎn)品或服務(wù)11第五部分 營(yíng)銷策劃16第六部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃19第七部分風(fēng)險(xiǎn)及控制20第八部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度21第九部分 附件23概 要 一袖云漢服有限

2、責(zé)任公司由吉林動(dòng)畫(huà)學(xué)院的大學(xué)生業(yè)團(tuán)隊(duì)組建成立，以“學(xué)習(xí)，實(shí)踐，合作，共贏”為項(xiàng)目宗旨，由項(xiàng)目推動(dòng)公司成立發(fā)展。公司依托于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)精神，建立大學(xué)生專屬平臺(tái)，為大學(xué)生的才華施展提供舞臺(tái)。公司目的在于努力打造吸引眾多大學(xué)生參與的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，通過(guò)項(xiàng)目的推廣，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，達(dá)到互利雙贏的目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)文化的傳承。 司依托大學(xué)生這個(gè)龐大的群體，從公司的資金注入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售均由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)中堅(jiān)力量，每一個(gè)環(huán)節(jié)都由大學(xué)生作為主導(dǎo)。公司產(chǎn)品也主要針對(duì)中小學(xué)生、大學(xué)生和中青年群體。實(shí)現(xiàn)資源從大學(xué)生中來(lái)，產(chǎn)品到大學(xué)生中去。本公司的產(chǎn)品是由漢民族服裝文化元素與當(dāng)今主流服飾體系相融

3、合的時(shí)尚服飾。將漢風(fēng)服飾作為推廣主導(dǎo)，一方面既能夠產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)收益；另一方面作為文化傳播途徑，更能夠促使我們將“一袖云漢服”樹(shù)立成一個(gè)品牌，進(jìn)而走向平民化、走向潮流。同時(shí)，給我們的文化創(chuàng)造一次煥發(fā)光彩的機(jī)會(huì)，也為文化的傳承保存一份火種。公司宗旨公司秉承“學(xué)習(xí)，實(shí)踐，合作，共贏”的項(xiàng)目宗旨，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，努力打造吸引眾多大學(xué)生參與的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，帶動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。公司不僅鼓勵(lì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，還吸引更多的大學(xué)生加入我們，使大學(xué)生學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)提供一個(gè)不一樣的選擇。同時(shí)，推動(dòng)公司的發(fā)展，達(dá)到合作共贏。公司發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)階段：組建“

4、一袖云漢服”有限責(zé)任公司，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，立足于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所在地，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目，在全校范圍內(nèi)吸納同學(xué)加入團(tuán)隊(duì)。發(fā)展階段：立足吉林，吸引吉林眾多大學(xué)的加入。鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)積極參加，推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。壯大階段：當(dāng)項(xiàng)目發(fā)展較成熟后，立足全國(guó)，對(duì)國(guó)內(nèi)各大高校的同學(xué)發(fā)出創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)，成為全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)集團(tuán)公司。 第一部分 企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【 】個(gè)體工商戶【 】個(gè)人獨(dú)資企業(yè)【 】合伙企業(yè)【 】有限責(zé)任公司【 】股份有限公司【 】其他（含學(xué)生模擬公司）企業(yè)名稱： “一袖云”漢服 營(yíng)業(yè)范圍： 漢服銷售及個(gè)性化定制，漢服體驗(yàn)，及相關(guān)飾品 成立時(shí)間： 201

5、6.7.6 企業(yè)住址： 吉林 二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額： 500萬(wàn) 首期到位資本： 300萬(wàn) ，現(xiàn)金占總資本中的比例： 60 %企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式某S100萬(wàn)現(xiàn)金20 %159XXX鄧某猛50萬(wàn)現(xiàn)金10 %157XXX劉某源50萬(wàn)現(xiàn)金10 %138XXX光線傳媒100萬(wàn)現(xiàn)金20 %138XXX王校長(zhǎng)100萬(wàn)土地20 %137XXX技術(shù)提供者100萬(wàn)技術(shù)20 %157XXX三、企業(yè)沿革 公司于前期主要于淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)，面向廣大漢服愛(ài)好者。店鋪產(chǎn)品銷量較好，經(jīng)營(yíng)狀況良好，具有可觀的市場(chǎng)占有率及一定的品牌影響力，目標(biāo)群體較為穩(wěn)定，公司成

