軟件銷售提成方案

1、軟件銷售提成方案V1.1一、目的為激勵(lì)銷售部及營(yíng)銷人員更好地完成銷售計(jì)劃，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。二、適用范圍營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)部及其他關(guān)聯(lián)部門三、制定提成方案遵循的原則1、公平原則：即銷售部在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。四、銷售價(jià)格管理1、定價(jià)管理：基礎(chǔ)軟件包產(chǎn)品價(jià)格由公司統(tǒng)一制定，定制服務(wù)價(jià)格由銷售和客戶談判確定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。3、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。4、低價(jià)銷售：銷售員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向部門負(fù)責(zé)人及以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根

2、據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比。五、具體內(nèi)容1、公司銷售人員收入基本構(gòu)成:銷售部人員薪資結(jié)構(gòu)為底薪、銷售提成兩個(gè)部分。2、公司運(yùn)營(yíng)人員收入基本構(gòu)成：運(yùn)營(yíng)銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)工資、績(jī)效考核兩個(gè)部分。六、銷售人員管理1、新入職銷售人員試用期三個(gè)月，固定提成為基礎(chǔ)軟件包金額的4%,試用期滿評(píng)估是否轉(zhuǎn)正，試用期內(nèi)，業(yè)績(jī)突出者，可提前轉(zhuǎn)正。2、新入職員工轉(zhuǎn)正后，每單提成比例根據(jù)成單量采取成單量階梯提成方式。成單量階梯提成，是指銷售員的提成比例直接與成單量掛鉤，采用累加方式，當(dāng)成單量達(dá)到規(guī)定數(shù)量后，銷售員在該成單基礎(chǔ)上的下一單采用新的提成比例。成單量階梯提成方案：基礎(chǔ)軟件包定制服務(wù)成單量（套）X經(jīng)理/

3、銷售（）總提成比例主技術(shù)人員項(xiàng)目經(jīng)理其它|137%3%1.3%1%0.7%488%3.5%1.5%1.2%0.8%9139%4%1.7%1.4%0.9%14及以上10%4.5%1.9%1.6%1%1.“X經(jīng)理/銷售”是指發(fā)現(xiàn)或促成該項(xiàng)目的或在該項(xiàng)目從接觸到簽約完成過程中起絕對(duì)主導(dǎo)作用的人。3、項(xiàng)目付出和支持者?？傓k、財(cái)務(wù)部、行政人事、銷售運(yùn)營(yíng)部、技術(shù)部按項(xiàng)目固定提成1%,作為部門獎(jiǎng)金和員工關(guān)懷。具體根據(jù)總辦要求實(shí)施。七、提成發(fā)放原則1、客戶回款率需達(dá)到100%,即在客戶回款率達(dá)到100%當(dāng)月隨工資發(fā)放，如錯(cuò)過工資發(fā)放日，則順延到下一個(gè)工資發(fā)放日。2、如員工中途離職，則該項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。1、本實(shí)施細(xì)則為1.0版，自發(fā)布之日起執(zhí)行，并結(jié)合實(shí)際運(yùn)行情況及時(shí)調(diào)整，經(jīng)公司授權(quán)進(jìn)行修訂升級(jí)。2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成機(jī)制的、新的銷售人員工資支付制度。