新時(shí)期房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷的策略與實(shí)踐

1、新時(shí)期房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷的策略與實(shí)踐PK商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)定位及招商策略【2010年8月21-22日 鄭州 黃淮賓館】課程背景u 中國(guó)房地產(chǎn)：一個(gè)特定環(huán)境下發(fā)展迅速的行業(yè)，一個(gè)變化莫測(cè)的行業(yè)，一個(gè)對(duì)政治與經(jīng)濟(jì)影響深遠(yuǎn)的行業(yè)，一個(gè)關(guān)系每個(gè)企業(yè)與個(gè)人的行業(yè)。面對(duì)它的昨天、今天與明天，我們思考什么？改變什么？又該做什么？u 策劃與營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中重要的環(huán)節(jié)，面對(duì)今天最為嚴(yán)厲調(diào)控，我們又該如何做？u 商業(yè)地產(chǎn)能否成為、如何成為房地產(chǎn)下一波浪潮的主流？本課程從房地產(chǎn)調(diào)控新政開(kāi)始，探索城市房地產(chǎn)新的商業(yè)模式，以城市綜合體和商業(yè)中心為主要對(duì)象，研究商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃、策劃、招商、運(yùn)營(yíng)、投融資等全流程的策略和

2、操作方法。課程收獲1、洞悉政策調(diào)控背景，積極尋找應(yīng)對(duì)方向。2、全面了解商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商策略與運(yùn)營(yíng)管理。3、學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)金融與資本運(yùn)作策略；掌握各種業(yè)態(tài)的招商運(yùn)作模式。4、培養(yǎng)招商總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。5、獲取項(xiàng)目定位需要的資料數(shù)據(jù)和商業(yè)地產(chǎn)投資收益評(píng)估模板等實(shí)操工具。講師介紹黎振偉 ：深圳世聯(lián)地產(chǎn)(中國(guó)首家登陸A股的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商）首席技術(shù)官；廣東省房協(xié)專家委市場(chǎng)與營(yíng)銷組組長(zhǎng)；清華大學(xué)北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院房地產(chǎn)課程特聘教授。楊澤軒 ：大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司副總經(jīng)理；萬(wàn)達(dá)（總部）萬(wàn)商俱樂(lè)部總經(jīng)理；中國(guó)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理聯(lián)合會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)學(xué)術(shù)委員；中國(guó)步行商業(yè)街工作委

3、員會(huì)專家委員；商務(wù)部全國(guó)社區(qū)商業(yè)示范社區(qū)評(píng)審專家。參會(huì)對(duì)象1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、副總、總工程師、項(xiàng)目總經(jīng)理等企業(yè)決策層。2、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷中心的營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等相關(guān)負(fù)責(zé)人。3、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略研究、投融資及開(kāi)發(fā)中心等核心部門相關(guān)負(fù)責(zé)人。課程大綱第一部分：中國(guó)城市房地產(chǎn)的昨天、今天與明天一、房地產(chǎn)調(diào)控的偶然與必然。二、面對(duì)調(diào)控的應(yīng)對(duì)辦法1、積極參與保障房建設(shè)2、積極探索新的商業(yè)模式3、與城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步，在政府新的發(fā)展方向中把握機(jī)會(huì)三、案例：萬(wàn)達(dá)城市綜合體開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)四、案例：深圳華僑城產(chǎn)業(yè)與區(qū)域運(yùn)營(yíng)的成功典范長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，有序發(fā)展，以人為本，以地為先；系統(tǒng)