6、立至今，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，于2016年后半季擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，轉(zhuǎn)向?qū)嶓w經(jīng)營(yíng)，打造品牌效益，塑造企業(yè)文化。四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1 主要鎖定漢服及傳統(tǒng)文化愛(ài)好者，及高學(xué)歷高收入群體 2 打造品牌影響力，計(jì)劃于未來(lái)實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)， 3 主要打造高端品牌路線，占有大部分高端市場(chǎng) 4 利用優(yōu)良工藝及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額， 五、企業(yè)內(nèi)部資源1， 顧客資源 2， 技術(shù)資源 3， 經(jīng)濟(jì)資源 4， 文化資源 六、企業(yè)外部資源1 消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大 2 國(guó)家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵(lì)和支持有利于漢服推廣及銷售 3 市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少 4 擁有較多的意向投資者和合作者 可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊(duì)

7、伍企業(yè)共有員工 100 名，具體學(xué)歷分布情況如下表：學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計(jì)人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員0000555510一般員工303020203535151590第二部分 企業(yè)管理層一、主要管理人員簡(jiǎn)歷總經(jīng)理/首席運(yùn)營(yíng)官COO(Chief operating officer)姓名 賈某明 性別 男 年齡 23 籍貫 長(zhǎng)安 聯(lián)系電話 xxx 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 文管 畢業(yè)院校 吉林動(dòng)畫(huà)學(xué)院 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）大學(xué)期間參與較多社會(huì)實(shí)踐及校園活動(dòng)，在漢服民間社團(tuán)具有一定影響力，曾任漢服吧管理成員，對(duì)于漢服文化

8、具有較深的理解和研究。具有一定的管理能力和營(yíng)銷決策能力。_技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官CTO(Chief technology officer)姓名 劉某宇 性別 男 年齡 25 籍貫 內(nèi)蒙 聯(lián)系電話 xxx 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 文管 畢業(yè)院校 吉林動(dòng)畫(huà)學(xué)院 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 大學(xué)期間積極參與漢服社團(tuán)的實(shí)踐，擔(dān)任漢服社手工部技術(shù)顧問(wèn)，對(duì)漢服制作及漢服手工藝有著較大的了解和研究，多次組織并參與漢服社會(huì)實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人/首席市場(chǎng)官CMO（chief marketing officer）姓名 劉某源 性別 男 年齡 18 籍貫 遼寧 聯(lián)系電話

9、XXX 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 文管 畢業(yè)院校 吉林動(dòng)畫(huà)學(xué)院 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）_在大學(xué)期間所學(xué)專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷，曾多次參與市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品銷售活動(dòng)。對(duì)于產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)運(yùn)作有有一定經(jīng)驗(yàn)和研究。_其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 財(cái)務(wù)管理 姓名 鄧某猛 性別 男 年齡 25 籍貫 山東 聯(lián)系電話 XXX 學(xué)歷 本科 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 文管 畢業(yè)院校 吉林動(dòng)畫(huà)學(xué)院 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）_在大學(xué)期間所學(xué)專業(yè)為會(huì)計(jì)學(xué)，對(duì)于資本管理有深厚的經(jīng)驗(yàn)，從事多年會(huì)計(jì)工作，工作經(jīng)驗(yàn)豐富。_其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 后勤管理

10、 姓名 臧念楓 性別 女 年齡 30 籍貫 內(nèi)蒙 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 對(duì)庫(kù)存儲(chǔ)備及后勤管理有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn) 。二、內(nèi)部成員激勵(lì)企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請(qǐng)選擇并說(shuō)明）【 】高薪高提成： 對(duì)于公司的技術(shù)人員，實(shí)行高薪高提成的薪資機(jī)制，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 【 】購(gòu)買保險(xiǎn)： 為公司員工購(gòu)買完善的保險(xiǎn)，五險(xiǎn)一金。三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？法律顧問(wèn)： 聘請(qǐng)企業(yè)長(zhǎng)期法律顧問(wèn) 技術(shù)研發(fā)： 高薪引進(jìn)新技術(shù)和技術(shù)人員 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)： 聘請(qǐng)同學(xué)作財(cái)務(wù)管理 其他：

