國慶商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范文

1、國慶商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范文國慶商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)范文國慶節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)一針對(duì) 國慶節(jié)為期10天的商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)如下店面形象作為塑造品牌 價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào) 優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的 賣場(chǎng)形象是專賣店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距 離并避開與其低價(jià)競爭的第一步。廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友 要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位路的缺陷。加大 促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動(dòng)內(nèi)容、提 升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌

2、補(bǔ)地理位路所帶 來的先天不足?？蛻艟S護(hù)此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市 場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績，這得益于專賣 店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得 良好的口碑和信譽(yù)。導(dǎo)購能力專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推 出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的 銷售能力。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要 督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識(shí)，提升 銷售能力。國慶節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)二20年國慶節(jié)假期期間，在廠方大 力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體

3、同仁的共同努力 下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次 實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱， 海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng) 六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡9500元，蘇煙515條。這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面一整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海 之藍(lán)的銷量從20年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了 20年的銷量 最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了年銷量最輝煌的同期銷量。二產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營造和拉動(dòng)，在20年初，海之藍(lán)處于低迷 狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的 后路何去何

4、從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)， 重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。三這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。一對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到 較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們 再次向廠方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每 個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù) 據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷 量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。二由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠 道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做

5、一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分 割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。 在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。三執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在 活動(dòng)初期，我們要求各分銷商凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一 時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原 因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員 的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以 后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之 藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。 而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng) 成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低 只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶 240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這 次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存，有計(jì)劃的控 制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批 廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù) 責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。預(yù)