4、開(kāi)發(fā)，步步趨高五、方向與啟示1、軌道交通支持的新舊城建設(shè)2、三舊改造與城市更新、二次開(kāi)發(fā)3、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)梯次轉(zhuǎn)移對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)的影響第二部分：新時(shí)期房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策劃面對(duì)的挑戰(zhàn)一、開(kāi)發(fā)面對(duì)的問(wèn)題：1、政策與市場(chǎng)的不確定性令開(kāi)發(fā)企業(yè)難以決策2、為避免風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須尋找新的機(jī)會(huì)與市場(chǎng)3、要適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)發(fā)企業(yè)需要具備成熟的模式二、策劃與營(yíng)銷的工作：1、能否幫助開(kāi)發(fā)商認(rèn)清市場(chǎng)并決策2、能否為開(kāi)發(fā)商找到新的機(jī)會(huì)與市場(chǎng)3、能否為開(kāi)發(fā)商系統(tǒng)并有效地解決問(wèn)題三、從項(xiàng)目案例看問(wèn)題1、海南澄邁福山咖啡莊園概念缺乏支持2、信陽(yáng)35平方公里生態(tài)旅游區(qū)概念空泛，難以落地的項(xiàng)目四、開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策劃的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)1、關(guān)鍵

5、一：項(xiàng)目定位與目標(biāo)，找到項(xiàng)目的核心與支持點(diǎn)2、關(guān)鍵二：項(xiàng)目設(shè)計(jì)的指引與方向，令產(chǎn)品設(shè)計(jì)與策劃定位相符合3、關(guān)鍵三：項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃、方式與措施，令項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷與定位目標(biāo)相符合4、三定原則-定性，定型，及定式5、策劃工作的核心與延展：目的性與系統(tǒng)性6、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策劃工作常見(jiàn)的誤區(qū)：定位的目標(biāo)不清晰，開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷與市場(chǎng)之間缺乏必然的聯(lián)系。五、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷的創(chuàng)新與回歸1、把握規(guī)律，引導(dǎo)需求 2、提升價(jià)值，系統(tǒng)營(yíng)銷3、合理規(guī)劃，科學(xué)發(fā)展4、充分整合，模式為王六、案例分析1、北海2、咸安區(qū)3、發(fā)現(xiàn)城市價(jià)值湖南株洲武廣新城策劃與招商4、某上市集團(tuán)福建龍巖項(xiàng)目拿地戰(zhàn)略研究如何理性評(píng)判三、四線城市新區(qū)大型

6、項(xiàng)目的潛在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)5、案例分享：從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)超越傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)發(fā)展的典型河北廊坊固安工業(yè)園七、大規(guī)模開(kāi)發(fā)的九大關(guān)鍵問(wèn)題1、站在城市視角的區(qū)域價(jià)值定位2、以財(cái)務(wù)目標(biāo)為核心的開(kāi)發(fā)策略3、基于競(jìng)爭(zhēng)的可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目核心能力4、配套開(kāi)發(fā)策略的制定是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵5、動(dòng)態(tài)的客戶層面選擇6、兼顧長(zhǎng)短期目標(biāo)的啟動(dòng)策略和啟動(dòng)模式選擇7、項(xiàng)目增值為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略8、企業(yè)品牌的社會(huì)營(yíng)銷9、項(xiàng)目持續(xù)增值的社區(qū)管理和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新八、如何認(rèn)識(shí)與理解城市開(kāi)發(fā)商，對(duì)房地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展之認(rèn)識(shí)。第三部分：商業(yè)地產(chǎn)定位及策劃一、城市與商業(yè)：結(jié)構(gòu)及規(guī)劃1、城市空間結(jié)構(gòu)理論 2 、城市內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)：3 、城市外部空間結(jié)構(gòu)：中心地理論4 、城