11、向同行業(yè)的管理者搭建合作關(guān)系，積極推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。 四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任公司第三部分 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)1.請(qǐng)選擇市場(chǎng)調(diào)查的主題： 漢服消費(fèi)群體滿意度調(diào)查 2.調(diào)查的時(shí)間： 2016年6月4號(hào) 3.調(diào)查的地點(diǎn)： 網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查 4.參與調(diào)查的人員： 漢服吧成員 豆瓣漢服成員 5.調(diào)查采用的方法（請(qǐng)選擇，并將證明材料放在附件）：【 】文案調(diào)查；【 】問(wèn)卷調(diào)查；【 】抽樣法；【 】觀察法；【 】訪問(wèn)法；【 】實(shí)驗(yàn)法；【 】焦點(diǎn)小組訪談法；【 】其他6.調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查： 漢服愛(ài)好者對(duì)于創(chuàng)業(yè)環(huán)境持何種態(tài)度及最優(yōu)創(chuàng)業(yè)環(huán)境選擇 1.6.2市場(chǎng)需求調(diào)查： 調(diào)

12、查消費(fèi)群體對(duì)何種類型漢服感興趣 1.6.3產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查：調(diào)查消費(fèi)群體對(duì)于已有產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)及改進(jìn)想法1.6.4競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)查： 調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大體營(yíng)銷策略 7.對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 市場(chǎng)容量較大，大概可容納千家以上漢服銷售群體或企業(yè)，初步預(yù)測(cè)本公司前期主要占領(lǐng)高端品牌市場(chǎng) 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨著傳統(tǒng)文化復(fù)興熱的興起，大眾對(duì)本公司產(chǎn)品和服務(wù)的接納程度會(huì)逐漸提高，市場(chǎng)容量逐漸擴(kuò)大 二、行業(yè)分析1請(qǐng)選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： 傳統(tǒng)漢族服飾銷售業(yè) 2行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請(qǐng)選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【 】新興行業(yè)；【 】成長(zhǎng)行業(yè)；【 】成熟行業(yè)；【 】

13、衰退行業(yè)。該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀如何： 目前階段競(jìng)爭(zhēng)狀況寬松，適合此時(shí)的行業(yè)準(zhǔn)入 該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么： 傳統(tǒng)漢服、掛飾及古典手工藝品 該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及前景如何： 該行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，前期樂(lè)觀，目標(biāo)消費(fèi)群體可待進(jìn)一步開(kāi)發(fā) 3企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略： 利用前期奠定的品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體的進(jìn)一步滿意程度，注重傳統(tǒng)漢服與潮流服飾和融合與改進(jìn)，把控質(zhì)量關(guān)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì) 4進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？_該行業(yè)消費(fèi)群體大多有著穩(wěn)定的消費(fèi)目標(biāo)和消費(fèi)習(xí)慣，本公司進(jìn)入該行業(yè)總體上的壁壘是如何在短期內(nèi)抓著一定數(shù)量的穩(wěn)定消費(fèi)群體。總體上來(lái)講， 解決這一問(wèn)題主要是在前期加入個(gè)性化

14、私人訂制，走個(gè)性化定制路線 三、競(jìng)爭(zhēng)者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較:（版面不夠，可另附表）競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)甲：“重回漢唐”對(duì)于小眾范圍內(nèi)的個(gè)性化定制及區(qū)域性的具體銷售策略更具靈活性該競(jìng)爭(zhēng)者具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群體，市場(chǎng)占有率較大該行業(yè)還會(huì)有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明:潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要分布于網(wǎng)絡(luò)線上銷售個(gè)體，規(guī)模不大，但數(shù)量較多 經(jīng)過(guò)比較,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 本公司已經(jīng)大體上經(jīng)歷了此前期積累階段，在品牌效應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體的把控上都具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì) 經(jīng)過(guò)比較,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì): 劣勢(shì)不是非常明顯，主要體現(xiàn)在價(jià)格方面 企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢(shì)： 根據(jù)市場(chǎng)情況，實(shí)時(shí)適

