銷售公司下半年工作計劃怎么寫【三篇】

1、銷售公司下半年工作計劃怎么寫【三篇】【篇一】一、對銷售工作的理解1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人水平，客觀、科學的制定出銷 售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相 關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人即時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估實行全程的 注重與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，增強對大 客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5. 持續(xù)學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好 為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程 商需要時能即時作好項目

2、配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信 息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶 當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要即時兌現(xiàn)，講誠 信不但是經(jīng)商之本，也是為人之本。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個 電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重 點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地 廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策 人的個人愛好，

3、準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性 的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦 理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、 備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時 配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并即時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商 解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

4、8. 投標過程中，提前兩天整理好相對應的商務(wù)文件，快遞或送到 工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結(jié)束，即時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深 化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè) 備安裝圖及管線圖）。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排 備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到 現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準備驗收文檔，驗收完成后即時收款，保證良好的資金 周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織會議聚會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間 雖然存有競爭

5、，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類 似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為 不存有矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓公司成為生活 的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下實行?！酒繛榱藢崿F(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年 幾項工作重點：一、擴大銷售隊伍，增強業(yè)務(wù)培訓人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn) 力。企業(yè)無人則止，增大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打 的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好 人，用對人。增強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員， 利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人

6、員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略， 多爭取業(yè)務(wù)人員，增大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和 銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己 計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾 個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且 人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓 始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。 定期展開培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人 員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并

7、即時匯總， 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目 標。 xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊 伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合， 客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市 場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合 作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個 月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上實行扶持利用三個月的時間實行維護。三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。 我們

8、買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整 要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品， 它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買 利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不 變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最 基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的 壽命是有限的，持續(xù)的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方 面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適合市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè) 務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、 有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)

9、品要體現(xiàn)公司的特色， 走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品能夠打造一 個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。四、長期宣傳，重點促銷宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的展 開促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市 場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品 和重點市場，因地制宜的展開各種各樣的促銷活動。當然最主要的工 作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把 產(chǎn)品即時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息五、自我提升，快速成長為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售 上多研究。自己在搞好銷售的同時

10、計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能 及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求持續(xù)提升自己的綜合素質(zhì)， 為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責，以實際行動來 帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標?！酒恳?、擴大銷售隊伍，增強業(yè)務(wù)培訓人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人 側(cè)止。因 2018 年有個別市場會做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動分配，當前 必須加快人才的引進持續(xù)補充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵，所 以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團隊，成熟業(yè)務(wù)員 的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提 供完善的后勤保障和待遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提升銷售積極性。按照公

11、司的長遠發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。 建立定期培訓制度，持續(xù)地培訓銷售人員執(zhí)行銷售計劃的專業(yè)技能。 組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期 的業(yè)務(wù)經(jīng)驗及主題交流學習，能夠即時了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題， 大家討論和提出個人意見，總結(jié)和分析。這樣不但提升了大家的主觀 能動性，也有效的提升自身銷售水平和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。 樹立銷售人解決問題是職責的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓模式： 問題-答案- 目標-行動- 結(jié)果-業(yè)績。有了問題才有答案，有了答案才有 目標，有目標才會影響行動，行動決 * 果，結(jié)果決定業(yè)績。二、銷售計劃的流程管理銷售計劃流程管理的核心是做

12、準確的事提供真實的和有參考 價值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責權(quán)利和 kpi 考核，通過準確有效 的策略方法達到原定的銷售目標；而計劃執(zhí)行的難點，在于過程管理， 其核心是準確的做事，是將計劃轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的過程，所以 計劃的制定必須細化，現(xiàn)已細化到了每個業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標和市場分 配，激勵的制度保障等，為了有效激勵銷售團隊，在執(zhí)行銷售計劃時 化地發(fā)揮主觀能動性，嚴格執(zhí)行績效考核制度，使銷售計劃的執(zhí)行和 落實情況同每個執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且，要建立定期會議匯 報、總結(jié)、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠即時地 得到總結(jié)和改進。為了有效的控制貨款風險，提升貨款回收率，以風險防控為主線

13、， 堅持制度先行。增強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬 款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要增強跟蹤，掌握完整的客戶信息。 對信譽和回款即時的客戶應給予適當?shù)莫剟罨騼?yōu)惠的價格，也能夠考 慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應 收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的 kpi 考核。三、銷售計劃的量化、表格化管理今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品實行量化，將量化后的 銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃實行具體執(zhí)行。然后，建立 信息系統(tǒng)即時地收集和反饋信息，時時監(jiān)督和追蹤銷售計劃的執(zhí)行情 況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到 反饋，便于銷售管理者即

14、時知道業(yè)務(wù)人員在做什么？做的怎么樣？也 便于公司領(lǐng)導即時地指導和修正銷售計劃的執(zhí)行。管理始于計劃，終于控制，任何一項工作只要有了計劃，就說明 公司的經(jīng)營活動在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價值信息的科學預測、全面 分析、系統(tǒng)籌劃，以及制訂了相對應的保障措施，從而確保了公司經(jīng) 營工作結(jié)果是可預測、可控制的。面對當前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激 烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動 都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，所以，計劃是企 業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，持續(xù)提升計劃的科學性，使工作變得輕松有序更 有效。四、合理劃分市場，提升工作效率2018年業(yè)務(wù)員負責市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離

15、和區(qū)域上合 理化。業(yè)務(wù)員采用每月 15 日出差工作日制度，原則上同進同出。增加 了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推動對新客戶、大單子的 把握和跟蹤力度。對應收賬款，即時實行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題即時 解決，工作效率也會有所提升。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上， 對新客戶的開發(fā)力度不足， 2018 年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施增 強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。五、螺紋筋、雙向布市場的開拓新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標準來，讓 公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。當前對于雙向布的市場還沒有專職 的人和花力度去實行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花 什么時間和精力去推廣。 2018 年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負責此 類市場？六、明確管理層級、流程高層領(lǐng)導確實具有更大的決策權(quán)。但是我認為設(shè)立中層領(lǐng)導的目 的在于：為公司創(chuàng)造效益；在業(yè)務(wù)過程當中幫公司解決問題；在職能 范圍內(nèi)分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的職責 外。重要的是一個部門領(lǐng)導的職能，到底有多