恒溫游泳館運營分析及營銷思路

1、恒溫游泳館運營分析及營銷思路-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)INGBIAN近年來，隨著城市居民生活質(zhì)量的不斷提高和全民健身意識的增強，居民 的文化體育消費大幅度增長，拉動了我市體育文化和休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的快速發(fā) 展。綜合型健身中心、乒乓球、網(wǎng)球、桌球中心等各類體育休閑場所如雨后春 筍般迅速崛起，也日益呈現(xiàn)呈現(xiàn)多樣化、分層化和專業(yè)化的發(fā)展趨勢，為我市 體育經(jīng)濟的社會化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供了廣闊的市場空間。體育產(chǎn)業(yè)所蘊涵的巨 大商機，使其成為當前消費型城市最有活力和增長潛力的新興產(chǎn)業(yè)之一。游泳 場館作為市體育行政投資項II,主要發(fā)揮承接游泳賽事、專業(yè)人才培訓(xùn)和賽事 觀看的功能，其

2、體制管理中的行政化和市場化相結(jié)合的"雙軌制"勢必帶來經(jīng)營 上的獨特性。場館投建伊始，為確保資金的周轉(zhuǎn)和回收，規(guī)避投資風(fēng)險，促進 場館可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)針對游泳場館的市場局面作以淺析并提出相關(guān)營銷建議。一、市場機會描述作為一個發(fā)展中的新興行業(yè)，其政策體制開放、體育資源的優(yōu)化配置 和居民健康需求的提升為游泳場館的投建運營奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。1、體育文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)初具規(guī)模，"以體為本"的市場框架也日漸明晰，為 完善產(chǎn)業(yè)鏈條，促進經(jīng)濟效益和社會效益的同步增長，"委托經(jīng)營，差額補款" 的優(yōu)惠政策則為場館投資減輕了風(fēng)險和壓力；2、當前體育設(shè)施和項LI逐

3、漸普及，表現(xiàn)在足籃網(wǎng)球等標準戶外場館、 各大中型健身中心及社區(qū)大眾體育設(shè)施和項口等，但仍顯層次各異，數(shù)量不 足。游泳場館將在體育資源配置上填寫空白。3、現(xiàn)業(yè)游泳場館在市內(nèi)屈指可數(shù)，其設(shè)施規(guī)模和服務(wù)檔次偏低。專業(yè) 化的游泳場館將拉動高端泳客需求。二、經(jīng)濟環(huán)境描述現(xiàn)階段某一城市經(jīng)濟薄弱，缺乏第一、二產(chǎn)業(yè)核心支柱，工業(yè)模式發(fā) 展格局尚處萌芽狀態(tài)的局面下，笫三產(chǎn)業(yè)卻占據(jù)著較高比重。餐飲娛樂、洗浴 保健、體育健身和休閑旅游行業(yè)發(fā)達，呈現(xiàn)著鮮明的消費型特點。這一特點一 方面對游泳場館的運營提供了供需結(jié)合的機會；但另一方面，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不平 衡和不穩(wěn)定因素制約了居民平均收入的增長，并直接影響著體育消費購買力和

4、 消費方式的變化。三、人文環(huán)境描述作為消費型城市，人們對于高品質(zhì)的生活需求凸現(xiàn)明顯。從生活形態(tài) 和消費觀念的角度來看，民對于餐飲、服飾及及休閑娛樂項LI的消費支出比重 一直處于較高水平。而城市生活節(jié)奏的加快和生存壓力的加劇，人們對于保健 養(yǎng)生也愈加重視，紛紛以健身和旅游作為新的休閑方式。雙休日、節(jié)假日長假 和各種休假制度的實施，社區(qū)文化項LI和健身設(shè)施的推廣，使得人們有了更多 的時間和條件去參與各種體育休閑活動，全民健身浪潮日趨升溫。四、市場容量評估據(jù)初步估算，某一城區(qū)30萬戶家庭中，約有18萬有經(jīng)濟收入來源的 中青年群體，其中熱衷于體育休閑消費活動的人群近10萬，游泳愛好者則占6 成比例。而

5、現(xiàn)業(yè)游泳場所僅有為數(shù)不多的四五家，泳池總計面積不過2000多平 米，對于6萬泳客來說，人均泳池使用面積遠小于平米/人。因此，游泳場館資 源明顯居于供不應(yīng)求的局面。那么，游泳場館的投建，將擁有大量的潛在市場 儲備。五、競爭環(huán)境描述某一城市現(xiàn)業(yè)游泳場所僅有少數(shù)五星級賓館有室內(nèi)恒溫游泳館、青少 年宮露天游泳池工程、東區(qū)游泳館和西區(qū)水廠游泳池等數(shù)家，且均為休閑消費 型場所。而按照游泳場館的投建規(guī)劃，無論是場館規(guī)模、游泳池設(shè)備、技術(shù)實 力、衛(wèi)生環(huán)境、人才配備及配套服務(wù)等各方面，均優(yōu)越于市內(nèi)其他游泳場所。 其體育運動的專業(yè)化將是區(qū)別于其他場館的主要競爭差異。六、季節(jié)因素制約體育文化健身服務(wù)的季節(jié)性來源于人體生理功能的季節(jié)差異。絕大多 數(shù)體育運動愛好者特別是戶外運動均選擇在每年的5月一10月期間進行。就市 內(nèi)現(xiàn)業(yè)游泳場館而言，開放率和使用率則更低，旺季僅限于6月下旬至9月上 旬。室內(nèi)恒溫泳館，雖然具備常年開放的優(yōu)越條件，但依然無法回避淡季滯銷 和高額能耗支出的運營風(fēng)險。七、運營潛力及重點綜合以上分析