15、當(dāng)?shù)脑趦r(jià)格上作出調(diào)整 四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)1按照市場(chǎng)細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場(chǎng)分成若干子市場(chǎng)，針對(duì)本企業(yè)情況評(píng)估主要的細(xì)分市場(chǎng)： 收入及學(xué)歷高低劃分目標(biāo)群體，南北方地域劃分目標(biāo)群體 2選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)并說(shuō)明原因： 主要面向高學(xué)歷高收入群體，這一目標(biāo)群體的購(gòu)買力長(zhǎng)期穩(wěn)定，并具有一定的傳播推廣能力 目標(biāo)客戶的購(gòu)買能力及特點(diǎn)： 購(gòu)買能力較高，注重對(duì)于文化的體驗(yàn)及高檔次文化精神方面的需求 目標(biāo)客戶分布的地方: 傳統(tǒng)文化民間團(tuán)體及高校興趣愛(ài)好社團(tuán) 選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取的營(yíng)銷策略,并簡(jiǎn)要說(shuō)明：【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無(wú)差別化策略 公司主打差異

16、化私人訂制策略 3企業(yè)的市場(chǎng)定位（建立在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）傳統(tǒng)文化及漢服傳播的商業(yè)化推廣策略的典型實(shí)踐團(tuán)體，集商業(yè)性、文化性、社會(huì)性于一體的創(chuàng)業(yè)發(fā)展思路，文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意目標(biāo)的精準(zhǔn)定位及傳統(tǒng)文化發(fā)揚(yáng)與傳播的探索與實(shí)踐 第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1.企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是： 有限責(zé)任（籌）是一家“設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售”為一體的服裝公司。A.設(shè)計(jì)：以“古今夢(mèng)巧相融，漢文化興風(fēng)尚”為設(shè)計(jì)理念打造富有漢文化的現(xiàn)代服裝。服裝設(shè)計(jì)由服裝設(shè)計(jì)專業(yè)類的大學(xué)生設(shè)計(jì)研發(fā)，聘請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)大學(xué)教師為設(shè)計(jì)顧問(wèn)，共同組成設(shè)計(jì)研發(fā)部，致力于當(dāng)今巔峰潮流發(fā)展趨勢(shì)的分析研究，以及考究漢服工藝、

17、剪裁特色和現(xiàn)代服飾融合的設(shè)計(jì)。B.生產(chǎn)：吸取主流服飾產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，采取合同制工廠代加工方式，保證設(shè)計(jì)在工藝上完美體現(xiàn)的同時(shí)也保證產(chǎn)量充足，傳統(tǒng)工藝部分代加工工廠可分配到當(dāng)?shù)厥止ぷ鞣?，?shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。C.銷售：樹(shù)立公司文化品牌特色，致力于全面推廣銷售。主要采用的銷售途經(jīng)有直營(yíng)店、加盟店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。實(shí)體店統(tǒng)一裝修風(fēng)格，只授予大學(xué)生加盟代理權(quán)。網(wǎng)絡(luò)銷售主要入駐天貓、唯品會(huì)等大型電子商務(wù)平臺(tái)，由初始占1/3銷售規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)銷售逐步發(fā)展到后期的占銷售規(guī)模的2/3，追趕時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，充分利用起電子商務(wù)的平臺(tái)，提高銷售效率和銷售量。2.該項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)前景如何： 根據(jù)SWOT分析法，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

18、，并與環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅結(jié)合起來(lái)進(jìn)行權(quán)衡抉擇，力求內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境協(xié)調(diào)和平衡，揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害，牢牢把握住對(duì)企業(yè)最適宜的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。A區(qū)部分是公司利用和開(kāi)發(fā)的部分，我們將充分利用大學(xué)生資源來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住各種機(jī)會(huì)，促進(jìn)公司健康穩(wěn)定地發(fā)展。B區(qū)部分是公司可能遇到的各種機(jī)會(huì)，但由于我們?cè)谀撤矫娲嬖诹觿?shì)，機(jī)會(huì)有可能失去。為此，我們正在針對(duì)劣勢(shì)，提前進(jìn)行彌補(bǔ)，防止良好機(jī)會(huì)的失去。C區(qū)是公司有優(yōu)勢(shì)條件，但可能存在的威脅。為此我們需要釆取相應(yīng)的策略和方法監(jiān)視并規(guī)避威脅。D區(qū)是我們應(yīng)該重點(diǎn)防范的部分，因?yàn)檫@是公司創(chuàng)建初期所面臨的共性問(wèn)題。對(duì)于此部分公司會(huì)不懈地努力,并借助社會(huì)力量來(lái)解決。3.根據(jù)產(chǎn)品的