7、市內(nèi)部與外部空間結(jié)構(gòu)：5 、城市發(fā)展階段模型二、 商業(yè)與商圈：分析及界定 1、商業(yè)市場(chǎng) 2、商圈定義 三、商圈與項(xiàng)目：競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)合1、項(xiàng)目自身情況研判地塊位置周邊物業(yè)情況周邊商業(yè)環(huán)境周邊交通狀況及可達(dá)性周邊景觀及地塊可視性規(guī)劃及地塊條件建筑可能實(shí)現(xiàn)情況（已建成的優(yōu)劣分析）2競(jìng)爭(zhēng)情況分析 現(xiàn)實(shí)及未來(lái)主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域及其特現(xiàn)實(shí)及未來(lái)主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析四、項(xiàng)目與需求：機(jī)遇及綜合 1、需求分析 城市或區(qū)域需求概況消費(fèi)者調(diào)研或訪談租戶或投資者調(diào)研或訪談開(kāi)發(fā)商需求（包括政府需求）2、城市或區(qū)域需求概況 商業(yè)銷售額增長(zhǎng)情況 商業(yè)業(yè)態(tài)演進(jìn)情況 消費(fèi)者消費(fèi)變化情況 消費(fèi)者整體消費(fèi)變化趨勢(shì)或消費(fèi)態(tài)度五、分析與策劃：定位及

8、組合1、綜合分析下的機(jī)遇 2、整體商業(yè)市場(chǎng)的啟示3、區(qū)域市場(chǎng)（商圈）啟示4、競(jìng)爭(zhēng)（或競(jìng)合）策略第四部分：招商推廣工作要點(diǎn) 一、團(tuán)隊(duì)組建： 企劃經(jīng)理、主管等與招商團(tuán)隊(duì)同時(shí)到位，共同參與項(xiàng)目解讀；布置辦公環(huán)境氛圍及文化二、市場(chǎng)調(diào)研： 媒體及廣告市場(chǎng)（類別、發(fā)行量、刊例、折扣、目標(biāo)客群媒體及接觸習(xí)慣等）；合作方資源（公關(guān)策略、活動(dòng)執(zhí)行、設(shè)計(jì)制作等）；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；城市消費(fèi)文化特征等三、項(xiàng)目深度解讀及主題提煉： 與招商部共同提煉商圈優(yōu)勢(shì)、發(fā)展前景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)、推廣亮點(diǎn)等，進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目推廣優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度解讀。四、招商推廣方案： 提煉并確定項(xiàng)目推廣主題；明確總體推廣節(jié)奏；確定各階段推廣主題和亮點(diǎn)

9、；媒體及專業(yè)渠道選擇、組合；五、招商手冊(cè)等宣傳載體設(shè)計(jì)及投放： 招商手冊(cè)、宣傳單頁(yè)、項(xiàng)目及招商中心包裝、報(bào)版、廣播稿、媒體通稿（軟文類）、宣傳片等內(nèi)容及設(shè)計(jì)、制作。六、招商大會(huì)： 策劃方案和執(zhí)行；項(xiàng)目推廣及招商充分預(yù)熱；正式啟動(dòng)招商；項(xiàng)目及招商中心包裝完成七、招商推進(jìn)： 結(jié)合招商進(jìn)度把控節(jié)奏、密度；與招商部共同制定針對(duì)性招商推廣策略八、開(kāi)業(yè)預(yù)熱、造勢(shì)及開(kāi)業(yè)： 轉(zhuǎn)向開(kāi)業(yè)預(yù)熱、開(kāi)業(yè)造勢(shì)宣傳；開(kāi)業(yè)客流積累、蓄水活動(dòng)啟動(dòng)；開(kāi)業(yè)美陳及氛圍布置全面啟動(dòng)；開(kāi)業(yè)及活動(dòng)籌備啟動(dòng)。聯(lián)系我們【主辦單位】易迪教育集團(tuán)【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣2680元/人（費(fèi)用含：培訓(xùn)教材、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)等）【培訓(xùn)時(shí)間】2010年8月21日-8月22日（周六、周日） 【聯(lián) 系 人】楊易權(quán)【郵 箱】yidijiaoyu【聯(lián)系電話（客服電話：400-7700-234）【傳 真【網(wǎng) 址】http:/www.ed- （報(bào)名截止日期：2010年8月20日） 企業(yè)參會(huì)回執(zhí)表參加課程新時(shí)期房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷的策略與實(shí)踐 (中國(guó)鄭州) 2010年8月21-22日單位名稱付款方式 電匯 轉(zhuǎn)帳 現(xiàn)金 付款金額： 元（人民幣）聯(lián)