書店?duì)I銷方案

1、一、 引言二、 目前的營(yíng)銷情況三、 市場(chǎng)的需求分析四、 業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃五、 貨源渠道店?duì)I銷策劃書六、 網(wǎng)站推廣七、 人員的分工八、 實(shí)現(xiàn)功能九、 網(wǎng)絡(luò)安全管理十、 成本預(yù)算一、 引言隨著中國(guó)加入 WTOWTO 全球經(jīng)濟(jì)一體化的逐步深入，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營(yíng)策略。目前，網(wǎng)上書店在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)的商 務(wù)功能已經(jīng)多樣化， 可以說(shuō)從最基本的對(duì)外溝通展示功能、 信息發(fā)布功能， 在線圖書展示功能、在線洽談功能、在線交易功能、在線采購(gòu)功能、在線 客戶服務(wù)功能、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在 互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子化的高效運(yùn)作。技術(shù)的進(jìn)步對(duì)傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴(yán)格的要

2、求和挑戰(zhàn)。為了保護(hù) 傳統(tǒng)書店的投資，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實(shí)際的需求和發(fā)展的 趨向，使投入回報(bào)和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實(shí)施上網(wǎng)方案的之前， 必須對(duì)一系列問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)的論證，如書店上網(wǎng)的需求分析、書店上網(wǎng)總 體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實(shí)施方案、網(wǎng)上書店的傳播與推廣、運(yùn)行 網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等。 網(wǎng)上書店具體實(shí)施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在 InternetInternet 的實(shí)際效果和經(jīng) 濟(jì)效益，這不僅是技術(shù)問(wèn)題，同時(shí)也涉及到管理的因素。在大學(xué)城并沒(méi)有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店。這可以說(shuō)是在 張家港這塊土地上有著一塊空白的市場(chǎng)，雖然說(shuō)

3、在張家港傳統(tǒng)書店中最具 有代表性的有新華書店和狼環(huán)書屋，也有屬于自己網(wǎng)上書店，但是他們的 銷售目光是放在張家港現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，而沒(méi)有任何一家書店是把他主要的銷 售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。這更充分說(shuō)明在張家港這個(gè)網(wǎng)上書店市場(chǎng)是空白的。 提到這也許有人問(wèn)網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎 ? ?為什么會(huì)拿本土市場(chǎng)跟網(wǎng)絡(luò)比 較呢! ! 要想生存必須以最快的方式占有市場(chǎng)， “狹縫生存，智者勝”對(duì)于一 個(gè)剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來(lái)說(shuō)每花一分錢都是必須很慎重的， 在沒(méi)有一個(gè)龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最 快最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到贏利， 所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯(cuò)誤的銷售， 我們研究一個(gè)最好銷售的方式，

4、那就是“鼠標(biāo) + +水泥 = =本土市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化”，鼠 標(biāo)指的是網(wǎng)上書店。 水泥指的是本土市常為什么要這說(shuō)呢 ? ?在本土配送， 是 可以說(shuō)沒(méi)有一家網(wǎng)站是比我們快的， 哪怕我們對(duì)手是當(dāng)當(dāng)或者是卓越也好， 在本土我們的配送是最快的，因?yàn)橐]遞全省范圍內(nèi)最慢三天時(shí)間最快不 到一天時(shí)間，或者更短的時(shí)間內(nèi)。有誰(shuí)愿意付錢購(gòu)物愿意等一個(gè)星期或者 更長(zhǎng)時(shí)間呢。如果遇到質(zhì)量問(wèn)題的話顧客所花費(fèi)的時(shí)間不是更多了嗎 ? ?如果 再把服務(wù)跟上的話，那么在本土我強(qiáng)因?yàn)槲覍Ｎ铱?。從這里說(shuō)明了組建大 學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項(xiàng)目，而且擁有了自己的獨(dú)特的銷售手段。 開(kāi)辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便、廉價(jià)、高效的購(gòu)書方式，促 進(jìn)