19、生命周期，請(qǐng)選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【 】導(dǎo)入期；【 】成長(zhǎng)期；【 】成熟期；【 】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略： 按消費(fèi)群體將市場(chǎng)細(xì)分：本項(xiàng)目將會(huì)首先以中端產(chǎn)品為入口，滿足大眾消費(fèi)者的需求，搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，建立品牌形象，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成一定的市場(chǎng)占有率。隨著以后公司的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，把時(shí)尚元素和漢服文化元素結(jié)合起來(lái)打造新的服飾領(lǐng)域，推動(dòng)現(xiàn)代漢服的發(fā)展。在消費(fèi)者細(xì)分的基礎(chǔ)上，我們公司將目標(biāo)消費(fèi)群主要鎖定為中高收入者，從市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)者初步細(xì)分，公司的主要以中小學(xué)生、大學(xué)生、和崇尚中國(guó)歷史文化，追求時(shí)尚潮流的中青年為消費(fèi)主體。 4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的

20、途徑：【 】收購(gòu)其他企業(yè)；【 】購(gòu)買專利技術(shù)成果；【 】購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)；【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【 】與其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5.產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/ 服務(wù)流程圖：對(duì)上圖的說(shuō)明：_產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖_6 產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）本公司的產(chǎn)品是由漢民族服裝文化元素與當(dāng)今主流服飾體系相融合的時(shí)尚服飾。將漢風(fēng)服飾作為推廣主導(dǎo)，一方面既能夠產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)收益；另一方面作為文化傳播途徑，更能夠促使我們將辭寒漢文化現(xiàn)代服裝樹(shù)立成一個(gè)品牌，進(jìn)而走向平民化、走向潮流。同時(shí)，給我們的文化創(chuàng)造一次煥發(fā)光彩的機(jī)會(huì)，也為文化的傳承保存一份火種。7.企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略 立足吉林本地，吸

21、引吉林多所大學(xué)的加入。鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同學(xué)積極參加，推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。當(dāng)項(xiàng)目發(fā)展較成熟后，立足全國(guó)，對(duì)國(guó)內(nèi)各大高校的同學(xué)發(fā)出創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)，成為全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)集團(tuán)公司。8產(chǎn)品/服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：注冊(cè)企業(yè)商標(biāo)，設(shè)計(jì)企業(yè)logo，保障新產(chǎn)品研發(fā)的不可替代性 9產(chǎn)品/服務(wù)是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助，有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。如果有，請(qǐng)說(shuō)明：無(wú)二、產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)能力與條件1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/服務(wù)能力的保障：資金：_公司合股組建，吸收社會(huì)投資 生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍： 穩(wěn)定長(zhǎng)期聘請(qǐng)雇傭漢服服裝類設(shè)計(jì)人員 生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場(chǎng)地條件： 利用政策扶持優(yōu)勢(shì)，申請(qǐng)?jiān)谖幕a(chǎn)業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的生產(chǎn)基地 2如何保證生產(chǎn)/服

22、務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？尋找長(zhǎng)期穩(wěn)定的具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的原料供應(yīng)商，簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議，保證供貨的及時(shí)穩(wěn)定_列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：供應(yīng)商1：蘇豪集團(tuán)供應(yīng)商2：新滬絲綢公司供應(yīng)商3：廣州印染廠3 簡(jiǎn)述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證確立嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)機(jī)制，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)確立品牌第五部分 營(yíng)銷計(jì)劃一、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響，請(qǐng)具體說(shuō)明： 絲織品，麻紡織品等原料價(jià)格影響，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略 請(qǐng)比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價(jià)我方銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者銷售價(jià)我方的折扣空間女款A(yù) 1507501000 20 %女款B200500500 15 %女款C2

23、86400410 10 %男款A(yù) 193562520 20 %男款B180781698 15 %二、分銷計(jì)劃請(qǐng)選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說(shuō)明選用原因：【 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 【 】把產(chǎn)品提供給零售商： 擴(kuò)大品牌銷售渠道 【 】把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者： 利用直銷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售量 【 】通過(guò)電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 【 】店鋪銷售： 利用店鋪的實(shí)體 為消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn) 【 】成為中間代理商： 【 】其他： 簡(jiǎn)述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方案： 利用零售和直銷充分?jǐn)U大銷售能力 三、促銷計(jì)劃請(qǐng)選擇擬采用的促銷方法，說(shuō)明選用原因，并預(yù)算成本：項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測(cè)人員推銷人員推銷具有親

24、和力，使產(chǎn)品更容易讓消費(fèi)者接受6000媒體廣告擴(kuò)大品牌影響力50000促銷活動(dòng)組合銷售2000公關(guān)關(guān)系利用學(xué)生群體進(jìn)行宣傳5000其他微信公眾平臺(tái)宣傳1000簡(jiǎn)述促銷計(jì)劃實(shí)施方案： 以媒體宣傳為核心，擴(kuò)大品牌影響力。利用組合銷售的方式增加產(chǎn)品銷量。在校園招聘公司宣傳大使，使產(chǎn)品銷量增加。 四、售后服務(wù)簡(jiǎn)述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案： 建立簡(jiǎn)單快捷的售后服務(wù)平臺(tái)，保證用戶滿意度。可以免費(fèi)進(jìn)行漢服的清洗和改裁服務(wù)。五、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)述對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略工程，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施需要一個(gè)配置合理、配合密切、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，可以分為網(wǎng)絡(luò)

25、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶溝通、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)、在線銷售幾個(gè)方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的配置就是根據(jù)戰(zhàn)略的實(shí)施需要，來(lái)組織合適的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。各個(gè)成員在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色和具體分工如下表所示：.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員根據(jù)專家觀察，這樣的理論和現(xiàn)象都是值得各位站長(zhǎng)深思的，所以希望大家多做研究學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取總結(jié)出更多更好的經(jīng)驗(yàn)!1.對(duì)推廣人員收集的營(yíng)銷信息進(jìn)行分析;2.根據(jù)計(jì)劃策劃相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng);3.參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施后的效果評(píng)估。實(shí)施階段1.企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、優(yōu)化和維護(hù);2.企業(yè)網(wǎng)站針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化;3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容制作方面的技術(shù)工作。第六部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、成本計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，進(jìn)行資金投入預(yù)算。

26、類別名稱數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)（需要購(gòu)置或租賃的房屋、設(shè)備、工具等）廠房1500000元500000漢服生產(chǎn)機(jī)械4010000元400000縫紉機(jī)械印花機(jī)25000元10000生產(chǎn)設(shè)備工具1005500剪刀小計(jì)910500無(wú)形資產(chǎn)（需要購(gòu)買的專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等）商標(biāo)11000010000設(shè)計(jì)小計(jì)1000010000流動(dòng)資金（材料費(fèi)、工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)等）材料費(fèi)250000房租費(fèi)20000水電費(fèi)2000辦公費(fèi)10000差旅費(fèi)5000財(cái)務(wù)費(fèi)6000銷售費(fèi)48000小計(jì)486000合計(jì)14065000二、銷售收入預(yù)測(cè)表預(yù)測(cè)銷售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)

27、銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買能力、國(guó)家有關(guān)制定價(jià)格的政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測(cè)。假定企業(yè)的利潤(rùn)能穩(wěn)步增長(zhǎng)，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計(jì)為：123456789101112合計(jì)業(yè)務(wù)1銷售數(shù)量502115181911212231543121368平均單價(jià)540540540540500500480520520540560600520月銷售額270001134081009720102605500100801144016120291601736012600168680業(yè)務(wù)2銷售數(shù)量36222121252626452321

28、2614420平均單價(jià)350350350360360360360360360360360350355月銷售額1260077007350756090009360936016200828075609360490010840合計(jì)銷售總量864336394437476754765735718銷售總收入200001518951541967895448564418549344664565258948989584984868555651265注：橫欄是12個(gè)月份，含有一個(gè)會(huì)計(jì)年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期?？v欄列舉的是3個(gè)主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)1： 女款 ；業(yè)務(wù)2： 男款 ；請(qǐng)說(shuō)明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)： 女款銷售較好，在節(jié)

29、假日期間銷售更為火爆，應(yīng)該增加女款種類。在冬季銷量較好，由于冬季節(jié)假日較長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間較為充足 企業(yè)將采取哪些具體措施來(lái)保障收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)： 增加廣告投入，在技術(shù)工藝方面應(yīng)加大投入力度，保證漢服款式新穎的長(zhǎng)期性，在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，與材料供應(yīng)商搭建長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入良性發(fā)展循環(huán)。在完善產(chǎn)業(yè)鏈方面，不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，如頭飾、發(fā)簪、腰帶、腰佩等、從而形成一套完整的漢服系列銷售體系。在實(shí)體店經(jīng)營(yíng)方面，增加產(chǎn)品展示的平臺(tái)，為顧客營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)買及體驗(yàn)環(huán)境。 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：【 】市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 我們的

30、產(chǎn)品是融入中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的現(xiàn)代服裝，設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)具中國(guó)風(fēng)，民族情，消費(fèi)群眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可與接受需要一個(gè)過(guò)程。這對(duì)公司的宣傳和促銷也是一個(gè)很大的考驗(yàn)。那么我們要對(duì)消費(fèi)者群體的年齡和經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力進(jìn)行仔細(xì)劃分，主要以中小學(xué)、大學(xué)生和中青年為消費(fèi)群體，以不同的方式設(shè)計(jì)產(chǎn)品風(fēng)格、制定營(yíng)銷策略。 【 】財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 現(xiàn)金是企業(yè)流動(dòng)性最強(qiáng)的資產(chǎn)，所有犯案、挪用公款和偷竊行為均與現(xiàn)金有關(guān)。因此，企業(yè)對(duì)現(xiàn)金和現(xiàn)金流量需要格外留神，這其中包括基本內(nèi)控措施，例如授權(quán)簽署現(xiàn)金的收發(fā)、批核和轉(zhuǎn)賬，也應(yīng)建立適當(dāng)?shù)膬?nèi)部程序，對(duì)現(xiàn)金進(jìn)行核對(duì)、監(jiān)察和編制調(diào)節(jié)對(duì)賬表。 【 】管理風(fēng)險(xiǎn)：公司制度問(wèn)題和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施公司初創(chuàng)階段，規(guī)模小，穩(wěn)

31、定性不高，所以公司需要建立一套較為完善的制度，便于公司的有序高效的管理，人力資源規(guī)劃合理，建立具體的激勵(lì)機(jī)制和公司管理?xiàng)l例，注重職員的人員的崗前培訓(xùn)。更多采用現(xiàn)代管理技術(shù)方法，如電子計(jì)算機(jī)、移動(dòng)信息、視頻會(huì)議等各類先進(jìn)手段。人才流失和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施很多企業(yè)為了節(jié)省管理成本，沒(méi)有對(duì)員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)和升職崗位學(xué)習(xí)指導(dǎo)，致使職員成長(zhǎng)速度慢，只能機(jī)械重復(fù)工作流程，導(dǎo)致職員缺乏工作積極性，；此外，沒(méi)有完善的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度，不能做到按勞分配，多勞多得，使員工缺乏工作熱情，甚至?xí)箚T工跳槽，造成大量的成才流失。而我公司主要招聘各專業(yè)大學(xué)生，人才供給充沛。同時(shí)，企業(yè)有意識(shí)培養(yǎng)具有專業(yè)技能并且多方面發(fā)展的綜合人才。【 】政策法律風(fēng)險(xiǎn)： 國(guó)家對(duì)于此類項(xiàng)目支持與鼓勵(lì)的政策波動(dòng) 【 】其他風(fēng)險(xiǎn)_競(jìng)爭(zhēng)者風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)前服裝市場(chǎng)各種風(fēng)格的服飾可謂百花齊放，我們的產(chǎn)品是將漢服服裝及現(xiàn)代審美融合在一起，雖風(fēng)格獨(dú)特，但要開(kāi)拓我們產(chǎn)品的新市場(chǎng)，還需以高端的文化蘊(yùn)涵和視覺(jué)包裝來(lái)吸引消費(fèi)者，在設(shè)計(jì)風(fēng)格與元素、產(chǎn)品服務(wù)、價(jià)格與檔次方面，與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)距離。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，使產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。他們可能會(huì)拷貝我們的服裝設(shè)計(jì)和成功管理經(jīng)驗(yàn)。則我們需要首先樹(shù)立企業(yè)品牌，并且加快企業(yè)發(fā)